Как построить успешный стартап: уроки от Ури Левина создателя Waze
15 января 2023 г. Соучредитель Waze Ури Левин выпустил свою первую книгу «Влюбиться в проблему, а не в решение. Справочник для предпринимателей».
Соучредитель Waze Ури Левин (фото предоставлено MARC ISRAEL SELLEM)
Ури Левин описывает себя как «страстного серийного предпринимателя и разрушителя». Соучредитель Waze, одного из самых популярных в мире навигационных приложений, а также десятков других стартапов, большинство из которых успешны, сейчас находится на новом пути: распространять свои предпринимательские советы в массы.
В январе Левин выпустил свою первую книгу « Влюбиться в проблему, а не в решение. Справочник для предпринимателей» . В дальнейшем соучредитель Apple Стив Возняк называет 400-страничную книгу «библией предпринимательства».
Левин поговорил с The Jerusalem Report в преддверии выхода книги, чтобы поделиться некоторыми своими мыслями, начиная с причины названия книги.
«Когда вы сосредотачиваетесь на проблеме, вы увеличиваете вероятность успеха», — говорит Левин. «Когда вы решаете проблему, вы создаете ценность для тех, у кого есть эта проблема. Очевидно, что если вы создаете ценность, у вас есть веская причина».
«Когда вы решаете проблему, вы создаете ценность для тех, у кого есть эта проблема. Очевидно, что если вы создаете ценность, у вас есть веская причина».
Ури Левин
Он говорит, что проблема должна быть «Полярной звездой» любого успешного стартапа, и у тех предпринимателей, которым удастся удержать эту звезду в центре внимания, будет более короткий путь к успеху с меньшим количеством отклонений. По его словам, ориентация на решения также облегчает рассказ о вашей компании.
Новая книга Левайна (кредит: MARC ISRAEL SELLEM)
«Давайте вернемся в 2007 год, когда я основал Waze, — объясняет Левин. «Если бы я сказал вам, что создаю навигационную систему на основе искусственного интеллекта, вас бы это особо не волновало. Но что, если я скажу вам, что помогу вам избежать пробок ? Теперь нам есть о чем поговорить».
Левин говорит, что обычно он запускает новый стартап из-за разочарования по поводу того, что, по его мнению, не работает, — когда он ловит себя на том, что спрашивает: «Почему это так?» или «Есть ли способ изменить это к лучшему?» Как только он определяет проблему, он проверяет, видят ли ее так же многие другие.
Если это так, миссия по решению проблемы начинается.
В случае с Waze Левин говорит, что он и его команда решили помочь пассажирам избежать пробок. Вскоре компания поняла, что Waze может играть еще большую роль не только в Израиле, но и во всем мире.
«Мы выяснили, что ценность [Waze] воспринимается по-разному в разных странах, — рассказывает Левин Report. «В Израиле поначалу самой важной ценностью было перехитрить светофор. Если бы я мог найти самый быстрый способ добраться до работы за две минуты, то это сделало бы мой день».
«Скажем, в США вы каждый день ездите из Сан-Хосе в Сан-Франциско, — продолжает Левин. «Вы можете пойти только одним или двумя путями, и вы не собираетесь менять свой маршрут. Что вас действительно волнует, так это то, сколько времени займет поездка на работу. Таким образом, ожидаемое время прибытия — ожидаемое время прибытия — стало для американцев самым важным моментом».
Некоторые пользователи оставляют Waze включенным в фоновом режиме, чтобы проложить маршрут, в то время как другие проверяют маршрут, а затем отключают приложение.
«Мы видели разные варианты использования среди разных пользователей и даже одних и тех же людей, использующих приложение по-разному в разных случаях», — говорит Левин. «Нет правильного или неправильного пути».
Успех стартапа зависит только от определения проблемы?
Нет, говорит Левин, речь идет также о создании правильной команды лидеров, включая генерального директора, который не боится принимать решения.
Он говорит, что в большинстве случаев «мы знаем правильное решение, но ищем подтверждения» из-за страха потерпеть неудачу или совершить ошибку. Но Левин говорит, что «есть только правильные решения или нет решений».
Он советует принимать быстрые решения и учиться на них.
«Людям не нравится признавать, что они были неправы, — добавляет Левин. «В некоторых случаях мы застреваем с неправильными решениями, потому что люди боятся передумать».
В своих беседах с предпринимателями, стартапы которых потерпели неудачу , он говорит, что часто слышит, что команда просто недостаточно сильна или что были проблемы со связью.
«Самый важный вопрос, который я задавал этим предпринимателям, — когда они знали, что команда недостаточно хороша. Большинство из них знали в течение первого месяца».
«Самый важный вопрос, который я задавал этим предпринимателям, — когда они знали, что команда недостаточно хороша. Большинство из них знали в течение первого месяца».
Ури Левин
Левин говорит, что проблема была не в команде, а в генеральном директоре. Он цитирует отчет Harvard Business Review о 16 000 компаний, который обнаружил, что главный ингредиент успешного бизнеса — это наличие генерального директора, который принимает решения с убеждением.
«Теперь для начинающего генерального директора это будет № 2, потому что настойчивость будет № 1; но принятие убедительных решений будет иметь большое значение для успеха компании», — учит Левин. «Если вы не примете решение, то произойдет то, что лучшие люди уйдут, потому что они хотят быть в месте, которое, по их мнению, знает, как добиться успеха. Они хотят, чтобы генеральный директор поступал правильно, а не ждал».
Когда в конце мая 2013 года Google обратилась с просьбой приобрести Waze, компания заявила, что сделка будет завершена в течение недели, рассказывает Левин в своей книге. Левин сразу сказал «да». В конечном итоге покупка наличными на сумму 1,15 миллиарда долларов — самый прибыльный выход в истории Израиля на тот момент — заняла 10 дней .
Google и Waze вели диалог в течение шести месяцев.
Мог ли Левин подумать больше или протянуть больше денег, учитывая, что сегодня Waze ценится намного больше?
«Если бы вы спросили меня, стоимость Waze сегодня превышает 1,15 миллиарда долларов? Абсолютно. Достиг бы он того, что есть сегодня, без приобретения? Этого мы не знаем», — говорит Левин. «Когда мы принимаем решение, это по определению правильное решение, потому что мы не знаем, что было бы, если бы мы выбрали другой путь».
Тем не менее, согласно большинству отчетов, 90% стартапов терпят неудачу, и кажется маловероятным, что все эти руководители просто не могли принимать решения. Левин говорит, что это потому, что есть также вопросы определения проблемы, соответствия рынку и «по существу влюбленности» в путь стартапа .
«Это американские горки», — признается он. «Это путь неудач. В конце концов, вам нужно быть влюбленным, чтобы пройти этот путь. Если вы влюблены, это повысит вероятность того, что вы не сдадитесь, когда дела пойдут плохо, а это будет многократно. И когда вы влюблены, есть много вещей, которые вы готовы сделать; и один из них, который имеет решающее значение, — это жертва».
Чтобы запустить стартап, говорит Левин, человек должен инвестировать в компанию более 100% себя. Это означает, что «нет баланса между работой и личной жизнью » . Когда вы инвестируете 100% в стартап, на все остальное остается намного меньше».
Вы также должны верить, что возможность больше, чем угроза.
Не поэтому ли так мало корпораций разрушают рынок, а инновации обычно начинаются с новичков?
По словам Левайна, корпорациям трудно — если не невозможно — разрушить бизнес, потому что даже если у одного члена руководства есть идея, «он должен будет убедить остальную часть руководства в том, что то, что они сейчас делают, неправильно, и что это не так». хочется это услышать».
Другая проблема — страх неудачи.
«Корпорация становится организацией, которой есть что терять», — говорит Левин. «Когда тебе есть что терять, страх перед неудачей резко меняется. ДНК корпоративной культуры заключается в том, что существует сильный страх неудачи. Люди боятся потерпеть неудачу, потому что их могут уволить, или они могут не получить повышение, или их премию, и так далее».
«Поэтому они не рискуют, не пробуют что-то новое», — продолжает Левин. «Часто случается, что новаторы или предприниматели становятся известны как нарушители спокойствия, а корпорации не любят нарушителей спокойствия. Так что они, вероятно, уволили всех нарушителей спокойствия на протяжении многих лет, а затем у них нет нужных людей, чтобы создавать вещи самостоятельно».
Как получилось, что израильтяне стали такими успешными в стартапах?
Потому что евреи — это люди Книги, — говорит Левин.
«Еврейский народ всегда стремился учиться и учиться… Если вы еврей, вам нужно читать Библию», — говорит он. «Чтение было одной из вещей, которые создали еврейский народ. Поиск знаний всегда был частью еврейского народа. И когда мы объединились, чтобы сформировать Израиль в 1948 году, это уже было частью нашей ДНК».
Это также о желании сделать мир лучше, тиккун олам, хотя Левин специально не использовал эту фразу.
Сегодня он говорит, что работает над решением проблемы уличной парковки, которая «оказывается очень неприятной в крупных городах» в Израиле и Европе. Дело не в том, что он сосредоточен только на мобильности; например, он открыт для работы над стартапами в области медицинских технологий или финансовых технологий.
Его критерий присоединения к стартапу на самом деле только один: он должен быть направлен на улучшение мира. По словам Левина, «решение проблемы по определению делает добро».
Книга Левайна наполнена тем, что он называет «стартовыми советами» — маркированными советами для читателей, которые они могут взять с собой в свой предпринимательский путь.
Автора не беспокоит, что он выдает все свои коммерческие секреты?
Напротив, Левин хочет, чтобы все остальные стали более успешными, чтобы мир стал лучше. Левин гордится тем, что у него «несколько частей моей личности». Хотя, с одной стороны, он предприниматель — и это человек, которого знает большинство людей, — он также является учителем, говорит он.
«Я чувствую себя в равной степени вознагражденным, если я создаю что-то сам или помогаю кому-то сделать это», — говорит Левин.
Цель книги — помочь людям создать свои собственные стартапы — от грандиозных вопросов до повседневных задач, таких как найм и увольнение. Левин говорит, что нанять легко, а уволить сложно. Он дает советы другим генеральным директорам, говоря им, что они должны спросить себя через 30 дней после привлечения кого-то нового, зная то, что они знают сегодня, будут ли они по-прежнему нанимать этого человека.
«Если ответ отрицательный, вы на самом деле делаете лучше, позволяя им добиться успеха в другом месте», — говорит он.
Левин признает, что некоторый процент успешных стартапов зависит от удачи. Но «вероятность везения увеличивается при системном подходе». Он не ожидает, что любой, кто прочитает книгу, начнет успешный бизнес, но считает, что «если вы прочитаете книгу, вы повысите вероятность успеха. Это так просто».
Левин — мультимиллионер, которому в этом году исполняется 58 лет. Почему бы не выйти на пенсию пораньше и не радоваться жизни?
«Моя миссия в жизни — создавать ценность», — заключает он. «Это моя судьба, и я буду продолжать делать это».
Перевод с английского
