molyanov

Попрошайки, которым ты не дал монетку, спокойно могут преследовать тебя до такси, а потом еще и попытаются вломиться в машину. Попрошайки дети будут обнимать тебя за ноги, хватать за руки и всячески мешать пройти.

Водитель такси может, не смотря на твое «нет», попытаться вырвать у тебя из рук сумку и потащить в сторону своей машины.

А еще все настойчиво требуют чаевые. Официант принес чай — спросит, дашь ли ты some tips. Сотрудник отеля довел до номера — встанет в дверях и попросит tips. Выйдешь из туалета — тут же подбежит индус, чтобы подать тебе салфетку для вытирания рук. А потом попросит чаевые. Придешь в ХРАМ — и даже в нем к тебе пристанет какой-то «сын главного жреца» и попросит дать ему денег.

Хочется нанять индусов в отдел холодных продаж — кажется, в этом они будут мега-эффективны.

А вдруг клиентов не будет? Да пофиг, прорвемся. А вдруг сделаем плохо? Да пофиг, переделаем. А вдруг разоримся? Да пофиг, откроем что-нибудь еще. Вдруг вложим деньги, а прибыли не получим? Вдруг сотрудник накосячит, а нам отвечать? Давай лучше в найм пойдем, на стабильную зарплату, а? Да пофиг, разрулим все, давай пробовать.

Именно это основное качество предпринимателя. Он может не шарить в маркетинге, плохо управлять людьми, может быть глупым, сотрудники могут постоянно его обворовывать, или наоборот, он может быть тираном, которого все ненавидят.

Бизнес открывают самые разные люди, и далеко не все из них гении и выпускники MBA. Но когда-то все они не зассали вложить свои ресурсы в неизвестность, без какой-либо гарантии результата. И вопреки отсутствию гарантии получили этот результат.

Такие вот мысли. Обнял.

3. Когда я увидел спад активности в одном из таких сообществ, я быстро создал свое и начал переменивать оттуда основное ядро аудитории к себе. Так появился Подслушано Копирайтинг, в котором сейчас 31 тысяча подписчиков, кстати.

4. Завел блог и начал писать в нем статьи под SEO. Со временем я на это забил, потому что процесс сильно трудоемкий. Но некоторые статьи до сих пор приносят трафик, который я успешно конвертирую в подписки на наши курсы.

5. Завел паблик во Вконтакте и закупал туда трафик. Денег у меня было немного, поэтому за 3 года я собрал всего 2500 подписчиков, но даже среди так с него приходили заказы, а некоторые ребята читают меня до сих пор.

В паблике я сначала постил всякие смехуечки на околокопирайтерские темы, но потом понял, что это не работает на мои цели, и начал делиться своим опытом и показывать кейсы.

6. Старался делать виральные полезные штуки, которыми люди захотели бы поделиться. Например, запилил табличку для учета денег на фрилансе или скрипты для типографа и верстки. Их даже Ильяхов у себя на канале анонсировал, хехе.

7. Писал статьи в издания, которые читают коллеги. Например, я написал 9 статей в блог Текстерры, и много крутых людей узнали обо мне благодаря им.

* * * * *

Суперзвездой с миллионом подписчиков я, конечно, не стал. Но профессиональному росту это помогло сильно. Я нашел много знакомых, которые потом стали мои клиентами или сотрудниками. Да и с партнером по бизнесу мы познакомились, потому что оба старались как-то пропиариться и быть на виду.

Самый кайф — чтобы делать все это, не надо иметь мощный личный бренд, огромный опыт, владеть бизнесом или что-то еще. Я делал все это, будучи обычным копирайтером-ноунеймом без опыта в SMM, пиаре или чем-то еще.

Но хорошие отношения усиливают эффект от хорошей работы кратно.

Поэтому я не понимаю людей, которые такие «я разделяю рабочее и личное, с клиентами общаюсь только по делу». Хрень это все, с клиентами можно и нужно общаться не по делу, ездить к ним в гости, пересекаться на конференциях, звать их выпить кофе/пиво и так далее.

Поэтому в b2b так принято дарить клиентам подарки — это тоже касание для поддерживания хороших отношений.

Поэтому вместо сиюминутной выгоды лучше вкладываться в отношения с клиентами, в их доверие, комфорт работы с вами, приятность общения с вашими сотрудниками и так далее. В конечном итоге это многократно окупается.

Не забывайте, что на самом деле вы работаете не с безликими корпорациями, а с живыми людьми внутри них.