molyanov

molyanov

Развиваю 3,5 бизнеса, путешествую по миру, рассказываю о том и об этом в блоге. Без успешного успеха, розовых очков и наставничества для наставников >> https://t.me/+DfhMulKJbfhkNjUy
Пикабушник
Дата рождения: 5 декабря
62К рейтинг 118 подписчиков 7 подписок 144 поста 47 в горячем
Награды:
5 лет на Пикабу
15

Окупаемость перфекционизма

Помните этот популярный закон про 20% усилий и 80% результата?

Этот самый закон показывает главный вред перфекционизма.

Вот можно каждый день выпускать по одному хорошему посту. А можно 3 дня вылизывать один пост с идеальными формулировками.

Сработает ли этот идеальный пост в 3 раза лучше просто хорошего? Принесет ли в 3 раза больше охвата, реакций, конверсий?

Да вряд ли. Может благодаря вылизанным формулировкам он сработает лучше на 5–10%, и то не факт. Но за эти 3 дня можно было написать 3 таких поста и получить 300% эффективности.

Поэтому каждый раз, когда хотите что-то улучшить, ответьте себе на простой вопрос: «А окупится ли затраченное на это улучшение время?».

Если нет — лучше оставить как есть, а освобожденное время потратить на более важные вещи.

Готовый контент-план на август. Подходит для любого бизнеса

Составил универсальный контент-план, который поможет тебе вести коммерчески эффективный блог. Сохраняй и пользуйся!

1 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

2 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

3 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

4 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

5 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

6 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

7 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

8 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

9 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

10 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

11 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

12 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

13 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

14 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

15 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

16 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

17 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

18 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

19 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

20 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

21 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

22 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

23 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

24 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

25 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

26 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

27 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

28 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

29 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

30 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

31 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс

Веди блог по этому контент-плану — и у тебя не будет проблем с клиентами.

Показать полностью
33

Помнить о смерти

Больше 10 лет назад я прочитал серию книг Карлоса Кастанеды, и одну мысль из них с теплом храню в себе до сих пор.

Не надо забывать, что однажды ты умрешь. Люди не бессмертны. Однажды жизнь закончится. И никто не знает когда. Может через 50 лет, может через год, а может завтра.

Если постоянно держать этот факт в голове, начинаешь относиться к о своим делам, желаниям и мечтам немного иначе.

Хотел бы я заниматься какой-то скучной рутиной, если бы знал, что через месяц умру? Нет, не хотел бы.

Обижался бы я на своих близких, друзей, родителей за какие-то вещи в прошлом, если бы знал, что через месяц умру? Нет, не обижался бы.

Расстраивался бы я из-за ушедшего клиента, неудачного проекта или отказа? Нет, это мелочи.

Боялся бы я открыть бизнес, ездить автостопом или гулять по лесу ночью, если бы знал, что завтра умру? Да конечно нет, чего бояться-то.

Хотел бы я находить в окружении людей, которые несут негатив, если бы знал, что это последние дни моей жизни? Нет, я бы хотел провести их с теми, кто несет мне радость.

Хотел бы я смотреть сериалы и листать ленты соцсетей, если бы знал, что скоро умру? Нет, я бы хотел получить больше хороших эмоций напоследок и оставить после себя какой-то капитал, какие-то активы, которым смогут воспользоваться мои дети.

* * * * *

Мысли о смерти — не негативные. Мне не грустно и не тревожно от того факта, что когда-нибудь я умру. Это просто факт, о котором я регулярно напоминаю себе, когда занимаюсь не тем, чем хотел бы. Это помогает взять себя в руки, перестать прокрастинировать, принимать сложные решения и меньше переживать о несущественных вещах.

Более того, осознание неизбежности смерти помогает чувствовать себя по-настоящему живым прямо сейчас. Мы многое делаем на автомате, погружаемся в свои дела и перестаем замечать прекрасный мир вокруг.

Когда вспоминаешь о том, что однажды ты не сможешь видеть всю эту красоту, начинаешь снова ее замечать и ценить. Мир сразу становится ярче.

Спасибо, что почитали мои воскресные мысли. Обнял.

Показать полностью
872

Сделанное лучше идеального

На Западе есть отличная поговорка: «Done is better than perfect». Сделанное лучше идеального. Лучше поработать и получить хоть какой-то результат, чем упороться в перфекционизм и не сделать ничего.

Как-то я работал в IT-компании, которая разрабатывала сервис для маркетологов. Каждый раз, когда сервис был уже почти готов, собственник выдумывал очередную фичу, которую обязательно надо добавить. Или решал убрать старую. Или переделать дизайн. Или переписать подсказки. Или еще что-нибудь поменять.

Он хотел сделать идеально.

Но в итоге не сделал никак. Инвесторские деньги кончились, и компания закрылась, так и не выпустив свой продукт.

Гораздо лучше было выпустить неидеальный сервис, собрать фидбек от аудитории, увидеть, каких функций реально не хватает — и дорабатывать на ходу.

* * * * *

Или мы делали с клиентом статью в СМИ. Он написал кайфовый материал, который точно собрал бы дофига внимания и просмотров. Но вместо того, чтобы опубликовать статью, клиент ПОЛГОДА вылизывал в ней формулировки, менял слова местами и подрезал фотографии.

В итоге статья стала неактуальна, инфоповод протух, возможность срубить трафика и респектов упущена. Статью так и не опубликовали.

* * * * *

А вот эксперт хочет завести блог и делиться своим опытом.

Но он неуверенно говорит на камеру — надо сначала пройти курсы и научиться говорить зажигательно как профессиональный блогер. И фоток красивых нет, визуал в Инсте будет скучный — надо сначала похудеть, приодеться, провести несколько фотосетов, а потом уже делать блог.

Это путь в никуда.

Блог с некрасивым дизайном лучше, чем никакого. Видео, где спикер мямлит на камеру с ковром на фоне лучше, чем ничего. Пост с опечатками лучше, чем пустая лента.

Это все дает опыт, дает фидбек, дает понимание, что именно надо улучшать, а что и так сойдет. И часто даже такие неидеальные решения приводят к нужному результату. Не было смысла заморачиваться, можно было сделать проще.

* * * * *

Сделать плохо и получить опыт — лучше, чем не сделать никак.

Запустить сырой продукт, начать зарабатывать деньги и допилить в процессе — лучше, чем вылизывать каждую кнопочку и терять прибыль.

Открыть в своем городе шаурмячную и зарабатывать какие-то деньги — лучше, чем сидеть на жопе и мечтать, как станешь вторым Стивом Джобсом.

Снимать хоть какие-то видосы сейчас и учиться в процессе — лучше, чем начать когда-нибудь потом, когда появится камера, микрофон, интерьер и уверенность в себе.

Сделанное лучше идеального.

Показать полностью
1283

Готовность отказать

Забавно, насколько слово «нет» повышает качество переговоров.

Когда я был зеленым фрилансером, то постоянно пытался пойти навстречу клиенту.

— Я хочу предоплату

— Мы работаем только по постоплате

— Да-да, конечно

— Я хочу 100 тысяч рублей

— Мы заплатим только 50

— Ладно, давайте 50

Мне было страшно, что если я буду отстаивать свои условия, то меня просто пошлют, и я непременно умру голодной смертью.

И конечно же меня регулярно продавливали по условиям, я брался за невыгодные проекты, а потом бесился из-за этого.

Однажды терпение кончилось, я нашел в себе внутреннюю уверенность и начал отказывать невыгодным предложениям.

— Нет, я не готов работать на таких условиях

— Нет, я работаю только по предоплате. Если вам неудобно, я не смогу помочь

— Нет, я не делаю скидок на рекламу, мне это невыгодно

И, о чудо, конверсия из лида в сделку не просела. Клиентов меньше не стало. Зато стало меньше ситуаций, когда я согласился хрен пойми на что, а потом страдаю.

Не бойтесь отказывать, короче. Возможно, этому учит Джим Кэмп в своей книге «Сначала скажите нет», но я ее не читал, поэтому не уверен 😆

Показать полностью
22

Окна хаоса

Когда составляешь план работы на день, очень важно не забивать весь день задачами, которые идут прям друг за другом.

Есть риск, что какая-нибудь из них затянется — и ВЕСЬ день пойдет наперекосяк. Все расписание съедет, перед всеми придется извиняться, созвоны переносить, работать до ночи и так далее.

Чтобы такого не было, полезно оставлять в расписании пустые места — когда ничего не запланировано.

Если что-то пойдет не так, из этих окон можно забрать немного времени и все успеть. Если все идет по плану — можно сделать перерыв или выполнить небольшую экстра задачку.

Я несколько раз видел, как такие пробелы в расписании называют окнами хаоса — мне термин понравился, поэтому теперь тоже его использую. Кто его придумал — не знаю, увы.

9

Как понять справедливую цену за свою работу

Есть один беспроигрышный вариант.

Надо просто повышать по чуть-чуть цену каждому следующему клиенту.

Написали текст за 5000 рублей, следующий пишем за 5500. Следующий за 6000, потом 7000. И так постепенно на 5-10% ползем вверх.

Увидели, что конверсия из лида в клиента резко упала, отказов стало слишком много — все, значит, мы пересекли черту. Ценность наших услуг в глазах клиентов не соответствует цене.

Откатываемся чуть назад и работаем по этой цене некоторое время. Собираем больше крутых кейсов, прокачиваемся в своей работе, переговорах и самопрезентации.

Прокачались — и снова ползем вверх по чуть-чуть.

Так вы точно будете знать, сколько клиенты сейчас готовы вам платить. Заодно и в доходах будете стабильно расти. Ведь с учетом инфляции, кто не растет в доходах — тот постепенно беднеет.

Бесплатное продвижение

Искренне не понимаю людей, которые гордятся тем, что не тратят деньги на продвижение. Регулярно натыкаюсь на такие «кейсы»:

«Я набрал 2000 подписчиков за год совершенно бесплатно. Для этого написал 20 статей на виси, целый год оставлял комменты под постами лидеров мнений и снимал по 4 рилса в день»

А что здесь крутого-то?

Человек потратил на продвижение десятки, если не сотни часов, хотя мог это время РАБОТАТЬ и заработанные деньги вкладывать в платное продвижение.

В результате он получил бы те же 2000 подписчиков, но еще и дополнение к ним:

— Опыт работы и экспертизу, которые позволят зарабатывать больше
— Кейсы и отзывы, которые помогут конвертировать подписчиков в клиентов
— Довольных клиентов, которые могут стать постоянными или запустить сарафанку

Я уже не говорю о том, что все эти «бесплатные» способы никак не масштабируются. Если завтра понадобится не 2, а 20 тысяч подписчиков, они не помогут.

Органика — это круто и здорово, в нее надо вкладываться. Но, во-первых, она требует времени, а значит, не такая уж и бесплатная. А во-вторых, она дополняет платный трафик, а не заменяет его.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!