В прошлом посте меня спрашивали о процессе выхода на Wildberries, о том как изготавливается товар, и какие шаги необходимо выполнить, чтобы товар начал продаваться на маркетплейсе. Штош! Постараюсь рассказать сейчас, на примере одного товара.
Диклеймер: Я не рекламирую никакие сервисы, у меня ни с кем не заключены рекламные контракты(по крайней мере, на момент выхода поста). У меня нет телеграмм канала(может пора заводить?), есть только нельзяграмм, его ведёт моя жена, и простенький сайт. Я не продаю ничего кроме, непосредственно товара.
Банка Безмятежности — эту идею мне подбросил пикабушник @shtol, в комментариях к прошлому посту он рассказал что аналогичный сувенир в богомерзком западном мире очень популярен. Я поискал в интернете, и решил что у нас тоже народу такое должно зайти. Немного изменил базовую концепцию, но близко. Спасибо за идею! Кстати, мы с ним теперь работаем над новым проектом. Когда будет готово — обязательно расскажу здесь.
Итак с чего начинается работа? Разумеется с аналитики. Всеми возможными методами определите, насколько это может быть интересно. Я анализировал иностранные рынки. Ebay, Amazon, Etsy, другие менее популярные площадки и форумы. Пришёл к выводу что там это продаётся неплохо. Также надо убедиться что у нас такого ещё нет. У нас нет ресурсов чтобы конкурировать с большим производителем.
На втором этапе приступаем к проектированию. Тут мне помогают разные программы параметрического моделирования, графические редакторы. Кто работал с ЧПУ оборудованием сам знает список такого софта. Кто не работал — тому и не надо. Если нужен список — спрашивайте, расскажу.
Нарисовать одно слово — не сложно. Но мы делаем изделие. Оно должно отвечать ряду требований. Прочность, технологичность изготовления, и иметь эстетический вид.
Делаем образцы, принимаем решение, о конечном виде. И режем… долго режем…
Теперь нужна ёмкость. Банка из стекла. Найти её не сложно, мы сделали это за 15 минут. Для пробной партии нас устроит розничная цена в магазине. Потом будем искать поставщика, договариваться об оптовой закупке. С наскока это сделать не удалось. Потом вернёмся к этому вопросу.
Считаем цифры. Надо рассчитать приблизительную себестоимость, прочие расходы, комиссии, налоги, и маржу, которую мы можем получить. Мы ж тут дофига бизнесмены, не за спасибо работаем. В этом вопросе помогут таблицы. Углубляться пока не буду.
Банка есть. Теперь упаковка. Мы используем микрогофру. Режем её сами, поэтому упаковка индивидуальная, и мы можем позволить себе не просто коробку, а добавить туда ложементы, нанести надпись и продумать всё так, чтобы она доехала до покупателя целой. Имея опыт, у меня ушло на проектирование упаковки около двух часов. С первого раза никогда не получается. Добавляем несколько деталей, улучшающих внешний вид изделия.
В конечном счёте получили примерно это:
Теперь нужны фотографии для карточки товара. Опять нужно оборудование. Софтбоксы, фоны, фотоаппарат, или хороший телефон. Ну и прямые руки, мои недостаточно прямые, поэтому фотографиями занимается моя жена. Обработка фото, инфографика. Вот это делала жена:
Когда всё готово, можно создавать карточку товара в личном кабинете Wildberries. Там всё просто, заполняете поля, придумываете артикул поставщика(это вы), и генерируете баркод(штрихкод). Добавляете фотографии, и сочиняете описание товара.
Создаём этикетку. Информации о том что она должна содержать в интернете много, здесь описывать не вижу необходимости. Но там должна быть информация о производителе, материале, артикул, баркод.
Упаковываем товар, запечатываем, чтобы ничего не раскрылось, клеим этикетки. Товар готов к поставке на склад. Для пробной партии мы отгружаем 10 единиц. В этой же поставке поедут часы Cabernet, и несколько коробок с пуговицами—черепами, о них я уже писал. Всё это загружаем в короб. Большие поставщики отгружают паллетами, но наш товар не так разлетается, чтобы столько отгружать.
Теперь это всё отправляется на склад. Можно отвозить самостоятельно, можно отправить курьером. На складе забирают товар, принимают его(может занимать пару дней), а потом остаётся ждать пока его заведут. У нас это от 8 часов, до 10 дней. Бывает что принимают его с ошибками, например всё содержимое «пропикать» под одним артикулом, и тогда покупателю будет приходить случайный товар, а это проблемы. Плохие отзывы приходят нам, и портится рейтинг товара. Тогда приходится возвращать его, за свой счёт. И это проблема, расходы, и не малые. Должен заметить что проблем вообще хватает. Часто возникают убытки, о которых вам не расскажут гуру маркетплейсов в своих супер курсах.
В этот раз нам повезло. Вчера вечером я отвёз товар на склад. А сегодня утром он уже поступил в продажу.
