Когда к нам пришел детский лагерь «Сага» с запросом на SEO-продвижение сайта, увеличение заявок на смены и охват аудитории по всей России, мы поняли: классические методы тут не сработают. Почему?

«Сага» – проект для подростков 12-17 лет с ролевыми играми и приключениями.

Сам лагерь и сайт нетипичные, конкуренция в городах уже огромная из местных лагерей, а бюджет на продвижение ограничен. Но всё-таки, стратегия нашлась:

— Разработали стратегию продвижения по регионам, начиная с локального охвата.

— Провели техническую оптимизацию сайта, улучшили навигацию, чтобы пользователи дольше оставались на сайте.

— Оптимизировали существующий контент и начали регулярно публиковать статьи.

— Провели качественное наращивание ссылочной массы.

Итог — 28 000 пользователей, рост трафика на 30% и заявки в зимние месяцы, как в пик сезона.

Подробно о том, как мы к этому пришли и какие сложности были, читайте дальше.

Оглавление

О проекте

Цели и задачи SEO-продвижения

Сложности проекта и почему стандартные SEO-методы бы не сработали

Первичный анализ: что не так с сайтом и нишей

Стратегия выхода в ТОП-поиска

• Техническая оптимизация

• Создание SEO-статей, которые привлекали трафик

• Какие виды ссылок дали лучший результат

• Как пользователи стали задерживаться на сайте

Результаты – сколько пришло трафика и как изменились позиции сайта

Выводы – что мы извлекли из этого проекта

О проекте

Сага - это приключенческий лагерь для подростков 12 - 17 лет.

В отличии от классических лагерей здесь нет режима и обязательных отрядных мероприятий. Вместо этого масштабная ролевая игра с закрученным сюжетом в жанре фэнтези и полное погружением в игровой процесс, контролируемый взрослыми.

Каждый подросток - герой истории, который может влиять на все процессы и исследовать тайны мира. Погрузиться в игру помогает ролевая одежда и антуражное оформление локации и предметов.

Находится лагерь в природных локациях:

- Приэльбрусье – горные походы, реки, ущелья.

- Ивановская область – леса, поля, природные водоёмы.

Стоимость смены: от 76 000 до 106 000 рублей.

Цели и задачи SEO-продвижения

Основные цели перед SEO-продвижением:

1. Выйти в ТОП по целевым поисковым запросам по всей России;

2. Привлечь стабильный органический трафик, снизив зависимость от платной рекламы;

3. Обойти конкурентов в сфере детских лагерей, которые уже активно используют контекстную рекламу.

Сложности проекта и почему стандартные SEO-методы бы не сработали

Обычно детские лагеря продвигаются в пределах одного региона, так как родители ищут ближайшие варианты. В случае с «Сагой» ситуация была другой: лагерь работает в разных частях России, а значит, целевую аудиторию нужно охватывать по всей стране.

Из-за этого возникли сложности:

• Конкуренция с местными лагерями, которые активно продвигаются в своих регионах.

• Необходимость продвигать сайт сразу в нескольких городах.

• Ограниченный бюджет на закупку ссылок и рекламу, который не позволял продвигаться везде одновременно.

Чтобы эффективно распределить ресурсы, мы не стали сразу пытаться выйти в ТОП по всей России, так как это требовало слишком больших вложений.

Вместо этого мы выбрали отдельные регионы, где конкуренция была не такой высокой, и начали продвижение с них:

- Брали маленький регион, где могли выйти в топ, и затем расширяли охват;

- Сфокусировались на московском регионе, так как большая часть аудитории лагеря находится там;

- Проверяли, какие ключевые запросы работают лучше всего, и на основе этого строили дальнейшую стратегию.

После того как удалось добиться хороших позиций в отдельных регионах, мы начали расширять продвижение на всю Россию:

- Добавили более общие ключевые запросы;

- Продолжили работать с региональными запросами, но теперь с более широким охватом.

Каждые две недели анализировали позиции по ключевым запросам. Вот какие регионы отслеживали:

- Вся Россия;

- Москва;

- Московская область;

- Екатеринбург; 

- Волгоград.

По этим регионам мониторили более 150 ключевых запросов, проверяя, как они меняются в выдаче.

Если позиции росли, мы увеличивали объём работ в этом направлении. Если оставались на месте, продолжали работать по текущему плану. Если начинали падать, тестировали другие подходы.

Первичный анализ: что не так с сайтом и нишей

Для более глубокого понимания ситуации провели полный аудит сайта. Используя специализированные программы, такие как Screaming Frog, Suggested и PR CY, а также анализируя код и системы статистики Google и Яндекса, мы смогли получить полное представление о состоянии сайта.

Проблемы, которые мы выявили:

❌ Тексты были написаны красиво, но не под поисковые системы.

Сайт был построен как квест, и тексты на нём больше напоминали художественный рассказ. Они погружали читателя в атмосферу игры, но не содержали нужных ключевых слов, из-за чего плохо индексировались поисковиками.

❌ Отсутствовала чёткая структура контента.

Заголовки не были оптимизированы: H1 (основной заголовок страницы) часто был художественным и не отражал суть.

Например: «Хватит играть в сказку, пора в нее попасть».

В текстах было мало подзаголовков H2 и H3, что затрудняло восприятие информации.

❌ Мало ключевых страниц, ориентированных на поисковый трафик.

На сайте не хватало отдельных страниц под важные запросы, такие как «цены», «расписание смен», «отзывы родителей», из-за чего пользователи могли уходить к конкурентам.

❌ Проблемы с внутренней перелинковкой.

Страницы не были связаны между собой, что мешало пользователям и поисковым системам находить нужную информацию.

В результате, трафик на сайт приходил только через рекламу.

Стратегия выхода в ТОП-поиска

-Техническая оптимизация

1. Первый шаг – работа с метатегами

Метатеги – это специальные текстовые фрагменты в коде страницы, которые помогают поисковым системам понимать, о чём она. Если они заполнены правильно, сайт получает больше шансов занять высокие позиции в поиске.

Что мы сделали:

▪️Собрали семантическое ядро – список ключевых слов, по которым пользователи ищут детские лагеря;

▪️Прописали метатеги Title и Description – это заголовки и описания, которые видны в результатах поиска;

▪️Добавили Alt-тексты для картинок – это текстовые описания изображений, которые помогают поисковикам лучше понимать их содержимое.

2. Работа с системными файлами (robots.txt и sitemap.xml)

Исправили ошибки в robots.txt: раньше он закрывал важные страницы от индексации.

Создали и обновили sitemap.xml: теперь все нужные страницы быстро попадают в индекс.

3. Оптимизация медиафайлов (картинок, видео)

Большие картинки замедляют загрузку сайта, а это плохо влияет на SEO.

Поэтому, мы:

▪️ Сжали изображения без потери качества;

▪️ Добавили Alt-тексты для всех картинок;

▪️ Настроили ленивую загрузку (Lazy Load) – изображения загружаются только тогда, когда пользователь их видит.

Скорость загрузки сайта выросла, а это плюс к ранжированию в Google и Яндексе.

Что получилось после этих действий?

▪️ Отправили страницы на переиндексацию в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console;

▪️ Мониторили, как быстро они обновляются в поиске;

▪️ Исправляли мелкие ошибки в процессе.

Уже после этого сайт значительно улучшил свои позиции в поисковой выдаче, стал быстрее прогружаться и начал выходить в ТОП по большему количеству запросов.

- Создание SEO-статей, которые привлекают трафик

Прежде чем вносить изменения, мы тщательно изучили, какие тексты уже есть на сайте и как они работают с точки зрения SEO.

Они были красиво написаны, контент был уникальный и нигде не повторяющийся.

Нужно было сохранить эту атмосферу сайта, но сделать тексты более понятными для поисковиков и удобными для пользователей.

1. Оптимизировали имеющийся контент

Мы начали с переработки уже имеющихся текстов, чтобы они лучше индексировались в поисковых системах и удобнее читались.

Добавили ключевые слова в текст, но естественно:

Вместо художественных фраз вроде «магический мир» стали использовать «детский лагерь с ролевыми играми». Ключевые слова вписывались так, чтобы текст оставался интересным и не выглядел перегруженным.

Добавили внутреннюю перелинковку:  

Добавили ссылки на важные страницы в тексты статей. Связали статьи блога между собой, чтобы пользователи дольше оставались на сайте.

2. Создавали новый контент

Помимо улучшения существующих текстов, мы регулярно публиковали новые статьи, которые помогали привлекать дополнительный трафик.

▪️ Писали минимум по 8 статей в месяц (по 5000+ символов каждая); 

▪️ Выбирали темы на основе анализа ключевых запросов (Wordstat, Google Trends, анализ конкурентов);

▪️ Выбирали широкие информационные запросы, около коммерческих тем;

Вот, например, какие темы публиковались:

▪️ Использовали перелинковку и правильную навигацию внутри статей и меню;

▪️ Использовали LSI-запросы (связанные ключевые слова), чтобы поисковики лучше понимали смысл текстов.

Таким образом, мы направляли клиентов и потенциальных посетителей сайта в нужные направления, обеспечивая их вовлеченность и интерес к контенту.

Результат:

📈 После публикации статей посещаемость сайта выросла на 30% за 5 месяцев.

📈 Статьи привлекли новый органический трафик – люди стали находить сайт через поисковые системы, а не только по рекламе.

- Какие виды ссылок дали лучший результат

Когда другие сайты ставят ссылки на ваш ресурс, поисковые системы воспринимают это как голос доверия. Чем больше качественных сайтов ссылаются на вас, тем выше ваш авторитет в поисковой системе, а значит, выше позиции в выдаче.

Чтобы ссылки приносили пользу, мы использовали только проверенные тематические ресурсы.

Критерии отбора сайтов:

• Тематическая релевантность – сайты должны быть связаны с детскими лагерями, образованием, отдыхом или туризмом;

• Отсутствие спама – мы проверяли, чтобы на сайте не размещались массовые продажные ссылки;

• Высокие показатели качества – домен должен быть авторитетным (DR/DA от 30 по Ahrefs и MOZ);

• Хороший трафик – сайт должен быть живым, с реальными посетителями;

• Избегали ссылок с тегами nofollow и noindex, так как они не передают вес и авторитетность нашему сайту;

• Наличие индексации в поиске – сайт не должен находиться под фильтрами Google и Яндекса.

Изучая сайты для размещения, мы выбрали порталы для родителей, образовательные блоги и туристические журналы, которые полезны для целевой аудитории лагеря. Также публиковались в СМИ.

На старте мы протестировали два типа ссылок:

1. Арендные ссылки

• Быстро появляются в выдаче;

• Позволяют гибко менять тексты.

Минусы:

• Требуют постоянных затрат (если перестать платить, ссылки исчезнут);

• Малоэффективны в долгосрочной перспективе, так как часто размещаются на низкокачественных площадках.

2. Вечные ссылки

• Не требуют постоянных вложений; 

• Дают более стабильный рост позиций.

Арендные ссылки не дали эффективного результата, поэтому после тестирования мы направили бюджет на закупку вечных ссылок.

- Как пользователи стали задерживаться на сайте

Мы сосредоточились на трёх ключевых показателях:

• Время на сайте — сколько времени пользователи проводят на страницах.

• Количество просмотренных страниц — насколько глубоко посетители изучают сайт.

• Целевые действия — оставляют ли пользователи заявку или переходят на важные страницы.

Понимание этих метрик позволяет нам определить, целевой ли трафик приходит на сайт. Выявить, какой именно трафик наиболее эффективен. И оптимизировать сайт для лучшего взаимодействия с пользователями.

Например, чтобы увеличить количество заявок с сайта, мы вынесли кнопку «Оставить заявку» и контактные данные лагеря на главную страницу.

Также правильная и логичная перелинковка, о которой мы говорили выше, стимулировала переходы между страницами. И пользователи дольше задерживались на сайте, изучая его.

Результаты – сколько пришло трафика и как изменились позиции сайта

За период с октября по февраль продвижения сайта пришло 28 000 пользователей, а органический трафик вырос на 30%. Это один из ключевых показателей эффективности SEO, который говорит о том, что:

- Сайт стал лучше индексироваться в поисковых системах.

- Больше пользователей стали находить его по релевантным запросам.

- Привлекается качественная аудитория, заинтересованная в услугах лагеря.

Также улучшились поведенческие факторы:

- Вовлечённость пользователей — посетители стали дольше оставаться на сайте.

- Среднее время на сайте увеличилось — люди читают больше контента, переходят между страницами.

- Снизился показатель отказов — меньше пользователей покидают сайт сразу после захода.

Контент стал более полезным, а структура сайта — удобнее для навигации.

Стабильный рост позиций по ключевым запросам:

- Запросы укрепились в ТОП-10 по важным регионам.

- Много ключевых слов заняли 1-3 места в поиске.

- Рост позиций наблюдается во всех регионах продвижения.

В годовой динамике видно, что раньше трафик на сайт приходил лишь в пик лагерного сезона (май, июнь). Сейчас же удалось добиться такого же числа пользователей в несезон, в феврале:

Всего ежемесячно на SEO мы тратили:

На написание статей — около 9000 рублей.

На вечные ссылки — около 7000 рублей.

На остальные SEO-элементы, арендные ссылки — еще 3000 рублей.

Выводы

1. Продвижение нестандартного сайта возможно

Даже если сайт оформлен как квест, его можно эффективно продвигать через регулярные публикации в блоге. Главное — делать статьи интересными, структурированными и включать перелинковку для удобства пользователей.

2. Контент играет ключевую роль

Для успешного продвижения необходимо писать не менее одной статьи в неделю. Это помогает увеличивать охват, улучшает поведенческие факторы и удерживает пользователей на сайте.

3. Эффективные стратегии SEO

Мы протестировали разные подходы и убедились, что лучше начинать продвижение с информационных запросов, а затем переходить к коммерческим. Такой подход упростил выход в ТОП по ключевым запросам, связанным с продажами, так как сайт уже набрал авторитет у поисковых систем.

В нашем агентстве мы предлагаем комплексный подход к продвижению и вам не придется искать отдельных подрядчиков для SEO.

Пишите в личные сообщения и мы распишем для вас бесплатную маркетинговую стратегию.

Привет! Меня зовут Денис Галенок, я работаю в IT. А в свободное время создаю небольшие IT-продукты вместе с моим другом разработчиком. Мы запускаем 1 новый продукт каждые 30 дней и пишем про это в Телеграм-канале «Инди-хакеры: стартапы из 💩 и 🥢».

Питер Левелс — один из самых известных представителей движения инди-хакеров, создатель более 70 стартапов, часть из которых стали успешными (среди них Nomad List, Remote OK, Photo AI, fly.pieter.com). Все проекты он делает в одиночку и без привлечения инвестиций. А его ежемесячный доход превышает $250 000. Он ведет жизнь цифрового кочевника и открыто делится в Твиттере всеми успехами и неудачами своего предпринимательского пути.

В интервью с Лексом Фридманом Питер поделился своими взглядами на создание продуктов, жизнь цифрового кочевника и философию инди-хакинга. Вот список главных идей из интервью.

1. Быстрая разработка и запуск продукта

Одна из ключевых идей Питера Левелса — это скорость создания продуктов. Его философия — запускать идеи за пару недель, чтобы проверить их жизнеспособность. Он сразу выводит продукт на рынок, чтобы узнать, будут ли люди за него платить. Это позволяет быстро получить обратную связь от реальных пользователей и понять, есть ли спрос на продукт.

Я не жду, пока продукт станет идеальным. Я запускаю его как можно быстрее, чтобы увидеть, будут ли люди платить за него. Если они платят, значит, идея работает. Если нет, я двигаюсь дальше.

2. Не бойся делать всё самостоятельно

Левелс не привлекает венчурные инвестиции и не нанимает команду. Он сам занимается дизайном, разработкой и маркетингом. Это позволяет ему оставаться гибким и не зависеть от инвесторов. Он считает, что многие основатели стартапов становятся несчастными, когда перестают заниматься разработкой продукта и превращаются в менеджеров. А бесконечные обсуждения вместе с командой часто приводят к компромиссам, которые снижают качество продукта.

У меня много друзей-основателей, и они мне тайно признаются, что несмотря на сотни миллионов долларов финансирования, в следующий раз они будут делать всё также, как делаю я. Потому что это более веселый, независимый, расслабленный и творческий подход.

3. Создавай ради удовольствия

Для Питера создание продуктов — это в первую очередь творческий процесс. Он занимается этим не ради денег, а ради удовольствия. Даже если проект не приносит прибыли, он продолжает работать над ним, потому что это приносит ему радость.

Это действительно про удовольствие, потому что я занимался этим, даже когда не зарабатывал деньги. В этом суть. Я всегда программировал и создавал музыку. 20 лет назад я делал электронную музыку (Drum & Bass), и я всегда что-то создавал. Я думаю, что творческое самовыражение — это важная и осмысленная работа. Это так весело — каждый день сталкиваться с вызовами и пытаться что-то понять.

4. Масштабируйся, но не теряй независимость

Левелс не стремится к масштабированию ради масштабирования. Он предпочитает оставаться независимым и не брать на себя обязательства, которые могут привести к стрессу. Однако, если продукт становится популярным, он не отказывается от роста.

Проблема в том, что я этим не управляю. Если миллионы людей вдруг начнут пользоваться моим продуктом, и он станет большим, я не скажу: «О, прекратите регистрироваться на моем сайте и платить мне деньги». Но я никогда не привлекал финансирование для этого. И думаю, это потому, что мне не нравится тот стресс, который с этим связан.

5. Путешествия как источник вдохновения

Левелс начал свою карьеру как цифровой кочевник, путешествуя по миру и создавая свои проекты. Путешествия и знакомство с разными культурами помогают ему находить новые идеи и вдохновение. Он отмечает, что в разных странах можно увидеть решения, которые еще не используются в других частях мира.

Nomad List начался с того, что я был в Чиангмае в Таиланде, сейчас этот город на втором месте в списке. Я работал на своем ноутбуке, встретил там других цифровых кочевников и подумал: «Окей, это кажется классной идеей — работать за ноутбуком в другой стране и путешествовать».

6. Работа как способ борьбы с депрессией

Левелс открыто говорит о том, что в трудные моменты жизни он находит спасение в работе. Он считает, что физический труд и создание чего-то нового помогают справляться с депрессией.

Мои деньги таяли, я мало зарабатывал. Я получал что-то вроде 500 долларов в месяц. Я лежал, смотрел в потолок и думал: «Сейчас мне 27, и я лузер». И именно в этот момент я начал создавать стартапы. Это произошло потому, что мой отец говорил: «Если ты в депрессии, тебе нужно взять песок, лопату и начать копать, делать что-то. Нельзя просто сидеть на месте». Это интересный способ справляться с депрессией. Не «давай поговорим об этом», а скорее «давай просто пойдем и сделаем что-то». Тогда я начал проект под названием «12 стартапов за 12 месяцев».

7. 12 стартапов за 12 месяцев

Один из самых известных экспериментов Питера — создание 12 стартапов за 12 месяцев. Он запускал по одному проекту каждый месяц, чтобы проверить, какие идеи будут работать. Это помогло ему быстро учиться и находить рабочие бизнес-модели.

Я публиковал каждый проект как пост в блоге и выкладывал его на Hacker News. Я чувствовал ответственность, потому что обещал сделать это публично.

Мой первый стартап был Play My Inbox. Это было до Spotify, в 2013 году. Мы с друзьями отправляли друг другу ссылки на музыку в YouTube, и это превращалось в огромные цепочки писем в Gmail. Я создал приложение, которое заходило в Gmail, находило письма со ссылками на YouTube и создавало плейлист песен, как в Spotify.

8. Простота в разработке

Левелс использует простые технологии: HTML PHP, jQuery и SQLite. Он критикует новомодные фреймворки и считает, что многие разработчики усложняют процесс, когда можно обойтись минимальным набором инструментов. Главное — это знание инструментов, которые вы уже используете.

Меня буквально заставили использовать VS Code, потому что в Твиттере постоянно видели мои скриншоты из Sublime Text и говорили: «Почему ты до сих пор используешь Sublime Text, бумер? Тебе нужно перейти на VS Code». Я такой: «Ладно, попробую». Я купил новый MacBook и не стал копировать данные со старого. Просто начал с чистого листа, как будто форматируешь диск C на Windows. И решил: «Ладно, попробую VS Code». И теперь я на нём, но мне всё равно. Это не так важно для меня.

9. Начинай с малого

Питер часто начинает с простых решений. Например, Nomad List начался как Google-таблица, которую он опубликовал в интернете. Только после того, как проект набрал популярность, он превратил его в полноценный сайт.

Nomad List — это сайт, который я сделал, чтобы определять лучшие города для жизни и работы цифровых кочевников. Изначально это был не сайт, а публичная Google-таблица, которую могли редактировать все желающие. Я написал что-то вроде: «Я собираю города, где мы можем жить как цифровые кочевники, с указанием скорости интернета, стоимости жизни и других параметров». И я опубликовал это в Twitter. В то время у меня было не так много подписчиков, всего несколько тысяч. И для меня тогда «вирусным» считалось пять ретвитов. Но многие люди начали редактировать эту таблицу, и в итоге в списке оказались сотни городов со всего мира с кучей данных. Это был краудсорсинг. А потом я превратил это в сайт.

Технологический стек — это не самое важное в бизнесе, когда ты только начинаешь. Важно подтвердить, что есть рынок, что есть продукт, за который люди готовы платить. Поэтому используй все, что можешь. Если ты не умеешь программировать, используй таблицы, конструкторы лендингов, что угодно.

10. Учись на ходу

Левелс постоянно учится новому. Он не боится браться за проекты, в которых у него нет опыта. Например, он потратил 30 дней на изучение 3D-моделирования, чтобы разобраться в виртуальной реальности.

Я думаю, что лучший способ учиться — это действовать. Начните создавать что-то, даже если вы ничего не знаете.

Я пытался изучить виртуальную реальность, потому что это было похоже на ситуацию с ИИ. Это пришло внезапно в 2016–2017 годах, думаю, с HTC Vive, эти большие VR-очки до Apple Vision Pro. И я подумал: «О, это станет чем-то большим, так что мне нужно это изучить». Я ничего не знал о 3D. Я установил, кажется, Unity и Blender, и начал изучать всё это, потому что думал, что это новая зарождающаяся технология, которая станет чем-то важным.

11. Монетизируй продукт с первого дня

Питер советует не бояться просить деньги за свои продукты с самого начала. Он считает, что бесплатные пользователи редко конвертируются в платных, а платные пользователи более лояльны и заинтересованы в продукте.

Я думаю, лучше всего начать с того, чтобы сразу просить людей заплатить. Покажите свое приложение на лендинге. Сделайте демо-видео или что-то подобное. И если люди хотят использовать его, пусть заплатят $10, $20, $40.

Бесплатные пользователи, извините, но они ужасны. Особенно в AI-стартапах. Вы получаете миллионы людей, которые просто абузят ваше приложение.

12. Используй социальные сети для продвижения

Левелс активно использует Twitter, TikTok и другие платформы для продвижения своих проектов. Он отмечает, что даже один удачный пост или видео могут принести тысячи пользователей и значительный доход.

Я получил дополнительные $20 000 в месяц благодаря одному видео на TikTok.

TikTok — это огромная платформа для органического привлечения пользователей. Лучший способ привлечения — это органический рост. Вам не нужно покупать рекламу, особенно если у вас нет денег.

Hoodmaps попал на главную страницу Reddit. Это было потрясающе. Мой сервер почти упал, а в Google Analytics было около 5 000 посетителей на сайте.

13. Не бойся критики

Питер считает, что критика — это возможность улучшить продукт. Он публично делиться процессом создания продукта и получает обратную связь от пользователей. Даже негативные отзывы могут быть полезны, если извлечь из них конструктивные идеи.

Я думаю, что хейтеры могут быть полезны, потому что у них часто есть хорошие замечания. Нужно просто отстраниться от эмоций и понять, что они имеют в виду. Если кто-то говорит, что ваш сайт отстой, спросите себя: «Почему? Что именно ему не понравилось?» Может быть, регистрация была сложной или неверные данные. Хейтеры часто указывают на реальные проблемы.

14. Живи свободно, но не теряй себя

Левелс описывает, что свобода, которую даёт жизнь цифрового кочевника, может быть одновременно и благословением, и проклятием. С одной стороны, вы можете путешествовать и работать из любой точки мира. С другой стороны, такая свобода может вызвать ощущение потерянности и оторванности от привычной среды.

Франц Кафка сказал: «Я свободен, поэтому я потерян». Это точно описывает мои ощущения. Когда у тебя нет ограничений, ты можешь чувствовать себя потерянным, потому что всё возможно, но ничто не кажется по-настоящему важным.

15. Автоматизируй всё, что можно

Питер Левелс считает, что автоматизация — это ключ к успеху. Как только ваш проект начинает приносить деньги, важно автоматизировать все процессы, чтобы минимизировать ручную работу. Например, на Nomad List встречи цифровых кочевников организуются автоматически: система сама отправляет уведомления, публикует твиты и сообщает участникам о месте встречи.

Главная теория стартаперов заключается в том, что когда проект начинает приносить деньги, ты начинаешь нанимать людей для выполнения задач, которые раньше делал сам, например, маркетинг или управление сообществом. Но у меня не было на это денег, и я не хотел управлять большой компанией с кучей людей, потому что это требует много работы. Поэтому я всегда старался автоматизировать эти процессы, насколько это возможно.

У меня работает GPT-4o в чате сообщества. Это сообщество из 10 000 человек, где люди общаются и иногда начинают спорить. Раньше у меня были модераторы-люди, но они часто становились объектом споров. GPT-4o отлично справляется с этой задачей. Он понимает юмор и может отличить шутку от оскорбления.

16. Заливай сразу в продакшн

Левелс не тратит время на тестовые среды и сразу деплоит изменения в продакшн. Это позволяет ему быстро исправлять баги и улучшать продукт.

Кто-то сообщает о баге в Twitter, и я засекаю время: как быстро я могу его исправить? Через две минуты, например, он уже исправлен. Это весело, потому что людям нравится, когда их проблемы решаются быстро.

Я делаю небольшое исправление, нажимаю Enter, отправляю на GitHub. GitHub отправляет вебхук на сервер, сервер забирает изменения и деплоит в продакшн.

В больших компаниях вы сообщаете о баге, и его исправление может занять шесть месяцев. Это ужасно. А у меня всё происходит быстро.

17. Минимализм в работе и жизни

Питер — сторонник минимализма. Он жил с рюкзаком, в котором было около 50 вещей, и считает, что это освобождает от лишних забот. В работе он также предпочитает минимализм: использует один экран и не перегружает себя лишними инструментами.

Раньше у меня было три экрана. Но потом я понял, что иметь всё на одном ноутбуке — это здорово. У меня 16-дюймовый MacBook, он довольно большой. Но иметь всё на одном экране — это потрясающе, потому что все инструменты под рукой.

18. Не продавай хороший бизнес

Левелс никогда не продавал свои компании, хотя у него были предложения. Он считает, что если бизнес приносит стабильный доход и автоматизирован, то нет смысла его продавать. Однако он признаёт, что если предложение будет достаточно выгодным, он рассмотрит его.

Проблема с моими компаниями в том, что они приносят 90% прибыли. Компании продаются с мультипликаторами, относительно прибыли или выручки. Обычно мультипликатор составляет x3, x4, x5 к выручке или прибыли. В моём случае, поскольку всё автоматизировано, я могу просто подождать три года и получить ту же сумму, что и при продаже, а затем всё ещё могу продать ту же компанию.

19. Техно для концентрации

Для работы Левелс слушает техно, это помогает ему сосредоточиться. Он считает, что музыка с быстрым темпом и минимальным количеством отвлекающих элементов идеально подходит для программирования.

Я предпочитаю техно на YouTube. Есть канал под названием HOR. Это берлинское техно. Они снимают видео в туалете с белой плиткой и всё такое. Очень круто. И у них всегда очень хорошее, индустриальное...

20. Создавай продукты, которые решают твои проблемы

Многие проекты Левелса, такие как Remote OK и Airlinelist, появились из-за его личных потребностей. Например, Remote OK был создан, потому что он не мог найти подходящую работу для цифровых кочевников. Решение собственных проблем часто приводит к созданию полезных продуктов.

Я думаю, нужно уметь замечать проблемы. Например, можно обратить внимание на свою повседневную жизнь. Когда ты просыпаешься и думаешь: «Что меня действительно раздражает в моей повседневной жизни, что работает не так, как должно?» И это проблема, которую ты можешь заметить, и подумать: «Окей, может быть, это то, для чего я могу написать код, и это сделает мою жизнь проще». Так что я бы посоветовал составить список таких проблем, придумать идеи для их решения и посмотреть, какая из них реализуема. Что ты действительно можешь сделать, а затем начать разрабатывать это.

Заключение

Питер Левелс — пример того, как можно создавать успешные продукты, оставаясь независимым. Если вы все еще мечтаете о своем стартапе, возьмите на вооружение эти идеи и начинайте действовать.

Заключительный совет Питера для молодежи:

Я бы никого не слушал. Просто делай то, что считаешь правильным, и следуй своему сердцу. Все вокруг давят на тебя, заставляют делать то, что ты не хочешь. Родители, семья, общество — все говорят тебе, что делать. Но попробуй сделать что-то свое, потому что это может сработать. Ты сам можешь управлять своей жизнью. Возможно, сразу не получится. Возможно, ты пройдешь через трудные времена, как и я. Но в конце концов, если ты будешь действовать с умом, ты сможешь всё наладить и создать свою собственную жизнь, как это сделал ты, как это сделал я. И я думаю, что это нужно больше продвигать. Делай свое дело. В экономике и обществе есть место для того, чтобы делать свое дело. Это как маленькие деревни, где каждый что-то продает. Я бы продавал хлеб, ты бы продавал мясо. Каждый может делать свое маленькое дело. Тебе не нужно быть нормисом. Ты можешь быть тем, кем действительно хочешь быть.

Вдохновившись историей Питера Левелса, мы решили повторить челлендж «12 проектов за 12 месяцев».

В нашем Телеграм-канале вы можете следить за тем, как два простых IT-шника запускают стартапы из 💩 и 🥢 без инвестиций. Присоединяйтесь к челленджу и создавайте свои проекты вместе с нами!

Telegram для всех? Нет

Сразу спойлер: чтобы Telegram заработал для бизнеса, вам нужны две вещи — поток лидов и контент, от которого подписчики будут в восторге. Без этого вы просто будете писать в пустоту, как тот парень, что отправляет мемы бывшей, а она даже не открывает чат. Лиды должны быть качественными, а контент — цепляющим, иначе все ваши усилия улетят в черную дыру интернета.

Лиды: где их взять и почему это не так просто

Начнем с лидов. Если ваш бизнес — это B2C (то есть вы продаете напрямую людям), то шансы есть. Обычный человек, который тратит свои кровные на кроссовки, кофе или курсы по вязанию крючком, вполне может наткнуться на вас в Telegram. Тут в ход идут посевы в каналах или реклама через TG Ads. Но не все так радужно.

Допустим, у вас офлайн-бизнес, скажем, детская школа танцев в Урюпинске. Найти свою аудиторию в Telegram — это как искать иголку в стоге сена, да еще и с завязанными глазами. Почему? Потому что таргет тут — штука слабая. В Telegram вам придется либо лить рекламу на всех подряд через TG Ads, либо искать местные каналы. А их мало, они дорогие, и половина подписчиков — это боты или случайные зеваки. В итоге вы платите за охваты, а приходят только котики и любопытные бабушки.

Так что, если ваш бизнес завязан на географию, задайте себе вопросы:

• Есть ли в моем регионе достаточно каналов?

• Много ли там моей целевой аудитории?

• Смогу ли я попасть в нужных людей, а не в тех, кто просто листает новости?

Если ответы вызывают у вас нервный смех, то, возможно, Telegram — не ваш путь.

А теперь про B2B — тут вообще весело. Представьте: вы производите металлоконструкции для складов. Круто, полезно, но как найти в Telegram того самого генерального директора, который скажет: «О, мне нужен ваш ангар за 10 миллионов»? Этот человек может читать каналы про котиков, бизнес или даже эзотерику — и попробуй его вычисли! B2B-клиенты не сидят в Telegram в ожидании вашего предложения. Они либо ищут подрядчиков через тендеры, либо получают таргетированные письма на корпоративную почту. Так что для сложного B2B с длинными циклами сделок Telegram — это как удочка в пустыне: красиво, но рыбы нет.

Контент: без него ваш канал — пустыня

Допустим, лидов вы нашли. Но вот вопрос: что вы будете постить в своем канале? Тут люди читают текст. Да, можно прикрепить мемчик или видео, но основа — это буквы. И они должны быть интересными.

Для B2C это проще: показываете кейсы, делитесь акциями, рассказываете, как ваш продукт решает проблемы. У вас кофейня? Пишите, как ваш латте спасает от понедельничной депрессии. Продаете одежду? Покажите, как ваша куртка пережила дождь и три собачьих атаки. Главное — чтобы контент был регулярным и цепляющим.

А вот для B2B сложнее. Если вы продаете те же металлоконструкции, то кто будет читать посты про то, как вы плавите сталь? Генеральный директор склада? Сомневаюсь. Ему интереснее, сколько он сэкономит и как быстро вы поставите ангар. Контент для B2B должен быть либо экспертным, либо… его не будет вообще. А без контента ваш канал превратится в заброшенный чердак.

Четыре ступени контента: от «Ой, у меня проблема» до «Беру у вас!»

Чтобы не изобретать велосипед, вот вам шпаргалка по контенту:

1. Проблема есть, но никто о ней не знает. Расскажите, что у людей болит. Продаете фильтры для воды? Напишите, как водопровод превращает чай в химический эксперимент.

2. Проблема ясна, решения нет. Покажите, что выход существует. «Да, фильтр спасет ваш чай и ваши почки!»

3. Решение есть, но почему вы? Докажите, что вы лучше конкурентов. «Наши фильтры — как швейцарские часы, а у других — как будильник с рынка».

4. Выбор сделан, пора брать. Покажите кейсы и подтолкните к покупке. «Вот как мы спасли офис от воды цвета ржавчины — идемте к нам!»

Но есть нюанс: будет ли ваш контент нужен после покупки? Если вы организовали свадьбу, а потом клиент отписался, потому что ему больше не интересно читать про чужие букеты, — это знак. Ваш канал должен быть либо постоянно актуальным, либо вы рискуете остаться с кучей отписок.

Кому Telegram зайдет на ура?

По моему опыту, вот кто может смело нырять в Telegram:

• Онлайн-школы (курсы по всему, от йоги до программирования).

• Консалтинг (юристы, бухгалтеры, маркетологи).

• Недвижка в мегаполисах.

• Психологи, коучи, эзотерики.

• Фитнес и туризм.

• Банки и онлайн-магазины с высокой маржой.

• Личный бренд эксперта (вы — звезда, а подписчики — ваши фанаты).

А еще Telegram — это про свободу. Если ваш бизнес не привязан к гео, или вы можете продавать что-то дорогое и уникальное, то вперед.

Итог: стоит ли оно того?

Telegram — это не волшебная палочка. Для B2C с массовым продуктом и хорошим контентом — да, можно попробовать. Для офлайна с узкой гео или сложного B2B — скорее нет, чем да. Спросите себя: есть ли у меня лиды? Смогу ли я их удержать контентом? Если ответы «да» — дерзайте. Если нет — лучше вложитесь в шаурму на Земле, а не на Марсе.

Если у вас возникли вопросы по прочитанному или нужен совет, буду рад помочь, безвозмездно проконсультировать - Тык

А вы пробовали продвигаться в Telegram? Какой у вас бизнес, и что из этого вышло? Делитесь в комментариях — вдруг у вас есть секретный рецепт успеха!

Швейцарская аналитическая компания, специализирующаяся на блокчейн-расследованиях, представила доказательства прямой связи между Garantex и Grinex. В отчете говорится, что создание Grinex произошло всего через неделю после отключения Garantex, что делает ее фактическим наследником закрытой платформы.

Как связаны Garantex и Grinex?

• Анализ блокчейн-транзакций выявил объемные переводы рублевых стейблкоинов A7A5 с адресов Garantex на Grinex.

• Этот стейблкоин был добавлен на Garantex незадолго до ее отключения, а затем значительная часть ликвидности была переведена на Grinex.

• Интерфейсы двух бирж практически идентичны, что указывает на общий исходный код платформ.

• На российском сайте CoinMarketRating появилась реклама Grinex, в которой она представляется как «международная биржа, созданная владельцами Garantex после санкций».

«Наш анализ показывает, что Grinex — это продолжение Garantex, созданное ее же операторами для обхода санкций», — заявили аналитики Global Ledger.

Garantex и обвинения в отмывании денег

Ранее Garantex неоднократно попадала под подозрения в участии в схемах отмывания денег и содействии обходу международных санкций.

В 2022 году Министерство юстиции США обвинило биржу в обработке подозрительных транзакций на сумму более $100 млн. Власти США включили Garantex в санкционные списки, после чего в апреле 2023 года ее инфраструктура была частично изъята и отключена.

Однако, как показывает отчет Global Ledger, операторы биржи быстро восстановили свою деятельность под новым брендом.

Источники: investing.com, coindesk.com, tradingview.com

После введения санкций и блокировки Garantex ее владельцы нашли способ продолжить работу, просто сменив название платформы. Однако это не уберегает Grinex от возможного внимания международных регуляторов.