Маленький совест по взращиванию своего царства(сети телеком)
Всем привет!
Продолжаю тему планирования. У меня, как инженера, всегда была заинтересованность "растить царство" (свою сеть). Плодить и размножать кольца\отводы\узлы.
Представьте ситуацию, есть здание. Вам требуется его подключить к сети и сдать сервис 10-ю клиентам. Суммарно они окупают и стройку и подключение. НО! Если каждый из них обратится отдельно - подключение никогда не окупится. Вроде бы звучит тривиально собрать всех, но на практике клиенты не обращаются одномоментно.
Будучи инженером я обращался к прошлым проработкам\реализациям. И перед каждым проектом тратил 1-2 минуты проверить, не было ли такого адреса ранее, чтобы сэкономить 20-30 на разработку тех.решения. И в один из моментов оказалось так. Что в течении 1,5 месяца обратилось 4 менеджера с разными клиентами подключить. И на 5м я обратил внимание, что в остальных проработано одно и то же тех. решение, и с ним не окупается проект.
"Схлопнув" 5 проектов в один, и посчитав ТЭО (Технико экономическое обоснование) все выходило достаточно радостно, и в теории если троих из пяти подключить - тогда все окупалось. Оставался один подводный камень. Где будет узел связи, т.к. если разместить у одного клиента - это риск, он откажется, "выгонит" или съедет и все, другие под угрозой, надо будет в рамках аварии что то срочно делать. А это проблемы, лишние затраты, репутация в глазах клиентов.
Тут будет маленькое отступление. У операторов есть такой термины БЦ\ОКН\БО и т.д., все они об одном, что это коммерческое здание(фото из интернета такого в закладке для примера), там есть клиенты арендаторы. И на это направление чаще всего есть отдельный коммерсант, который подключает его к сети, а продажники уже подключают там клиентов.
Скооперировать продажников инженеру - почти не реально. ПМ, к сожалению, в тот момент был занят другими приоритетными подключениями и собирать всех не было времени. Решено было пойти к менеджеру ОКН, чтобы он попробовал договориться на это здание, а с менеджеров взять обязательства подключить там клиентов. Дополнительно подсветив идею коммерческому директору для контроля.
Как итог, в здании разместили узел связи и успешно в дальнейшем там различные клиенты въезжали и подключались. А мое "царство" немного подросло.
Следующая история будет от коллег по цеху: как один 80 летний дедушка может положить пол области :)