5я часть про островок
Ссылка на предыдущий пост:
https://pikabu.ru/story/4ya_chast_pro_ostrovok_6470773
Всем привет!
Подвожу итог мероприятия в этом посте.
Оформил ип, перевел систему налогообложения на енвд, чтобы не требовалась онлайн касса.
Эквайринг оформить не успел, оказалось все не так быстро делается, как я думал.
ИП по сути не потребовалось и попробовать поторговать можно было и без него.
Оно оформлялось по факту ради эквайринга, так как примерно - 70% людей расплачиваются картой.
Так как эквайринг оформлен не был, оплата принималась на сбербанк онлайн или наличкой.
Стояли мы с другом, 17.02 в воскресенье и 23.02 в субботу (пятницу 22.02 арендовать не удалось, ниже напишу почему.)
Первый день, мы оплатили в администрации, напомню стоимость в ТЦ "Питерлэнд" 5000 руб./день.
На фото ниже показано, как выглядела наша выкладка. Иногда что-то меняли не значительно.
Помимо нас, на ярмарке было еще 2 человека: Дедушка с медом и женщина с вологодскими сладостями. Женщина рассказала нам много интересного.
Оказалось они арендуют место не через администрацию, а через организаторов и платят 2000 рублей в день.
Она дала нам контакты организаторов, с которыми работаем по разным ТЦ. И группы в контакте, где идет запись в разные торговые центы и ярмарки на разные даты.
Ранее мы хотели второй день арендовать в пятницу 22.02, но таких дат не было у организаторов и мы выбрали субботу, всего за 2000 руб./день.
Теперь к цифрам.
Первый день мы продали всего 5 наборов. (2 ремня и 3 портмоне)
Причем 4 покупателя были !мужчинами.
Да, я не спроста поставил восклицательный знак, забегая вперед скажу, женщины в большинстве своем не покупают дорогие подарки мужчинам на 23 февраля. (Дорогие это от 1000 руб.)
Они даже особо не смотрели на наш стол.
Перед самым праздником я наблюдал ажиотаж только в магазинах белья. Женщины реально покупали носки и трусы своим мужчинам. Ранее я думал это просто не обоснованный мем.
Оказалось это реальность.
Пробовали играть с ценой.
Сначала поставили 2000 руб за портмоне и 1650 за ремень. В стоимость входит коробочка, сам товар и украшение атласной лентой.
Продаж почти не было и мы понизили цену до 1750 за портмоне и 1300 за ремень.
Еще позднее 1550 за портмоне и 1199 за ремень.
Цена особо не влияла на продажи.
Суббота 23.02.
Сами понимаете с каким настроем мы выходили в субботу :)
Мало того, что вся наша затея с подарками рухнула, дак еще и день пришлось выбрать другой, и выходить в сам праздник, когда казалось бы все уже все купили. Но мы выбрали день в пользу дешевой аренды.
Цену оставили 1550 за портмоне и 1199 за ремень.
В субботу мы продали 13 наборов.
7 ремней и 6 портмоне.
4 человека купили сразу по 2 ремня и по 2 портмоне.
Примерно половина покупателей опять мужчины. Они покупали это просто для себя, их даже коробочки не интересовали.
Были примерно 3-4 пары, которые подходили вместе, и девушка покупала это ему в подарок прямо при нем. ;) Тоже удивило.
Средняя наценка на портмоне и ремни у нас получилась примерно 750 рублей.
Что касается оффлайн продаж - аренду отбили и немного заработали.
Но осталось немного товара, так что в целом пока в минуса.
Параллельно были созданы аккаунт в инстаграм и авито.
Через инстаграм 0 продаж, через авито 2 продажи. Рекламой не пользовались.
Что делать с оставшимися портмоне и ремнями пока вопрос открытый. Буду пробовать продать через интернет, может быть по цене ближе к себестоимости, посмотрим.
На базе коробок придумываю наборы на 8 марта, хочу посмотреть, лучше ли покупают мужчины перед праздником. (думаю да)
Если будет интересно, позже напишу пост о продажах тех кто стоял рядом с нами на ярмарке, о продажах на соседних островках и прочих наблюдениях.
