Как я уже писал ранее, у ФРИИ была еще программа т.н. заочного акселератора для проектов, которые не дотягивают до попадания в очный. Ее суть сводится к тому, что каждому проекту назначается трекер, с которым встречаешься 1-2 раза в неделю, и ведущий трекер, которому отчитываешься за результаты 1-2 раза в месяц.
На этих встречах прорабатываются и обсуждаются гипотезы в сфере продукта, продаж, найма и управления.
Задача трекера – это смотреть на то, что делает команда, как бы со стороны. Следить, чтобы команда делала то, что запланировала, собирала данные, фиксировала результаты и делала адекватные выводы. Чем опытнее трекер, тем лучше он корректирует ваши действия и дает более ценные практические советы. 🧐
Тут важно понимать, что лучше вас про ваш бизнес никто не знает. Задача трекера – показывать вам области, где вы, в силу своей зашоренности, влюбленности в продукт, необязательности, лени и т.д., не видите очевидного или боитесь себе признаться в чем-то, или отвлекаетесь от основной цели. Именно работа с трекером позволяет выстраивать системную работу по проверке гипотез, продажи и управление в целом.
Ну допустим, на встрече с трекером вы рассказываете, что у вас есть операционный процесс, который отнимает очень много времени, например, подготовка бухгалтерских документов. Для его делегирования вам нужно нанять помощника, который заберет этот процесс на себя. При этом затраты на этого помощника составят 50 тыс. рублей в месяц, но благодаря освободившемуся времени вы сможете дополнительно продать вашу услугу еще 10 клиентам и заработать 250 тыс. рублей. Это гипотеза.
Далее вы задаете срок проверки гипотезы, устанавливаете, что является критерием успеха и провала, сколько денег нужно на проверку гипотезы, сколько потеряете при провале и сколько потенциально заработаете при успехе.
С трекером можно также обсудить детальный план действий, получить от него ценные советы и рекомендации. Например, трекер может посоветовать вам не нанимать помощника сразу, а взять стажера с какого-нибудь экономического ВУЗа, или вообще привлечь бухгалтера на аутсорс.
Через неделю вы должны отчитаться трекеру, что было сделано и какие результаты достигнуты. 📈
Очень часто бывает, что команда проекта планирует одно, но делает совсем другое. Например, я должен был нанимать помощника, а вместо этого занимался подготовкой презентации или чем-то еще. Так вот, трекер – это тот человек, который вправляет команде мозги. Если запланировали, то делайте. Если то, что запланировали, уже не актуально, значит, нужно чинить планирование. 🧠
Для того, чтобы докопаться до сути проблемы или ее первопричины, трекер задает вопросы: "Почему ты так считаешь? Чем это подтверждается? Ты это делаешь, чтобы что? Почему ты это делаешь?" Отвечая на эти вопросы, у команды проекта довольно часто случаются озарения: "Как мы раньше об этом не додумались?" или "А зачем мы вообще все это делаем?". 🤯
Опытный трекер знает, что многие проблемы в компаниях довольно часто повторяются и может сэкономить вам кучу времени и денег, сократив ваш путь к истине одним лишь советом. 💡
Но у меня все было не так. 😅
Трекером у меня был Ринат Шамсиев, а ведущим трекером – Александр Басанов. Оба – довольно сильные предприниматели, имеющие опыт привлечения инвестиций, управления разработкой, формирования команд и даже продажи своих проектов. Встречи с ними проходили онлайн по Skype. 🖥
Честно скажу, что из всего заочного акселя я запомнил только знакомство с Ринатом Шамсиевым.
Короче, этот чувак во время первой встречи ел какую-то лапшу. Он, конечно, извинился, спросил, не против ли я, что он поест, пока я рассказываю про проект. И все вроде бы ничего, но, по факту, из всей программы я запомнил только это. 😆 Нет, ну я помню, что мы работали по гипотезам, ставили какие-то цели, задачи и даже фиксировали какие-то результаты, но в памяти отпечатался хавающий Ринат. 😅
Сейчас я понимаю, что 90% из того, что мне давали ребята, я просто не мог применить или осознать. Нет команды, нет продукта, есть только мертвое приложение и чатики в whatsapp))
С Ринатом общаемся до сих пор, он крутой и с большой экспертизой👍
Александр Басанов сейчас живет за границей, много путешествует и продолжает делать IT проекты. 🌍
После завершения заочного акселератора я погрузился в работу, занялся продажами, и дела потихоньку пошли в гору. В один из дней мне позвонили из того самого местного инвест фонда, в который я ходил после концентрата: "Олег, привет, тут к нам парень обратился с такой же идеей, как у тебя. Ты не хочешь с ним пообщаться?"...продолжение следует 📞
