Последнее время все говорят про мотивацию, личную эффективность и работоспособность и привыкли считать, что наилучший результат достигается при самом высоком уровне мотивации.

Но это не так…

Закон Йеркса-Додсона гласит, что наилучшие результаты достигаются при среднем уровне мотивации. То есть существует граница (оптимум мотивации), до которой мотивация растёт и после которой начинает снижаться.

Чем выше сложность выполняемого задания, тем ниже оптимальный уровень мотивации, и наоборот: чем ниже сложность, тем сильнее оптимальная мотивация.

Например, если хочешь попасть по мячу в игре в футбол - ты должен этого хотеть, но не гореть этой идеей на все 100500%. А то точно промахнешься.

Если мотивация слишком сильна, увеличивается уровень активности и напряжения, что вызывает стресс и снижение эффективности действий.

Ввиду вышесказанного обращайте внимание на то, какого уровня мотивации необходимо достичь.

Например, если вы руководитель и поручаете какое-то сложное дело своему подчиненному, то «мотивировать» его увольнением или лишением премии в случае неудачи будет не самым лучшим решением. Такая мотивация только помешает выполнению трудной задачи.

И не забывайте следить за тем, как вы мотивируете сами себя. Возможно, где-то вам не хватает мотивации, а возможно, что где-то её чересчур много.

Больше интересных постов у меня в канале

Оптимум мотивации

Тезис: «Когда уровень мотивации слишком высок, адаптация к ситуации (поведение по достижению результата) заменяется сугубо эмоциональными реакциями».
То есть для достижения результата или адаптации к новым условиям требуется «средненький уровень мотивации». Но как это работает и почему не так здорово быть мотивированным на все 100.

Причина №1 – ИСТОЩЕНИЕ

Какими культурными по своему происхождению мы бы не были, наша психика – это особое свойство высокоорганизованной материи. То бишь мозга! Пиковые состояния крайней мотивированности на что либо, например, на открытие стартапа неожиданно в 3 ночи, вызывает неминуемое напряжение. Всю эту «мотивацию» мозгу надо как-то обслуживать. А как мы знаем, за каждым напряжением (необходимостью к адаптации) должно следовать расслабление (по Селье). По-простому: высокий уровень мотивации Иннокентия будет утомлять, в результате в моменты, когда будет требоваться принимать решение, Кеша будет хотеть спать или пирогов с капустой. Принципу распределения сил нужно поучиться у марафонцев – они что-то знают об этом!

Причина №2 – ЭМОЦИИ

Представим ситуацию. Вам нужно пройти собеседование, вы давно его ждали, готовились, шли к этому серьезному шагу в своей карьере – данное событие крайне личностно значимо для вас. Вы определенно замотивированы на хорошее прохождения собеседования. Но как мы выяснили, высокий уровень адаптивности (решения поставленной задачи) гарантирует не высокая мотивация, а умеренная. Поэтому на интервью вы начинаете потеть, трястись, не можете найти ответ на креативно сформулированную задачу.
Именно поэтому мы часто слышим истории: «Да. хотела попасть на эту работу, но не сильно, пошла просто попробовать, и меня неожиданно взяли.» Поскольку уровень личностной значимости(мотивированности) находился в рамках оптиума(рис. 1) человек был крайне адаптивен и продуктивен в решении поставленных на собеседовании задач.

НО! Удивительным являются следующие результаты экспериментов, полученные в 1908 году Йерксом и Додсоном, на основе которых и был веведен закон Йорксона-Додсона.

Сам закон звучит следующим образом: «В случае трудной задачи оптимум (наибольшая продуктивность в решении задач) достигается при слабой мотивации, тогда как при легкой задаче он соответствует сильной мотивации. Очевидно, что при легкой задаче избыточная мотивация не вызывает нарушении поведения (затруднение решения), но такая возможность возникает при трудных задачах.» (рис. 2)

Другие исследователи проводили этот эксперимент на крысах, цыплятах, кошках и людях получали те же самые результаты соответствующие вышеназванному закону.
Один из экспериментаторов (Патрик 1934) додумался усиливать мотивацию испытуемых к решению задачи, мягко говоря, странным способом: он сыпал гвозди на испытуемых или подавал по повлу слабый ток, чтобы те быстрее решали задачи. Несмотря на такие издевательства над испытуемым закон Йорксона-Додсона нашел свое подтверждение и здесь.

И снова про мотивацию, дорогие друзья. Тема вечная, обширная. Поэтому будем потихоньку её выпалывать. Сегодня разберём закон Йеркса-Додсона. А помогут нам в этом оратор-мотиватор Энтони Роббинс и комик небожитель Джордж Карлин (увы, ныне почивший).

Если вы не в теме, то Роббинс — самый известный в мире вдохновитель. Ага, тот самый чувак, который кричит тебе со сцены: «встань и иди!», «ты всё можешь!», «добейся успеха и точка!».

Когда Тони в прошлый раз приезжал в Москву, то собрал в «Олимпийском» больше 26 000 человек. Я тогда случайно увидел кусок интервью с одним из участников этой сходки. Диалог был примерно такой:

- Сколько вы заплатили за билет? - спросил репортёр.

- 100 000 рублей, - ответил парень лет 25-ти. К слову, самые дешевые билеты там начинались от 30 000 рублей.

- Не дороговато ли?

- Нет! После тренингов Тони Роббинса ощущения космические! Ты просто летаешь!

Хорошо, запомним этот диалог. Забегая вперёд скажу, что если бы паренек знал про закон Йеркса-Додсона, то мог бы сэкономить сотку и купить Айфон или «семёрку» Жигулей. И то и другое было бы полезнее.

А теперь приведу ставшую классикой цитату Джорджа Карлина: «Вот ещё кое-что, чего я не понимаю. Кассеты для повышения мотивации. Книги для повышения мотивации. Это что такое? Что, всем вдруг понадобилась дополнительная мотивация? Ведь всё же просто. Вы либо хотите либо нет? В чём загвоздка? К тому же, если вам хватило мотивации чтобы пойти в магазин и купить эту книгу, может вы уже достаточно мотивированы и вам больше не нужна книга? Положите её на место. Скажите клерку: «иди на*уй». Я мотивирован. Я пошёл домой. Я пошёл домой».

К чему это всё?

Закон Йеркса-Додсона вывели два американских психолога Роберт Йеркс и Джон Додсон в 1908 году. Суть закона проста: чем выше мотивация, тем хуже результаты.

Сначала они проверили это на крысах. Разумеется, с помощью электрического тока. Да, тогда были времена не самой гуманной психологии.

Во время своих опытов эта парочка выяснила, что лучше всего лабиринт проходит крыса со средним уровнем мотивации. Совсем немотивированная крыса вообще не хотела ничего делать, а перемотивированная начинала психовать, врезаться в стенки и т. д.

Как это работает у людей?

Давайте вернёмся к нашему пареньку, который отдал кровные (или кредитные?) 100 000 рублей Тони Роббинсу. После шоу он вышел дико замотивированный. Решил открыть свой бизнес и покорить весь мир!

Сразу по дороге зашёл к дилеру Porsche, чтобы прицениться к новому «Кайену». Посидеть в салоне, представить, как он будет рассекать на нём по Москве. А что? Теперь то его точно ждёт успех. Мотивация так и прёт!

Первые неприятности начались утром. Проснулся какой-то разбитый. Нет того «огня», что был вчера.

Ладно, поехал регистрировать ИП в налоговою. Там ему нахамили и отправили домой, потому что он забыл какую-то бумажку. Мотивации стало как-то ещё поменьше.

Окей, с этим разобрались. Наш герой решил торговать китайскими кошельками, которые пару лет назад было модно называть «клатчами».

Ему бы хорошенько посидеть и поискать нормальных поставщиков, но он чувствует, что заряда от Тони всё меньше и меньше. Надо скорее закупаться, открываться и рвать!

Нашёл какую-то мутную контору, отправил туда последние деньги в качестве предоплаты и...всё. Мутная контора убрала перископ и ушла на дно, как и мотивация нашего несостоявшегося миллионера.

Что тут скажешь? Остаётся ждать следующего тренинга Тони Роббинса.

В чём тут мораль?

Проблема всех мотивационных книжек и тренингов в том, что они оторваны от жизни. В них живые люди или вымышленные персонажи играючи справляются с трудностями, легко добиваются своих целей.

А в реальности всё не так. Накаченный мотивацией достигатор начинается врезаться в многочисленные затыки, головняки и прочее. Ловит фрустрацию, потому что он думал, что будет вот так, а получается вот так.

Приходит тревога, разочарование в себе, хандра.

То есть, его уровень желания что-то делать только падает и падает на дно. Но что было бы, сделай он наоборот?

Представим того же самого парня. Он говорит себе: «Хочу больше денег. Попробую открыть бизнес. Может что-то и получится».

У него есть мотивация начать. Но он спокоен. Если выгорит, хорошо. Не выгорит, ладно. На его пути начинают возникать трудности. Он размеренно и без дерганий с ними справляется. В своём удобное темпе.

И о чудо! С каждым пройденным уровнем его мотивация растёт! Он видит, что реально что-то может, сам себе это доказал. Много было сделано, большой путь пройден.

Вывод: нам реально не нужна мотивация. Нужно просто как-нибудь начать. Пусть совсем не идеально. Вот просто открыть ноутбук, Word и излить поток мыслей из головы. Это в том случае, если мы книгу хотим написать, скажем.

После прочтения страницы текста мы увидим, что в этом что-то есть. Не так дурно, как нам могло показаться. Мотивация подросла, желание продолжать тоже.

Автор поста: Евгений Селезнев

Остальные мои посты о психологии вот тут: Психолог с твоего района (канал в Телеграме). Перевожу на простой русский язык всякие академические сложности и не только. 4,5 года на психфаке отбыл, административные аресты с повышением квалификации бывают регулярно.

Американский писатель Томас Пейн сказал:

«Необязательно видеть весь путь. Просто поверьте и сделайте первый шаг».

Значительные результаты порой не требуют мощной мотивации. Иногда мы и без «волшебного пинка» встаём и начинаем действовать. На практике необходимо найти золотую середину в том, насколько велико наше желание что-то изменить.

Есть такой психологический закон – закон Йеркса-Додсона. Он гласит, что достижение лучших результатов возможно при среднем уровне мотивации. Если же увеличивать этот уровень, то достижения будут ухудшаться.

Что важно, чем сложнее выглядит задача, тем меньший уровень мотивации необходим для её выполнения.

Вот вы посмотрели мотивирующий фильм или посетили выступление мотивационного оратора. В голове сразу появляется жгучее желание действовать: всему говорить «да», выучить английский, бросить нелюбимую работу и т.д. Что в итоге?

Пара дней позитива, возможно, даже зашли на сайт тех самых курсов английского, а потом всё возвращаться на круги своя.

Чтобы достичь настоящих результатов, порой не обязательно быть супер-мотивированной машиной достижений. Достаточно решить превратить своё «хочу» в «должен» и сделать первый шаг.

А всё потому, что большая мотивация создаёт завышенные ожидания. Она заставляет верить, что похудеть, поумнеть и заработать можно за неделю. А когда практика показывает обратное, остаётся только разочарование.

У моего друга Миши была заветная мечта – он хотел стать поваром. Вместо этого по настоянию родителей он пошёл учится на психолога, но его желание готовить никуда не пропало. Недавно у нас состоялся такой диалог:

- Ты можешь записаться на кулинарные курсы, а потом поработать в этом направлении и набраться опыта.

- Я понимаю, но меня останавливает осознание того, что я могу не дойти до конечной цели. Останусь каким-нибудь школьным поваром, понимая, что есть те, у кого навыки лучше, чем у меня. Я не хочу делать что-то плохо. Лучше никак.

- Но разве можно делать что-то хорошо без этой самой подготовки, не побыв школьным поваром?

Избыток мотивации не дал Мише понять, что настоящий результат даётся небольшими шагами и здоровым желанием идти за своей мечтой. Надеюсь, он продолжает готовить.

Возвращаясь к словам Пейна, можно сказать, что настоящая цена успеха - не всегда видение «единственного» пути, иногда это простой шаг в правильном направлении.

Не пытайтесь искать «ту самую» причину, чтобы начать меняться, лучше сделайте этот маленький шаг, который приведёт к большим изменениям.

Источник: https://vk.com/putevoditell

Закон Йеркса - Додсона – эмпирическое обобщение, первоначально установленное американскими психологами Йерксом и Додсоном (1908 г.) в опытах на животных (крысы), относительно влияния силы мотивации (уровня возбуждения) на эффективность деятельности при разной трудности выполняемой задачи (например, различение яркости). В обобщенной форме закон можно сформулировать в виде 2 положений:

1. Зависимость эффективности деятельности от уровня мотивации характеризуется криволинейной функцией (в виде перевернутой U-образной кривой); др. словами, существует некий оптимум мотивации для выполнения деятельности;

2. Уровень оптимальной мотивации связан обратной зависимостью с уровнем трудности задачи, т.е. чем труднее для испытуемого задача, тем ниже уровень оптимальной мотивации.

Использовали три уровня мотивации в качестве наказания за ошибки: слабые, средние или сильные разряды электрического тока. Сложность заданий: сложные, средние и легкие.

Результаты исследования показали, что для каждого из трех случаев существует свой оптимум мотивации, при котором достигается максимальная эффективность.

В соответствии с законом Йеркса-Додсона для сложного задания оптимальной будет слабая мотивация, а для легкого задания, наоборот, оптимальной будет сильная мотивация. То есть для легкого задания избыточная мотивация не влечет нарушений поведения и снижения эффективности, но такая опасность существует при выполнении сложных заданий.

Эксперимент с животными.

Роберт Йеркс и Джон Додсон сначала проводили эксперименты на мышах и шимпанзе. У животных они вырабатывали дифференцировку на различение темного входа в лабиринт от светлого. Правильный выбор входа в лабиринт позволял мыши добраться до гнезда, где ее ожидало положительное подкрепление — мышь противоположного пола. В случае ошибок применялось наказание — удар током через проволочный пол. Сила наказания варьировалась. В разных сериях вырабатывались дифференцировки различной степени сложности. Слабый ток является оптимальным наказанием для выработки трудной дифференцировки. При формировании легкой дифференцировки оптимальный уровень наказания выше.

Эксперимент с людьми.

Исследования на людях, продемонстрировали аналогичные результаты. В качестве экспериментального материала выступали задачи-головоломки, в качестве мотивирующего стимула — денежное вознаграждение (сумма награды за правильное решение, поначалу ничтожная, постепенно возрастала до весьма значительной). И вот что обнаружилось:

За чисто символический выигрыш люди работали «спустя рукава», и результаты были невысокими. По мере возрастания награды рос и энтузиазм; соответственно улучшались и результаты. Однако, в определенный момент, когда возможность выигрыша достигала немалой величины, энтузиазм перерастал в ажиотаж, и результаты деятельности снижались. Таким образом, выяснилось, что слабая мотивация недостаточна для успеха, но и избыточная вредна, поскольку порождает ненужное возбуждение и суетливость.