Ответ на пост «Компьютерный мастер. Часть 328. Сильная и слабая позиция в переговорах. Сколько вы стоите на самом деле)»
Комментарий пост про ценообразование с двух сторон
....
Обычная либеральная экономическая философия: «вещь (товар/услуга) стоит столько сколько клиент готов заплатить».
Т.е. ценообразование идёт от «ценности» продукта/услуги для Покупателя, а ценность в свою очередь происходит от потребности/нужды.
Но проблема этой концепции в том что не прояснена нижняя граница ценообразования в виде себестоимость этой услуги/товара со стороны Продавца.
Не исключены варианты когда следуя идее: «сколько дали - тому и радуйся» может работать/продавать себе в убыток, т.к. своей рентабельности не знает, а у Покупателя есть только столько.
Конечно в данном случае он (Продавец) знает свою рентабельность/себестоимость, просто занимается рвачеством, идя ради сиюминутной прибыли в размен с репутацией.
Т.к. у этих клиентов нужда/потребность закрыта и теперь они просто будут оценивать «ценность» приобретённого. И если разница будет превышать их представление о «норме прибыли», оэто сделают оргвыводы (негативная репутация, антиреклама и пр.)
И именно из-за такого «головокружения от успехов» у нас 90% бизнеса закрывается на 3 году (вроде опыт есть, но попортил карму и тем самым упёрся в «пределы роста», стагнация).