В последнее время публикации в СМИ о повышении торгового сбора в Москве вызывают у многих предпринимателей, работающих с вендинговыми автоматами, определенное беспокойство. Мы, являемся российским производителем вендингового оборудования, а также развиваем свою сеть автоматов, которые присутствуют и в столице. Увидев громкие заголовки в духе «В Москве массово закрываются вендинговые автоматы» и «Вендинговый бизнес сворачивается», мы тоже были не на шутку встревожены. Поэтому поспешили сразу разобраться в последствиях и выяснить, насколько вообще это критично. Если вы имеете вендинговый бизнес или только планируете устанавливать автоматы в Москве, для вас будет актуальна эта статья. И обязательно поделитесь в комментариях своим мнением по поводу прочитанного и сложившейся ситуации.

Итак, торговый сбор (уплачивается раз в квартал) с одного объекта в 2024 году составлял 5148 руб., теперь он будет составлять 10 172 руб. Разница - 5024 руб., то есть 97,6%. На первый взгляд, увеличение сбора в два раза, действительно выглядит пугающе. Теперь рассмотрим более детально:

- умножаем разницу на 4 квартала - за год она составит 20 096 руб.;

- делим на 12 месяцев – и получается, что торговая точка должна теперь приносить на 1674 руб. больше, чем обычно приносила, чтобы «не заметить» индексации сбора;

- делим полученную сумму на среднюю стоимость чашки кофе из кофейни самообслуживания в Москве (за вычетом себестоимости, 200-50 = 150 руб.) и получаем 11 дополнительных чашек кофе.

Итог: как ни крути, в любом увеличении налоговой нагрузки приятного мало, будем честны. Но нам нужно продать всего 11 дополнительных чашек кофе в месяц, чтобы не ощутить на своем кошельке повышение торгового сбора. Звучит уже не так критично, правда? И уж тем более никак не тянет на повод закрывать бизнес и распродавать автоматы.

А теперь добавим нотку оптимизма. Если посмотреть на новую реальность шире, увеличение торгового сбора может стать не только вызовом, но и реальной возможностью для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим, каким образом повышение сбора может оказать положительное влияние на нашу с вами деятельность.

1. Новые возможности для расширения

Сложившаяся ситуация может подтолкнуть бизнесменов к внедрению новых форматов и концепций. Например, вы можете рассмотреть возможность установки современных вендинговых автоматов с расширенным ассортиментом продуктов и услуг, например, формат кофе + снеки или готовые обеды, что сейчас уже пользуется большим спросом. Это даст шанс привлечь новую аудиторию, увеличить средний чек и выделиться на фоне конкурентов. Например, наши торговые автоматы могут управлять любыми кофемашинами и принимать оплату за напитки, таким образом на одной торговой точке будет сразу два автомата и разные виды товаров, при этом сбор будет взиматься за один торговый объект.

2. Формирование более качественной конкуренции

Повышение торгового сбора может стать причиной выхода с рынка менее эффективных или незадачливых предпринимателей. В результате на арене останутся более грамотные и целеустремленные игроки. Это, в свою очередь, создаст более качественную конкурентную среду, что возможно сможет привести к улучшению предложения для клиентов.

3. Инвестиции в инфраструктуру

Повышенные сборы могут быть направлены на развитие городской инфраструктуры, в том числе и тех мест, где стоят вендинговые автоматы. Более ухоженные зоны, улучшение транспортной доступности или создание привлекательных пространств, где можно установить автоматы, повысят поток потенциальных клиентов.

4. Готовность потребителей к изменениям

Необходимость компенсации потраченных средств приведет к скорейшему внедрению способа оплаты, который максимально выгоден для предпринимателя, а именно оплату по QR. СБП предоставляет самые низкие для бизнеса комиссии за прием безналичной оплаты — максимум 0,7% от суммы платежа. Чем быстрее покупатели перейдут на оплату по СБП, тем выгоднее для нас: как в плане оплаты комиссии, так и возможности избавиться и вовсе не устанавливать лишние платежные системы.

Выводы

Хотя повышение торгового сбора в Москве может вызывать опасения среди бизнесменов в сфере вендинга, важно видеть и возможности, которые открываются перед вами. Воспользовавшись этой ситуацией, вы сможете создать более конкурентоспособный и эффективный бизнес, который будет пользоваться доверием и уважением как клиентов, так и властей. Изменения могут быть сложными, но с правильным подходом вы сможете не только адаптироваться к новым условиям, но и извлечь из них выгоду.

П.С.: компания VendShop на рынке более 10 лет, мы с вами прошли введение кассовой техники, изменения в законах, ковидные ограничения, да и много всего другого, из-за чего могло казаться, что наше дело больше не имеет смысла и возможности существовать… Значит и с этим справимся :) Всем нам удачи, хороших продаж и лояльных клиентов!

Купил копировальный автомат за 50 000 рублей и теперь зарабатываю на мигрантах.

Вот это комбо, копипастер чужих статей (так пишут мои хейтеры в комментариях) пишет про другого копипастера, а именно — копировальный автомат. Ну, ты же понимаешь, что когда так — статья точно будет огненная.

Перед заплывом в мир ксерокопии и мигрантов — подпишись на мой телеграм-канал.

Тем более, что в закрепленном посте есть бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Будешь так же круто писать, как Батюшка. Чикс:)

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Мой замысел

Привет всем фанатам и пиявкам Великого маэстро пера Батюшки Бизнесменского. Меня зовут Алексей, я порядочный, законопослушный гражданин средних лет, обладаю компетенциями бесцельного скроллинга «Авито» в поисках хоть какого-нибудь способа заработать, не требующего особых усилий.

Последние пару лет особенно активно думаю в сторону создания пассивного дохода, читаю блоги про инвестиции и ютубчик (Анар, если читаешь, — респект!).

Среди объявлений о продаже старых телефонов и «диванов, которые жалко выкинуть» и «готовый бизнес в виде ПВЗ ягодок», мелькнуло предложение об аренде места для вендинга в полуподвальном бизнес-центре. Бизнес-центр — громко сказано, небольшое здание с офисами кабинетного типа.

Четыре тысячи в месяц за квадратный метр рядом с розеткой — звучало как ДОРОГО, но адрес заставил задуматься. Здание находилось вплотную к местному отделению ФМС, вокруг которого с утра до вечера толпились мигранты с папками документов.

Я недалеко живу и каждый день хожу мимо этого ФМС. Почти всегда много людей у него стоит.

Пришла идея, а почему бы не поставить туда автомат, который занимается распечаткой и копиркой документов.

Я думаю, каждый из этих людей регулярно что-то заверял, копировал, распечатывал. И вечно нужно что-то "дораспечатать". Оставалось только поставить аппарат в шаговой доступности и ждать, пока деньги потекут рекой.

Суровая реальность вендинга

Найти подержанный копировальный автомат оказалось проще, чем ожидалось. Рассматривал только поддержанные автоматы, за небольшие деньги, так как было стрёмно, вдруг не пойдет. Жена из дома выгонит.

За пятьдесят тысяч рублей я стал владельцем устройства, которое продавец охарактеризовал как «рабочее, но придирчивое к бумаге».

Первые дни эксплуатации подтвердили его слова: аппарат действительно работал, но с оговорками. Например, если в лоток загружали листы, которые до этого хоть раз видели сгиб, он немедленно зажевывал их с таким звуком, будто чавкает от удовольствия.

Место для установки тоже оказалось неидеальным. Узкий коридор бизнес-центра, слабое освещение и соседство с табличкой «Туалет на ремонте» не добавляли солидности, но альтернатив не было. Да и в целом, у нас в регионах проще к этому относятся.

Чтобы привлечь клиентов, развесил объявления у ФМС с кричащим текстом: «Ксерокс рядом! Быстро и без очереди!». Последнее, конечно, было лукавством: если приходило больше трёх человек, очередь образовывалась сама собой, но хотя бы двигалась быстрее, чем в государственном учреждении.

Также я заказал кое-где рекламу на асфальте. Да, это незаконно, но я пошел ва-банк. Возле ФМС некие ребята, к которым я не имею никакого отношения, через трафарет напечатали на асфальте мою рекламу копировальни. Спасибо им! *подмигиваю.

• Ещё больше интересных историй читай в телеграм-канале Батюшки Бизнесменского.

Работаем. Какие цифры?

Первые недели показали, что спрос действительно есть. Люди охотно несли документы. Средний чек составляет 50 рублей с одного клиента — немного, но при потоке из 50 человек в день выходит вроде нормально.

Но стоит помнить о том, что ФМС не работает в выходные дни и праздники. Это значит, в эти дни выручка падает процентов на 90.

Аренда места плюс электричество вылились в пять тысяч в месяц.

Ещё из расходов — это заправка катриджей, бумага, налог 6%.

В итоге чистая прибыль за эти полгода работы редко превышала 7-10 тысяч, что, конечно, не делало меня олигархом, но хотя бы покрывало интернет и бензин.

Будни владельца копировальной машины

Самое большое заблуждение о вендинге — что это пассивный доход. Я понимал это изначально, придется уделять какое-то время данному направлению. На деле аппарат требовал почти ежедневного внимания. Бумага заканчивалась в самый неподходящий момент, тонер заканчивался ещё быстрее, а раз в две недели ксерокс выдавал ошибку «Е3» и отказывался работать до тех пор, пока его не перезагрузишь, выткнув кабель из розетки.

Поставить и забыть не получится.

Выводы копировального забулдыги

Спустя полгода я понял две вещи. Во-первых, бизнес на ксероксе для мигрантов — это не золотая жила, а скорее подработка для тех, кто готов мириться с его особенностями. Во-вторых, если бы я поставил два аппарата вместо одного, то, возможно, удвоил бы доход, но также удвоил бы и количество нервных клеток, потраченных на их обслуживание.

Сейчас мой копир всё ещё стоит в том же подвале, исправно жуёт бумагу и приносит скромные деньги. Иногда я думаю о том, чтобы продать его и вложиться во что-то более масштабное, но потом вспоминаю, что у этого бизнеса есть неоспоримый плюс — он не требует от меня ничего, кроме периодического пополнения бумаги и редких визитов для сбора выручки. А в мире, где даже доставка еды требует постоянного контроля, это уже немало.

Если посчитать, сколько зарабатывает автомат и сколько времени я на него трачу, — все равно это доходнее, чем любая работа по найму.

Возможно, однажды я найду способ зарабатывать больше на этом. Но пока что я — скромный король подземного ксерокопирования, и мой трон — это стул у стены, на котором иногда сидят уставшие мигранты в ожидании своей копии.

Подписывайся на телеграм-канал Батюшки Бизнесменского, там ещё больше контента и бесплатные чек-листы.

Почти каждый из мужицких человеков хоть раз, но пинал грушу данного автомата. Для кого-то это воспоминания из детства или юности, а для кого-то — бизнес, который приносит лавешечку. Действительно приносит ли...? А вот читай статью — узнаешь!

Если Батюшку разозлить — он положит на бок этот жестяной автомат с одного удара, даже не пытайся проверять, сынок.

Давай без кипиша всё решим: подпишись на мой телеграм-канал, а мы сделаем вид, что я тебе не угрожал.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Глава 0: Почему я вообще решил купить силомер

Всё началось с того, что я в очередной раз завис на YouTube, смотря видео про пассивный доход. Один блогер хвастался, как поставил в торговом центре автомат с игрушками, и теперь "деньги капают сами". Заманчиво. Я загорелся!

Начал думать, перебирать варианты разных автоматов. Кофе — надо обслуживать, мыть, досыпать. Хватайка мягких игрушек — банальщина. А вот силомер — это круто! Люди всегда хотят проверить себя на силу удара, особенно если они находятся в компании других "самцов". Чисто животные инстинкты, на которых я хотел зарабатывать.

Глава 1: Охота за силомером

Новые автоматы стоили как подержанная Лада — от 200 тысяч рублей. Но я же не "того", чтобы платить полную цену, поэтому отправился на Авито.

Копейка рубль бережёт, братцы.

Там нашелся вариант за 150 тысяч — б/у, но, по словам продавца, "в идеальном состоянии, только немного поцарапан". Приехав на осмотр, я понял, что "немного поцарапан" — это еле заметная царапинка сзади, если бы я не знал о её наличии — даже бы и не заметил.

Кстати, в нашем агрегате уже был установлен терминал для безналичной оплаты, что сильно упрощает мою жизнь, так как чтобы поставить и настроить такое чудо, надо отдать не менее 20-30 тысяч рублей.

Как я понял, мужичок, который продает автомат, покупает сломанные, чинит и продаёт. У него приличных размеров склад (видно на фото ниже), и таких автоматов там много.

— Он работает? — спросил я.
— Конечно! — продавец ударил по груше. Экран показал "127".
— Это килограммы?
— Ну... условные единицы.

Я купил!

Глава 2: Великое переселение железного монстра

Автомат весил 220 килограммов.

По телефону продавец сказал:

— Да вы вдвоем за пять минут загрузите!

Мы приехали вдвоем. Этого хватило ровно на то, чтобы понять, что мы — слабаки.

Газель обошлась в 10 тысяч рублей. Водитель, увидев наш "груз", сначала ехидно рассмеялся, потом спросил:

— Вы вообще понимаете, что это нереально?

Но мы были полны энтузиазма.

Попытка №1: "Давай просто наклоним его". Результат — силомер шелохнулся, но не более.

Попытка №2: "Может, разберём?" Оказалось, что разбирать там нечего — сплошной металл.

Попытка №3: "Давай тащить рывками на раз два три". Сдвинули на 3 метра.

Через полтора часа, два перекура мы загрузили этого железного монстра в газель. А она была ещё высокая, бортовая, ух... Обратно разгружались уже у меня в гараже, с чувством глубокого сожаления о своем выборе.

Глава 3: Поиск места в ТЦ — квест для избранных

• Ещё больше интересных историй в телеграм-канале Батюшки Бизнесменского.

Следующий этап — найти торговый центр, который согласится поставить у себя мой силомер.

Нужна была золотая середина: приемлемо по цене аренды, не лакшери торговый центр, а с простой аудиторией среднего класса. Не в центре Москвы, а скажем, поближе к МКАДу. На улице, в условном парке, я ставить не хотел.

Приступил к ресерчу и обзвону разных небольших торговых центров.

Первый ТЦ:
— У нас нет свободных мест.
— Да мне всего один квадратный метр нужен!
— Нет мест.

Второй ТЦ:
— А что это?
— Силомер, люди будут бить по груше...
— Нет, у нас тихий формат.

Третий ТЦ:
— А он громкий?
— Ну... когда бьют, да, немного стучит.
— Нет, не подходит.

Четвертый ТЦ (уже отчаявшись):
— Дайте хоть где-нибудь в углу!
— Хорошо, но только если поставите вот здесь, под эскалатором.

Я согласился. Место, конечно, не идеальное, но зато люди, которые сходят с эскалатора, сразу могли проверить свою силу.

Глава 4: Первые дни в ТЦ

Установил силомер. Первые дни люди подходили с интересом, били, смеялись, сравнивали силу удара.

Дня 3 я тупо дежурил напротив автомата, сидя в кофейне и подсчитывая, сколько людей останавливается возле него. Мне казалось это важным. Надо было понять, продлевать ли аренду на следующий месяц, или это убыточная история, которая отправится туда же, где я её нашел, — на авито.

За время моих наблюдений я понял, что целевая аудитория такой развлекухи — пацаны любого возраста.

Грушу пробивала и толпа подростков, выходившая с сеанса кино, но самая прибыльная аудитория — посетители ночного клуба.

В этом ТЦ есть ночной клуб, он работает до 4 утра. По факту ТЦ закрывается в 11 вечера, но посетители ночного клуба заходят через торговый центр туда.

Я специально с друзьями и девушкой пошел на выходных в этот клубешник, чтобы, выходя на перекур, понаблюдать, интересуется ли кто-то моим автоматом.

Каково было моё удивление: возле него постоянно кто-то стоял.

Ну посудите сами: в клуб ходят компаниями, с девушками. Мужчины подвыпили и хотят показать свою силу друг перед другом, соревнуются, у кого будет больше очков, даже спорят на деньги (лично был свидетелем).

1 попытка удара стоит 50 рублей. В среднем, 1 весёлый гражданин бьёт раз 5-10. И его друзья так же.

Глава 5: Поломки

Через две недели случилось первое ЧП — автомат начал выдавать ошибку. То есть, клиент выбирает количество ударов и ничего не происходит. Я вызвал мастера по таким автоматам, за 2000 рублей все починил.

Еще через месяца 3 терминал начал глючить — то принимал платежи, то нет. Пригласил мастера — тоже починил за несколько тысяч рублей.

Ничего критичного ещё не было. А это, я считаю, мелочи.

Глава 6: Окупаемость и выводы

За первую неделю автомат заработал 8300 рублей.

Комиссия терминала около 5 рублей за каждую оплату, а абонентская плата ежемесячная — 1000 с копейками. Налог 6%.

Стоимость аренды в ТЦ — 15 000 рублей.

Чистая прибыль после вычета всех расходов — около 10 000 рублей.

Мой аппарат стоит там уже полгода, и эта прибыль держится с самого первого месяца стабильно.

Стоит ли игра свеч — решать вам. Я для себя решил, что пока мне это не делает мозги — пусть стоит. Буду ли покупать новые автоматы — не знаю, как раз и пишу статью, рассчитываю на ваше мнение в комментариях.

Как к халяве относишься? А что, если я тебе скажу, что могу подогнать чек-листы чисто так, по-свойски.

• Чек-лист "15 Способов разозлить аудиторию и поднять охваты". Табличка с пояснениями и примерами.

• Чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга.

Подпишись нателеграм-канал, там они есть.
Точно говорю, я же Батюшка.

Реальный опыт предпринимателя, который не один год занимается вендинговым бизнесом. Вся правда из первых уст.

Тема с вендингом интересна многим, поэтому иногда Батюшка собирается с мыслями и выпускает тигра на волю.

Ещё больше историй и контента в моём телеграм-канале. Там мы и новости насущные обсуждаем, и статьи анонсируем. Где лучшие тусовки? У старого в телеге!

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Как я пришёл в этот бизнес

Я из региона, город-миллионник. Купил первый аппарат в 2022 году, 23 февраля. Согласен, красиво.

Так получилось, что я разругался с начальником на работе в пух и прах, поэтому уволился одним днем, как раз тогда и появилась моя первая "машина". Ещё так совпало, я проходил бракоразводный процесс, и когда я поставил первый аппарат на арендованную точку, в этот же день получил свидетельство о расторжении брака. Ассоциация на всю жизнь теперь.

Сейчас у меня 8 аппаратов, и мне есть, что рассказать. Возможно, кому-то я Америку не открою, но расскажу чисто свои наблюдения и мысли о данном ремесле.

Вендинг, который казался золотой жилой (но оказался просто позолоченным)

Когда я решил, что вендинговые автоматы — это мой билет в мир беззаботного богатства, я был полон энтузиазма. Ну, знаете, кофе, люди, автоматы — что может пойти не так? Я представлял, как деньги сами падают в мой карман, пока лежу на диване и смотрю сериалы. Купил пару аппаратов, поставил их в "стратегически удачных" местах (спойлер: удачных для кого-то другого) и начал ждать, когда же начнётся моя новая жизнь миллионера после развода.

Сначала всё шло... ну, как бы сказать... "неплохо". Кофе покупали, автомат "работал", я вытаскивал из него какие-то деньги и радовался, как ребёнок, который нашёл монетку на асфальте. Но потом, когда я начал считать, сколько вкладываю и сколько получаю, моя радость начала таять быстрее, чем молоко в дешёвом капучино.

Рентабельность не утешительная

Оказалось, что вендинг — это не золотая жила, а скорее чёрная дыра, которая засасывает деньги, время и нервы.

• Аренда места. Хочешь поставить автомат в офисе или торговом центре? Готовься отдать половину прибыли за аренду, в лучшем случае. А если место не очень людное, то продажи будут такими, что проще раздавать кофе бесплатно.

• Закупки. Качественный кофеёк и молоко — это, конечно, хорошо, но когда ты понимаешь, что твоя прибыль утекает вместе с этим молоком, начинаешь задумываться: а может, перейти на растворимый кофе и воду из-под крана? Но конечно же нет, людей травить я не буду из законных и моральных соображений. Это я так, для красного словца.

• Обслуживание. Автоматы ломаются с завидной регулярностью. То кофе закончится, то молоко "убежит", то температура напитка будет как в микроволновке после пятиминутного разогрева супа. А если это происходит в выходные, то будь добр ждать до понедельника, чтобы найти нужную запчасть, а пока твои клиенты пьют кофе у конкурентов и набивают им карманы.

Почему я до сих пор не бросил этот бизнес?

Были моменты, когда я думал: "А не проще ли просто продать эти автоматы на металлолом и забыть обо всём?" Например, когда мой аппарат в офисе начал выдавать кофе, который был то кипятком, то холодной бурдой. Клиенты жаловались, продажи падали, а я нервно курил в сторонке, думая, как бы это починить, пока меня не выгнал арендодатель.

Или вот история с торговым центром. Место вроде бы перспективное, но оказалось, что люди там больше любят шопинг, чем кофе. В итоге, с учётом аренды, я зарабатывал там столько, что мог бы просто раздавать кофе на улице и быть в плюсе.

Жить можно!

В итоге бизнес оказался прибыльным. Ну, как "прибыльным"... Если считать, что прибыль — это когда ты не в минусе. Да, деньги есть, но я не могу себе позволить зимовать в Дубае и жить в большом доме. Так, чисто как прикормка для холостяка — пойдет.

Я мог бы, конечно, поставить больше автоматов, но каждый новый аппарат — это новые расходы, новые головные боли и новые клиенты, которые будут жаловаться, что кофе слишком горячий/холодный/невкусный/слишком вкусный.

У меня 8 аппаратов, из сотрудников — только я и моё альтер эго.

• Личность предпринимателя, который в Тиндере красуется своей успешностью, а на свиданиях рассказывает про "большую сеть в вендинговом бизнесе", и на встрече выпускников, кстати, делает то же самое.

• Личность сотрудника, который бежит по свистку чинить аппарат в случае чего, который ищет новые точки, так как прошлые изжили себя, либо нас выгоняют/поднимают аренду. Заправляет и моет аппараты.

Надо ли оно вам?

Если вы думаете, что вендинг — это лёгкий способ заработать, то у меня для вас плохие новости. Это бизнес для тех, кто любит считать каждую копейку, бегать с мешком кофе по городу и чинить автоматы в три часа ночи.

С другой стороны, если вам нравится стабильный, но скромный доход, и вы готовы к тому, что ваш бизнес будет больше похож на хобби, то почему бы и нет? Вендинг научит вас терпению и быстро решать проблемы.

В итоге, мой опыт с вендингом оказался полезным. Я научился считать деньги, решать проблемы и понимать, что не всё, что блестит, — золото. Если вы решите попробовать, будьте готовы к тому, что это будет не прогулка по парку, а скорее марафон с препятствиями. Но если вы выдержите, то, возможно, однажды сможете купить себе чашку кофе, не считая сдачу.

Ещё больше интересных историй, мнений и новостей читай в телеграм-канале Батюшки Бизнесменского.

Кто знает, когда и в какой момент надо нажимать кнопку, чтоб увеличь дозу сахара..? До оплаты, во время оплаты, после оплаты, до того как посмотрел на аппарат, после того, как подумал про сахар???
Ни разу не угадал..