Вновь сковородки
В последний раз, клиент заказал пару тонн год назад и пропал.
Сказали, что были какие-то перестановки в компании и теперь, все утряслось и можно возобновлять работу.
Поэтому, пришлось поднимать все переписки и запускать все почти по новой. Фабрика предложила новый тип, но я посоветовал не рисковать и сначала повторить путь с рабочим образцом, который 100% продастся.
Так как партия большая, опять пара тонн, я поехал на проверку товара перед отправкой.
Чтобы убедиться, что в партии нет никаких косяков и можно переводить деньги.
Собственно китайцы, как всегда, в своем репертуаре и не зря приехал
Немного людей и личное присутствие возымело волшебный эффект и все косяки поправили, аккурат до моего отъезда.
Благо, ничего критичного не было, всякая мелочь, но все равно зачем оно. Сразу делайте хорошо.
В общем с чувством выполненного долга поехал обратно, а сковородки поехали в Россию
Проверка поставщика
Еще один момент со странностями.
Клиент нашел поставщика, поставщик готов все сделать и вроде все понимает.
Но в один момент начинает вести себя странно.
После этого подключают меня и я тоже вижу некоторые странности.
Человек не хочет показывать свою лицензию, потом показывает только электронный файл чуть ли не в фотошопе, компания из другого города и вообще зарегистрированная всего несколько месяцев назад и т.д.
В итоге решаем до оплаты приехать на проверку поставщика.
Прилетаю, смотрю, оказывается все более или менее.
Поставщик вроде нормальный и адекватный и вообще непонятно с чего он такие кульбиты выдавал до этого.
В общем проверил я его, дал добро и произвели заказ. Поэтому хорошо иметь своего человека в Китае!)
Выбор меньшего из зол
Да-да, вновь проверка очередной фабрики по оборудованию для работы с углем. И тут получилась забавная ситуация.
На последней фабрике, которую я описывал, была большая фабрика и немного странный офис, но машины в целом были вроде неплохие.
А тут фабрика меньше и вроде все очевидно, что нужно выбирать предыдущую, но разговор идет о прессах для брикетирования угля.
И в них самая ломающаяся часть - это ролик (основная часть которая крутится и производит давление на уголь).
Так вот он со временем ломается и требуется замены.
В основном он составной (из нескольких частей), а на последней фабрике они делают его цельным!
Т..е. получается он должен медленнее изнашиваться и реже требовать замены
Стоимость оборудования +/- одна и та же.
Поэтому встает дилемма о выборе)
Что выбрать? Большую и открытую к сотрудничеству фабрику или небольшую и не такую открытую, но с хорошей идеей/технологией?
Что бы вы выбрали?
Фабрика 2 - Проверка следующей фабрики
Фабрика 1 - Проверка фабрики
На этот раз был поиск угольного пресса для брикетирования
Предыдущие фабрики могли это предложить, но это был не их профиль. Поэтому я отправился в другую провинцию по целевому производству.
Нашлось крупное производство, хотя почему-то офис у них был небольшой и шебутной.
Пытались меня заболтать, говорить на сторонние темы и т.д. В принципе все мило, но я приехал не за этим и пришлось настоять, что я приехал ради фабрики, а не офиса.
В итоге фабрика оказалась более чем крупной и профессиональной.
Даже начальник лично меня встретил и сам помогал готовить тесты для демонстрации оборудования.
По итогу мы остались довольны увиденным и несмотря на странное и смазанное начало в целом все оказалось хорошим.
Опять же вот почему стоит смотреть картинку в целом.
Офис может быть не очень или наоборот очень крутой офис с сильными продажниками и очень слабая фабрика.
Так же у менеджера с которым вы общаетесь может быть какая-то семейная ситуация (ребенок заболел или еще что) и вы отсеяли эту фабрику, а она по итогу была лучшей из вашего списка.
Фабрика 2 - Проверка следующей фабрики
Фабрика 1 - Проверка фабрики
Проверка следующей фабрики
В декабре у меня получился довольно плотный бизнес-трип по Китаю.
Всего за 3-4 дня, мне нужно было посетить 5-7 городов.
В прошлом посту я расписал о пользе проверки фабрик на наглядном примере.
В этот раз речь пойдет о том, почему стоит проверять несколько фабрик, а не одну.
Все познается в сравнении и тут это. Принцип работает как-никогда.
Если первая фабрика вызывала много вопросов и имела множество странностей.
То вот вторая наоборот поразила своим профессионализмом и подготовленностью.
Они привлекли переводчика для встречи со мной, сами директора встретились со мной чтобы познакомиться (директора - 2 брата близнеца), у них были ответы на все вопросы и т.д.
Плюсом к ним постоянно кто-нибудь приезжал.
Днем они были со мной, вечером к нам присоединилась делегация из Японии, на следующий день приезжали какие-то китайские партнеры и даже после к ним все кто-то ехал.
С одной фабрики я приехал на вторую и меня поразило до чего ж они зеркально отличаются друг от друга!
Пост о первой фабрике - https://pikabu.ru/story/proverka_fabriki_11197084?utm_source=linkshare&utm_medium=sharing
Проверка фабрики
Клиенту нужен был газовый фильтр и он попросил проверить фабрику. Потому что вроде как фабрика говорит, что может сделать и даже показывает нужные чертежи. Но общается странно и из-за общения появляется очень много сомнений.
Поэтому я поехал на север Китая, чтобы посмотреть эту фабрику. Заодно и снег посмотрел)
Справедливости ради до поездки я общался с китайцем и он реально показался странным.
Когда приехал на фабрику, то мое мнение изменилось в лучшую сторону.
Реально большая фабрика с несколькими огромными ангарами, реально кипит работа и реально что-то подобное делают. Сразу пилят, гнут метал и собирают различные приспособления.
Но вот когда мы сели за стол переговоров, вновь пошла какая-то муть.
Китайцы не понимают что говорить и как общаться и толком даже ничего не поясняют. Приходилось самому тянуть из них информацию.
Оказалось, что фабрика работает на внутренний рынок и только-только выходят на международный уровень. И то работают по округе: Малайзия, Вьетнам, Индонезия, Пакистан (Пакистан очень дружит с Китаем и они торгуют невообразимыми объемами во всех сферах.
Поэтому Пакистан можно чуть ли не Китаем считать. Это самая дальняя страна из всех, что я назвал, но с ними реально все торгуют и их можно не считать как что-то необычное)
В общем у ребят нет опыта продаж и ведения переговоров. Я общался с двумя менеджерами и оба мало что могли.
Даже каталог, инвойс и пакинг-лист было трудно получить. Для них это было что-то необычное и странное. Хотя оба менеджера из их отдела продаж.
Собственно вот вам наглядная польза от услуги по проверкам фабрик. Ибо может такая фабрика и делает хорошие товары, но не сможет вам нормально поставить товар и у вас будут проблемы на границе или не смогут предоставить нормальную техничку и инструкцию и будете потом страдать в эксплуатации и т.д.
Друг познается в чате
«Чат на чат» — новое развлекательное шоу RUTUBE. В нем два известных гостя соревнуются, у кого смешнее друзья. Звезды создают групповые чаты с близкими людьми и в каждом раунде присылают им забавные челленджи и задания. Команда, которая окажется креативнее, побеждает.
Реклама ООО «РУФОРМ», ИНН: 7714886605
Проверка фабрики по производству LED освещения
Вновь нужно было найти фабрику с определенными сертификатами и разрешениями. И после того как нашли, клиент еще заказал проверку. Чтобы быть точно уверенными и все перепроверить