Не люблю я упёртых людей. Да никто, наверное, не любит.
При этом раньше во время споров я сам как одержимый повторял мысль, чтобы убедить человека. Меня ужасно бесило, что кто-то не понимает очевидных вещей. Не важно, о чём шла речь, об отношениях или о политике, я настаивал на своём, но почти никого не убеждал, а только портил отношения с людьми.
Проблема упёртого человека, которую я заметил и за собой, в том, что он повторяет одно и то же. Пусть иногда и разными словами. Но даже если на твоей стороне правда и железобетонные аргументы, ты должен принимать во внимание, с кем говоришь.
В убеждении нужен индивидуальный подход. И есть десятки способов его найти. Можно сначала согласиться с чужим аргументом, а потом предложить свой, можно преувеличить чужую идею, чтобы показать её несостоятельность, а можно сначала даже соврать, если это поможет победить вредные предрассудки.
Мне нравится история, которую рассказал в одном интервью учёный Жак Фреско. Он говорил, что его мама была расисткой и ханжой. Однажды он привёл домой нового друга, японца Мисату, что очень не понравилось маме, но Жак попробовал применить логику:
– Мам, но ты ведь даже его не знаешь. Он хороший парень и…
Мама прервала его:
– Я ни хочу видеть его в моём доме!
Тогда Жак соврал. Он сказал маме, что купался в реке, а Мисата спас его, когда работал на катере. Мама сразу же попросила Жака позвать своего друга в гости, чтобы она перед ним извинилась. Прошла пара недель, и она уже ласково называла Мисату «сынок» и говорила Жаку:
– Знаешь, а ведь он прям как мы. Хороший, умный мальчик, и у него прекрасная семья в Японии.
Тогда Жак сказал, что на самом деле друг не спасал ему жизнь. Мама разозлилась на сына, но уже не изменила своего мнения.
Нам говорят: «Если ты прав – не отступай», потому что якобы лучшим способом убеждения является упорное повторение. Но правда для разных людей относительна, и просто повторяя идею, отдельному человеку её не внушить. Это не значит, что нужно всегда врать. Это значит, что нужно думать о том, с кем говоришь. И понимать, как убеждать разных людей.
Если вы неудачно попытались донести до человека мысль, не повторяйте её дважды. Подождите, пока он переварит вашу идею, или найдите другой способ её донести.
Чтобы убедить кого-то, необязательно стоять на своём. Чтобы убедить кого-то, отступите на шаг назад, а потом сделайте вперёд сразу два.
Источник - https://vk.com/putevoditell