Лига фрилансеров

Искать клиентов утомительно. А ещё непонятно как это делать: на биржах платят копейки, а реклама стоит дорого. Я подготовил список из 13 способов получить следующий заказ. Некоторые из них до ужаса простые, но в то же время эффективные — попробуйте их все.

1. Обратитесь к прошлым клиентам

Предприниматели знают, что лучше нового клиента тот, кто регулярно что-то покупает. Во фрилансе такая же история: не рвитесь в активный поиск, а напишите тем, кто уже работал с вами. Спросите, есть ли подходящие задачи.

Если заказчик не пишет первым, это не значит, что ему нечего предложить. Возможно, он хочет собрать страницу под новый продукт, но товар пока неплохо продаётся на «Авито», поэтому он ждёт пока его не пнут.

2. Предложите реферальный бонус

Попросите человека, которому понравилось с вами работать, посоветовать вас другому заказчику. Взамен предложите какой-нибудь бонус, например, всем скидку: и тому, кто приведёт клиента, и тому, кто придёт по наводке.

3. Создайте партнёрскую сеть

Парадокс: фрилансерам сложно найти заказ, а заказчикам — специалиста. Поэтому лучший вариант для обоих — личные рекомендации. Дружите с другими профессионалами на взаимовыгодных условиях: рекомендуйте их в свои проекты и ожидайте, что порекомендуют вас.

4. Расскажите о себе в соцсетях

Возможно, ваши друзья или знакомые нуждаются в ваших услугах, но не знают, что решение находится под боком. Как минимум напишите в шапке профиля, чем вы занимаетесь, и опубликуйте пост о своей работе.

5. Участвуйте в дискуссиях

Общайтесь с людьми на профильных площадках: отвечайте на вопросы в «Яндекс Кью», заводите беседы на «Хабр фриланс» и пишите комментарии везде, где только можно. Но по делу.

Станьте активным участником телеграм-чатов, вроде «Я — зерокодер», но не рекламируйте себя в первом же сообщении. Будьте полезны: делитесь опытом и просите людей поделиться своим.

6. Пишите на UGC-платформах

Это как тик-ток для текстов, но с более понятными алгоритмами. «Хабр», vc.ru, DTF, Sostav, «Клерк», «Пикабу» — найдите подходящую платформу и пишите. Здесь, так же как и в сообществах, не нужно рекламировать себя в лоб читателю: ссылка в конце статьи — ок, а подробное описание, почему вы прелесть — нет.

7. Окажите услугу публично и бесплатно

Предложите подписчикам своего блога или пользователям UGC-платформы свою услугу бесплатно. Например, «Логомашина» иногда создаёт бесплатные логотипы за комментарий на «виси».

8. Напишите холодные письма клиентам

Предложите потенциальным клиентам свои услуги. Только не рассылайте шаблонное сообщение всем подряд — вряд ли получите ответ.

Лучше подготовьте презентацию под каждого человека. Изучите компанию, их сайт, соцсети и предложите что-то конкретное. Вот пример: «Алла Борисовна, на вашем сайте вырвиглазные кнопки, они отпугивают клиентов. Я могу сделать мягкий градиент, и тогда заявок станет больше».

9. Напишите гостевой пост в чьём-нибудь блоге

Предложите авторам небольших профильных телеграм-каналов опубликовать вашу заметку. Если можете сказать что-то полезное для их аудитории, то вряд ли получите отказ. Лучше приходите с уже готовым текстом, а не набором идей.

10. Станьте героем подкаста

По аналогии с предыдущей идеей, напроситесь в небольшой профильный подкаст. Авторы постоянно ищут интересные идеи для своих выпусков — помогите решить эту проблему.

11. Издайте электронную книгу

Почти половина россиян читает электронные книги, а издать цифровое произведение проще простого. Напишите книгу и опубликуйте её на платформах, вроде «ЛитРес: Самиздат», «Ридеро» или «Литнет». Это не только бесплатно, но ещё и прибыльно. Плюс, сможете говорить, что у вас есть книга — это добавит значимости в глазах клиента.

12. Создайте бесплатный полезный продукт

Сделайте что-то, чем будут пользоваться ваши потенциальные клиенты или другие фрилансеры. Пусть это будет чат-бот или веб-сервис — главное, чтобы он решал какую-то проблему.

Например, Илья Бирман, дизайнер из «Бюро Горбунова», известен своей типографской раскладкой, которая помогает ставить кавычки-ёлочки и длинные тире.

13. Идите в коворкинг или кофейню

Карьеры строятся в курилках, потому что живое общение положительно влияет на развитие профессиональных связей. Запишитесь в хороший коворкинг или попробуйте заговорить с кем-нибудь в кофейне.

Какую схему расчета я предлагаю

Предлагаю делать расчет на основе выгрузки ключей конкурентов из SEO-выдачи. Все очень просто: выгружаем ключи конкурентов максимально похожих на нас из SEO-выдачи, ключи закидываем в Key Collector, снимаем данные по стоимости клика и объему трафика, данные вставляем в шаблон в гугл доках, получаем примерные цифры по бюджету и лидам, думаем, что делать дальше.

Какие инструменты нам будут нужны

1. Key Collector для парсинга данных по CPC и показам

2. Keyso или Spywords для выгрузки ключей похожих на нас сайтов

Почему предлагаю выгружать семантику у похожих на нас сайтов? Это сильно экономит время.

Учтите, что выбирать сайты для выгрузки нужно только те, которые максимально подходят под нас. Агрегаторы и маркетплейсы пропускайте. По региону - без разницы, можно взять Москву.

Теорию и вводную часть почитали, теперь перейдем к практике. Практику буду показывать на примере сайта услуг по алмазному бурению в Москве.

Поиск сайтов похожих на нас

Заходим в сервисе Arsenkin Tools, переходим в “Выгрузка топ10”, выбираем регион, в нашем случае это Москва, вводим ключ “алмазное бурение москва”.

Выгружаем топ10

Выгрузка семантики

Идем в keys.so и выгружаем семантику по URL.

Получаем данные по URL

Открываем полученный Excel-файл, берем семантику по которой конкурент сидит в топ5.

Берем ключи из топ5

Полученную семантику загружаем в Key Collector.

Снимаем данные в Key Collector

Переходим в парсинг статистики с Яндекс Директ. Нам нужно получить кол-во показов, переходов, стоимость клика и средний CTR.

Период беру за год, потом полученные показы делю на 12, чтобы получить среднее значение. С нулем показов ключи удаляю.

Далее ключи и статистику по показам, списываемой цене за клик копируем в шаблон в гугл доках для дальнейших расчетов.

Получили нужные данные

Расчёт бюджетов в шаблоне

В шаблоне будем считать 3 варианта развития событий:

• плохой

• реальный

• крутой

Различаются эти варианты конверсией сайта в лид.

Подставляем данные в шаблон.

Вставил данные из KK

Получаем красивую табличку с примерными бюджетами, лидами и стоимостью лида.

Получаем результат

Правда, пока не запустите тест так и не поймете реальные цифры.

Как считается прогноз для РСЯ и Мастера Кампаний

Элементарно - делаю корректировку относительно поиска. Сам по себе медиаплан - это гадание на кофейной гуще, поэтому для РСЯ и МК можно взять примерную “корректировку” из опыта или из воздуха относительно поиска.

Например:

• для РСЯ это х3 по кликам и бюджету относительно поиска

• для МК это сумма поиска + РСЯ по бюджету и кликам

Если нет нужных инструментов

Вижу два варианта:

1. Обратиться к специалисту у которого есть инструменты.

2. Рассчитать по упрощенной схеме через Wordstat и прогноз бюджета.

Упрощенная схема: идем в вордстат, вводим самые целевые, на наш взгляд ключи, потом идем в прогноз бюджета, получаем кол-во показов и среднюю цену за клики.

Собираем ключи и минуса

Вставляем данные в прогноз бюджета

Нам нужно скопировать в таблицу: прогноз кликов и бюджет без ндс при объема трафика 85.

Прогнозные данные

Эти данные вставляем в шаблон в гугло доках и получаем примерный расклад. Шаблон работает по такой-же логике, как я описывал выше.

Получаем расклад

Подведем итоги

Процесс расчета медиаплана без каких-либо исторических данных сводится к:

• собрать ключи

• спарсить инфу по стоимости клика, показам и кликам

• засунуть данные в таблицу

• получить примерный прогноз

Все эти данные получаются с погрешностью +-100%. Ваш сайт может вообще не конвертить, ваш продукт может быть никому не интересен или охваты в нише могут быть не такими, как показывает Яндекс.

Ссылка на шаблон в гугло доках: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SY0hSTHeyJiWLRHFdkjTfsQQbjdHEzqKhmP1DKBPGmA/

Делайте копию и используйте на свой страх и риск.

Также не забывайте подписываться на мой канал в телеге про контекстную рекламу, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы.

А если вам нужно запустить рекламу в Яндекс Директ/Google Ads или сделать аудит — пишите мне в Телеграм.