Фантазер
Супер хит!
Супер хит!
Высказываю субъективное мнение, касаемо стоимость заявок/лидов для бизнеса в 2023 году.
Если вы настоящий бог маркетинга и делаете заявки по 100 рублей, и заказчик писает кипятком - красавчики, я так не умею.
Самое главное математически посчитать воронку: средний чек, маржа, время до оплаты. И плясать уже от этих значений, но рекламировать услуги дешевые, до 10 тыс рублей, без шанса на рекурентный (постоянный) платеж я не советую.
Короткое видео на 6 минут 40 секунд.
Салют! С вами Александр Верга и агентство the Verga. К нам обратилась школа парикмахерского искусства Артема Любимова, для продвижения онлайн-курсов. Задача расширить каналы трафика и запустить рекламу в Яндекс.Директе.
Рассказываем, как настроили рекламу и обеспечили постоянный рост заявок.
Клиент:
«Онлайн-школа парикмахерского искусства Артёма Любимова».
Специализация — обучение парикмахеров с нуля и повышение квалификации.
Продукты:
Марафон «12 бесплатных уроков для начинающих парикмахеров»
Онлайн-школа «Продвижение парикмахеров» на 1 год обучения
Задача:
Стоимость регистрации: не выше 200 р.
Количество регистраций: 250
Бюджет: 50 000 р.
Результаты за месяц:
Стоимость регистрации: 140 р.-160 р.
Количество регистраций: 346
Бюджет: 60 000 р.
Перед стартом рекламной кампании всегда проводим аналитику рынка:
целевая аудитория, ее потребности и боли
конкуренты, что рекламируют, на какие посадочные страницы ведут, что предлагают.
Аудитория. Основная аудитория женщины 27−40 лет, которые окончили училище по специальности «Парикмахер» или хотят научиться стричь людей.
В первую неделю работы, чтобы охватить большее количество людей и собрать статистику:
расширили возрастной диапазон аудитории: от 18 до 55 лет;
не стали исключать из выборки мужчин. Предположили, что среди них тоже есть парикмахеры, которые хотели бы повысить мастерство.
Настройка целевой аудитории в рекламном кабинете Яндекс.Директа:
Карта трафика. Из собственного опыта и анализа конкурентов решили не вести рекламу сразу на основной продукт онлайн-школы «Продвижение парикмахеров». Люди охотнее реагируют на бесплатные курсы. На них проще убедиться, что курс действительно решит их проблемы прежде, чем заплатить за него.
Попросили заказчика собрать промостраницу с предложением пройти марафон «12 бесплатных уроков для начинающих парикмахеров». На нее и запустили рекламу.
Чтобы упростить клиенту понимание нашей работы, а также для того, чтобы самим лучше понимать взаимодействие рекламных каналов между собой, создали карту трафика.
Человек кликает по рекламному объявлению и попадает на промостраницу бесплатного курса. Далее, в зависимости от его действий, ведем его разными путями. Если не зарегистрировался, но проявил интерес — настраиваем на него ретаргет по РСЯ и стараемся вернуть на сайт для регистрации. Если зарегистрировался — не бросаем, а заводим в соцсети или мессенджеры, и продолжаем взаимодействовать.
Карта трафика помогает увидеть, стратегию движения трафика и действия на каждом этапе воронки:
Запустили одновременно два вида рекламных кампаний: сетевую и мастер кампаний, чтобы проверить эффективность каждой и выбрать наиболее подходящий формат.
Для того чтобы привлечь тех, кто ищет курсы для начинающих парикмахеров и быстро протестировать гипотезы, запустили одну рекламную кампанию на РСЯ. Разгруппировали её: по ключевым фразам, по интересам и по сайтам конкурентов.
Уже за первую неделю получили 75 регистраций по 148р.
Хуже всего сработала реклама по сайтам конкурентов. Она принесла за неделю 3 регистрации по 370р., поэтому ее отключили.
Лучше всего сработала реклама по прямым ключевым запросам, получили 44 регистрации по 104р.
По результатам тестовой недели для повышения результата:
увеличили бюджет на рекламу по прямым конкурентам
провели анализ рекламных объявлений, выявили самые кликабельные заголовки, тексты, креативы
провели чистку мусорных запросов и площадок, чтобы исключить нецелевые переходы.
В итоге за месяц благодаря правильно разбитой семантике и своевременной оптимизации получили 293 регистрации по 147 р. по рекламной кампании на РСЯ.
Рекламная кампания на РСЯ за месяц привела 293 регистрации по 147 р.:
Мастер кампаний — автоматический формат, который объединяет поисковые и РСЯ кампании. Отображается в поиске и сетях и эффективно распределяет деньги на каждое направление. Кроме того, помогает быстро анализировать эффективность работы заголовков, текстов и креативов.
Эффективность работы заголовков и текстов в кабинете «Мастер кампаний»:
Кампанию запустили с ручной стратегией оплаты за клики, чтобы получить больший охват и собрать статистику.
В итоге за первую неделю получили 20 регистраций по 186 р.
Для оптимизации рекламной кампании расширили ключевые запросы, интересы и аудитории. В итоге за месяц получили 53 регистрации по 157 р.
Рекламная кампания на за месяц привела 53 регистрации по 157 р.:
Заголовки, которые сработали лучше всего:
Тексты рекламных объявлений, которые показали хороший результат:
Рекламное объявление, с которого получили 44 регистрации по 104 р.:
За месяц работы протестировали несколько видов кампаний, определили оптимальные и использовали новые инструменты — в результате получили 346 регистраций по 160 р.
Нам удалось достичь поставленных целей заказчика — обеспечить стабильный приток заявок в рамках установленного бюджета.
За месяц получили 346 регистраций по 160 р.:
Чтобы продолжать получать регистрации ниже 160р. планируем:
убрать из РСЯ площадки, которые приносят нецелевые регистрации.
добавить рекламные кампании на РСЯ: ретаргет на посетителей, по теплым запросам и по запросам, которыми интересуются парикмахеры.
создать дополнительные РСЯ по инструментам или принадлежностям для парикмахеров. Это позволит расширить охваты и привести целевых клиентов.
выделить высокочастотные ключевые фразы и запустить по ним поисковую рекламу на Яндексе.
провести сквозную аналитику и посмотреть, с каких групп идет больше продаж.
Всем привет, продолжаю делиться успехами самообразовательного процесса по созданию игры.
На этой недел поработал над замечаниями к проекту и немного изменил визуал.
Одно из замечаний к игре было, недостаток информации от бонусов к предметам. И я решил добавить к иконкам самих предметов ещё и маленькие иконки с отображением того какие способности они улучшают. Это нужно чтобы упростить визуальный поиск нужных предметов и позволяет игроку не особо вчитываться в улучшения. Хотя конечно делать это всё равно придётся.
Собственно сам патч который я выпустил содержал следующие изменения:
- Добавлен курсор
- Откорректирована громкость отдельных звуковых эффектов
- Заменены модельки орбов опыта и вражеских проджектайлов
- Изменена моделька взрывающихся врагов
- Добавлены иконки с отображением типа бонуса на предметах
- Чуть увеличены кнопки снаряжения в окне экипировки.
- Заменён эффект взрыва метеорита, на более “лёгкий”
- Размер торнадо теперь достигает своего пика не при спавне а через 2 секунды.
- Откорректировано время появления отдельных видов противников.
- Теперь в Хаб локации персонаж поворачивает по направлению движения а не направлен на курсор.
- Понерфлена способность “летающие орбы”
Среди противников были “взрывающиеся” персонажи. Они взрывались при контакте с игроком. При начале разработки я разместил в их животы “красные шары”, чтобы они хорошо читались как угроза. И после релиза я решил их оставить. Но потом в похожем проекте увидел более изящное решение, и просто своровал его... Получил обновлённый визуал.
В прошлом посте меня спрашивали, почему я выбрал именно такой курсор. Тот что там был ранее я не выбирал. Он был как дефолтный и совершенно не бросался мне в глаза. Сейчас заменил на свой, чуть стилизованный.
После релиза я так же задумался о рекламе и заказал у знакомого рекламную компанию. Несмотря на заявленные тысячи переходов по моей ссылке, я сам в статистике самого VKPlay никакого прироста пользователей не увидел... штож... реклама рекламе рознь.
Попытался сам совершить рекламную компанию через ЯндексДирект. Решил не рисковать крупными суммами и посмотреть какой будет выхлоп с 1000 р. За прошедшие 24 часа яндекс сжёг 350 рублей из той 1000 что я залил и превратил их в 22 клика по ссылке.... што ж видимо маркетолог из меня ещё хуже чем геймдизайнер) Зато прирост в 22 перехода я сразу заметил в статистике VKPlay она очевидно работает правильно) Посмотрим как сожгутся оставшиеся деньги)
Также ранее меня спрашивали о финансовой стороне вопроса. По прошествию почти месяца у меня вышло меньше 10 продаж. Судя по всему игру приобрели мои друзья и подписчики группы в ВК. Это не принесло мне никаких денег, так как вывести средства с VKPlay можно только если сама платформа задолжает мне 50 к, что в моём случае кажется недостижимой суммой.
Можно в целом сделать вывод что игра, выражаясь языком менеджеров крупных игровых студий, не "особо зашла пользователям".
Однако мне не хочется забрасывать проект и я буду и дальше вносить в него правки, делая его лучше, по мере поступления отзывов. Хоят в данный момент уже начал потихоньку разрабатывать клон следующей игры.
Буду и дальше держать в курсе и делиться личным опытом.
Негативный опыт тоже опыт. Ведь как говорилось в одном хорошем фильме...
Группа в ВК посвящённая проекту: https://vk.com/public213932674
Ссылка на страницу в магазине: https://vkplay.ru/play/game/portal_leap_survival/
Боженька, дай здоровья, радости, долгих лет жизни, любящих жен и детей - тем разработчикам, которые сделали блокировку рекламы для YouTube! Пусть у них будут силы ещё победить и Яндекс:Директ. Аминь!