TheVerga

Мы с клиентом — школой парикмахерского мастерства — работаем вместе почти три года. За это время выстроили для них устойчивый трафик из Яндекс.Директа, ВКонтакте и Telegram Ads. Когда вокруг Телеграма начались неопределённость и вбросы, мы не стали ставить систему на паузу. Вместо этого добавили к ней тест альтернативы — посевы в MAX.

MAX казался большинству непригодным для рекламы: нет встроенной системы, нет сквозной аналитики, маркетологи скептичны. Но на этапе анализа увидели, что аудитория там живая и вовлечённая. За две недели разработали и запустили первый тест. Результат: 161 подписчик по 176 ₽ при плане в 250 ₽. По качеству первых лидов канал уже сопоставим с Telegram. Точную выручку замерим через 1–3 месяца, когда закроются сделки.

Главное — мы начали действовать, когда другие ещё не определились, стоит ли это делать.

В этом кейсе расскажем, как именно мы искали каналы, готовили креативы и почему MAX может стать не «запасным аэродромом», а полноценным источником трафика для бьюти-ниши.

Кратко о проекте

Клиент: Онлайн-школа парикмахерского искусства Артёма Любимова

Специализация: Обучение парикмахерскому мастерству (от новичков до практикующих специалистов)

Средний чек: 60 000 — 130 000 ₽ за курс

Цикл сделки: 1–3 месяца от контакта до оплаты

Период теста: 20–31 марта 2026

Задача: Привлечь подписчиков в MAX-канал через посевы. План: до 200 подписчиков, CPF ≤ 250 ₽.

Результат: 161 подписчик по 176 ₽ за две недели.

Контекст метрик: Поскольку в MAX пока нет сквозной аналитики, мы оптимизировали кампанию по подпискам. Дальнейшую конверсию в оплату школа закрывает через живые вебинары и внутреннюю воронку. Продажи с нашего трафика клиент отслеживает самостоятельно, а мы контролируем качество трафика по глубине вовлеченности новой аудитории в контент канала.

Сегментация аудитории и гипотеза запуска

Перед запуском разделили аудиторию школы на ключевые сегменты. У каждого — свои боли, точка принятия решения и ожидания от обучения.

Гипотеза теста: мы решили проверить двухуровневую модель, чтобы сравнить механику канала на разных группах и не гадать:

• Узкий сегмент (практикующие мастера) — как «якорь» качества и релевантности.

• Широкий сегмент (бьюти и lifestyle) — чтобы проверить реальную стоимость привлечения (CPF) и потенциал масштаба.

Почему такой выбор снижал риски: мы не лили бюджет вслепую. Узкие каналы должны были дать глубину, а широкие — показать объем. Это позволило на этапе запуска не смешивать метрики и сразу понять, какое направление дает лучший результат.

Как отбирали площадки в MAX

Сегмент определили. Осталось найти, где он проводит время.

Главная задача при работе с посевами – найти правильную аудиторию. Если выбрать неправильные сообщества, бюджет потратится впустую. Поэтому мы начали не с запуска рекламы, а с анализа и подбора каналов.

В марте 2026 года в MAX ещё не было встроенного рекламного кабинета, поэтому закупку вели полностью вручную: сами искали каналы, напрямую общались с админами, готовили документы (договор и счет на оплату размещения). Площадки отсеивали по четырём рабочим фильтрам:

1. Тематическое пересечение — только сообщества, где аудитория уже интересуется красотой, уходом, стрижками или парикмахерским делом. Исключили развлекательные и новостные паблики.

2. Вовлечённость без накруток — смотрели не на количество подписчиков, а на соотношение просмотров к числу аудитории и на живые реакции в комментариях. Отсеяли каналы с «спящей» базой.

3. Регулярность и стиль контента — оставляли только те площадки, где авторы публикуют посты стабильно и ведут диалог с аудиторией. Спам-каналы и «мусорные» площадки отбрасывали сразу.

4. Юридическая совместимость — Из-за особых условий сотрудничества с самозанятыми (оформление через официальную платформу с проверкой чеков) часть площадок не подошла. Поэтому для тестового закупа мы отобрали 10 каналов, полностью готовых к прозрачному документообороту.

Как разделили выбранные площадки. Отобранные каналы сразу сгруппировали в два тестовых направления, чтобы проверить разные механики привлечения:

• Бьюти и мода (широкий охват) — аудитории, интересующейся стилем, уходом, образами. Задача: проверить, сколько подписчиков даст массовый интерес при низком CPF.

• Стрижки и техники (узкая тематика) — сообщества для мастеров и тех, кто глубоко погружён в парикмахерское дело. Задача: оценить качество аудитории и готовность переходить в экспертный канал.

Такое деление позволило на этапе запуска не смешивать метрики: мы сразу видели, какое направление даёт объём, а какое — релевантность.

Креативы и подача: 2 подхода, 115 vs 46 подписок — какой сработал лучше

Давно убедились, что в посевах не работает «рекламный глянец». Люди в каналах приходят за контентом, а не за баннерами. Поэтому мы отказались от стандартных креативов с надписями и выбрали стратегию «живого доверия». Вместо отполированных баннеров использовали реальные кадры Артёма в работе: процесс стрижки, руки, ножницы, концентрация, общение с моделью. Такие фото не выглядят как реклама — они встраиваются в ленту канала, вызывают доверие и не провоцируют «баннерную слепоту».

Тексты: два эмоциональных якоря. Писали с нуля под формат нативных размещений. Каждый пост строился по одной схеме, но с разными акцентами.

• Первый подход — через амбиции и рост: «Хватит стричь «как обычно» — начните делать работы «с обложки»!». Боль: мастера годами сидят на одном чеке, боятся новых техник. Обещание: современные техники → статусные клиенты → больше заработка.

• Второй подход — через страхи и безопасность: «Не уверены в своих силах и боитесь испортить стрижку?». Боль: неуверенность, страх ошибок. Обещание: ежедневная польза от эксперта с 23-летним стажем.

Результаты теста: амбиции победили страхи. Креатив на амбициях и росте дал в 2.5 раза больше подписок и ниже стоимость. Аудитория MAX лучше реагирует на возможность заработать и расти, чем на избегание проблем. Это важный инсайт для следующих размещений: мастера хотят не просто «не испортить», а делать работы «с обложки» и привлекать статусных клиентов.

Оффер: не продажа, а приглашение. Мы не продавали курс напрямую. Задача посева — привести человека в канал. Дальнейшую конверсию в оплату школа закрывает через ежемесячные живые вебинары, полезный контент внутри канала и личную коммуникацию в комментариях. В посевах человек ещё не готов покупать — он готов получить пользу и познакомиться с экспертом. Оффер «подпишись на канал» соответствует этой стадии воронки.

Синхронизация с контентом клиента. Клиент параллельно вёл сообщество в MAX: публиковал разборы стрижек, видео с техниками, отвечал на вопросы. Это создавало среду, в которой люди, пришедшие по посеву, не отписывались, а оставались ради контента. Реклама была точкой входа. Контент — причиной остаться.

Результаты по направлениям. Бюджет 20 000 ₽ в каналах про красоту, макияж и lifestyle дал 115 подписчиков по 173 ₽ — это 71% всех привлечённых. Бюджет 8 395 ₽ в узкотематических каналах про стрижки и техники дал 46 подписчиков по 182 ₽.

Оба направления работают, но решают разные задачи: широкое даёт масштаб и снижает средний CPF, узкое формирует тёплый слой аудитории с высоким потенциалом покупки. Для полноценной работы в канале нужны оба — отказываться от одного в пользу другого не стоит.

Итоговые метрики: 161 подписчик по 176 ₽ и качественная воронка

За 12 дней и 28 395 ₽ мы запустили канал с нуля на площадке без встроенной рекламной системы. Уложились в бюджет, перевыполнили план по стоимости подписчика на 29% и привели аудиторию, которая активно включилась в воронку продаж. Цифры говорят сами за себя:

Но этот кейс — не про MAX. Он про то, что происходит, если тестировать раньше других. Пока рынок колебался, мы уже доказали, что канал работает.

Так устроена любая новая площадка: сначала низкая конкуренция и дешевый трафик, потом — рост ставок и борьба за внимание. Те, кто зашёл раньше, уже окупили тест, собрали данные для масштабирования и зафиксировали лояльную базу. Остальные заходят по двойной цене, когда аудитория уже перегрета рекламой.

Это стало возможным не потому, что повезло с площадкой. А потому что мы не ждали, пока канал «докажет себя». Мы пришли раньше, протестировали быстро и дали клиенту данные, на которых можно строить систему. Именно так the Verga работает с любым каналом: сначала гипотеза, потом тест, потом масштабирование. Без слива бюджета на «посмотрим, что будет».

Ключевые инсайты: 3 вывода для масштабирования

Заходить раньше других. В марте 2026 аудитория MAX ещё не была перегрета рекламой — конкуренция за внимание была минимальной. Именно это дало CPF в 176 ₽ там, где большинство агентств ещё сомневались, стоит ли вообще пробовать. Преимущество первого шага работает в любом новом канале — но только если вы умеете быстро тестировать гипотезы.

Гибкость важнее жестких рамок. Мы целились в узкий сегмент мастеров, но 71% подписчиков дали широкие бьюти-каналы: креатив про «амбиции» отлично срезонировал с новичками.  Вывод: в MAX широкие каналы дают дешевый объем, а узкие профессиональные работают «якорем» качества.

Нативность важнее красоты. Живые кадры мастера в работе обогнали глянцевые баннеры в 2,5 раза по подпискам. Это не случайность — это принцип: в посевах побеждает контент, который не выглядит как реклама. Мы знаем, как его делать.

Дальнейшие планы: от теста к системному масштабированию

Смена фокуса: от «прокачки» к «смене профессии». Тест на действующих мастерах подтвердил эффективность канала — теперь мы готовы работать с более холодной, но массовой аудиторией. Следующий шаг — новички, которые ищут новую профессию. Для них мы меняем оффер с «повышения квалификации» на «обучение с нуля» и расширяем географию площадок. В медиаплан добавляем женские лайфстайл-сообщества, карьерные паблики и локальные городские каналы. Там конкуренция за внимание ниже, а охват кратно выше.

Бюджет и прогноз. Объём инвестиций вырастает с тестовых 28 395 ₽ до системных 80 000 ₽ в месяц. Цель — 320–400 подписчиков при удержании CPF в рамках 250 ₽. Мы не размываем эффективность ради цифры: рост бюджета идёт за счёт увеличения частоты размещений в уже проверенных категориях и аккуратного тестирования новых гипотез.

Сохранение баланса «Объём + Качество». При росте бюджета мы не отказываемся от узких парикмахерских каналов. Они остаются «якорем» качества в воронке. Основной поток денег идёт в широкие Beauty-площадки для набора массы, а точечные вливания сохраняются в профессиональных нишах. Это позволяет масштабироваться без потери релевантности аудитории.

Предложили связку Telegram Ads + посевы. Ads — для масштаба, быстрого тестирования креативов и размещения у конкурентов. Посевы — для нативной рекомендации от авторов каналов и доступа к площадке, где аудитория доверяет личному совету, а не рекламной метке.

В результате за 5 месяцев привлекли 2 513 подписчиков по средней цене 128 ₽, что на 36% дешевле плана.

В кейсе разбираем, почему связка сработала лучше отдельных инструментов, как подбирали каналы под аудиторию заказчика и почему связка (посевы + Telegram Ads) дала стоимость ниже рынка.

Информация о проекте

Клиент: Онлайн-школа современной психологии АСП
Продвижение: Медиа-канал Фрейм в Телеграме
Формат: Комплексное продвижение — Telegram Ads + посевы.
Задача:

• Развить медиа-канал с фокусом на охваты, вовлечённость и экспертный статус.

• KPI: стоимость подписчика: не выше 200 ₽ (посевы) и 2,5 € (~240 ₽) в Telegram Ads.

Результат за 5 месяцев:

Подготовка к запуску

Мы не начали рекламу сразу после получения доступа. Наша приоритетная задача — максимально эффективно освоить бюджет, поэтому работа строилась в три этапа.

Канал. Подготовку к запуску начали с приведения в порядок канала, который был практически пустым — всего три поста, отсутствовало описание и не было закрепленного сообщения. Мы сразу предупредили клиента, что запускать трафик на такой канал — значит сливать бюджет впустую, потому что пользователь, перейдя по рекламе, не видит для себя ценности и уходит, не подписавшись. Клиент согласился, и по нашим рекомендациям за две недели добавил описание, сделал закреп и докинул посты с разборами и подкастами, чтобы канал выглядел живым и полезным. Только после этого этапа подготовки мы перешли к запуску рекламы.

Креативы. Благодаря 18 месяцам сотрудничества с школой АСП, у нас была база работающих гипотез. Мы не стали тестировать «вслепую», а адаптировали успешные связки под задачи медиа-канала.

Для Telegram Ads. Выбрали формат видео-нарезок с YouTube-канала заказчика. Ролики с разборами кейсов и персонажей фильмов цепляют внимание за первые 3 секунды лучше текста. Они позволяют показать экспертность спикера «вживую» и дают зрителю эмоциональный триггер для подписки.

Для посевов. Написали тексты в нативном формате. Они выглядят как личная рекомендация автора канала: без жестких призывов, с фокусом на ценность («почитайте, если хотите понять, как работает психика в стрессе»).

Площадки. Мы четко разграничили задачи для каждого инструмента, чтобы охватить максимальную долю аудитории.

Telegram Ads (Работа с конкурентами): Отобрали каналы прямых конкурентов. Там аудитория уже «теплая" — она интересуется современной психологией, но может быть не лояльна к конкретному бренду. Мы размещались там, чтобы перехватить интерес.

Посевы (Работа с доверием): Использовали проверенную базу, где уже успешно размещались для проектов школы. Выбирали площадки с живыми комментариями и возможностью прямого контакта с админами. Каждый пост адаптировали под стиль конкретного канала, чтобы он читался как рекомендация коллеги, а не откровенная реклама.

Клиент утвердил стратегию и креативы в краткие сроки. Мы вышли на запуск с готовой упаковкой, проверенными гипотезами и пониманием, где находится наша аудитория. Это позволило получить первых подписчиков по целевой цене уже в первую неделю рекламы.

Посевы для Фрейм: 1 275 подписчиков по средней цене 100 ₽ за два запуска

Мы провели посевы в Телеграме в два этапа. Главная фишка подхода: мы не искали площадки вслепую. Благодаря предыдущей работе с онлайн-школой АСП, у нас уже была база релевантных каналов (психологи, медики, интересующиеся темой). Оставалось адаптировать успешные связки под задачи медиа-канала Фрейм — это позволило избежать траты бюджета на первичные тесты.

Почему сработало: мы сделали ставку на нативные посты. Вместо откровенной рекламы писали тексты в стиле «личная рекомендация» от автора канала. Такие объявления вызывают больше доверия: люди охотнее подписываются на полезный контент, чем на прямые продажи. Для практикующих психологов делали акцент на экспертизу и квалификацию, для широкой аудитории — на разборы фильмов и инсайты «без розовых очков».

После первого этапа цена составляла 138 ₽, но мы проанализировали эффективность площадок и перераспределили бюджет — во втором периоде стоимость снизилась до 81 ₽.

«Золотой» канал — ключевая находка проекта. Во втором периоде мы обнаружили площадку с максимально точной аудиторией, которая дала 605 подписчиков по 22 ₽ — рекордный результат для ниши. Мы не просто зафиксировали цифру, а провели ручную проверку: проанализировали профили новых подписчиков, их активность и долю Премиум-аккаунтов (чуть меньше половины).

Высокий показатель вовлечённости ER=34.51% подтверждает: аудитория живая и активная. Признаков накрутки не выявлено — трафик органический и вовлечённый. Этот кейс подтвердил: даже в узкой нише можно находить «скрытые жемчужины», если работать с данными, а не с догадками.

В таблице видно, как мы улучшили свой собственный результат. Мы не остановились на хорошем показателе первого запуска, а нашли способ сделать второй этап ещё эффективнее: подписчики стали значительно дешевле, а их пришло больше.

Telegram Ads для Фрейм: 1 238 подписчиков по средней цене 159 ₽

Мы не стали гадать, что сработает, а запустили быстрое тестирование: подготовили 5 текстовых креативов с разными подачами и разместили каждый на пуле из 20 каналов. Telegram Ads сам распределил показы, а мы отслеживали, какие связки дают больше кликов и подписок. За 7−10 дней выявили 2−3 лучших варианта с ценой ниже 2 € и перешли к масштабированию.

Чтобы каждый евро работал на результат, мы внедрили правило «стоп-лосс»: если связка тратит 2−3 € без результата — она отключается. Это позволило быстро перенаправлять средства на рабочие гипотезы и удерживать среднюю цену в пределах 1,5−1,8 € даже в периоды роста аукциона. После выявления лучших креативов мы перешли на модель «один креатив — один канал»: это дало прозрачную статистику и возможность оставлять в закупке только эффективные площадки.

К февралю 2026 на 3-й неделе цена подписчика временно выросла до 3−3,5 € — креативы снизили эффективность. Мы оперативно запустили новые баннеры и текстовые подачи, протестировали акцент на «сообщество» вместо «экспертиза» и к концу месяца вернули цену к норме. Средняя стоимость за февраль составила 1,78 €.

Результаты по месяцам. Работа с Telegram Ads строилась как непрерывный процесс: первый месяц ушёл на тесты и выявление рабочих связок, следующие три — на масштабирование и оптимизацию, а в пятый месяц мы адаптировали креативы под изменения в эффективности. Именно такой итеративный подход позволил удерживать цену ниже плана на протяжении всего периода.

Результаты: что мы получили в итоге

За пять месяцев работы мы привлекли 2 513 живых подписчиков по 128 ₽ — на 36% дешевле плана. Качество аудитории подтверждают метрики: ~50% Premium-аккаунтов, вовлечённость до 34,51%, никаких признаков накрутки.

Почему это важно для бизнеса: мы не просто уложились в бюджет, а сэкономили более 200 тысяч рублей. Сформировали вовлечённое комьюнити и отработали масштабируемую модель, которую можно повторять на других проектах с предсказуемым результатом.

Итог: 2 513 подписчиков по 128 ₽ — это фундамент для развития медиа-канала и потенциальной монетизации в будущем.

Почему удалось удержать цену на 36% ниже плана: 6 факторов успеха

Результат — 2 513 подписчиков по 128 ₽ (на 36% дешевле плана) — стал возможен благодаря сочетанию стратегии и системной работы. Коротко резюмируем ключевые факторы:

1. Синергия инструментов. Мы не выбирали между Ads и посевами, а использовали их сильные стороны: Ads дал масштаб и доступ к конкурентам, посевы — доверие и охват Premium-аудитории. Вместе они закрыли 100% целевой аудитории.

2. Медиа-формат канала. В Фрейм ничего не продают — только польза: статьи, подкасты, разборы. Люди охотнее подписываются на такой контент, что априори снижает стоимость привлечения.

3. Подготовка, а не запуск «на авось». Мы не стали лить трафик на пустой канал. Две недели ушли на упаковку: описание, закреплённое сообщение, контент. Это повысило конверсию и сэкономило бюджет.

4. Опыт вместо догадок. Благодаря 18 месяцам работы с АСП, у нас была готова база каналов и креативов. Не пришлось тратить деньги на первичные тесты «вслепую».

5. Гибкая оптимизация. Мы не «заливали» бюджет в одни и те же связки. Каждые 2−3 недели пересматривали статистику, отключали слабые варианты и масштабировали сильные. Так снизили цену с 138 ₽ до 81 ₽ в посевах и удержали 1,63 € в Ads.

6. Контроль качества. Проверяли каналы и профили новых подписчиков, чтобы исключать накрутку. Результат: высокая вовлечённость (ER=34.51%) и реальная, живая аудитория.

В итоге мы не просто «привели трафик», а выстроили систему, которую можно масштабировать, контролировать и улучшать. Это фундамент для долгосрочного развития медиа-канала.

Планы и масштабирование

Работа над каналом продолжается. Сейчас мы:

Масштабируем успешные связки. Продолжаем работать с каналами, которые дали цену ниже 100 ₽, и ищем аналогичные площадки.

Обновляем креативы. Готовим новые видео-материалы и тексты, чтобы избежать «выгорания» аудитории и сохранить стоимость подписчика в пределах 150–200 ₽.

Держим руку на пульсе. Мониторим изменения в аукционе Telegram Ads и вовремя корректируем стратегию.

В результате за первый месяц снизили ДРР до 15% при стоимости продажи 325 ₽.В кейсе разбираем, почему стратегия «сначала локомотивы» сработала лучше прямого продвижения остатков, как мы настраивали связку Яндекс. Директ + Wildberries и как оценивали долю рекламного трафика на фоне органического внутри маркетплейса.

Информация о проекте

Клиент:Магазин женской одежды Pozitiviti на WildberriesСпециализация:Женская одежда собственного производства — футболки, лонгсливы, платья-футболки из премиум-хлопка. Размерный ряд до 60 размера.Продвижение:Внешний трафик через Яндекс. Директ на карточки товаров и магазин в WildberriesИтог первого месяца:

• ДРР: 15% (план 22%).

• Стоимость продажи: 325 ₽ (план 400 ₽).

• Средний чек: 2 186 ₽ (план 1 800 ₽).

Разработка стратегии

Почему Яндекс.Директ. В отличие от соцсетей, где аудитория листает ленту для развлечения, в Яндексе пользователи ищут товары целенаправленно («футболка женская хлопок», «лонгслив плотный»). Реклама показывает карточку на Wildberries, сокращая путь от клика до заказа. Для задачи по ДРР это было критически важно.

Приоритет хиты, а не остатки.Клиент хотел продвигать залежавшийся товар, но мы объяснили риски: на «слабых» позициях алгоритмы не обучатся, а бюджет уйдет впустую. Первым шагом мы запустили товары-локомотивы (лидеры продаж по данным аналитики WB и клиента). Когда ДРР выйдет на целевой уровень, мы получили возможность тестировать рекламу для остатков без риска для бюджета.

Анализ конкурентов.Изучили игроков ниши (Basiccate, AnneMore, Basic Look, Neprostogen). Заметили, что многие делают акцент на цену или принты, но мало кто — на качество материала. Это стало нашей точкой роста: в рекламе выделили плотный премиум-хлопок и износостойкость.

Как работали с аудиторией.В плане мы предусмотрели две группы: женщины 25−35 лет и 35+. Заранее заложили возможность перераспределять бюджет между ними в зависимости от результатов.

Аудит магазина на Wildberries.Перед запуском рекламы мы проверили карточки товаров и дали клиенту простые рекомендации, чтобы повысить доверие покупателей.

Во-первых, обратили внимание на видео: в некоторых карточках было заметно, что ролик сгенерирован нейросетью — световые переходы выглядели неестественно, а в названии бренда буква «Z» отображалась как «N». Мы посоветовали обрезать проблемные фрагменты и привести видео к единому стилю.

Во-вторых, рекомендовали добавить инфографику — текстовые плашки и иконки на фото с ключевыми характеристиками: состав ткани, плотность, размерная сетка, преимущества (своё производство, износостойкий хлопок). Это помогает покупателям за 3 секунды понять, чем товар отличается от аналогов.

В-третьих, предложили разнообразить фото: если в карточках позируют только модели старшего возраста, молодая аудитория может не увидеть «свой» образ.Клиент частично внёс правки до старта рекламы, что положительно повлияло на конверсию.

УТП в рекламе. В заголовки и тексты добавили реальные преимущества: своё производство в России, премиум-хлопок, износостойкая ткань. Это привлекало покупателей, ценящих качество, а не только низкую цену.

Как мы построили систему рекламы: 4 инструмента, которые снизили ДРР до 15%

Мы запустили четыре типа кампаний в Яндекс. Директе, каждая из которых решала свою задачу в общей стратегии. Такое разделение позволило тестировать гипотезы параллельно, не смешивая метрики, и быстро понимать, какой формат работает лучше.

Вместо шаблонного подхода мы адаптировали настройки под конкретные цели: от горячего спроса до тестирования всего ассортимента. Параллельно мы каждую неделю чистили поисковые запросы, убирая нерелевантные, чтобы не тратить бюджет на «холодный» трафик.

Поисковая кампания: ловили тех, кто ищет товар прямо сейчас.Это стала основой всей стратегии. Для неё мы собрали семантическое ядро по ключевым запросам, связанным с женской одеждой из премиум-хлопка: «футболка женская плотный хлопок», «лонгслив женский износостойкий», «платье-футболка премиум».Тексты объявлений подготовили с акцентом на УТП бренда. Ссылки вели напрямую на карточки товаров-локомотивов на Wildberries, чтобы пользователь сразу попадал на страницу покупки.

Итог:кампания показала лучший CTR — 3,05%, и принесла основную массу конверсий. Именно её мы взяли за основу для масштабирования.

РСЯ: напоминали о бренде тем, кто уже интересовался. Эта кампания работала на догоняющий охват. Мы отобрали релевантные площадки в рекламной сети Яндекса и подготовили креативы в формате «фото + текст» с акцентом на преимущества бренда. Таргетинг настроили на пользователей, которые ранее искали похожие товары или посещали карточки конкурентов.

Результат: 6 487 кликов при расходе 20 605 ₽ и CTR 1,8%. Кампания хорошо работала на узнаваемость и возвращала «тёплую» аудиторию.

Мастер-кампании: автоматизация для хитов и ассортимента. Для оптимизации времени и ставок мы использовали инструмент мастер-кампаний в двух вариантах.

1. На товары-локомотивы мы запустили автоматический режим, где Яндекс сам тестировал связки «креатив + ставка + аудитория». Наша задача — перераспределять бюджет внутри кампании в пользу товаров с лучшей конверсией и чистить нерелевантные площадки. Эта связка принесла 1 265 кликов при расходе 12 215 ₽.

2. На весь ассортимент мастер-кампания работала иначе: Яндекс автоматически подбирал товар из каталога под запрос пользователя. Мы настроили фильтрацию нерелевантных запросов (чтобы не показывать платье-футболку по запросу «вечернее платье») и контролировали, чтобы «слабые» товары не перетягивали бюджет у локомотивов.

Итог по мастер-кампаниям на весь магазин: 3 055 кликов при расходе 27 533 ₽ и успешный тест спроса на товары второй линии.

Визуальная стратегия: как 2 формата объявлений снизили цену клика до 5,31 ₽

Настройка кампаний обеспечивает показы, но кликают пользователи именно на визуал. Чтобы найти баланс между стоимостью клика и узнаваемостью бренда, мы протестировали два подхода. Это помогло понять, где важна незаметность, а где нужно выделяться дизайном.

Нативный формат для поиска.Объявления подтягивали фотографию товара автоматически, без лишних рамок и логотипов. Это имитировало органическую выдачу Wildberries — пользователь видел вещь в знакомом интерфейсе, что повышало доверие и снижало «баннерную слепоту».

Дизайнерские креативы: остановка внимания. В сетях нужно было остановить скролл ленты. Клиент предоставил фотографии товаров, а дизайнер адаптировал их под рекламные форматы: добавил текстовые плашки с УТП («Собственное производство», «Премиум хлопок»). Это работало как триггер: человек сразу понимал ценность товара ещё до перехода на маркетплейс.

Результат: комбинация форматов позволила снизить среднюю цену клика до 5,31 ₽ и получить максимальный охват без перегруза пользователя информацией.

Итоги месяца: бизнес-эффект вместо просто цифр

За февраль мы не просто выполнили план — мы создали устойчивую модель продаж, которая продолжила улучшаться после завершения отчётного периода. Вот как достигнутые метрики повлияли на бизнес клиента:

Рентабельность выше плана.ДРР 15% вместо запланированных 22% расширил маржинальность проекта.

Качественный спрос.Рост среднего чека на 21% показал, что реклама привлекает не «охотников за скидками», а платежеспособную аудиторию, которая ценит состав ткани и качество пошива.

Эффективная цена привлечения.Стоимость клика в два раза ниже плановой позволила получить максимальный охват на каждый вложенный рубль.

Мы получили предсказуемую систему, готовую к масштабированию. Поисковая кампания показала высокий CTR при низкой цене клика — это сигнал, что можно увеличивать бюджет в 2−3 раза, сохраняя текущую эффективность.

ДРР снизился до 9% уже к середине марта
Это значит, что система продолжила улучшаться после завершения отчётного периода. Алгоритмы Яндекса дообучились, креативы «пристрелялись», а аудитория стала узнавать бренд.

Что помогло получить результат

Четыре фактора позволили выйти на результат уже в первый месяц.

1. Стратегия «Локомотивов».Вместо распыления бюджета на весь ассортимент мы сфокусировались на хитах продаж. Это позволило алгоритмам Яндекс. Директа быстро обучиться на конверсионных позициях. Стабильный поток заказов с первых дней дал предсказуемый ДРР и создал запас прочности для тестирования остальных товаров.

2. Гибкость на основе данных.Мы не боялись корректировать план по ходу кампании. Когда статистика показала, что аудитория 35+ конвертирует лучше и дешевле, чем целевая группа 25−35 лет, мы перераспределили основной бюджет туда. Это решение снизило стоимость клика в два раза относительно плана, несмотря на изначальные ожидания клиента.

3. Комплексный подход к конверсии.Внешняя реклама приводила трафик, но продавала карточка товара. Предстартовый аудит и правки контента (видео, инфографика, фото) повысили доверие к бренду внутри маркетплейса. Профессиональное оформление обеспечило высокую конверсию из перехода в покупку, что напрямую повлияло на стоимость продажи.

4. Работающая аналитика в условиях ограничений.Поскольку Wildberries не передаёт детальную сквозную аналитику, мы использовали метод сравнения периодов. Сопоставление показателей «до» и «во время» кампании позволило оценить вклад рекламы с учётом неизбежной погрешности. Клиент получал понятные отчёты по ДРР и выручке: цифры были приближенными, но достаточными для принятия решений о масштабировании.

Дальнейшие планы

1. Масштабирование поисковой кампании. Поскольку поиск показал лучший CTR и конверсию, планируем увеличить бюджет именно на это направление с помощью повышающих корректировок.

2. Запуск ретаргетинга. За первый месяц собрали базу пользователей, которые посетили карточку товара, но не купили. Во втором месяце запустим офферный ретаргетинг, чтобы «дожать» эту аудиторию.

3. Тестирование молодой аудитории. Продолжим эксперименты с сегментом 25−34 года, чтобы найти подход к более молодой группе покупателей, как того хочет клиент.

4. А/Б тестирование УТП. Будем тестировать новые заголовки и тексты объявлений, чтобы найти ещё более эффективные формулировки преимуществ бренда.

Мы сделали ставку на два рычага: старт в первые рабочие дни нового года (пик мотивации на перемены) и точный подбор площадок из нашей базы по психологии.

Всего за два дня мы подготовили медиаплан. Клиент полностью доверился рекомендациям: быстро привёл канал в порядок — и мы вышли в рекламу сразу после праздников.

В результате 392 подписчика по средней цене 129 ₽ (лучший сегмент — 214 человек по 91 ₽). Это в 2,4 раза дешевле плана в 300 ₽ и в 3,3 раза дешевле предыдущих закупов заказчика.

В кейсе разбираем, почему январь стал идеальным временем для старта, как подбирали каналы под разные аудитории — и почему доверие клиента к процессу оказалось не менее важно, чем наша экспертиза.

Информация о проекте

Клиент:Эксперт по психологии, автор «Метода Шарпа» — уникальной методики с подтверждённой эффективностью, которая дает результаты уже после первой сессии.

Формат:Telegram-посевы — платная реклама в виде поста, который публикуют в тематических каналах, чтобы охватить нужную аудиторию.

Задача:
— Привлечь живую, релевантную аудиторию в Telegram-канал перед запуском курса,
— Сформировать «тёплую» базу для прогрева на бесплатные уроки и последующие продажи,
— Привести 160−170 подписчиков по стоимости не выше 300 ₽.

Результат:
→ 392 новых подписчика
→ Средняя стоимость подписчика — 129 ₽,
→ Лучший сегмент: аудитория «новички: хочу стать психологом» — 214 подписчиков по 91 ₽.

Подготовка к запуску

Аудит посадки: 4 критические точки роста. Первым делом провели экспресс-аудит Telegram-канала. Несмотря на сильный продукт, канал требовал оптимизации.

Важный нюанс: мы не требовали полной переделки канала. Вместо этого выделили минимум действий для старта — только то, что критично влияет на конверсию первого впечатления. Постепенно клиент внёс все улучшения.

Сегментация аудитории. Для посевов мы выделили два сегмента — под них подбирали разные каналы и писали разные креативы:

1. Практикующие и начинающие психологи — те, у кого есть образование или уже есть практика, но возникают сложности: боятся брать тяжёлые случаи, топчутся на месте, не видят прогресса у клиентов.

2. Новички без образования — люди, которые хотят стать психологами, но не готовы тратить 5 лет на учёбу.

Подбор площадок: база как ускоритель результата. Анализ конкурентов показал: прямых аналогов «Метода Шарпа» нет — метод уникальный. Но для рекламы это не важно: любой психолог и онлайн-школа конкурируют за внимание аудитории. Уникальность метода — это сильная сторона, но не замена рекламной стратегии. Даже самый сильный продукт останется незамеченным, если не говорить о нём в правильных каналах.

Мы взяли нашу проверенную базу каналов с подтверждённой вовлечённостью и качеством трафика. Отбор проводили строго под сегменты:

• Для психологов — каналы с профессиональным контентом: разборы кейсов, обзоры литературы, исследования;

• Для новичков — каналы с бытовой психологией: лайфхаки, разбор манипуляций, «психология для жизни».

💡 Почему база каналов решает всё

Предыдущие закупы клиента провалились из-за размещения в непроверенных площадках — подписчик стоил 350−430 ₽.

Наша база работает по трём правилам:
→ Проверка качества: все каналы прошли чек-лист — динамика подписок без всплесков, живые комментарии, адекватное соотношение просмотров к базе. Избегали площадок с подозрительной активностью, даже при хорошем охвате.
→ Работа напрямую с админами: без агрегаторов. Админы адаптировали посты под свой стиль, добавляли личный опыт — получалась рекомендация коллеги, а не «реклама».
→ Доверие: мы уже не один раз запускались у этих админов — уверены в качестве трафика. → Контроль качества. Мы постоянно мониторим отписки в первые 3 дня после запуска. Если процент отписок вырастает выше рыночного — чистим базу каналов, даже ценой небольшого роста стоимости подписчика.

База каналов — не просто список площадок. Это фильтр, который отсекает мёртвый трафик и оставляет только тех, кто реально интересуется психологией. Именно поэтому подписчик пришёл в 3,3 раза дешевле, чем в предыдущих закупах клиента.

Разработали два типа постов под сегменты. Ключевой приём — сознательная интрига: не раскрывали суть метода Шарпа в рекламе. Упоминали только его главную «фишку» — подтверждённую эффективность (метод протестирован на полиграфе). Люди переходили в канал, чтобы узнать: «А как это работает?»

Для новичков сделали ставку на скорость и доступность:

• «Стать психологом за 3 месяца вместо 5 лет»

• «Работать удалённо»

• «Помогать людям и зарабатывать»

Для психологов били в боль:

• «Боитесь брать тяжёлые случаи?»

• «Топчитесь на месте?»

• «Не видите прогресса у клиентов?»

Старт в январе: почему не ждали февраля

Напомним, что заказчик пришёл к нам 25 декабря — за неделю до Нового года. Его курс стартовал 31 января, так что на всю подготовку и прогрев оставалось всего две недели. Вместо «давайте запустимся в феврале» мы предложили гипотезу: январь идеален для старта. И вот почему.

Первое — психология января. Первые недели года — пик мотивации на перемены. Люди возвращаются к работе с запросом на развитие, особенно в сферах профессии и саморазвития.

Второе — операционное окно. Нам нужно было успеть прогреть базу ровно до 31 января, и двухнедельный цикл прогрева идеально в него ложился.

Третье — выбор даты. Мы намеренно забронировали размещения на 12−14 января — первые рабочие дни после каникул. К этому моменту люди уже переполнены энергией и желанием «всё изменить в новом году», а конкуренты ещё не проснулись. Меньше шума — выше вовлечённость. На каникулах аудитория отдыхает, а вернувшись к рабочему ритму, она готова к серьёзным решениям вроде «стать психологом».

Как уложились в сроки:
25−29 декабря: за 5 дней провели экспресс-аудит канала, дали рекомендации по общению с подписчиками, названию, описанию и закрепу, подобрали 20+ площадок из проверенной базы под два сегмента аудитории, написали креативы с упором на боль и интригу, составили медиаплан и утвердили его с клиентом.
30 декабря — 11 января: клиент дорабатывал канал под наши рекомендации — сменил название, переписал описание, сократил закреп. Параллельно готовил контент для прогрева. Мы предложили формат 10−15 минут видео вместо его привычных полуторачасовых эфиров — коротко, ёмко, без потери внимания. Согласовывали тексты, логику ботов и формат контента всю неделю — даже на каникулах.
Главное: мы не стали ждать «удобного момента» — и поймали сезонный пик, который бывает раз в год.

214 подписчиков по 91 ₽: почему «новички» взорвали статистику

Мы уже писали выше, что разделили трафик на два сегмента. Сегмент «Новички без образования, которые хотят стать психологами» дал лучший результат в истории наших запусков по психологии. Три причины:
→Январская мотивация на перемены. Люди вернулись с каникул с запросом «а может, сменить профессию?». Оффер «стать психологом без 5 лет учёбы» попал точно в этот импульс.
→Правильные каналы. Размещали в каналах с бытовой психологией — лайфхаки, разбор манипуляций, «психология для жизни». Там сидят люди, которым интересна психология как тема для саморазвития, но у которых нет профильного образования. И именно поэтому у них меньше внутренних барьеров — нет мысли «я не потяну профессию». Они открыты к идее «а может, я тоже могу стать психологом».
→Интрига вместо объяснения. Не раскрывали суть метода в рекламе — только упоминали подтверждённую эффективность через полиграф. Люди переходили, чтобы понять, как это работает.
В итоге за один сегмент получили 214 подписчиков по 91 ₽.

Практикующие и начинающие психологи — 178 подписчиков по 174 ₽

Сегмент «Практикующие и начинающие психологи» показал стабильный результат, но стоил дороже. Мы написали рекламные посты под их главные страхи: боятся брать сложных клиентов, чувствуют, что застряли на месте, не видят прогресса у своих клиентов.
Каналы подбирали с профессиональным контентом — там обсуждают кейсы, делятся полезными материалами, читают литературу по психологии. Такие площадки посещают психологи с образованием и практикой.
Результат: за один сегмент привели 178 подписчиков по 174 ₽. Стоимость подписчика оказалась ниже плана — значит, сегмент работает и его стоит развивать дальше.

Что позволило выйти на результат в 2,3 раза лучше KPI

Результат не случился сам по себе. Ключевые решения определили успех:
Скорость.Подготовка за 5 дней до Нового года позволила запуститься в момент, когда меньше рекламного шума, а аудитория готова к переменам.
Вовлеченность клиента.Заказчик оперативно внедрил правки по упаковке канала, что повысило конверсию из просмотра в подписку.
Глубокая сегментация.Разделение на «Новичков» и «Практиков» до запуска. Разные боли → разные креативы → разные площадки.
Работа с проверенной базой.Отказ от агрегаторов в пользу прямых контактов с админами. Это не дает 100% гарантии от ботов (это риск рынка), но позволяет держать стоимость подписчика в 3 раза ниже средней, перекрывая возможные риски объемом.
Стратегия.В рекламе не раскрывали суть метода, а продавали любопытство. Это снизило стоимость перехода.

Результаты за 1 закуп

Один закуп — это не один рекламный пост, а целая волна из 20+ согласованных публикаций в разных каналах, которые вышли в течение 3 дней (12−14 января).
За один закупочный цикл привели с помощью посевов 392 живых подписчика в Telegram-канал клиента:
→ Аудитория «хочу стать психологом»: 214 подписчиков по 91 ₽
→ Аудитория «психологи с опытом»: 178 подписчиков по 174 ₽
→ Средняя стоимость подписчика: 129 ₽ (в 2.3 раза ниже KPI в 300 ₽)
Дополнительный эффект: клиент успел прогреть аудиторию до запуска курса 31 января. Люди пришли «тёплыми» — не из холодной рекламы, а после знакомства с методом в канале.

Отзыв заказчика

Планы на масштабирование

Текущий запуск доказал гипотезу: аудитория «новички без образования» конвертируется в 2 раза эффективнее, чем психологи с базовым образованием. При масштабе до 150 000 ₽ мы прогнозируем:
→ 700−750 новых подписчиков при средней стоимости до 200 ₽. Рост цены связан с законами масштаба — самые дешёвые площадки мы уже закрыли в первом запуске.
→ Перераспределение бюджета: 80% — на новичков (каналы с бытовой психологией, лайфхаками, разбором манипуляций), 20% — на психологов с образованием, но без опыта (каналы с профессиональным контентом). Сегмент опытных практикующих психологов временно откладываем — конверсия не оправдывает затраты, потребуется переработка креативов.
→ Тестирование смежных сегментов. В брифе клиент отмечал: метод Шарпа используют не только будущие психологи, но и представители других профессий (например, юристы), которым нужны психологические инструменты для работы. Отдельный бюджет выделим на поиск таких ниш.

Во втором месяце, благодаря глубокой оптимизации в Яндекс. Директе, мы снизили ДРР до 21% и увеличили выручку на 8% — при том же бюджете и в условиях межсезонья. Этот проект стал для нас образцовым примером, как выстраивать работу с нуля: чёткая подготовка, быстрый запуск, анализ на основе реальных продаж, последовательная оптимизация — всё, как по учебнику цифрового маркетинга.

В кейсе расскажем, как системная работа с данными помогла улучшить уже рабочую рекламу — даже когда первый месяц уже показывал хорошие цифры.

Кратко о проекте

Клиент: Dionis Jewelry российский ювелирный бренд

Специализация: авторские ювелирные изделия с уникальным дизайном

Средний чек: ~12 000 ₽Задача: выйти на стабильный ДРР ≤23% при бюджете до 100 000 ₽/мес в условиях межсезонья

Результат за 2 месяца: ДРР снизили до 21%, выручка выросла на 8% в рамках 100 000 ₽/мес и без сезонного всплеска спроса

Подготовка стратегии

Мы не стали сразу настраивать кампании. Вместо этого разобрались с тем, куда будет приходить трафик, кто на него откликнется и с кем придётся конкурировать на самом деле. Потому что даже самая точная реклама не даст результата, если сайт теряет заинтересованных пользователей, аудитория выбрана наугад, а конкуренты изучены по списку из брифа, а не из выдачи.

Аудит сайта. Перед запуском рекламы мы провели аудит сайта. У клиента уже был качественный и визуально сбалансированный сайт — с чёткой структурой, хорошей подачей товара и понятным позиционированием. Тем не менее, мы предложили несколько микро-правок, чтобы дополнительно снизить «утечки» заинтересованных пользователей:

• Рекомендовали скрыть товары «нет в наличии» из основного каталога — если пользователь видит понравившееся изделие, а потом узнаёт, что его нет, он уходит. И, как правило, не возвращается самостоятельно.

• Проверили читаемость шрифтов и логику навигации — чтобы переход от карточки товара до оформления заказа был максимально коротким и без ненужных задержек.

• Убрали перегрузку: убедились, что интерфейс не отвлекает внимание от самого продукта — ведь в нише уникальных ювелирных украшений дизайн изделия — главный продающий элемент.

Эти правки не требовали технических доработок, но, как показывает практика, даже такие небольшие изменения повышают конверсию.

Анализ целевой аудитории. Перед запуском мы чётко определили, кто реально может стать клиентом заказчика — и кого не стоит включать в рекламную аудиторию. Бренд позиционирует себя как создатель уникальных авторских украшений, а не классики и не люкса. Поэтому сразу отсекли тех, кто ищет классические ювелирные изделия вроде колец или цепочек «на каждый день», а также ценителей премиум-брендов.

Реальная ЦА — люди 25−50 лет, для которых важна индивидуальность. Они не сравнивают цены (аналогов у изделий почти нет), покупают на эмоциях — «понравился дизайн → купил» — и часто делают покупку в подарок, особенно мужчины, которые заходят, быстро выбирают и уходят.

Поскольку основной фактор покупки ЦА — это уникальный дизайн, мы решили не отвлекать от него. В рекламе использовали чистые фото изделий на белом фоне — без моделей, без «атмосферы». Просто показали украшение «как есть». И это сработало: когда человек видит товар «лицом», он сразу понимает — цепляет или нет. Если да — переходит и покупает. Без долгих размышлений.

Анализ конкурентов. Перед запуском мы не стали ориентироваться на список конкурентов, который назвал заказчик. Вместо этого посмотрели, кто конкурирует с нами за показы по тем же запросам в Яндекс. Директе — потому что именно с этими брендами мы будем бороться за внимание пользователя — здесь и сейчас, в рекламной выдаче.

Мы изучили объявления игроков в нише: лучше всего работают прямые заголовки и чёткие тексты. Особенно когда речь идёт об авторских ювелирных изделиях — в этом случае сам продукт продаёт себя сам, и лишнее текстовое отвлечение снижает конверсию. Вывод простой: не отвлекать от товара. Просто показываем украшение — этого достаточно.

Проведем аудит рекламы и покажем, как увеличить бюджет и снизить стоимость заявки!

От тестов к продажам: как за неделю определили самый эффективный формат и вышли на ДРР 29%

На старте мы не стали изобретать ничего нового. У специалиста в нашей команде уже был опыт работы в крупной ювелирной сети, поэтому мы сразу запустили те форматы, которые стабильно работают в этой нише:

1. Товарные кампании по фиду — автоматическая реклама по каталогу

Что сделали:
— Запустили три кампании для разных площадок: Рекламная сеть Яндекса, поиск и вкладка «Товары»;
— Подобрали релевантные креативы и написали тексты для автособираемой кампании;
—Установили временные корректировки: снизили ставки в утреннее и ночное время, потому что анализ показал — основные заказы приходят днём и вечером;
— Запустили пакетную стратегию для ускорения обучения и контроля бюджета;
— Провели регулярную чистку нерелевантных запросов и неэффективных площадок в РСЯ.

Что получили:
— 22 из 33 продаж (67%) пришли именно с этого направления;
— Продажи 277 700 ₽, ДРР — 31%;
— Высокий охват (1,4 млн показов) — за счёт показов в РСЯ, что дополнительно усилило узнаваемость бренда.

2. Ретаргетинг по поведенческим сегментам

Что сделали:
— Настроили кампанию по сегментам: «брошенная корзина», «время на сайте >5 минут», «зарегистрировались, но не купили», «долгосрочные интересы»;
— Включили ретаргетинг в пакетную стратегию для обучения на объединённых данных.
Что получили:
— CTR 1,14% — второй по эффективности после брендового поиска;
— Продажи на сумму 7 900 ₽, ДРР — 26%;
— Низкая цена конверсии: 428 ₽ за добавление в корзину, 856 ₽ за переход в оформление заказа;
— Небольшой охват из-за узкой аудитории.

3. Трафик на горячую аудиторию — брендовый поиск

Что сделали:
— Запустили кампанию по запросам с упоминанием бренда («Dionis часы» и т. п.);
— Расширили семантику за счёт реальных поисковых запросов пользователей;
— Выбрали стратегию «ручное управление ставками» для точного контроля;
— Отключили автотаргетинг, чтобы не смешивать аудитории.
Что получили:
— Место в верхнем блоке первой страницы выдачи — конкуренты не отображаются по нашим запросам;
— Самый высокий CTR — 9,21%, при этом CPC — 40,92 ₽, отказы — 30,6% (самый низкий процент);
— 9 продаж, сумма заказов — 110 815 ₽, ДРР — 25%;
— Самые дешёвые конверсии в воронке: 542 ₽ за корзину, 555 ₽ за оформление заказа.
В итоге за сентябрь:
Бюджет — 115 506 ₽
Продажи: 33
Общая выручка — 396 415 ₽
Общий ДРР — 29%
Сентябрь стал успешным завершением этапа тестирования: мы быстро определили рабочие форматы, собрали достаточно данных и сформировали основу для дальнейшей оптимизации и масштабирования.

Главный вывод: в этом проекте товарная кампания по фиду — основа. Именно на ней в октябре мы провели точечные правки — и вышли на новый уровень эффективности.

Глубокая оптимизация и рост эффективности

Октябрь начали с анализа данных за сентябрь: накопилось достаточно данных, чтобы принимать решения не на уровне «что работает в целом», а «что конкретно работает».

Первым шагом стала оптимизация по социально-демографическим характеристикам.В Мастере отчётов мы сравнили стоимость заказа по возрасту и полу. Основные выводы:
— женщины 35−44 лет и все, кто старше 45 лет, почти не конвертировали — цена заказа у них была около 4 000 ₽, в то время как у других сегментов — 600−800 ₽;
— мужчины, напротив, показывали стабильную конверсию: они чаще всего заходили, выбирали подарок и оформляли заказ без долгих раздумий.

Мы отключили неэффективные возрастные группы и оставили только тех, кто реально приносил продажи.

Вторым шагом стали дополнительные корректировки по времени показа. Базовые временные настройки (снижение ставок ночью) были сделаны ещё в сентябре, но заказов так и не было. В октябре мы ещё сильнее снизили ставки в ночные часы — до расхода около 200 ₽. Не выключили показы полностью (чтобы кампании не останавливались), но сильно снизили ставки в это время для эффективной реализации бюджета.
Третье — перераспределение бюджета. Поскольку товарная кампания по фиду доказала свою эффективность в сентябре, в октябре мы ещё больше усилили её, сократив расход на пакетную стратегию (брендовый поиск + ретаргетинг) и направив освободившиеся средства на то, что приносит продажи.

Дополнительно:
— расширили семантическое ядро за счёт реальных поисковых запросов пользователей,
— регулярно проводили чистку нерелевантных площадок в РСЯ,
— обновили тексты объявлений для большей конкретики.
В результате за октябрь реклама принесла:
35 продаж (на 2 больше, чем в сентябре),
выручку 427 807 ₽ (+8% к сентябрю),
ДРР 21% — на 8 процентных пунктов ниже, чем месяц назад.
И всё это — при том же бюджете (около 100 000 ₽ в месяц) и без сезонных акций.
Просто за счёт точечных правок на основе данных.

Лайфхак: как отслеживать продажи, если цель «покупка» не работает
У клиента цель «покупка» в Яндекс. Метрике фиксировалась лишь в ~50% случаев — даже после всех настроек. Пока шла доработка метрики, мы фиксировали заказы вручную через Вебвизор, отслеживая достижение цели «переход в оформление заказа» — она работала стабильно. Именно эти данные и легли в основу всех решений по оптимизации.

Результаты за 2 месяц

Этот проект — почти учебный пример того, как должна выстраиваться работа с нуля — без «лайфхаков на коленке», без везения и без перекосов.

1-й месяц — тестирование: запустили проверенные форматы (брендовый поиск, товарная кампания по фиду, ретаргетинг), быстро поняли, что товарная кампания — основа, и уже через неделю перераспределили бюджет в её пользу. Результат: ДРР 29% — уровень, близкий к целевому, несмотря на межсезонье.

2-й месяц — оптимизация: углубились в данные, отключили неэффективные сегменты, снизили ставки ночью, усилили то, что работает. Результат: ДРР 21% и +8% выручки — при том же бюджете.

3-й месяц — время для масштабирования: не изобретаем новое, а просто даём больше ресурсов тому, что уже доказало эффективность.

Дальнейшие планы

Что мы планируем сделать в ноябре-декабре (масштабирование):

1. Увеличить бюджет до 200 000 ₽ в месяц— Октябрь показал, что при текущем бюджете (~100 000 ₽) реклама «душно»: есть потенциал для роста, но не хватает ресурсов.— Ноябрь-декабрь — пик спроса на ювелирные изделия (подарки к праздникам). Это идеальное время для масштабирования.

2. Запустить небрендовый поисковый трафик— До этого мы работали только по запросам с упоминанием бренда («Dionis часы»).— В ноябре запустим поиск по общим коммерческим запросам: «авторские серьги», «уникальные часы», «подарок мужчине», «необычные украшения».— Это позволит привлекать новую аудиторию, которая ещё не знает о бренде.

3. Разделить кампании по географии. Раньше не могли — бюджет не позволял.— Анализ показал: основной трафик и продажи приходят из Москвы и Санкт-Петербурга.— Планируем создать отдельные кампании:— для Москвы и СПб (с более высокими ставками),— для остальных регионов (с адаптированным бюджетом).— Это даст больше контроля и повысит эффективность.

4. Развить ретаргетинг с использованием CRM— Сейчас ретаргетинг работает только по поведению на сайте.— В планах — интегрировать базу клиентов:— собрать сегмент по email/телефону,— запускать для них персональные предложения (например, «специально для вас — промокод на следующую покупку»).— Это повысит повторные продажи и жизненную ценность клиента.

Хотите снизить ДРР в вашей нише? Напишите нам — и мы настроим рекламу так, чтобы каждый рубль работал на вашу прибыль

На протяжении всей работы мы удерживали стабильные показатели ДРР в Яндекс. Директе на уровне 25−30%, но в сентябре достигли рекордного значения в 16%.

В этом кейсе расскажем о конкретных действиях в Яндекс. Директе, которые позволили снизить стоимость привлечения клиента. Покажем, как несколько точечных изменений привели к результату.

Кратко о проекте

Клиент: Онлайн-школа психологии
Специализация: онлайн-курсы психологии для новичков и действующих специалистов
Средний чек: 60 000 ₽ - 130 000 ₽
Период работы: 1 + год (на ноябрь 2025)
Задача: Использовать сентябрьский всплеск спроса на обучение, чтобы снизить стоимость привлечения клиента (ДРР), не теряя в количестве заявок.
Результат за месяц: ДРР снижен до 16% (при предыдущих 25−30%)

Подготовка к оптимизации

Перед корректировками рекламной кампании проанализировали данные за год и учли сезонный фактор — осенью традиционно идет всплеск спроса на обучение. Наша задача не просто воспользоваться сезонным ростом, а усилить его эффект за счет грамотной оптимизации.Для этого изучили:

• Динамику ДРР по разным кампаниям

• Эффективность брендовых и небрендовых запросов

• Результаты тестовых объявлений за последние 3 месяца

• Конверсию в продажи с учетом долгого цикла принятия решения (от 1 до 3 месяцев)

Проблемы, которые выявили:

1. Брендовые запросы недополучали бюджет — люди искали академию, но не всегда видели нашу рекламу

2. Часть курсов были в минусе — продолжали тестировать то, что не всегда окупалось

3. Переплачивали за первые места — боролись за топовые позиции, хотя 2−3 место давали те же заявки, но дешевле

Мы решили действовать по принципу «краткость — сестра таланта». Вместо масштабных перестановок сконцентрировались всего на трех точечных, но важных корректировках.

При этом не стали увеличивать общий бюджет, а грамотно перераспределили существующий между перспективными направлениями. Это позволило добиться прорывного результата без дополнительных инвестиций.

Корректировка ставок в брендовых кампаниях

Начнем с самого результативного изменения — работы со ставками по брендовым запросам. Раньше мы использовали консервативные, средние ставки для запросов типа «Академия современной психологии». В результате реклама показывалась не всем заинтересованным пользователям — мы упускали часть готовых клиентов.

Основной риск был в том, что бюджет мог «слиться» без увеличения количества заявок. Мы могли просто переплачивать за те же самые клики.

В сентябре мы начали постепенно повышать ставки. Например, в ключевой кампании увеличили ставку на 20% за клик. Важно, что мы делали это поэтапно, постоянно отслеживая отдачу после каждого изменения.

Результат превзошел ожидания: после оптимизации объем кликов по брендовым запросам вырос на 40%, а количество заявок увеличилось на 25% при сохранении прежней стоимости заявки.

Это сработало потому, что Яндекс Директ стал показывать нашу рекламу большему проценту людей, которые сознательно искали академию. Мы просто дали системе понять, что готовы платить за этих горячих клиентов немного больше.

Отключаем неокупаемые тесты

Переходим ко второму важному изменению — работе с тестовыми направлениями. В рекламе тесты — это неотъемлемая часть развития. Мы постоянно тестируем новые курсы и гипотезы, потому что:

• то, что работало вчера, может перестать работать завтра

• нужно иметь запасные варианты на случай изменения спроса

• только через тесты можно найти новые точки роста

К сентябрю мы накопили достаточный объем данных по текущим тестам. Мы установили четкий критерий: если после 20+ заявок и 3+ продаж курс продолжает показывать высокий ДРР, его стоит отключить. Это позволило нам принимать взвешенные решения, а не действовать наугад.

Мы остановили трафик по направлениям, которые не прошли порог окупаемости. Это дало мгновенный эффект — мы высвободили бюджет и перенаправили его на более эффективные каналы. Такой системный подход к тестированию позволяет нам постоянно оптимизировать рекламный портфель без потери потенциала для роста.

Оптимизация позиций показа в аукционе

Переходим к третьей точечной корректировке — работе с позициями в поисковой выдаче. Раньше мы боролись за первые места в аукционе, особенно по конкурентным запросам. Это приводило к завышенной стоимости клика — иногда мы платили по 300−400 рублей за переход, хотя те же пользователи кликали бы на нас и с 2−3 позиции.

Основной риск заключался в потере видимости и, как следствие, в снижении количества заявок. Мы могли оказаться слишком низко в выдаче, и пользователи просто не замечали бы нашу рекламу.

В сентябре мы провели контролируемый эксперимент: в отдельных кампаниях мы сознательно снизили ставки и ушли с первых позиций. Мы предположили, что для нашей аудитории — людей, которые целенаправленно ищут курсы по психологии — факт наличия в выдаче важнее конкретного места.

Гипотеза подтвердилась. Оказалось, что переходы со 2−3 позиций давали такое же количество заявок, но стоили на 30−40% дешевле. Риск оправдался — мы сохранили объем целевого трафика, но значительно сократили расходы.

Ключевой вывод: не всегда нужно быть первым. Иногда эффективнее занять устойчивую позицию с хорошим соотношением цены и результата.

Главные выводы по проекту

Сентябрьский результат наглядно показал, что даже в давно работающем проекте можно находить точки роста. Вот какие ключевые принципы позволили нам снизить ДРР до 16%:

1. Данные важнее интуиции. Каждое решение — от корректировки ставок до отключения тестов — было основано на анализе статистики. Мы не гадали, а опирались на цифры.

2.Иногда точечные правки эффективнее глобальных перестановок. Вместо полного перезапуска кампаний мы сделали три целевых изменения. Это позволило сохранить рабочую структуру и избежать лишних рисков.

3. Риски должны быть управляемыми. Мы не ставили всё на одну гипотезу. Повышали ставки постепенно, тестировали снижение позиций в поисковой выдаче Яндекса в отдельных кампаниях — такой подход позволил минимизировать потенциальные потери.

4. Бюджет можно перераспределять, а не только увеличивать. Мы доказали, что для роста эффективности не обязательно увеличивать расходы — иногда достаточно грамотно перенаправить существующие средства.

Результат за месяц

За сентябрь мы достигли рекордных показателей в Яндекс. Директе:

При этом мы сохранили объем целевых заявок и повысили общую эффективность рекламных кампаний. Что особенно важно: мы подтвердили работоспособность нашего подхода — перенаправили средства туда, где они давали максимальную отдачу, и это окупилось рекордным показателем ДРР.

Дальнейшие планы

Сейчас ДРР держится на уровне 16% — это уже близко к пределу для нашей тематики. Такой результат возможен благодаря высокой конверсии, «докату» летних заявок и высокому среднему чеку, на который мы не влияем.

Дальше снижать ДРР вряд ли получится. Скорее наоборот: со второй половины декабря начнётся сезонное падение спроса, а увеличение бюджета неизбежно потянет вверх стоимость заявки.

Поэтому ставим перед собой задачу на ближайшие месяцы — не улучшать показатель, а удерживать его в районе 15−18%. Это потребует не меньше внимания, чем снижение: аккуратная работа со ставками, отключение неэффективных направлений и гибкое перераспределение бюджета между кампаниями.

Параллельно тестируем пакетную стратегию в РСЯ, чтобы дать вторую жизнь курсам, которые не окупаются в поиске. Пока результаты скромные, но они помогают точнее понимать, куда стоит вкладываться.

Итог: наша стратегия — не рекорды, а стабильность. Удержать результат в период спада — задача не менее сложная, чем его достижение на пике сезона.