ERI

В ноябре 2024, будучи в Китае, сфоткал вот эти автоматы, даже не подозревая, что через полгода по всему миру будут сходить с ума по их содержимому.

Сегодня расскажу о нашем опыте продаж игрушек LABUBU через торговые автоматы.

Скажу сразу, мы являемся производителем вендинговых автоматов, и имеем свои точки уличной автоматизированной торговли.

Мы уже проводили ранее эксперименты с товаром и рассказывали о них тут. Кстати, наши эксперименты с кормом для уток переросли в целый отдельный проект «Покорми утку», в рамках которого мы установили 50+ автоматов по всему Подмосковью. Не только мы, но и наши клиенты, которым зашла идея работать с монотоваром.

В этот раз мы решили прокатиться на волне хайпа и не упустили возможность протестировать, как продаются популярные игрушки в автоматах.

Среди наших уличных автоматов есть модель ELEMENT с ячейками. Волей судеб ячейка автомата идеально подходит для размещения коробочек с "Лабубами".

Посмотрите сами:

Для привлечения внимания немного навели красоты - разместили надпись "LABUBU" и несколько распечатанных и наклеенных на поликарбонат "лабуб".

Для начала закупили 24 единицы товара на маркетплейсе по 750 рублей. Поставили цену 1500 рублей. Через сутки все игрушки были куплены.

Еще интересный момент: наша точка находится вне помещения, в центре города Сергиев Посад, и для нас было удивлением, что часто игрушки покупали в ночное время) (можете увидеть на скринах из личного кабинета в системе мониторинга вендинговых автматом VendShop Online).

Мы закупили еще партию, продажи которой также не заставили себя ждать.

Дальше решили немного поэкспериментировать:

- закупили коллекцию с Coca Cola (по 550 рублей в этот раз)

- установили цену в 3000 рублей

- плюс добавили игрушки по 1500 рублей, как и прежде

К сожалению, сейчас пошли дожди, и продажи уличной торговой точки в целом просели, это естественное явление. Тем не менее, за два дня, помимо продаж по 1500 р. есть даже за 3000 р.

Очень ждем скорейшего окончания дождей)) Ну а эксперимент продолжаем.

Выводы

Из плюсов:

+ разница между стоимостью закупа и реализации от 2Х до 5Х - это вполне себе достойно. Если поискать получше и взять сразу партию больше, можно найти стоимость закупа еще меньше.

+ игрушка на пике популярности, до покупателей не нужно доносить ее ценность и рекламировать

+ моно-товар, нет необходимости подбирать товарную матрицу и поддерживать ассортимент

+ ячейки в автомате позволяют продавать любой товар, поэтому даже когда популярность Лабубу снизится (а пока что она только растет, глядя по новостям и количеству поисковых запросов), через автомат можно будет продавать Вакуку, Чебубу))) да и вообще любые игрушки или крупногабаритные товары, витрину автомата даже не нужно перенастраивать, как в классическом снековом автомате, один товар достал – другой положил.

Из минусов:

- в данный момент нас подводит погода, потому что уличная торговля все-таки от нее зависит, но поскольку автоматы ELEMENT подходят для установки как на улице, так и в помещении, есть повод задуматься об открытии точки в ТЦ, детских клубах и т.д.

Пишите в комментариях, надо ли рассказывать дальше про наш эксперимент. Ну и, конечно, делитесь своим опытом продажи Лабубу, если таковой имеется!