Продолжаю про закупки матом. Первые пункты про важное в контрактах уже были в прошлом посте.
А сегодняшняя тема — бабки.
Итак, какие тут наёбки?
Номер раз: условия оплаты
Аванс есть? Если не предусмотрен, будешь работать за свои, пока контракт не выполнишь. Ну и напомню: победитель, сбросивший цену на торгах на 25% и более, вместо аванса получает хуй, даже если по условиям закупки аванс предусматривался.
Какая этапность оплат? Бывает, что поставляешь ты какую-то хуергу расходную в течение квартала, а платят тебе не после каждой поставки, а только в конце периода. Чтобы это не было грустным сюрпризом — читаем контракт внимательно до подачи заявки.
Та же фигня со строительными работами. В контракте может быть написано, что пока не построишь первый этаж — ни копейки не увидишь. Сколько там денег закопано ниже первого этажа в технику, материалы и оплату работягам — всем насрать.
Номер два: неопределённый объём
Есть ещё интересные закупки с неопределённым объёмом товаров, работ, услуг. Это когда вместо торговли за цену всего контракта поставщики снижаются по цене за единицу ТРУ. Вот пример такой закупки.
Максимальная сумма контракта там тоже есть. Только в этом случае заказчик совсем не обязан выкупать товары на всю эту сумму. Некоторые поставщики думают, что раз контракт на 1 млн рублей, а цена одной хуйни из контракта 100 тысяч — то заказчик заберёт 10 штук. И заказывают столько. А заказчик в итоге берёт только 5 и деньги даёт только за них. Куда поставщик денет остальные? А проблемы индейцев шерифа не ебут.
Номер три: дополнительные расходы
Рубрика «Очевидное — невероятное»: любые дополнительные расходы из кармана поставщика.
Делаешь реконструкцию здания и хранишь материалы на территории заказчика? Сам, блять, ищи и оплачивай видеонаблюдение и охрану своих материалов.
Привык доставлять до подъезда и просмотрел уточнение в контракте, что доставка «в офис заказчика»? Нанимай грузчиков, чо.
Никто не собирается затаскивать тонну твоей бумаги на 10 этаж без лифта. И насрать, что на грузчиков потратишь больше заработанного на контракте.
В общем, документацию надо читать и перечитывать. А о возможных дополнительных расходах думать заранее. Ну и если нихера не понятно — запрашивать разъяснения у заказчика. Чтобы потом себе ничего не порвать исполняя контракт.
Продолжаю ликбез про закупки матом. Рассказываю, сука, по пунктам, куда внимательно глядеть в документах и контракте. Кто просмотрит важное, будет в жопе: попадёт на штрафы, пени и ещё в РНП. Это звучит почти как КВН, но весело там никому не бывает, потому что это реестр недобросовестных поставщиков.
И если ты думаешь: «Да ну бляяять, всё же очевидно», то я тебя расстрою. РНП просто усеян трупами невнимательных участников закупок.
Срок исполнения контракта
Вроде бы поставщику из названия понятно всё, да? В какой срок ему нужно исполнить контракт (поставить товар, выполнить работы). А вот хер тебе!
Карточка тендера в ЕИС:
«Срок исполнения контракта: 20.12.2023».
Смотрим проект контракта:
«Срок выполнения Работ Подрядчиком по Контракту в полном объёме: с момента заключения контракта по 31 августа 2023 года».
Заебись, да? «Срок исполнения контракта» или «Срок действия контракта» нихера не равно «Срок оказания услуг» или «Срок поставки». Это срок, когда вообще все сношения (включая приёмку, оплату и прочие танцы-шманцы) по контракту должны быть окончены. Заказчики не заморачиваются, и сюда могут вписать, например, конец года или квартала. А услуги, сука, должны быть оказаны намного раньше!
Выиграл закупку и нашёл эти нереальные для тебя сроки только на этапе подписания контракта? Добро пожаловать в реестр недобросовестных поставщиков. И на два года хрен тебе, а не участие в закупках.
Я лично знаю двух человек, проебавшихся на этой теме.
Место поставки товаров, работ, услуг
Бывает, что места поставки нет в извещении в ЕИС. И кажется, раз заказчик находится в Москве, то, разумеется, блять, и доставка туда же. А нихера. Заказчик может находиться в Москве, а товар надо доставить в дальнее стойбище на Чукотку, неся все расходы на доставку, погрузку, плюс уложиться в сроки.
Находишь ты, предположим, такой тендер на «поставку системы лазерной офтальмологической» на сайте Госзакупок. Адреса доставки в этом конкретном тендере в карточке нет. Смотришь на заказчика — вроде в Москве:
Листаешь дальше — а не, блять, заказывает Калужский филиал. Точняк, значит, поставка в Калугу.
И что ты думаешь? Куда поставка? В Москву? Или Калугу? А хуй ты угадал — в Смоленск!
И если будешь невнимательно читать контракт, в самом простом случае попадёшь на бабки.
Это, кстати, ещё одна причина, почему я пользуюсь агрегатором. У той же закупки на Ростендере всё заебись. Место поставки: «г. Смоленск». Видимо, из документов вытаскивают.
Короче, читай внимательно, куда всё доставлять или где проводить работы. Один знакомый владелец отеля в Москве так чуть не пополнил ряды дебилов в РНП. Выиграл тендер на организацию размещения спортсменов. А на подписании контракта увидел маленькую мелочь. Хуйню совсем. Что размещать их нужно не в Москве, а в Рязани! Хорошо, что не было требования в своём номерном фонде размещать. Всего-то потратил бабла больше, чем по контракту выиграл, — снял в Рязани в чужом отеле номера.
В общем, если заходишь ты такой на площадку, а там закупка — вся как под тебя, блин, создана, надо брать. Но прежде чем бежать подаваться, теряя тапки, читай контракт. И ещё раз читай. И перечитай ещё, чтобы быть уверенным, что это не наёбка и что ты реально сможешь сделать всё, как написано в контракте.
Аванс в извещении есть. Ты выиграл, а заказчик такой: «Хуй тебе, а не аванс!»
Почему? А вот читай.
Продолжаю про закупки матом. Сегодня у нас — основы антидемпинговых мер для особо одарённых.
Есть прямо целая куча дебилов-участников, которые сливаются с, казалось бы, выигранных закупок (в РНП, конечно, сливаются), потому что не знают про антидемпинговые меры.
По 44-ФЗ демпинг — это снижение цены в аукционах и конкурсах на 25% и больше. (На запросы котировок эта тема не распространяется, к слову.)
По 223-ФЗ заказчик вообще сам решает, кто тут демпингует и какие меры ему выставить. В большинстве случаев тупо копируют положения для 44-ФЗ (про них и пишу ниже), но ты всё же не забывай проверять конкурсную документацию, да?
Короче, если кто-то сильно упал в цене, не понимая в какую жопу влез, то он реально попадает на бабки.
Первое — обеспечение. Вот схема. Показываю медленно и интересно.
При начальной цене контракта больше 15 млн рублей — никаких, сука, послаблений — сразу обеспечение возрастает в полтора раза (причём оно должно быть не меньше чем 10% от начальной цены! Ну или от цены контракта — если закупка для СМП).
Если НМЦК ниже этого порога — ещё остаётся шанс доказать, что ты адекват, и представить подтверждение твоей «добросовестности», чтобы не увеличивать обеспечение:
Минимум три исполненных контракта (должны быть в реестре контрактов) за последние 3 года.
Отсутствие неустоек по этим контрактам.
Цена хотя бы одного из них должна быть не меньше 20% от цены той закупки, на которую подаёшься.
Для закупок только среди СМП, кстати, есть исключение — если ты в такой победил и представил три контракта без неустоек на общую сумму НМЦК в этой закупке или даже больше — то ты красавчик. И не обязан вносить обеспечение. Поддержка малого бизнеса, хули. Большой бизнес нервно плачет в сторонке.
А второе и самое главное-то. Независимо от начальной цены — если был демпинг, то никакой выплаты аванса законом не допускается. Работай за свои, не ебёт.
Если ты «счастливчик» и поставляешь «товары, необходимые для нормального жизнеобеспечения граждан» (это топливо, лекарственные средства, продукты питания) — придётся готовить дохренища бумаг, чтобы подтвердить, что реально можешь поставить всё это по контракту. Когда и за сколько покупал, сколько сейчас есть в наличии и всякое такое.
По 223-ФЗ обоснование цены могут попросить и для других товаров и даже работ. И тогда будь готов показывать, например, сколько «плотишь» работягам-таджикам.
Для кого-то это шляпа. А для того, у кого всё зашибись с подтверждением добросовестности и обоснованием цены — способ послать нахуй конкурентов и выиграть контракт по договорённости с заказчиком, заранее назначив НМЦК так, чтобы можно было снижаться на 25%. Так-то.
А теперь объясняю. Это «саможалоба» — жалоба на самого себя при проведении закупки.
Заказчики так делают, когда накосячили в документации или проекте контракта по недосмотру, а внести изменения уже нельзя. Реже — когда нужно снести закупку, потому что влез тот, кому нехуй было там делать.
В большинстве случаев ФАС не заморачивается и просто выдаёт предписание отменить закупку или пересмотреть результаты без всяких штрафов для заказчика.
Поставщики так тоже могут, если по какой-то причине передумали подписывать контракт. Но, сука, почему-то то, что работает для заказчика, нихуя не работает для поставщика. И успешные кейсы, когда участник избежал попадания в РНП или исполнения контракта, можно пересчитать по пальцам.
Что если я скажу тебе, что даже в электронных запросах котировок или аукционах цена не всегда является главным критерием?
Естественно, ты ответишь мне, что я поехал кукухой, пошлёшь меня на хуй и ткнёшь мордой в 44-ФЗ и 223-ФЗ. В большинстве случаев я реально туда схожу.
Но всё же такая хуйня случается. Есть целые ниши, где поставщики соревнуются как те ковбои — кто первый достанет свой ебучий пистолет и выстрелит. Самое важное там — успеть раньше всех подать свою заявку или завести торгующего робота.
В общем, давай обнимемся и вместе пойдём.
В таких закупках есть искусственное ограничение по минимальной стоимости снизу. Чаще всего это всякие поставки программного обеспечения. В них вендор (сам разработчик софта типа 1С или Битрикс) раздаёт пиздюлей тем реселлерам, кто пытается скидывать цену ниже минимальной. Многим уже прилетало, и они не рыпаются. Вот 11 участников с одной ценой:
Ну и реже такое бывает в закупках ОСАГО — базовые тарифы регулируются государством и на крупных тендерах страховщики падают до этих минимумов.
Как же выигрывать такие ебучие закупки? Да всё просто на самом деле. Давай посмотрим с тобой на протокол в приведённом примере электронного запроса цен.
Тут победителя от проебавших отделяет всего 9 минут.
А во втором примере про ОСАГО — вообще одна минута!
Понимаешь, к чему клоню?
Верно, к тому, что задача «Выиграть тендер» сводится к:
Как можно скорее узнать о закупке;
Быстрее всех, блядь, подать ценовую заявку. Для аукционов это еще и раньше других желающих завести автоторг или другого встроенного торгующего бота на электронной площадке.
Для первой задачи используйте агрегатор, который умеет быстро собирать с площадок и скидывать новые тендеры. Это же, кстати, вам поможет не проёбывать быстрые закупки с коротким сроком приёма заявок, про которые писал в посте «Как не проёбывать быстрые тендеры».
Например, мы когда-то давно настроили на Ростендере уведомления в нашу группу продаванов в телегу и практически сразу после появления закупок на ЭТП видим их. Охуенно удобно.
Ну а второй вариант — держи под рукой заряженный пакет документов на все такие случаи. Ну и тренируй пальцы, блядь, чтобы работали не хуже, чем у ковбоев.
Продолжаю про закупки матом. Банковская, сука, гарантия — объясню про неё сейчас для тех, кто еще не очень в теме.
Короче, в какой-то момент развелось что-то дохуя ебланов, которые участвуют в закупке, а потом сливаются. Это всякие однодневки, двухдневки и чуваки, которые делают ставку в надежде, что прокатит. Надо было придумать механизм, который отделяет нормального участника от всяких пидоров.
Решили, что надо брать взнос с каждого, а потом отдавать, если не пидор. Отлично спасает от однодневок по логике.
Коротко, это и есть обеспечение. Ты такой: продам вам молока на лям. А тебе: давай сто тысяч, чтобы участвовать. Можешь достать из кармана и показать сто косарей — нормальный пацан. Нет таких бабок — нахуй с борта.
Та же самая херня при выполнении контракта, если ты выиграл закупку. Нужно перечислить нехуёвую такую сумму (от 5 до 30 процентов от цены) в качестве обеспечения — так заказчик может держать тебя за яйца, пока исполняешь контракт. Чтобы не съебался.
Дальше выяснилось, что нормальные пацаны под это дело берут кредиты в банке. Прям под обеспечение. Потому что не у всех есть вынь да положь несколько миллионов на полгода-год. И чтобы упростить эту ставшую слишком сложной и долгой схему — решили, что банки сами могут заказчикам гарантировать, что всё будет заебись. То есть если ты похож на адеквата и банк готов за тебя вписаться — он может сказать «это нормальные пацаны, не ссыте», и это всех устроит.
Это и есть банковская (она же — независимая) гарантия. Банк говорит, что в случае чего отдаст бабки за тебя из своих. А потом уже за углом с тобой разберётся (вытрясет из твоих карманов сколько отдал заказчику + еще немного сверху)
Незабесплатно, конечно. За этот красивый документ ты заплатишь банку комиссию, размер которой зависит от того, какое обеспечение требует заказчик, от сроков действия, наличия аванса и всякой другой хуйни. На заявку это в среднем около одной-трёх тысяч рублей. На исполнение контракта — больше.
Ебланов и однодневок на тендерах с тех пор стало чуууууть меньше.
Да тема то давнишняя. Делаешь ставку вне аукциона, на последних секундах, чуть ниже последней разумной цены. ТС есть ли рецепты как бороться с теми кто на ТЗ болт кладет и поставляет то что поставляет? Занимаюсь спецодеждой, уже много раз наблюдал картину как закупку выигрывают по такой цене, что если соблюдать требования по ткани, то её просто рулонами надо привезти, без пуговиц молний и прочей фурнитуры. А заказчику принимать приходиться товар, так как гемора больше с отменой процедуры.
Несмотря на капризы погоды, лето неумолимо приближается. Значит, занятия в спортивном зале или домашние тренировки получится заменить на активности под открытым небом. Собрали для вас товары, которые сделают уличные воркауты интереснее, увлекательнее и полезнее.
Мегамаркет дарит пикабушникам промокод килобайт. Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
В компактную поясную сумку поместятся телефон, ключи, кошелек или другие нужные мелочи. Во время тренировки все это не гремит и не мешает, но всегда находится под рукой. Материал сумки прочный и влагонепроницаемый, вещи в ней защищены от повреждений, царапин или пота.
С фитнес-резинкой можно тренировать все группы мышц: руки, ноги, кор, ягодицы. А еще она облегчает подтягивания и помогает мягко растягиваться. В сети можно найти огромное количество роликов с упражнениями разной степени сложности. Нагрузка легко дозируется: новичкам подойдет резинка с сопротивлением до 23 кг, опытным атлетам — до 57 кг. При этом оборудование максимально компактно и поместится даже в небольшую сумку.
Для тех, кому надоели обычные тренировки. Слэклайн — это стропа шириной 50 мм, с помощью которой осваивают хождение по канату. Тренажер учит сохранять баланс, прокачивает координацию и концентрацию, а еще дает отличную нагрузку на спину, руки и ноги.
Настольный теннис — простой в освоении вид спорта, который отлично помогает размяться и тренирует скорость реакции. В комплект входят две ракетки, три мяча, сетка, накладка и чехол — все, что нужно, чтобы поиграть вечером во дворе с другом или устроить небольшие соревнования. Этот недорогой набор подойдет именно для развлечения и веселья, устанавливается почти на любой стол.
Еще один вид спорта, которым можно заниматься, даже не имея серьезной подготовки — бадминтон. С набором от Wish Steeltec вы сможете потренировать силу удара, побегать и просто хорошо провести время. Детали яркие, так что их трудно потерять даже на природе. Леска натянута прочно, ресурса ракеток должно хватить не на один сезон.
Фрисби воспринимается как простое пляжное развлечение. Тем не менее перекидывание друг другу тарелки задействует все группы мышц и развивает скорость реакции. Эта тарелка летит далеко и по понятной траектории — отличный снаряд для начала. Кстати, фрисби — это еще и ряд спортивных дисциплин со своими правилами и техническими сложностями, так что игра с друзьями может перерасти в серьезное увлечение.
Стильный мяч из износостойкой резины отлично подходит для уличных тренировок. Вы сможете поиграть компанией в баскетбол или стритбол или просто отработать броски. При производстве используется технология сбалансированного сцепления: это значит, что снаряд не сбежит от вас и будет двигаться по стабильной траектории.
Футбол — один из самых популярных в России видов спорта. Играя, можно отлично побегать, потренировать меткость и отработать взаимодействие в команде. Футбольный мяч Torres Striker выполнен из качественного полиуретана и резины и выдержит не один десяток матчей, не потеряв упругости. Отличная балансировка и оптимальный размер делают его подходящим как для взрослых, так и для подростков. Он достаточно тяжелый, почти как в профессиональном спорте, так что совсем малышам не понравится.
Пляжный или обычный волейбол? А может быть, пионербол, как в детском лагере? Мяч TORRES SIMPLE COLOR подойдет для любой из этих игр. Камера отлично держит давление, поэтому вам не придется постоянно подкачивать его, а качественные материалы (полиуретан и бутил) сохраняют все характеристики даже при интенсивном использовании.
Многоскоростной велосипед с рамой 19-го размера подойдет как мужчинам, так и женщинам. Это отличный вариант для новичков: модель доступная, удобная. Поможет понять, нравится ли вам велоспорт. Конструкция велосипеда позволяет ездить по дорогам разных типов, поэтому вы сможете перемещаться по городу или отправиться в поход. Есть складной механизм — велосипед с ним легко возить в машине, на электричке и просто хранить в кладовке.
Более продвинутая модель для тех, кто уже оценил прелесть движения на двух колесах. Геометрия велосипеда предполагает вертикальную посадку. Это обеспечивает более удобное положение тела, чем на других байках. В конструкции предусмотрены детали для комфорта и безопасности: пружинная вилка с ходом 100 мм, сервисная подводка тросов и дисковые гидравлические тормоза.
Если вы не фанат велоспорта, но хотите получить свою дозу физической нагрузки, перемещаясь по городу, выбирайте самокат. В модели PLANK Magic 200 есть регулировка руля по высоте, надежные тормоза и прочная увеличенная дека из алюминия. Когда вы катаетесь на самокате, работают мышцы ног, ягодиц, спины и живота, а заодно добираетесь, куда нужно. Если вы решите сделать паузу в тренировках, самокат легко складывается для хранения.
Любая активность на свежем воздухе требует хорошей обуви, специально сделанной для занятий спортом. Яркие кроссовки Hoka RINCON 3 с облегченным весом амортизируют, снижают нагрузку на суставы. Выраженный рельеф подошвы обеспечивает сцепление с поверхностью вне зависимости от того, где проходит тренировка: на специальной площадке, асфальте или грунте.
Легкие женские кроссовки из линейки Clifton подходят для занятий на твердых покрытиях. Дышащий сетчатый верх поддерживает вентиляцию стоп, чтобы можно было тренироваться даже в жару. Подошва из легкой пены EVA гасит силу ударов. Кроссовки беговые, подходят для тренировок на длинных дистанциях.
Во время занятий на свежем воздухе важно защитить голову от перегрева. С этим отлично справится легкая и светлая бейсболка — например, от GLHF. Она удобно сидит на голове, не сваливается и не отвлекает от занятий, благодаря сетке голова меньше потеет. Козырек жесткий и не мнется.
Не забудьте защитить кожу от солнца — чтобы не было мучительно больно на следующий день после тренировки под открытым небом. В этом поможет крем против пигментных пятен с сильной защитой от ультрафиолета SPF50. Водостойкая текстура легко наносится и быстро впитывается, действует два часа — потом крем нужно обновить.
Удобные и стильные солнцезащитные очки защищают глаза благодаря фильтру UV400, который поглощает до 99.99% ультрафиолета. Они выполнены из легких материалов и плотно прилегают к голове. Ударопрочные поликарбонатные линзы с антибликовым покрытием подходят для разных видов спорта.
Используйте промокод килобайт на Мегамаркете.Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
Реклама ООО «МАРКЕТПЛЕЙС» (агрегатор) (ОГРН: 1167746803180, ИНН: 9701048328), юридический адрес: 105082, г. Москва, ул. Спартаковская площадь, д. 16/15, стр. 6
Расскажу тебе охуительную схему с участием в аукционах подставных компаний. Она древнее мамонтов, но до сих пор есть поставщики, кто ведётся на эту разводку и проёбывает тендеры, где могли выиграть.
На ЭТП проводится аукцион. 44-ФЗ или 223-ФЗ — неважно (это работает даже в торгах на продажу имущества). Начальная цена почти 18 млн. Подают заявки шесть компаний.
Все допущены. Конкуренция, ёпты! Победит сильнейший. Начало аукциона. Все примерно представляют, какие цены для них предельные, ниже чего они падать не готовы.
Погнали! Два нормальных участника делают по паре своих ставок, а потом в бой вступают ОНИ. И быстро малыми ставками по 0,5 % от начальной цены снижают цену до неприличных 8 млн. В итоговом протоколе — четыре предложения: 8,6 млн, 8,7 млн, 15,9 млн, 16,8 млн.
Все в ахуе! Особенно двое, которые ставок сделать не успели! А один хитрожопый участник тихо потирает ручки. И хрен ты угадал: это не тот, кто дал минимальную цену. И даже не второй за ним.
Потому что два быстро торгующихся товарища на вскрытии вторых частей заявок «случайно» оказались непроходными. Один забыл, что он в реестре недобросовестных поставщиков.
А второй предоставил липовую банковскую гарантию.
Мудилы конченные? Нихуя. Очень прошаренные типы. Контракт заключается с третьим участником. За дохуя миллионов, а не за восемь. Как протупили остальные поставщики? Да просто. Нужно было не ссать. Кто-то доторговался до плинтуса? Похуй, делать ставку и ждать результатов. Чтобы такая схема не работала, можно подавать свою цену «вне шага аукциона»! В смысле, увидел, охуел, выставил 13,2 миллиона, отвалил обедать.
На рассмотрение вторых частей «смоет» тех, кто не собирался выигрывать, и всё встанет на свои места. Тот хитрожопый участник № 3 обычно не может дать нормальной цены, иначе на фиг всё это городить. И у тебя есть все шансы получить контракт по твоей цене.