Как на 80 % выиграть закупку до её публикации
Продолжаю матом про закупки.
Сегодня расскажу тебе про зашибенный способ кардинально повысить свои шансы на победу. Без пиздежа, сами пользуемся!
Предположим, что ты поставляешь серверное оборудование.
Находишь один тендер — видишь, что там срок поставки нереальный. Находишь другой — там характеристики закупаемого оборудования явно под кого-то. Жопа, правда?
«Кто-то заранее подсуетился», «Подмазали заказчика», «Всё куплено», «На хуй эти тендеры» — знакомо?
А теперь давай я тебе расскажу, как это работает.
В подавляющем большинстве случаев ни хрена не куплено. С той стороны просто нормальные люди сидят. Им хочется работать с тем, кому они доверяют. Кто не подставит их и привезёт нормальную технику, будет помогать с настройкой и обслуживанием. И не придётся получать пиздюлей от начальства, если всё сломается на следующий день. На месте заказчика ты бы тоже так хотел, да?
А с другой стороны есть опытный поставщик. Он заранее узнал о том, что организация будет покупать сервер. Обозначил заказчику все нюансы, порекомендовал хороших производителей. Рассказал, что будет оптимально по соотношению цена/качество. Ответил на все вопросы. В общем, показал, что он не хрен с горы, а нормальный поставщик, которому можно доверять.
Если он ещё и достаточно умный, то в техническом задании в тендере будут характеристики оборудования, под которые подходит всего пара производителей. А ещё срок поставки такой, что те, у кого нет таких серверов в наличии, даже участвовать не подумают.
То есть 80 % победы у него уже в кармане. Так-то!
На самом деле стать таким прошаренным поставщиком не так сложно. Вот пошаговый гайд, я его специально написал для тех, кто хочет быть в теме.
Госзаказчики обязаны публиковать свои планируемые закупки по 44-ФЗ. То же самое обязаны делать компании с госучастием и естественные монополии по 223-ФЗ.
Буквально. Пишут, что планируют закупать серверы, строительство здания, клининг, ремонты и всякую другую поебень. С примерными суммами, которые готовы потратить.
Остаётся только найти эти планируемые закупки, отыскать нужные контакты (это, блять, самое важное. Читай ниже внимательно!) и дать заказчику понять, что ты тот самый, кто сможет помочь.
Кстати, важно: у заказчиков некоторых товаров/услуг есть возможность закупать «у единственного поставщика»! И если закупка планируется именно такая — ты сможешь выиграть даже без объявления заказчиком торгов!
Планы закупок публикуются в ЕИС. Но фиг что ты там нормально найдёшь и едва ли сможешь с этим работать, потому что сайт госзакупок сделан для заказчиков, а не для поставщиков.
Поэтому буду тебе показывать на примере Ростендера, как и что делать. Поехали!
1. Идёшь и регистрируешься на Ростендере. Регистрация бесплатная и ни к чему не обязывает, так что регайся смело.
2. Залогинившись, нажимай слева в панельке «Все тендеры», далее — «Расширенный поиск». Настраивай свои регионы и ключевые слова. Выбирай этап «Планируемая закупка»:
3. В результатах поиска находишь интересующие тебя планируемые тендеры:
Открываешь:
Двадцать восемь лямов. Зашибись! Хочешь участвовать?
4. Теперь важно: контакт, который указан, — обычно посылает на хуй! Типа «Жди закупку» или «Присылай информацию о компании», и потом, понятно, в большинстве случаев письмо прямиком летит в корзину. В планируемых закупках обычно контактное лицо — это руководитель организации, его зам или закупщик. А тебе нужен тот, кто реально выбирает товар/услугу! В твоём случае с серверами это сисадмин, какой-нибудь руководитель ИТ и так далее.
5. Поэтому листай эту планируемую закупку и смотри раздел «Похожие тендеры этого заказчика»:
Контакты справа — обычно специалистов отдела закупок. Но! Это уже реальные тендеры, и в них можно копать.
6. Заходим в первый, открываем все документы. И находим такое:
А это, блять, уже то, что нужно! Смотрим внимательнее и на печати находим:
Теперь есть с кем общаться! Дальше уже всё зависит от тебя: продажник ты прожжённый или просто умеешь коммерческие предложения составлять и отправлять.
С опытом в дальнейшем будет понятно, где обычно искать контактные данные. Зачастую это:
— Проект контракта в документах к тендеру или контракт с победителем, если он уже заключён (на Ростендере в самом низу уже закончившейся закупки). Искать по тексту или в реквизитах.
— Техническое задание (иногда указывают контактное лицо по техническим вопросам).
— Информационная карта.
— Всякие протоколы согласования начальной цены, условий, требований. Их нередко подписывает профильный руководитель.
Что делать, если контактов всё равно нет? Включать мозг, блять! Мною проверенный способ: находишь прошлогодний контракт по похожей закупке. Смотришь, кто поставщик. Звонишь в отдел закупок заказчика и говоришь, что ты новенький у этого поставщика, а по тому, в прошлом году заключённому контракту нужно сделать какую-то херню («обновить прошивку», «бесплатно продлить гарантию»…. — сам придумай вариант) и просишь контакт ответственного за ту закупку. Работает в 80 % случаев.
7. После того как дозвонился до нужного человека и смог сделать так, чтобы тебя слушали, реально пытаешься помочь заказчику на той стороне. Если ты просто хочешь срубить бабла —почти наверняка ничего не получится: там не дураки сидят, невербалику считывают на раз-два. А советуя варианты, помогая спланировать проект — завоёвываешь доверие.
8. Если ты смог это сделать — помогай составлять ТЗ или характеристики. Не будь дебилом и не подставляй заказчика, внося в документы такие требования, на которые подходит только один производитель: это наказуемо. Срок гарантии, сроки поставки или выполнения работ, наличие соответствующих специалистов в штате, наличие сертификатов соответствия и других законно требуемых документов... Смотри внимательно тендеры, в которых ты не смог поучаствовать из-за подобных требований и учись.
9. Если планируется малая закупка — ещё проще. Если заказчик готов работать с тобой — проси его купить через закупку с полки. Или договоритесь о коротких сроках подачи заявок.
10. Ну и просто не будь мудаком и выполняй взятые на себя обязательства. Чтобы потом можно было показывать другим в ходе «предварительных ласк» свои выполненные проекты и отзывы (да, собирать отзывы можно и у госзаказчиков, прикинь!).
Конечно, ты скажешь, что это пиздец как сложно. Но многие действительно успешные компании, работающие в тендерах, сотрудничают с заказчиками именно так. И я тебе точно говорю: этому не так сложно научиться.
Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, самый частый развод поставщиков в закупке, как ещё разводят поставщиков в закупках, что за хрень такая эта банковская гарантия.
Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.
Хорошего, сука, дня!