Войско бабушек и двухметровая колбаса: партизанский маркетинг в Тамбове
Здесь вы узнаете, как бесплатно попасть на Россию 1, получить посты в соц сетях и увеличить продажи.
Работаю пиарщиком в компании Ростсайт. Недавно к нам обратился магазин полуфабрикатов: упали продажи и нужен нестандартный маркетинг. Ну и отправились мы в далёкий Тамбов вместе с командой. Выпуск можно посмотреть тут:
Мы посчитали, что листовки, баннеры — устаревший маркетинг, который почти на каждом углу. Его используют все. А нам нужно что-то особое. То, что точно встряхнет Тамбов.
После долгой стратегической сессии нашим маркетологом Владимиром Кривовым были придуманы нестандартные маркетинговые кампании.
Первое, что мы сделали это конечно провели аудит всех магазинов и притворились тайными покупателями. Работы было много, почти никто не закрывал возражения.
Тут стоит отметить, что мы не пошли сразу делать рекламу. Сначала мы наладили и почистили всё изнутри. Закрыли все магазины и собрали компанию на большой тренинг. Результаты можно посмотреть в видео.
Когда работа в команде была налажена, мы принялись за маркетинг. Тут всё и началось) Первая задача и первое ЧП. ГДЕ ЗАКАЗАТЬ ДВУХМЕТРОВУЮ КОЛБАСУ ЗА ДВА ДНЯ. Конечно, мы нашли 100 номеров: рекламные агентства, театры, текстильные компании. И в одной из компаний по наружной рекламе нам дали добро. Вот так это выглядело на складе:
Следующая проблема не заставила себя ждать: а чем наполнять её. ХИ-ХИ. Никакие шарики, ткани ничего не помогает. И тут девчонки из нашей команды принимают гениальное решение: наполнить её бумагой А4. Как это все выглядело также можете посмотреть в выпуске.
Ладно, с этим разобрались. Нашли аниматоров, которые переоденутся в бабушек у будут таскать по всему Тамбову колбасу. Но вот задача: рекламу на радио еще не заказали. Какой бы маркетинг хороший не был, но бюджет не стоит оставлять нулевым. Время 17:00. Я звоню по всем радиостанциям Тамбова. Завтра у нас начинаются маркетинговые кампании. И что выдумаете?)) Конечно, все они уже разошлись по домам. Но настойчивость моя берёт вверх. Директора радиостанций любезно из дома высылают мне медиаплан и включают нас в эфир на следующий день.
В забавную авантюру вписались мы, друзья.
Дальше нам нужен был певец, который пел популярные песни, переделанные под полуфабрикаты. Смотрите, какой лоллик получился в выпуске. Я разместила бесплатно афишу на портале Городзовёт, к нам пришла наша ЦА - бабушки) что может быть идеальней. Я разослала пресс-релизы по всем местным сми и пабликам как очевидец, а не организатор. Это важно, иначе начнут клянчить деньги за рекламу.
Ну тут всё просто. А дальше понеслась. Про нас писали паблики, но потом приехало телевидение. Конечно, мы ожидали, это была сладкая победа
Отпечаток Гутенберга №1. Пилотный
Как прорекламировать средство от грибка, используя ногу мертвого сына? Как вернуть простату в норму, когда твоих внуков убил собственный отец из-за испорченного ДНК? И почему писать кровью в современных школах — это база?
Запускаем пилот проекта «Отпечаток Гутенберга». Здесь я собираю абсурдные рекламные истории из прессы. Добавляю ироничные комментарии и отправляю материал в печь. Приправлено мемами.
Убил собственных детей из-за испорченного ДНК
Я люблю газеты. Если другие СМИ вынуждены в сети или на телевидении держивать «объективный» информационный стиль, то рекламная пресса отрывается на полную. Помните Интернет 2000-х, в котором «ШОК! ЗАРАБОТАЛ 100 ТЫСЯЧ ЗА ДЕНЬ НЕ ВЫХОДЯ ИЗ ДОМА. НУЖНО ВСЕГО ЛИШЬ...» или «МОЕМУ МУЖУ 55 ЛЕТ, А ОН ТАРАБАНИТ МЕНЯ 5 РАЗ В ДЕНЬ! ВМЕСТО ВИАГРЫ СЪЕДАЕТ 1 ЧАЙНУЮ ЛОЖКУ БЕСПЛАТНОГО...»? Вы все, конечно, помните. И это никуда не ушло. Оно развивается в прессе.
Сегодня нас поразила история Дудко Кристины Владимировны из Обнинска. В газете про здоровье она поделилась своими переживаниями:
«Средство «Аденомастоп» я брала для мужа, у которого после горя, случившегося в нашей семье, было подорвано здоровье. Я и сама очень сдала, ведь потеряла двоих внуков. Их убил собственный отец, испугавшись, что по какой-то теории заговоров они превратятся в монстров. Я до сих пор понять не могу, как такое ему в голову пришло. Он говорил, что из-за препаратов, которые давали моей дочке во время беременности, ДНК детей испорчен, что не люди они вообще, поэтому от них надо избавиться. В общем, на нервах у мужа начала расти аденома. ПСА вырос, и так как лекарства не работали, доктор заговорил об операции, однако мы прежде решили попробовать капсулы «Аденомастоп». Три упаковки муж пропил, и простата пришла в норму, ПСА тоже не вызывает опасений! Моча у мужа отходит свободно, частых позывов нет, а по ночам он не просыпается, хотя раньше по 6-7 раз вставал.»
Какая трогательная история. Жаль, что... не соответствует действительности. Галактика Интернет не содержит данных об этом случае. Отец убил двух детей из-за испорченного ДНК — сюжет федерального масштаба. Такое должно быть во всех СМИ. Значит, все события вымышлены, любые совпадения случайны.
Возможно, «Аденомастоп» стоило пропить отцу, чтобы поправить ментальное здоровье. Или детям — для восстановления цепочек ДНК. Ох уж эти гены монстров. Но у всех, точно, простата придет в норму! Только это не является лекарственным средством. Ну и ладно. БАДы, детоксы и витамины сегодня в тренде. Плевать на эффективность.
Берегите себя и своих близких. Не допускайте бед с бошкой и следите за ДНК себя и детей. Для всего остального есть «Аденомастоп»🚀
Бандиты сожгли таксиста в багажнике его авто
В «сибирском Чикаго» сегодня жарко. Новосибирск, научный центр России, отличился жестоким убийством. Заявления свидетелей наполнили прессу. Следственный комитет возбудился. Каневский ведет расследование. Прокуратура ищет виновных в распространении грибка. Эм…
Газета про здоровье публикует личную историю Петрова Руслана Валерьевича из Новосибирска:
«Мой сын работал таксистом, и однажды какие-то бандиты сожгли его в лесу, засунув в багажник собственной машины. Тело пришлось опознавать мне, и в обгорелых до костей останках узнать сына было практически невозможно, если бы не чудом уцелевшая левая нога и родинка на ней. У меня такая же родинка и в том же месте, и именно на ногах у меня вскоре появляется грибок, который стал следствием стресса. Так мне объяснил врач, однако больше он ничем не помог, назначенные им аптечные средства не работали, и тогда я купил по 4 упаковки эликсира «Грибкорол» и геля «Чистономикон». Этого количества хватило, чтобы и пятки у меня зажили, которые из-за грибка трескались до крови. И зуд на коже исчез, и ноги прелыми тряпками больше не воняют, а ногти не расслаиваются – растут гладкими и здоровыми!»
Лучшая подводка к рекламе. Продаю средство от грибка через труп сына. Точнее, через его остатки – левую ногу и родинку. А как будет выглядеть реклама средства для потенции? «Если бы не чудом уцелевший … »
Интернет не нашел подтверждений истории. Рассказчика не существует, уголовного дела нет. И это логично – больные фантазии рекламщика существуют только внутри его текста. А как рекламировать свечи от геморроя? «У меня такой же тромб и в том же месте … »
Новосибирск может спать спокойно. Бесполезные бады избавляют граждан и гражданок криминальной России от грибка. Соблюдайте бдительность при выборе обуви и надевайте тапочки в общественных душевых. Иначе придется пересчитывать родинки.
Педагог заставил ученика писать кровью
Преподаватель – профессия неблагодарная. Рыночек презирает педагогов ставкой ниже МРОТ. Средняя зарплата учителя в Замкадье – 30 тысяч рублей. В России каждый педагог – волк с Уолл-Стрит. Инвестировал в лучшую профессию. Сверхприбыль сносит преподавательский чердак.
Лучший способ воспитания детей нашел «учитель года» из Самары. Педагог представил авторский метод в номинации «Компот воспитательный». Чтобы ваш ребенок был спокоен, нужно всего лишь… заставить его писать собственной кровью!
Воцмуш Лев Семенович из кровожадной Самары поделился историей в рекламной газете:
«Нынешние детки — оторви и выбрось! Никакого почтения к старшим, и это прекрасно видно, стоит лишь в транспорт войти. Пожилым место не уступают, зато послать куда-подальше у них не задерживается. В общем, наглая сейчас молодежь, может, поэтому у учителей крыша едет?
Вот и преподаватель моего внука учудил: сначала заставлял бумажный самолетик съесть, который внук запустил на уроке, а потом кровью писать, когда он ручку забыл! Буквально сказал резать палец, раз ручки нет, а когда мы заявление на него написали, пришел разбираться и толкнул меня так, что головой я ударился о порог.
После чего давняя глаукома рассвирепела, развилась катаракта, но операцию из-за моего возраста врач и не предлагал. Так что применять капли «Визормакс» с эликсиром «Визормакс» я стал с большой надеждой, и после 8 упаковок вижу очень хорошо, а глазное давление с 27 единиц опустилось до 18! Все со зрением стало отлично!»
Хороший учитель и конкурсы веселые. На русском языке можно умереть от кровопотери. На биологии вскрываем учеников: снимаем шкуру, отрезаем пальцы. Уроки Ганнибала в обычной Самарской школе.
В сети доказательств нет. Нашли новость, что подвели итоги конкурса «Учитель года Самарской области-2023». Надеюсь, что титул перешел воспитателю. Поддержим инновационные методики. Одного известного педагога нашли погибшим в лесу. Роскомнадзор, ничего криминального. Зарплата учителя начальной школы в Самаре – 20 тысяч рублей. Достойный доход.
Единственный способ лечения катаракты – хирургическая операция. Мутный хрусталик удаляют. Затем ставят искусственный имплант. «Визормакс» поможет потерять время. Это усложнит лечение катаракты. Препарат не вредит. Он не помогает.
Не допускайте глазного кровотечения и берегите голубую кровь. В остальном не поможет «Визормакс»!💊
Понравились истории? Присоединяйся к телеграм-каналу. Еще больше рекламного абсурда здесь👇
Если вам понравился материал, то поддержите рубрику. Поставьте лайк, оставьте комментарий или подпишитесь на автора. Это поможет выпускать контент чаще.
Внимание! Очень милая новость :)
В аэропорту Сан-Франциско появился новый сотрудник. Ему 14. И это кот по кличке Дюк Эллингтон Моррис. Он будет помогать посетителям аэропорта снимать стресс. В команде терапевтических животных также есть кролик и свинка.
Ещё бы в офис к сотрудникам таких помощников, стрессоустойчивость бы точно повысилась )
Как менялся tone of voice брендов: Gillette, Victoria’s Secret, M&M's, Apple, Nike, Aviasales, Билайн, Сбер
Gillette
Знаменитые бритвы, лучше которых «для мужчины нет» изначально продавались по цене ниже себестоимости — их создатель Кинг Кэмп Жиллетт планировал впоследствии заработать на сменных лезвиях. И он не прогадал. Свою роль сыграла и Первая Мировая война — удобные бритвы поставлялись в армию США. После демобилизации мужчины не смогли расстаться с Gillette и продолжали покупать лезвия, а сам бренд стал ассоциироваться с мужественностью.
Но время шло, образ брутального мачо становился уже не так популярен, а мужчины начинали заботиться о себе и своем комфорте. В ответ на это Gillette выпустил первую бритву плавающей головкой, которая в дальнейшем совершенствовалась — к ней добавлялись дополнительные лезвия, смазывающая полоска, более точное управление. Компания стала символом уверенного в себе и своей привлекательности мужчины, который знает, чего хочет.
Кстати, слоган «Лучше для мужчины нет» не менялся на протяжении более, чем 30 лет. В 2019 году компания предприняла попытку подхватить популярный тренд #MeToo и выпустила ролик под слоганом «Лучший мужчина, который может быть», где призывала отказаться от подчеркнутой маскулинности в пользу более разумного мужского поведения. Но благой посыл ролика не оценили — компанию обвинили в том, что она видит абсолютно всех мужчин абьюзерами и сексистами.
Тот самый спорный ролик
Сейчас Gillette ведет себя максимально нейтрально, а на своем YouTube-канале выкладывает полезный контент — обзоры новых моделей и советы по бритью.
Victoria’s Secret
Самый популярный бренд женского белья был придуман мужчиной и для комфорта мужчин. Придя в магазин белья за подарком жене, предприниматель Рой Реймонд растерялся — стеллажи не блистали информативностью, а продавцы не спешили помочь.
Тогда Реймонд задался целью создать идеальный магазин с недорогим, но красивым бельем, уютным интерьером и услужливыми продавцами — чтобы такие же заботливые мужья, как он, могли сделать женам подарки. А название Victoria’s Secret напоминало о шикарных викторианских будуарах.
Но широкую известность бренд получил гораздо позже — после 1995 года, когда состоялся первый шоу-показ. В 1998 году топ-модель Тайра Бэнкс впервые прошлась по подиуму в ангельских крыльях — так появилось знаменитое понятие «ангелы Victoria’s Secret».
Первый ангел — Тайра Бэнкс
В нулевые успех бренда был оглушительным — яркие топ-модели, выступления звезд, фантазийное белье в драгоценных камнях идеально вписалось в популярную тогда концепцию гламура. А для моделей стать «ангелом» означало гарантированный успех в карьере. Но уже с начала 2010-х акценты стали смещаться на бодипозитив, принятие себя и комфорт. Бренд стали критиковать за потребительское отношение к женщинам и навязывание стандартов.
Компания держалась до последнего — показы были отменены только в 2019 году, а в 2021 появилась абсолютно новая рекламная кампания бренда, где приняли участие женщины с различными типами фигур.
Решение вышло неоднозначным. C одной стороны, история с гламурными шоу действительно исчерпала себя, но с другой стороны, бренд лишился своей узнаваемости. Какой будет его дальнейшая стратегия — покажет время.
Решение вышло неоднозначным. C одной стороны, история с гламурными шоу действительно исчерпала себя, но с другой стороны, бренд лишился своей узнаваемости. Какой будет его дальнейшая стратегия — покажет время.
M&M's
Только появившись в 1941 году, драже вошли в состав солдатского пайка в армии США — они были очень удобны тем, что из-за сахарной оболочки не таяли на жаре. А демобилизованные мужчины настолько полюбили их, что стали регулярно покупать для своих семей. Позже появился знаменитый слоган «Тает во рту, а не в руках», ставший основой первых рекламных роликов бренда.
Но настоящую известность M&M's принесли персонажи. Анимированные говорящие драже появились уже в первых роликах, но только после 1995 года они обзавелись своими характерами — умный, но циничный Красный, наивный Желтый, дерзкий Синий, красотка Зеленая, леди-босс Коричневая и другие. Характеры персонажей были гиперболизированы, а все сюжеты строились на незамысловатом юморе и стереотипном поведении этих персонажей.
В последние годы бренд стали критиковать за циничные сюжеты и гендерные стереотипы — особенно досталось Зеленой за ношение каблуков во всех роликах. В 2022 году персонажей переработали: характеры сгладились, а Зеленая даже сменила высокие сапоги на кроссовки. Здесь уже возмутились фанаты M&M's, не понимающие, зачем вообще нужны были перемены.
Персонажи ненадолго пропали, уступив место комедийной актрисе Майе Рудольф, но через пару месяцев появились снова. Интерес к себе они точно подогрели, но как дальше будут развиваться события, пока неясно.
Персонажи ненадолго пропали, уступив место комедийной актрисе Майе Рудольф, но через пару месяцев появились снова. Интерес к себе они точно подогрели, но как дальше будут развиваться события, пока неясно.
Apple
Говоря про Apple, мы сразу вспоминаем Стива Джобса. Действительно, вплоть до своего ухода Джобс был единственным публичным лицом Apple и во многом определил стилистику компании. Яркий и амбициозный Джобс воплощал агрессивную маркетинговую стратегию — он не стеснялся говорить, что техника Apple лучшая, а все, кто покупает другую, просто ничего не смыслят в этом.
Реклама iPhone 3G: телефон, который победил iPhone — это… новый iPhone
Во времена жесткой конкуренции важно было доказывать и убеждать пользователей в том, что продукция Apple — это по-настоящему инновационно и качественно. Агрессивная стратегия дала свои плоды. По сей день iPhone остается самым желанным телефоном у большинства потребителей.
Сейчас компания немного изменила tone of voice. Она по-прежнему делает упор на инновационность и удобство устройств, но более мягко и дружелюбно. Apple теперь не учит людей, какими устройствами им нужно пользоваться, а, наоборот, подстраивается под их потребности. А в традиционных презентациях появляется не только CEO компании Тим Кук, но и другие специалисты, которые участвуют в создании техники.
Nike
Бренд начался с крошечного магазина дешевых японских кроссовок — основатель компании Фил Найт хотел, чтобы все американские бегуны могли позволить себе хорошую обувь. Когда японский поставщик отказался от партнерства, Найт стал производить кроссовки самостоятельно, делая упор на технологичность.
Бренд быстро раскрутился — во многом, благодаря необычным методам маркетинга. Так, например, Найт добился того, что на Олимпиаде-76 большинство легкоатлетов выступали именно в его кроссовках. К тому же, развитие бренда удачно пришлось на «беговой бум» в США.
В 80-х годах бег стал уступать место аэробике и другим видам фитнеса. Nike с его узкоспециализированной обувью отошел на второй план — нужно было менять стратегию в пользу массовости. Так, в 1988 году появился слоган Just Do It — довольно универсальный, направленный и на спортсменов, и на тех, кто просто ведет активный образ жизни.
Первая реклама со слоганом Just Do It — в главной роли 80-летний бегун Уолт Стэк, начинающий каждый свой день с 30-километровой пробежки
К началу 90-х Nike был уже не узкоспециализированной спортивной маркой, а мировым фитнес-гигантом. Но на этом бренд не остановился. В его деятельности стали играть и до сих пор играют значительную роль социальные инициативы — поддержка спортсменов с ограничениями, пропаганда спорта среди молодежи, борьба за гендерное равенство. Также Nike внес свой вклад и в экологию, создав вещи из переработанных материалов.
Философия бренда сейчас — это разнообразие, обеспечение равенства и инклюзивности, ответственное отношение к окружающей среде и поддержка людей в их стремлении стать лучше.
Aviasales
Начавшись как личный блог путешественника Константина Калинова, Aviasales разрослась до многомиллионной компании-агрегатора авиабилетов. И не последнюю роль в этом сыграл дерзкий маркетинг. В отличие от других агрегаторов с сухими подборками предложений, Aviasales взяла за основу ситуативный маркетинг, провокационно реагируя на события. Вот лишь несколько событий, которые попали в поле зрения компании:
Задержание министра Алексея Улюкаева в Лондоне;
Блокировка PornHub в России — Aviasales сменила визуал сайта в стиле популярного ресурса;
Развод Брэда Питта и Анджелины Джоли — компания опубликовала в соцсетях неоднозначные посты якобы от имени бывших супругов;
Бренд не просто выпускал рекламу «на грани», он зачастую переходил ее, не считаясь с толерантностью и общепринятыми нормами. Но, конечно, с меняющимися общественными настроениями так долго продолжаться не могло. К тому же «подросла» и целевая аудитория Aviasales — теперь это была не вечно экономящая молодежь, а взрослые люди, ищущие удобные и оптимальные по цене маршруты.
Tone of voice компании сменился на более спокойный и доброжелательный, но неформальность в общении осталась — например, в Telegram бренд еще позволяет себе провокации. В целом, раньше Aviasales напоминала «плохого» приятеля — того, с кем обычно запрещают гулять родители. Сейчас это мудрый товарищ, который может изредка аккуратно пошутить на скользкую тему, но не перейти грань.
Билайн
Один из первых брендов сотовой связи в России изначально сделал ставку на узкую аудиторию — дипломатов и сотрудников иностранных фирм, потому что в начале 90-х только у них были мобильные телефоны. “Bee line" («пчелиная линия») — это крылатое американское выражение, означающее короткий путь к цели.
С распространением мобильных телефонов стратегию пришлось менять, но от идеи лидерства в области телекома «Билайн» не отказался. Слоганы «Есть только один лидер» и «С нами удобно» подчеркнули, что только «Билайн» сможет сделать общение максимально простым и легким, в любом месте нашей страны.
Но время шло, и мобильный телефон стал не просто «звонилкой», а полноценным средством для развлечения и получения информации. Вместе с глобальным ребрендингом в 2006 году «Билайн» придумал новый слоган «Живи на яркой стороне», который пользовался популярностью вплоть до 2021 года, лишь на время (с 2014 по 2018) уступив слогану «Просто. Удобно. Для тебя».
Новый слоган «На твоей стороне» стал реакцией на новейшие изменения в обществе. Если раньше для достижения успеха нужно было стать ярким, креативным, общительным, то теперь можно просто быть собой — веселым или грустным, скромным или дерзким, иметь много друзей или всего пару приятелей. И «Билайн» поддерживает в этом каждого абонента.
Сбер
В начале своего пути банк выбрал правильную стратегию, позиционируя себя как преемника государственных сберкасс. Легенда была настолько убедительна, что многие люди долгое время считали его государственным. Название было соответствующим — «Сбербанк России». Доверие аудитории помогло получить огромную популярность и распространение по всей стране. Но с появлением новых частных банков с яркими маркетинговыми стратегиями он стал выглядеть анахронизмом. Только ленивый не шутил о медленном обслуживании, огромных очередях и общей технической отсталости «Сбербанка».
Борьба с устоявшимся мнением была сложной, но банк вышел из нее победителем. В 2007 году «Сбербанк» встал на путь перемен. Вся инфраструктура была переработана, в 2011 году было создано мобильное приложение, а вокруг банка начала формироваться целая экосистема. Это помогло привлечь новую, молодую аудиторию.
Сейчас «Сбер» быстро реагирует на события и предоставляет клиентам передовые решения
Знаковой вехой стало официальное переименование банка в «Сбер» в 2020 году — ведь, помимо финансовых услуг, он стал предоставлять множество других сервисов, от маркетплейса до сервиса подбора авто. Сейчас уже сложно упрекнуть «Сбер» в отсталости и плохом сервисе — из громоздкой консервативной организации он превратился в продвинутую экосистему, основанную на передовых технологиях.
***
Чтобы оставаться на плаву, брендам приходится подстраиваться под общественные настроения и менять свой голос. Наиболее успешно это получается у тех, кто внимательно следит за трендами и не затягивает трансформацию.
При этом, бренд должен четко осознавать, зачем и для какой аудитории он перерабатывает свою философию, с помощью каких шагов он будет формировать новый голос бренда. Нужно всегда держать руку на пульсе трендов, анализировать обратную связь и быть готовым к переменам.
Наружная реклама, которая помогает выработать витамин D
Производитель апельсинового сока Minute Maid выпустил необычную наружную рекламу. Компания сделала следующее:
Установила светоотражающие щиты для перенаправления солнечных лучей на прохожих или затенённые дома:
Поставила билборды, фокусирующие внимание на небо:
Создала специальные зоны для принятия солнечных ванн на остановках:
Такая реклама точно не даст замёрзнуть ))
В Питере шаверма и мосты, в Казани эчпочмаки и казан. А что в других городах?
Мы постарались сделать каждый город, с которого начинается еженедельный заед в нашей новой игре, по-настоящему уникальным. Оценить можно на странице совместной игры Torero и Пикабу.
Реклама АО «Кордиант», ИНН 7601001509