Когда пытаешься продать кому-нибудь своё наставничество
:Источник - канал ПРО Маркетинг и Таргетинг
Про советы «старших»
Сила советов учителей, наставников и просто «старших» коллег недооценена, особенно начинающими специалистами и junior’ами. А иногда в них кроется такая мощная философия, переплетенная с огромной практикой, что может в корне поменять карьеру или движение собственного бизнеса.
Когда я работал младшим маркетологом в рекламном агентстве, то много наблюдал за своим руководителем. Она была супер-активной, всегда на позитиве и полна оптимизма. Вдохновляло то, что она взяла руководство филиалом совсем недавно: быстро выросла с рядового менеджера, управляла уверенно и эффективно.
Как-то мы сидели в офисе и обсуждали стратегию развития нового проекта. И тут зазвонил телефон, а секретаря не было на месте - был обед. Она буквально вскочила и побежала отвечать. Когда она положила трубку, я на нее вопросительно посмотрел: «мол, тебе то это зачем?» И получил крутой ответ: «А вдруг там хотят предложить контракт на 10 миллионов».
И этот ответ залез мне глубоко в голову. Я часто его вспоминаю, особенно, когда меня приглашают на встречи или предлагают послушать какую-нибудь идею. А вдруг там идея на миллиард, а вдруг там предложение супер-выгодной сделки?
Наверное, это про то, чтобы быть открытым миру и предложениям, которые от него приходят. Ведь очень много возможностей появляется просто из-за того, что мы кому-то ответили или приняли приглашение.
Примерно так у меня было с назначением на должность руководителя отдела маркетинга. Мне позвонила знакомая, чтобы проконсультироваться по маркетингу. Оказалось, что она HR-директор в крупной компании, и ей нужно сформировать отдел маркетинга.
Я часто пользуюсь этим советом, стараюсь быть открытым миру и новым предложениям - вдруг там что-нибудь интересное. Предлагаю в комментариях делиться советами своих учителей/наставников/руководителей, которые оказались супер-эффективными и полезными.
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Интершарм весна 2023
Весна, Интершарм! Первым делом хочется выразить своё восхищение Анной Смирновой-Дычевой, которая несмотря на все тяготы, продолжает собирать участников косметического рынка. И пусть сейчас выставка по своим показателям наверняка уступает своим предшественникам из тучных времён, но она жива и это главное. Немного статистики – 85 участников, 7000+ посетителей, 600+ слушателей деловой программы. Последний показатель меня особо порадовал, ибо количество деловых встреч и конференций – это уже не просто очередные шампуни и крема, а вдумчивый обмен опытом.
Уже стало традицией, что Елена Москвичёва приглашает меня поделиться опытом с участниками деловой программы, являющейся частью Интершарм, вот и сейчас мы решили не отступать от сложившихся правил. А ещё я с удивлением узнал, что текст моего прошлого выступления разместил журнал «Новости эстетики».
А сейчас меня попросили разобрать тему «Бренд товара, компании и её первых лиц». Подобное сочетание мне очень нравится, ибо это и не набивший оскомину «личный бренд», и не бесконечное восхваление своего продукта, а именно комплекс действий и мероприятий.
Учитывая, что все подобные проекты, которые я веду, находятся под соглашением о неразглашении, мне пришлось опираться на имеющуюся у меня статистику личного развития данного направления. В качестве сторонней компании для сравнения были взяты сеть клиник, её собственник и их товарный бренд.
1. В случае с сетью клиник есть все возможности для совместного развития своих брендов, но нет лидера данного направления, нет структуры и системы.
2. Что касается моего проекта:
2.1. Товарный бренд EGOMANIA, основателем которого я являюсь, мы сумели развить настолько, что он был продан одному из лидеров рынка профкосметики.
2.2. Бренд компании в моём случае всегда ассоциировался с высочайшим качеством построения маркетинга и дистрибьюции.
2.3. Мой бренд, как эксперта, находится в постоянном развитии на протяжении уже 12 лет. Причём все это я делаю самостоятельно, не сжигая бюджеты на обещания от «гуру от маркетинга». Именно поэтому я совершенно точно могу сказать, какой инструмент работает, какой нет.
2.4. Полученные результаты:
• Есть видео-отзывы моих партнёров и заказчиков, в одном из которых указан рост продаж более чем на 200%.
• Количество показов моих постов во всех каналах достигло 87 000 ежемесячно! Это очень хороший показатель, учитывая мою узкую ЦА – предприниматели и ТОП-менеджеры малого бизнеса.
• Поиск в Яндекс.Дзен выдаёт ссылки на мои статьи, а не сухую информацию о том, когда и какую компанию я регистрировал.
• Ещё оценили результаты описания моего сотрудничества с техцентром ЮНИТ в качестве внешнего директора по маркетингу. С нулевым бюджетом 1 пост в неделю в моих соцсетях ежемесячно набирает более 5 000 просмотров.
3. Даны рекомендации, что и как можно делать, чтобы получить достижения на этом поприще. Особо подчеркнул, что это процесс очень длительный по времени и далеко не всем он нужен.
ЮНИТ – серия № 34
Очередная неделя и очередная серия (№ 34) о моём сотрудничестве в качестве внешнего директора по стратегическому маркетингу и развитию с компанией ЮНИТ, техцентром по обслуживанию BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Mini, Rolls-Royce, Bentley, Jaguar и Land Rover.
Что было? Чем дальше, тем больше интересного.
1. Полностью оборудовали мотоцех, так что, господа мотоциклисты, добро пожаловать. Фото прилагается.
2. Проанализировали существующий процесс работы агрегатного цеха и установили, что есть скрытые ресурсы, которые нужно просто взять и применить. Поручили возглавить это направление одного из самых опытных руководителей.
3. Приняли решение приглашать кандидатов ТОЛЬКО с опытом работы в BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, потому что это отдельный мир, отдельная культура и люди, пришедшие из мультибрендовых центров, очень плохо приживаются. Попросили рекрутёра учесть это требование в поиске.
4. Заработал отдел SMM. Есть первые выходы, есть план на последующие периоды. Сейчас стараемся давать зрителям и читателям максимально полезную информацию, например, какое масло нужно вашему автомобилю.
5. Обсудили предложение начать сотрудничество с клубом консьержей, который только создаётся. Решили пока повременить.
6. Составили план работ АХО на три месяца вперёд. А как иначе, такое огромное хозяйство нужно постоянно поддерживать в надлежащем состоянии.
Так что если вы ищете надёжное место для обслуживания своего автомобиля, приезжайте в ЮНИТ, предварительно позвонив мне, и вы станете тем клиентом, к мнению кого прислушиваются. Разве это не самый важный элемент в отношениях «Клиент – Исполнитель»?
У каждой избушки – свои ларьки
Гоняли-гоняли, уничтожали-уничтожали ларьки по всем городам, практически выгнали и уничтожили. И вдруг рекомендовано открыть у входов в ТЦ киоски с одеждой и продуктами. Вот так, вдруг! Возьмите и откройте ларьки у входа в ТЦ!!!
ЦИТАТЫ:
1. Вице-премьер, глава Минпромторга Денис Мантуров рекомендовал региональным руководителям организовать работу по открытию киосков и других нестационарных объектов для товаров российских производителей у входов в торговые центры и магазины. Соответствующая рекомендация за подписью Мантурова была разослана по регионам 11 января 2023 года. Мера нужна, чтобы создать условия для сбыта продукции отечественных производителей и фермеров,
2. Мантуров перечисляет широкий круг предпринимателей, которым рекомендуется предоставить места для торговли у магазинов, — это производители сельскохозяйственных и продовольственных товаров, в том числе фермеры, производители текстиля, одежды и обуви. Предоставлять торговые места предлагают без проведения торгов, на льготных условиях или на безвозмездной основе.
3. Хотя направленное главам регионов предложение позиционируется как рекомендательное, в документе указано, что до 1 июля 2023 года региональные власти должны предоставить в Минпромторг доклад с приложением фотоматериалов нестационарных торговых объектов, размещенных возле входов в магазины и торговые центры.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Естественно, мелкие компании и фермеры – ЗА. Естественно, ТЦ и крупные магазины ПРОТИВ. И у каждой группы товарищей свои аргументы.
2. Не примыкая к позиции ни одной из групп, позволю высказать свою, точку зрения:
2.1. Только навели порядок, убрав всё это убожество, зачем его опять возрождать?
2.2. Кто будет отвечать за чистоту и безопасность на территориях под ларьками перед центральным входом в ТЦ?
2.3. ТЦ долго и упорно создавал себе трафик клиентов, почему сейчас он должен просто так взять и отдать его часть чужому дяде?
2.4. Авторы идеи уверены в том, что у фермеров, о которых они так пекутся, хватит продукции, чтобы торговать круглый год, не допуская пустых полок? Не получится ли этакий Фуд Сити, где овощи и фрукты есть всегда, но к российскому фермерству они не имеют никакого отношения?
2.5. Очень хорошо зарекомендовали себя ярмарки выходного дня, расположенные вдали от ТЦ, куда покупатели идут целенаправленно и в установленные дни. Зачем изобретать ещё один сомнительный велосипед?
«Авито» судится с портфельным стартапом
Сегодня о стартапах и их незавидной доле. Очень долго в тучные времена инвесторы были готовы к тому, что вложенные ими деньги в 97 случаях из 100 превратятся в пыль под ногами. Но все вели охоту за оставшимися 3% в надежде на то, что однажды в сеть попадёт золотая рыбка, прибыль от которой покроет с избытком все прошлые потери.
Но времена нынче такие, что сеять налево и направо могут позволить себе очень немногие, поэтому первая ласточка, которую мы сегодня разберём, будет встречаться всё чаще и чаще. Я так думаю.
1. «Авито» и несколько бизнес-ангелов судятся с основателями IT-проекта GigAnt Денисом Решановым и Михаилом Вальковским и требуют с них 168,8 млн рублей. Gigant занимается тем, что помогает компаниям привлекать синих воротничков — продавцов, грузчиков и так далее. Представители истцов подозревают основателей ООО «Гигант» в мошенничестве и доведении компании до предбанкротного состояния.
2. ЦИТАТА одного из инвесторов «Мы подали иск против партнеров, которых подозреваем в недобросовестности. Им удалось привлечь хорошие инвестиции в свой проект. Однако, к сожалению, вместо того, чтобы развивать высокий потенциал бизнеса, закрепляться на HR-рынке и честно зарабатывать еще больше, грамотно используя привлеченные инвестиции, Денис Решанов и Михаил Вальковский выбрали выводить средства из бизнеса, создав аффилированную компанию и сделав ее по сути центром прибыли. Кроме того, мы зафиксировали у компании «Гигант» большие необоснованные расходы в 2021 и 2022 годах, которые нам также важно вернуть в инвестиционный актив».
3. ЦИТАТА одного из основателей «Я предприниматель и меня интересует развитие проекта. Он имеет большую социальную значимость (у нас 168 тысяч человек в базе), у нас сильный ИТ продукт, который кратно рос, и по-прежнему большие перспективы. Когда я согласился на сделку с Авито, я ожидал синергии и ускорения развития, однако окунулся в море бюрократии, симуляции активной работы, а вот теперь и надуманный иск схлопотал».
4. Что говорят СМИ:
4.1. Истцы реально волки бизнеса, закаленные в девяностые.
4.2. Основатели – типичные ребята про «успешный успех» и модный стартап-движ - «строим персональный бренд» серийного предпринимателя с атрибутами показной роскоши, триатлоном, «блэкджеком и шлюхами». К тому же с примесью бизнесмолодости.
4.3. Есть ощущение, что стартаперы шли по классической схеме венчурного рынка — процесс ради процесса. Тратим инвестиционные деньги, делаем лицо, фиксируем убытки, расходимся.
5. А теперь серьезные дяди отказываются разделять риски с юными учредителями стартапов и действуют так, как они привыкли — «с паршивой овцы хоть шерсти клок, просудим, надавим и отожмем хоть что-то».
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
Я никогда не был сторонником подобного «успешного успеха», ибо убеждён, что в любом бизнесе нужно обладать уникальными и глубокими знаниями. Так что ждём судов и наблюдаем за развитием событий.
Сможете найти на картинке цифру среди букв?
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
ЮНИТ – серия № 26
Очередная неделя и очередная серия (№ 26) о моём сотрудничестве в качестве внешнего директора по стратегическому маркетингу и развитию с компанией ЮНИТ, техцентром по обслуживанию BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Mini, Rolls-Royce, Bentley, Jaguar и Land Rover.
Что делали:
1. Довели до всех руководителей новую систему мотивации и должностные обязанности. Учитывая, что эти данные полностью обновлены, дали время на изучение и размышления.
2. Планируем ввести в график еженедельные рабочие совещания руководителей с отчётами о текущем выполнении намеченных задач. Будем делать это не индивидуально с каждым, а на общем сборе, чтобы все слышали одну и ту же информацию, что должно привести к единому видению ситуации.
3. Начали разработку блока по составлению рабочих бизнес-процессов по всем подразделениям. Это огромный пласт работы, но без него никуда.
4. Подвели промежуточные итоги запущенного эксперимента. Есть первый, пусть пока и предварительный, повод для радости! К существующему среднему показателю прирост составил 37%!!! И это ведь только начало.
Так что если вы ищете надёжное место для обслуживания своего автомобиля, приезжайте в ЮНИТ, предварительно позвонив мне, и вы станете тем клиентом, к мнению кого прислушиваются. Разве это не самый важный элемент в отношениях «Клиент – Исполнитель»?