5 типичных ошибок заказчиков наружной рекламы
Они приходят, уходят, иногда возвращаются через неделю, месяц и даже через год, чтобы сделать повторный заказ. И большинство из них ошибаются одинаково. Об этих ошибках я и хотел бы рассказать, чтобы вы, строя свой бизнес, избежали подобного негативного опыта и сэкономили время и деньги.
Ошибка первая - «Впихнуть невпихуемое»
Не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы понять, что пространство, выделяемое на сообщение в жанре наружной рекламы, ограничено форматом вывески, билборда, плаката и т.д. Однако даже понимание этой простой истины не останавливает людей, толи влюблённых в своё дело, толи убеждённых в том, что их клиенты влюблены в их продукт настолько, что готовы прочесть 10-20 мелких строчек с перечислением преимуществ, услуг и прочих деталей. Им и вам нужно понять - никто это всё читать не будет, разве что психически больной человек со специфическим синдромом или бабушка, ожидающая чего-то непосредственно под плакатом и не знающая, куда ей ещё деть свой взгляд. То же самое и с большим количеством фотографий продукции, процессов и прочего. Наружка не каталог. Успеть за короткое время контакта с рекламной поверхностью разобраться в многообразии товара и его особенностей невозможно. Дело наружки – зацепить клиента, сделать так, чтобы он проявил интерес и начал копать дальше, в случае с навигацией – указать клиенту верный путь. И, по большому счёту, всё.
Отсюда правило первое – будьте лаконичны. Только самое важное, крупно, с акцентами, с якорями, которые зацепят, но…
Ошибка вторая – «Простота хуже воровства»
Не все понимают, что важно. И если с навигацией чаще всего всё понятно, то к макетам билбордов и прочей завлекательной наружки есть вопросы. Всегда проверяйте ваши макеты методом ГКЧП – ГДЕ, КОГДА, ЧТО, ПОЧЁМ. Многие ограничиваются только ГДЕ и ЧТО. И это фиаско, братан! Холодным клиентам этого точно мало. Давайте рассуждать - вам именно сейчас не нужен, к примеру, тёплый пол, но нужен потенциально, когда то потом по принципу – почему бы и нет. И вы, проезжая мимо плаката с информацией «Тёплый пол в фирме ЭкстраЖар», скорее всего тут же проигнорируете это сообщение. Однако если на этом же плакате появятся «Только в ближайшие 2 недели со скидкой 50%», ваш интерес к сообщению в той или иной степени возрастёт и вы непроизвольно начнёте прикидывать ваши возможности.
Отсюда правило второе – помним метод ГКЧП и всегда сканируем свою рекламу на соответствие.
Ошибка третья – «Переоценка ценностей»
Помните – если в макете та или иная строчка текста будет на 2см выше, чем вам хотелось бы, или логотип на 3% меньше, чем вам хотелось бы, то КПД рекламного сообщения при соблюдении первых двух правил не упадёт. Не нужно придавать значимости вещам, которые существуют только в вашей голове, а для потенциальных потребителей рекламы ничего не значат. Всем пофиг на такие вещи, на них вероятнее всего просто не обратят внимания, т.к. потребляют уже готовый рекламный продукт и он в их головах является чем-то конечным и завершённым. Доводя макет до мнимого «совершенства», а дизайнера до белого каления, вы просто играете со своими личными тараканами. Бросьте вы это дело.
Отсюда правило третье – в деталях действительно скрывается дьявол, не углубляйтесь в пучину незначительных мелочей.
Ошибка четвёртая – «Кто в лес, кто по дрова»
Это свойственно в основном мелким фирмочкам или конторам старой закалки – полное отсутствие фирменного стиля, несколько разных логотипов, отсутствие единообразия на разных рекламных каналах (наружка, ТВ, пресса, интернет и т.д.) Не уподобляйтесь. Потратьте деньги или время и приведите этот аспект маркетинга в порядок. Ваш бизнес должен ассоциироваться с определённым сочетанием цветов, вы должны использовать определённый набор шрифтов, запоминающийся логотип и, что действительно круто, должны иметь фишку, которая будет только у вас – персонаж, предмет, загогулина, любая хрень, которая сразу будет узнаваться и указывать на вас.
Отсюда правило четвёртое – брендбук, пусть даже самый примитивный, это обязаловка.
Ошибка пятая – «Ищи ветра в поле»
Вроде бы 21 век, вроде бы уже даже дети на ты с компьютерами и смартфонами, но нет. Всё ещё есть люди, для которых хранение важной для их бизнеса информации не является нормой. Всё ещё есть люди, которые считают, что картинку в формате JPG размером 15 килобайт можно растянуть в размер билборда и заменить в ней надписи. Фу такими быть. Просите у дизайнеров и сохраняйте все рабочие исходники макетов на жёстких дисках, флешках, а совсем хорошо, если в облачных хранилищах, чтобы при необходимости к ним всегда был доступ из любой точки мира. И вам не придётся всякий раз объяснять дизайнерам что да как, и что самое главное – не придётся постоянно платить им за новые макеты.
Отсюда правило пятое и последнее – все рекламные материалы в доступный архив!
Надеюсь, что вы не зря потратили эти 5 минут, благодарю за проявленный интерес.
Стоимость владения автомобилем в России
Компания PriceWaterhouceCoopers (входит в "большую четверку" крупнейших консалтинговых компаний в мире) посчитала полную стоимость владения автомобилем в России. Цифры получились довольно суровые: без учёта парковки владение машиной B-класса, по мнению PWC, встаёт почти в 200 килорублей в год, а полноразмерный внедорожник вытянет больше миллиона.
Подробнее о том, как были посчитаны эти значения, можно почитать в полной версии исследования: http://www.pwc.ru/ru/publications/car-cost/Cost-of-car-owner...
От себя отмечу (живу в Москве, по России пока не так), что все больше знакомых отказываются от своего транспорта в пользу такси и каршеринга.
Upd. Дьявол кроется в деталях, вынесу из полной версии парочку основных тезисов:
- считается, что человек покупает новую машину (статистика считалась по 5 самым популярным машинам каждого класса на начало 2016) в кредит с 50% первоначальным взносом, юзает ее 3 года и потом продает. Обесценение машины делится на все время равномерно и включается в структуру расходов.
- понятие России у PWC немного своеобразное. В допущениях указано: "Автомобиль приобретается и эксплуатируется в крупном российском городе". Что консультанты считают крупным городом - тайна великая есть.
Стоимость владения автомобилем в России
Компания PriceWaterhouceCoopers (входит в "большую четверку" крупнейших консалтинговых компаний в мире) посчитала полную стоимость владения автомобилем в России. Цифры получились довольно суровые: без учёта парковки владение машиной B-класса, по мнению PWC, встаёт почти в 200 килорублей в год, а полноразмерный внедорожник вытянет больше миллиона.
Подробнее о том, как были посчитаны эти значения, можно почитать в полной версии исследования: http://www.pwc.ru/ru/publications/car-cost/Cost-of-car-owner...
От себя отмечу (Москва и Подмосковье, по России пока не так), что все больше знакомых отказываются от своего транспорта в пользу такси и каршеринга.
Upd. Дьявол кроется в деталях, вынесу из полной версии парочку основных тезисов:
- считается, что человек покупает новую машину (статистика считалась по 5 самым популярным машинам каждого класса на начало 2016) в кредит с 50% первоначальным взносом, юзает ее 3 года и потом продает. Обесценение машины делится на все время равномерно и включается в структуру расходов.
- понятие России у PWC немного своеобразное. В допущениях указано: "Автомобиль приобретается и эксплуатируется в крупном российском городе". Что консультанты считают крупным городом - тайна великая есть.
Бизнес-консалтинг для пикабушников. 3 проекта, которые прошли.
Всем привет.
Коротко по пунктам:
1. Пришло 52 заявки. Это меня в хорошем смысле слова удивило. Проекты: от торговли фермерскими продуктами до промышленного производства. Что ещё раз подчеркивает, что Пикабу - площадка которая объединяет огромное количество разных и интересных людей.
2. Я постарался дать всем пусть и минимальные, но все же рекомендации, надеюсь - полезно, 10 предпринимателей даже написали ответные письма с благодарностью за советы, надеюсь эти советы помогут вам в развитии бизнеса, вне зависимости от того прошли вы или нет.
3. Как и планировалось, я выбрал 3 проекта, которым могу действительно полноценно помочь в рамках экспресс-формата (15 часов работы)
4. Проекты которые я выбрал получат от меня письма на почту, а в этом посте я оглашу их названия:
4.1 Экспедиторская компания "Рус Транс"
4.2 Юридическая компания "Pg doverie"
4.3 Автосервис "Флагман"
В понедельник я напишу всем 3-м письма и детали нашего сотрудничества, если кто- то откажется или не выйдет на связь до вечера вторника- я приглашу в проект компанию другого пикабушника-предпринимателя.
О формате и что будет дальше:
Далее, ориентировочно в субботу я опубликую пост с кратким обзором текущего состояния всех 3 проектов. Включая проблемы и цели. И план по дальнейшим нашим активностям, активности будут длиться 3 недели, я инвестирую по 5 часов на каждой неделе в проекты в формате консультаций - рекомендаций, пошаговых детальных планов и пр.
Каждую неделю будет большой пост о том, что внедрили - какие результаты это начало приносить, что планируют внедрить и как именно. Такой небольшой сериал с возможностью заглянуть за кулисы бизнеса.
Уверен, будет интересно. Надеюсь, что сообщество оценит.
P.S. Многие писали письма уже после окончания срока приёма заявок, я вам обязательно отвечу в течение этой недели и дам краткие советы, рекомендации.
Пост лишения девственности (про карьеру)
Вернулся я только что с работы и решил, а почему бы не написать про неё немного.
Хотя волна подобных постов закончилась практически сразу после 64 части великолепнейшей истории tripapupki и я опоздал на черт знает сколько месяцев, но все же думаю что такое может быть кому-нибудь интересно. Пожалуйста, выбирайте тапки помягче, ну или хотяб цельтесь не в лицо, когда кидать будете)
Недавно я устроился в отрасль своей мечты (ну по крайней мере пока что это так) - стратегический консалтинг. Подозреваю что здесь у многих возникнет вопрос - "а что это вообще за хрень такая?", ну и вопрос это совершенно логичный, поэтому начну издалека.
Представьте себе огромнейшую компанию, человек так тысяч на 100, которая уже около века успешно гребет миллиарды долларов и все в ней кажется стабильным и радужным. "Кажется" здесь указано не зря. Я думаю что почти все так или иначе сталкивались с тем, что даже команда из 5-10 человек не может нормально сделать свой проект из-за чайка-менеджмента, бюрократии, ну или потому что Марс во льве и так сложились звезды. А теперь увеличьте размер команды в 10000 раз и представьте насколько все не радужно, и это касается только простейших повседневных операций. А теперь давайте учтем, что мир постоянно меняется и требования к товарам не стоят на месте и делать что-то новое по старому дорого, неэффективно, да и вообще черт его знает что нужно делать чтоб это что-то покупали. Вот здесь и нужны консультанты - люди со специфическим мышлением, которые готовы найти решение к проблеме, про которую компания еще не знает. Скажу честно, даже российские консалгтинговые компании за свою работу берут довольно круглые суммы денег, и даже при этом мировые Топ-3 компании (big-3 или "Большая Тройка" - McKinzey, BCG и BAIN) могут стоить еще в несколько раз дороже.
Типичными проектами для такой работы вполне могут быть разработка стратегии развития экономики какой-нибудь страны (и это далеко не всегда маленькие отсталые экономики), оптимизация штата компании (как уволить 2000 человек так, чтоб уровень производства не упал, при этом оставшиеся сотрудники не начали работать сверх разрешенной по трудовому законодательству норме), ну или как сделать так, чтоб шахтеры получали травмы реже. Это маленький список возможных примеров, на самом деле множество задач практически неограниченное, и что интереснее всего, такие проекты делаются командами из 2-7 консультантов (здесь я немного солгал, потому что до консультанта еще нужно дорасти, да и куда без менеджера ;-)) за период 1-6 месяцев. С одной стороны это кажется нереальным, но если немного вдаться в подробности, внедрением занимается сама компания, наша же задача - объяснить что, как и почему нужно сделать и подтвердить каждое свое слово (буквально каждое, я не шучу) доказательной базой.
Получилось немного длиннее, чем хотелось бы для первого поста, но на самом деле, если кому-то это будет интересно, я готов отвечать на вопросы и рассказывать намного больше)
Консалтинг в России
Прошу не судить строго. Первый пост)
Есть у меня знакомая, вместе с ней начинали заниматься натуральной косметикой. Да как-то не пошло, я еще в двух направлениях работала, и не горела этой идей, занималась по большей части рекламой. А она потом взялась за организацию салона красоты на выезде, была у нее мечта такая. Закупила материалы по полной, визитки, ИП, сайт. И бросила, деньги все кончились и решила из Москвы перебраться обратно к родителям в город N (не хочу конкретики). И там организовала зоомагазин с подругой на пару. Он просуществовал 2 месяца и прогорел. Теперь она успешный менеджер в в крупном консалтинговом агентстве в своем городе. Семинары, курсы, тренинги, в общем, все проводит для успешного бизнеса. Утверждает, что научит, как повысить прибыль в 10ки раз... А я вот все так же потихоньку занимаюсь своим любимым делом и не хочу к ней на эти курсы.. Ох, и сколько же таких тренеров по России?
Сможете найти на картинке цифру среди букв?
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi