Последнее время вижу информацию о том, что где-то скроили при строительстве. Что-то не доделали и это привело к печальным последствиям. У меня простое предложение: если в текущих реалиях заказчик может что-то не досмотреть, а исполнитель может быть мало заинтересован в объективном контроле производства работ и их результата, то конкуренты (реальные конкуренты) исполнителя очень заинтересованы. Это деньги, которые проплывают мимо их кармана. Почему бы не привлекать их экспертизу (причём за их же счёт) для контроля работ выполняемых/выполненных исполнителем. А потом обязать исполнителя устранить косяки, выявленные такой экспертизой, периодически выборочно перепроверять ее силами сертифицированной третьей стороны, и если ее результаты подтверждаются - то давать преференции таким конкурентам в будущих торгах. А сам отчетик - в контрольные органы, на хранение, до случая. Применять можно не только в строительстве: например в комиссии по входному контролю автозапчастей сидят 2-3 представителя конкурентов, без права блокирования приемки, отчеты которых видит высшее руководство покупателя и по которым раз в квартал рандомно сношают снабжение. Снабжение обязано доказать, что эти отчеты херня и они обоснованно выбрали поставщика, а у руководства покупателя появляется объективная аналитика по существу.
Сегодня расскажу, кто и как заёбывает тысячи госзаказчиков по всей стране. А ещё вместе погадаем, нахуя они это делают.
История с профессиональными жалобщиками (или как их ещё называют королями срыва госзаказа) в этом году особенно на слуху. Но никто пока не перечислял в одном месте всех этих занимательных товарищей с цифрами.
А своих героев страна должна знать в лицо. Про них чуть ниже. А пока для тех кто ещё не в курсе.
Представь, сидит сотрудник отдела закупок госзаказчика. У него (чаще у неё, конечно) десяток аукционов и других закупочных процедур каждую неделю.
А ещё планы закупок, документооборот, отчётность, начальник-мудак, дети, отпуск через неделю и вообще всё уже так заебало по самое не хочу.
И тут прилетает жалоба в ФАС по большому и важному аукциону, который, сука, нужно успеть провести до отпуска.
Это значит, не будет никакого тебе, блядь, моря с бокалом мартини на шезлонге. А будут видеоконференции с ФАС, исправления закупочной документации или даже проведение заново процедуры.
А самое главное — хер бы с ним, если действительно кто-то из участников хотел добиться справедливости. Но жалуются какие-то странные типы, которые и участвовать-то не собирались. Ниже мы внимательно посмотрим на этих ударников юридического труда, выполняющих пятилетки за месяц.
Что значит жалоба в ФАС во время проведения закупки? Это значит, что в самом простом случае на пять рабочих дней закупка будет приостановлена. А в самом хуёвом — своим предписанием ФАС «вежливо попросит» отменить аукцион/конкурс, и придётся проводить его заново.
Сами сотрудники ФАС тоже подзаебались разгребать эти тонны юридического говна. И уже не первый год умоляют что-то сделать — деньги брать с подавших необоснованные жалобы, например. Но пока всё без движения.
Только посмотри ради интереса, какие документы приходится составлять представителям ФАС — несколько страниц обоснования принятого решения. А ещё нужно провести видеоконференцию с заказчиком (жалобщики, разумеется, на ней не появляются). Это несколько часов минимум на каждую такую грёбаную жалобу!
На что жалуются профессиональные жалобщики? Вот основные косяки, которые они находят в документации:
— Невключение в требования опыта исполнения подобных контрактов. Или, наоборот, требование к опыту там, где это неприменимо.
— Неправомерное требование членства в СРО или отсутствие такого требования там, где оно обязательно.
— Некорректные требования к характеристикам товара или указание конкретных характеристик, где это неприменимо.
— Ненадлежащий порядок оценки заявок в конкурсах.
— Мелкие недочёты в сроках выполнения работ или поставки товаров. А также противоречивые сроки в извещении и проекте контракта.
И много ещё каких косяков, мелочей и не очень находят.
Ну а теперь давайте посмотрим на этих победителей. Топ-5, блядь, жалобщиков-стахановцев в этом году.
Важный момент. В жалобах в ФАС на сайте госзакупок какая-то херня. Поиск явно не все жалобы показывает. Так что рейтинг основан на данных, которые есть на сегодня в результатах поиска.
Итак, первое место занимает ИП с легко запоминаемым именем Тожибаев Захиджон Пазилжонович, ставший предпринимателем в январе этого года. Многие заказчики и сотрудники ФАС, если их ночью разбудить, — наизусть отчеканят его имя. Потому что заебать он успел их в более чем 1600 процедурах с начала этого года.
За последние 9 календарных дней он клепает по 11 жалоб ежедневно. Без обедов и выходных, бедняга.
Причём в 842 случаях жалобы признаны обоснованными или частично обоснованными (дальше для простоты буду писать обоснованные). Это значит, что заказчику придётся нехило попотеть, исправляя документацию к закупке, пересматривая результаты процедуры или объявляя её заново!
Второе место занимает некое ООО «РЕГИОН ГРУПП», созданное в феврале этого года, у них больше 1400 жалоб. Чуть-чуть не дотягивают до ИП Тожибаева. Но я в них верю, отрыв небольшой — догонят. Признано обоснованными 473 жалобы.
Почётное третье место занимает ИП Блинова Надежда Алексеевна. Смогла в этом году подать уже 728 жалоб. Обоснованных — 451.
На четвёртое место стремительно врывается ИП Князева Ольга Николаевна, с 624 жалобами. 214 из них — обоснованы. Последние жалобы у неё были в мае. Видимо, ушла на лето в отпуск.
И, наконец, замыкает великолепную пятёрку жалобщиковСысоев Константин Владимирович, со своими 268 жалобами. К слову, является рекордсменом по обоснованным жалобам — 71%, то есть 192 жалобы в численном выражении признаны обоснованными. Красавчик, блядь.
Короче, жалоб дохуища. А это значит:
— Профессиональные жалобщики вместе тратят сотни часов в месяц на их составление.
— Сотрудники ФАС тратят тысячи часов в месяц на рассмотрение жалоб, заседания, документооборот.
— Сотрудники заказчиков тратят тысячи часов на видеоконференции по жалобам, исправление документации, тёрки с ФАС. Ещё и седеют раньше положенного, пытаясь вовремя отыграть закупочные процедуры.
И нахуя всё это?
Вот основные причины, которые называются в СМИ:
— Вымогают из заказчика или победителя закупки деньги в обмен на ненаправление или отзыв жалобы.
— Предлагают содействие в подготовке «идеальной» закупки, мотивируя тем, что заказчик не может всё сделать верно и найдутся те, кто будет оспаривать процедуру.
— Банальная DoS-атака на заказчиков и ФАС. Сравнительно несложно (отрабатывая типовые проблемные места шаблонами) генерируется поток жалоб, которые требуют в десятки раз больших усилий для их рассмотрения, вынесения решений и исправления.
Что из этого правда? Да хер знает, если честно. Сам со свечкой не стоял — не знаю. Поделитесь в комментариях своими мыслями и опытом.
В предыдущих двух частях я уже рассказал, куда тебе надо смотреть в оба в документации к закупке и в проекте контракта: вот и вот.
Есть ещё несколько густо раскиданных граблей, на которые наступают неопытные участники.
Погнали.
Национальный режим
Если ты видишь в электронном аукционе вот такую хуйню:
И поставляешь товар, произведённый не в РФ или странах ЕАЭС (Евразийский экономический союз), то знай — от твоей цены отхерачат −15% при заключении контракта. Да, блять, подал заявку 1 млн рублей — получи контракт на 850 тыс. Не ебёт. Поддержка отечественного производителя. Национальный режим при проведении закупок называется.
Я тебе больше скажу — на такую хрень можно нарваться, даже если товар из РФ, но ты забыл приложить документы, подтверждающие страну происхождения. Конечно, через УФАС можно попробовать добиться справедливости, но это уже как повезёт.
Разные сроки поставки в ТЗ и проекте контракта
Смотришь ты такой в техническом задании сроки поставки:
Ага. Месяц на поставку. Заебись, успеем. Подаёшь заявку, побеждаешь, подписываешь контракт. А потом оказывается, что там вот такая хуйня:
Срок поставки + монтажа — меньше на треть, чем в ТЗ! Привет, сука, штраф за просрочку!
Подписав контракт, ты согласился на его условия. Мало ли что на заборе написано было.
Практика разборок в УФАС в таких случаях тоже неоднозначная.
Что делать? Читать внимательно проект контракта до подачи заявки. И подавать запрос на разъяснения, если видишь там какую-то странную хуйню.
В проекте контракта есть то, чего нет в техзадании
Ну это вообще классика. Вы даже не представляете, сколько поставщиков попадает вот так, подавая заявки или даже подписывая контракт, не читая его. А потом задают дебильные вопросы в чатах про закупки.
Я реально хуею, как так можно-то, нихера не читать, во что лезешь, а?
Ну или вот ещё:
Думаю, ты уже понимаешь, что ответ такому горе-участнику будет «нет».
Техническая возможность поставки
Ещё охуенно весёлые истории, когда поставщики считают, что у заказчика всё готово к приёму поставляемого товара. Казалось бы, что может пойти не так:
Ну ведь наверняка не первый раз такая хуйня у тебя в компании. Консультируйся с технарями и монтажниками перед подачей заявки. Не сложно же вроде.
Привлечение субподрядчиков
Если ты привык исполнять контракты с привлечением субподрядчиков — знай, тут тоже есть минные поля. Например, в закупке может быть запрет на привлечение.
«Сделай сам», кароче.
Примерно так же работают требования к наличию квалифицированного персонала в штате участника. Будь уверен — проверят!
И наоборот. Ты охуенный самоделкин, и всегда всё делаешь сам. А в закупке заказчик прописывает требование привлечения субподрядчиков из числа СМП.
А кто продолбал это требование перед подачей заявки — сам, сука, виноват, делись прибылью с малым бизнесом. Ты же уже большой и взрослый бизнес? А батя говорит, надо с маленькими делиться.
Поставка товара по заявкам
Ты поставщик товара. Смотришь начальную цену, считаешь логистику, и получается, что маржа — охуенная! Участвуешь, выигрываешь. А потом вдруг такое:
Читай контракт перед подачей заявки. Читай, блять, долбаный контракт.
Видишь доставку «по заявкам» и не понимаешь, раз в сколько дней эти заявки будут и какими партиями? Пиши запрос на разъяснение документации.
Закрывашки
Напоследок важная вещь, которую тебе нужно вовремя увидеть в документации. Раскиданные красные флажки, что тебя в закупке не ждут. На жаргоне называются «закрывашки».
Это означает, что закупка объявлена под кого-то. В прошлом посте писал, как такое делается. Ты, конечно, можешь жалобы в УФАС направлять. Но зачастую, даже если ты выиграешь, наебёшься столько, что не рад будешь победе. Так-то.
Кароче, читай внимательно документацию и проект контракта, чтобы не получить по башке. Граблей много, но практически всех можно избежать, включая голову.
P. S.: Ну и давайте уже накидайте своих развесёлых историй про тупняки участников или приколы в документации, чтобы новички знали, куда ещё смотреть или куда лезть не стоит.
Несмотря на капризы погоды, лето неумолимо приближается. Значит, занятия в спортивном зале или домашние тренировки получится заменить на активности под открытым небом. Собрали для вас товары, которые сделают уличные воркауты интереснее, увлекательнее и полезнее.
Мегамаркет дарит пикабушникам промокод килобайт. Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
В компактную поясную сумку поместятся телефон, ключи, кошелек или другие нужные мелочи. Во время тренировки все это не гремит и не мешает, но всегда находится под рукой. Материал сумки прочный и влагонепроницаемый, вещи в ней защищены от повреждений, царапин или пота.
С фитнес-резинкой можно тренировать все группы мышц: руки, ноги, кор, ягодицы. А еще она облегчает подтягивания и помогает мягко растягиваться. В сети можно найти огромное количество роликов с упражнениями разной степени сложности. Нагрузка легко дозируется: новичкам подойдет резинка с сопротивлением до 23 кг, опытным атлетам — до 57 кг. При этом оборудование максимально компактно и поместится даже в небольшую сумку.
Для тех, кому надоели обычные тренировки. Слэклайн — это стропа шириной 50 мм, с помощью которой осваивают хождение по канату. Тренажер учит сохранять баланс, прокачивает координацию и концентрацию, а еще дает отличную нагрузку на спину, руки и ноги.
Настольный теннис — простой в освоении вид спорта, который отлично помогает размяться и тренирует скорость реакции. В комплект входят две ракетки, три мяча, сетка, накладка и чехол — все, что нужно, чтобы поиграть вечером во дворе с другом или устроить небольшие соревнования. Этот недорогой набор подойдет именно для развлечения и веселья, устанавливается почти на любой стол.
Еще один вид спорта, которым можно заниматься, даже не имея серьезной подготовки — бадминтон. С набором от Wish Steeltec вы сможете потренировать силу удара, побегать и просто хорошо провести время. Детали яркие, так что их трудно потерять даже на природе. Леска натянута прочно, ресурса ракеток должно хватить не на один сезон.
Фрисби воспринимается как простое пляжное развлечение. Тем не менее перекидывание друг другу тарелки задействует все группы мышц и развивает скорость реакции. Эта тарелка летит далеко и по понятной траектории — отличный снаряд для начала. Кстати, фрисби — это еще и ряд спортивных дисциплин со своими правилами и техническими сложностями, так что игра с друзьями может перерасти в серьезное увлечение.
Стильный мяч из износостойкой резины отлично подходит для уличных тренировок. Вы сможете поиграть компанией в баскетбол или стритбол или просто отработать броски. При производстве используется технология сбалансированного сцепления: это значит, что снаряд не сбежит от вас и будет двигаться по стабильной траектории.
Футбол — один из самых популярных в России видов спорта. Играя, можно отлично побегать, потренировать меткость и отработать взаимодействие в команде. Футбольный мяч Torres Striker выполнен из качественного полиуретана и резины и выдержит не один десяток матчей, не потеряв упругости. Отличная балансировка и оптимальный размер делают его подходящим как для взрослых, так и для подростков. Он достаточно тяжелый, почти как в профессиональном спорте, так что совсем малышам не понравится.
Пляжный или обычный волейбол? А может быть, пионербол, как в детском лагере? Мяч TORRES SIMPLE COLOR подойдет для любой из этих игр. Камера отлично держит давление, поэтому вам не придется постоянно подкачивать его, а качественные материалы (полиуретан и бутил) сохраняют все характеристики даже при интенсивном использовании.
Многоскоростной велосипед с рамой 19-го размера подойдет как мужчинам, так и женщинам. Это отличный вариант для новичков: модель доступная, удобная. Поможет понять, нравится ли вам велоспорт. Конструкция велосипеда позволяет ездить по дорогам разных типов, поэтому вы сможете перемещаться по городу или отправиться в поход. Есть складной механизм — велосипед с ним легко возить в машине, на электричке и просто хранить в кладовке.
Более продвинутая модель для тех, кто уже оценил прелесть движения на двух колесах. Геометрия велосипеда предполагает вертикальную посадку. Это обеспечивает более удобное положение тела, чем на других байках. В конструкции предусмотрены детали для комфорта и безопасности: пружинная вилка с ходом 100 мм, сервисная подводка тросов и дисковые гидравлические тормоза.
Если вы не фанат велоспорта, но хотите получить свою дозу физической нагрузки, перемещаясь по городу, выбирайте самокат. В модели PLANK Magic 200 есть регулировка руля по высоте, надежные тормоза и прочная увеличенная дека из алюминия. Когда вы катаетесь на самокате, работают мышцы ног, ягодиц, спины и живота, а заодно добираетесь, куда нужно. Если вы решите сделать паузу в тренировках, самокат легко складывается для хранения.
Любая активность на свежем воздухе требует хорошей обуви, специально сделанной для занятий спортом. Яркие кроссовки Hoka RINCON 3 с облегченным весом амортизируют, снижают нагрузку на суставы. Выраженный рельеф подошвы обеспечивает сцепление с поверхностью вне зависимости от того, где проходит тренировка: на специальной площадке, асфальте или грунте.
Легкие женские кроссовки из линейки Clifton подходят для занятий на твердых покрытиях. Дышащий сетчатый верх поддерживает вентиляцию стоп, чтобы можно было тренироваться даже в жару. Подошва из легкой пены EVA гасит силу ударов. Кроссовки беговые, подходят для тренировок на длинных дистанциях.
Во время занятий на свежем воздухе важно защитить голову от перегрева. С этим отлично справится легкая и светлая бейсболка — например, от GLHF. Она удобно сидит на голове, не сваливается и не отвлекает от занятий, благодаря сетке голова меньше потеет. Козырек жесткий и не мнется.
Не забудьте защитить кожу от солнца — чтобы не было мучительно больно на следующий день после тренировки под открытым небом. В этом поможет крем против пигментных пятен с сильной защитой от ультрафиолета SPF50. Водостойкая текстура легко наносится и быстро впитывается, действует два часа — потом крем нужно обновить.
Удобные и стильные солнцезащитные очки защищают глаза благодаря фильтру UV400, который поглощает до 99.99% ультрафиолета. Они выполнены из легких материалов и плотно прилегают к голове. Ударопрочные поликарбонатные линзы с антибликовым покрытием подходят для разных видов спорта.
Используйте промокод килобайт на Мегамаркете.Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
Реклама ООО «МАРКЕТПЛЕЙС» (агрегатор) (ОГРН: 1167746803180, ИНН: 9701048328), юридический адрес: 105082, г. Москва, ул. Спартаковская площадь, д. 16/15, стр. 6
Уже прошли времена когда можно было о чем-то договориться. Сейчас почти везде закупки ведут специальные отделы в фирме, они составляют ТЗ, документацию, проводят процедуру определения победителей (проверяют соответствие заявки ТЗ итд...) и им глубоко пофиг кто выиграет, хоть ООО "Надежные ребята" хоть ИП лабеаН, их задача это провести закупку! Какой смысл им договариваться с кем-то, если любая проверка выявит эту схему? Нет, конечно есть место некой финансовой заинтересованности, но это уже вполне реальная статья и не все идут на такое. И не забываем, что заказчику важно получить желаемое за минимальные деньги. МИНИМАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ!
Допустим вы о чем-то договорились с неким заказчиком, разве вы застраховались от того что кто-то заявится на закупку и упадет в цене больше чем вы? Нет. А дальше у победителя начинается игра по типу "А вы это не указали" или "Прошу заключить доп.соглашение с увеличением сроков выполнения контракта в связи с ... (любая адекватная причина)...". А если это закупка на ремонт системы отопления, расторгаясь - заказчика ждет проведение новой закупки, подведение итогов, а это все время. А зима то она уже стучится в дверь. И тут хоть кто уже выиграл, главное это до наступление холодов хоть как-нибудь, но закрыть контракт. Да или любая другая закупка которая важна для заказчика.
А теперь рассмотрим вариант с составлением ТЗ для заказчика.
Если вы работаете в крупной фирме и у вас есть отдел который ищет заказчиков, то да. Развлекайтесь как хотите (но чет я сильно сомневаюсь что у нас много фирм где есть достаточное количество технарей (ведь закупка это не просто продать что-то, надо же еще понимать что ты продаешь, для чего, и надо ли оно заказчику)).
Если же вы микропредприятие - а вы точно хотите делать бесплатно работу за заказчика? Он же не обещает вам победу на закупке, он максимум пригласит вас. Один раз так поработаете, второй, а на третий уже пора подумать а чем же платить зарплату? Ведь весь месяц вы просто что-то считали. Да и сам факт сбора КП для определения НМЦК не гарантирует что закупка будет проведена, может сократят финансирование и вся ваша работа коту под хвост?
Ну и на десерт:
Согласно частям 1, 2 статьи 17 Закона о защите конкуренции, при проведении торгов запрещаются действия, которые приводят или могут привести к недопущению, ограничению или устранению конкуренции, в том числе создание преимущественных условий участия в торгах, а также ограничение доступа к участию в торгах, не предусмотренное федеральными законами или иными нормативными правовыми актами.
Допустим вы договорились с заказчиком и уже сидите потираете руки в ожидании НЕМЕРЕНОГО КОЛИЧЕСТВА БАБЛА, но вдруг, не менее надежный честный и ответственный исполнитель подает жалобу в УФАС ссылаясь на то, что в ТЗ были неправомерные требования (например вы указали в ТЗ что всенепременно у исполнителя должна быть своя производственная база площадью не менее 2000м2, три грузовых автомобиля с кузовом грузоподъемностью не менее 5 тонн, штат не менее чем 37 человек, и обязательно круглосуточная диспетчерская служба с городским номером телефона) и все, и летят все ваши договоренности, заточка ТЗ к чертям.
Мы сами жалуемся на то, что госзакупки уже заранее попилены, негодуем на этот счет, и тут же даем советы как самим подмазаться к заказчику и сделать закупку под себя, это не правильно! Я за честную конкуренцию, я хочу быть в честном рынке, а не смотреть как очередной хитровыдуманный персонаж договаривается о том чтобы заработать много денег при этом ничего не делая. Не надо думать что кругом одни дураки, лучше делайте свою работу честно и на совесть. И будут у вас выигранные закупки. Но выиграете вы их честно.
Красивое сочинение(хуетень), буд-то с ютуба или инсты блогер писал, красивой картинки не хватает.
По 44 не скажу, но в 223/275 давно сварился:
Вот такие умники пинаются на раз два. На нормальные заказы вы там просто не нужны.
Если компания моложе 3х лет - забудьте. 5 лет и маленький оборот - всего хорошего.
В 223 99 процентов игроков давно определены и % откатов заранее известен(там их 2 вида).Все ТЗ делаются под определённого поставщика, с которым обговорены все нюансы.
Хотите стать единственным поставщиком? А эксклюзивность в чëм? А подтвердить сможешь? Нет? Пшел нах.
Коррупция? И да и нет.Договор на 10млн легко превращается в 100млн,но изделия сложные и нужен поставщик с гарантией, а зачастую это производства/заводы с репутацией.
Думаете много? Это пшик, реальные деньги в ОКР и НИОКР, вот там ручейки превращаются в океаны.
P. S мелочь в виде бумаги, металла,метизов и прч. требухи вам тоже ни кто не отдаст. Там свои маленькие откаты с проверенными поставщиками(кто хорошо работает). И менять проверенного поставщика на Васю нет ни какого смысла.
Внимание, сказка! Жил да был маленький мальчик. Ничем не примечательный, только очень уж замкнутый и необщительный. Звали его Вилен, потому что странная фантазия была у его воспитателей в детдоме. Попал он туда еще при рождении, родителей своих он не знал, потому что папка, после соития с мамкой, член об занавеску вытер, где наш герой и должен был засохнуть, да вот мухи его из жалости выходили. Отличаться от остальных детей он стал еще в садике, когда вместо того, чтобы спокойно спать во время тихого часа, он выливал содержимое всех горшков на пол, перемешивал в однородную массу и измазывался с ног до головы, после чего отрывал куклам головы и тыкал в них мягкой пиписькой. Годы шли, детки росли, а Вилен наш своих детских шалостей не прекратил. Все лишь усугубилось, потому как остальные дети с этим глиномесом не дружили и только издевались над ним. И тогда этот маленький ублюдок придумал план, как отомстить всему миру. Стал хорошо учиться, стал крутым программистом и в один прекрасный день выиграл тендер на создание сайта «госуслуги». Поебень получилась настолько отвратительная, что его досрочно забрали в ад, где для него был подготовлен отдельный котел и семь раскаленных добела дилдо размером с небольшой боинг. И стали его черти этими дилдо поёбывать в три смены без сна и отдыха. Долгие года, да самозабвенно. Однако Виленушка ручки не опустил, ибо план его еще не был полностью в жизнь воплощен и однажды, когда у чертей была пересменка, свалил из Ада обратно на землю и создал сайт «госзакупки», чего ему показалось мало и он нахуевертил сертификаты и электронную подпись
Сегодня расскажу тебе про зашибенный способ кардинально повысить свои шансы на победу. Без пиздежа, сами пользуемся!
Предположим, что ты поставляешь серверное оборудование.
Находишь один тендер — видишь, что там срок поставки нереальный. Находишь другой — там характеристики закупаемого оборудования явно под кого-то. Жопа, правда?
«Кто-то заранее подсуетился», «Подмазали заказчика», «Всё куплено», «На хуй эти тендеры» — знакомо?
А теперь давай я тебе расскажу, как это работает.
В подавляющем большинстве случаев ни хрена не куплено. С той стороны просто нормальные люди сидят. Им хочется работать с тем, кому они доверяют. Кто не подставит их и привезёт нормальную технику, будет помогать с настройкой и обслуживанием. И не придётся получать пиздюлей от начальства, если всё сломается на следующий день. На месте заказчика ты бы тоже так хотел, да?
А с другой стороны есть опытный поставщик. Он заранее узнал о том, что организация будет покупать сервер. Обозначил заказчику все нюансы, порекомендовал хороших производителей. Рассказал, что будет оптимально по соотношению цена/качество. Ответил на все вопросы. В общем, показал, что он не хрен с горы, а нормальный поставщик, которому можно доверять.
Если он ещё и достаточно умный, то в техническом задании в тендере будут характеристики оборудования, под которые подходит всего пара производителей. А ещё срок поставки такой, что те, у кого нет таких серверов в наличии, даже участвовать не подумают.
То есть 80 % победы у него уже в кармане. Так-то!
На самом деле стать таким прошаренным поставщиком не так сложно. Вот пошаговый гайд, я его специально написал для тех, кто хочет быть в теме.
Госзаказчики обязаны публиковать свои планируемые закупки по 44-ФЗ. То же самое обязаны делать компании с госучастием и естественные монополии по 223-ФЗ.
Буквально. Пишут, что планируют закупать серверы, строительство здания, клининг, ремонты и всякую другую поебень. С примерными суммами, которые готовы потратить.
Остаётся только найти эти планируемые закупки, отыскать нужные контакты (это, блять, самое важное. Читай ниже внимательно!) и дать заказчику понять, что ты тот самый, кто сможет помочь.
Кстати, важно: у заказчиков некоторых товаров/услуг есть возможность закупать «у единственного поставщика»! И если закупка планируется именно такая — ты сможешь выиграть даже без объявления заказчиком торгов!
Планы закупок публикуются в ЕИС. Но фиг что ты там нормально найдёшь и едва ли сможешь с этим работать, потому что сайт госзакупок сделан для заказчиков, а не для поставщиков.
Поэтому буду тебе показывать на примере Ростендера, как и что делать. Поехали!
1. Идёшь и регистрируешься на Ростендере. Регистрация бесплатная и ни к чему не обязывает, так что регайся смело.
2. Залогинившись, нажимай слева в панельке «Все тендеры», далее — «Расширенный поиск». Настраивай свои регионы и ключевые слова. Выбирай этап «Планируемая закупка»:
3. В результатах поиска находишь интересующие тебя планируемые тендеры:
Открываешь:
Двадцать восемь лямов. Зашибись! Хочешь участвовать?
4. Теперь важно: контакт, который указан, — обычно посылает на хуй! Типа «Жди закупку» или «Присылай информацию о компании», и потом, понятно, в большинстве случаев письмо прямиком летит в корзину. В планируемых закупках обычно контактное лицо — это руководитель организации, его зам или закупщик. А тебе нужен тот, кто реально выбирает товар/услугу! В твоём случае с серверами это сисадмин, какой-нибудь руководитель ИТ и так далее.
5. Поэтому листай эту планируемую закупку и смотри раздел «Похожие тендеры этого заказчика»:
Контакты справа — обычно специалистов отдела закупок. Но! Это уже реальные тендеры, и в них можно копать.
6. Заходим в первый, открываем все документы. И находим такое:
А это, блять, уже то, что нужно! Смотрим внимательнее и на печати находим:
Теперь есть с кем общаться! Дальше уже всё зависит от тебя: продажник ты прожжённый или просто умеешь коммерческие предложения составлять и отправлять.
С опытом в дальнейшем будет понятно, где обычно искать контактные данные. Зачастую это:
— Проект контракта в документах к тендеру или контракт с победителем, если он уже заключён (на Ростендере в самом низу уже закончившейся закупки). Искать по тексту или в реквизитах. — Техническое задание (иногда указывают контактное лицо по техническим вопросам). — Информационная карта. — Всякие протоколы согласования начальной цены, условий, требований. Их нередко подписывает профильный руководитель.
Что делать, если контактов всё равно нет? Включать мозг, блять! Мною проверенный способ: находишь прошлогодний контракт по похожей закупке. Смотришь, кто поставщик. Звонишь в отдел закупок заказчика и говоришь, что ты новенький у этого поставщика, а по тому, в прошлом году заключённому контракту нужно сделать какую-то херню («обновить прошивку», «бесплатно продлить гарантию»…. — сам придумай вариант) и просишь контакт ответственного за ту закупку. Работает в 80 % случаев.
7. После того как дозвонился до нужного человека и смог сделать так, чтобы тебя слушали, реально пытаешься помочь заказчику на той стороне. Если ты просто хочешь срубить бабла —почти наверняка ничего не получится: там не дураки сидят, невербалику считывают на раз-два. А советуя варианты, помогая спланировать проект — завоёвываешь доверие.
8. Если ты смог это сделать — помогай составлять ТЗ или характеристики. Не будь дебилом и не подставляй заказчика, внося в документы такие требования, на которые подходит только один производитель: это наказуемо. Срок гарантии, сроки поставки или выполнения работ, наличие соответствующих специалистов в штате, наличие сертификатов соответствия и других законно требуемых документов... Смотри внимательно тендеры, в которых ты не смог поучаствовать из-за подобных требований и учись.
9. Если планируется малая закупка — ещё проще. Если заказчик готов работать с тобой — проси его купить через закупку с полки. Или договоритесь о коротких сроках подачи заявок.
10. Ну и просто не будь мудаком и выполняй взятые на себя обязательства. Чтобы потом можно было показывать другим в ходе «предварительных ласк» свои выполненные проекты и отзывы (да, собирать отзывы можно и у госзаказчиков, прикинь!).
Конечно, ты скажешь, что это пиздец как сложно. Но многие действительно успешные компании, работающие в тендерах, сотрудничают с заказчиками именно так. И я тебе точно говорю: этому не так сложно научиться.
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
Продолжаю про закупки матом. Первые пункты про важное в контрактах уже были в прошлом посте.
А сегодняшняя тема — бабки.
Итак, какие тут наёбки?
Номер раз: условия оплаты
Аванс есть? Если не предусмотрен, будешь работать за свои, пока контракт не выполнишь. Ну и напомню: победитель, сбросивший цену на торгах на 25% и более, вместо аванса получает хуй, даже если по условиям закупки аванс предусматривался.
Какая этапность оплат? Бывает, что поставляешь ты какую-то хуергу расходную в течение квартала, а платят тебе не после каждой поставки, а только в конце периода. Чтобы это не было грустным сюрпризом — читаем контракт внимательно до подачи заявки.
Та же фигня со строительными работами. В контракте может быть написано, что пока не построишь первый этаж — ни копейки не увидишь. Сколько там денег закопано ниже первого этажа в технику, материалы и оплату работягам — всем насрать.
Номер два: неопределённый объём
Есть ещё интересные закупки с неопределённым объёмом товаров, работ, услуг. Это когда вместо торговли за цену всего контракта поставщики снижаются по цене за единицу ТРУ. Вот пример такой закупки.
Максимальная сумма контракта там тоже есть. Только в этом случае заказчик совсем не обязан выкупать товары на всю эту сумму. Некоторые поставщики думают, что раз контракт на 1 млн рублей, а цена одной хуйни из контракта 100 тысяч — то заказчик заберёт 10 штук. И заказывают столько. А заказчик в итоге берёт только 5 и деньги даёт только за них. Куда поставщик денет остальные? А проблемы индейцев шерифа не ебут.
Номер три: дополнительные расходы
Рубрика «Очевидное — невероятное»: любые дополнительные расходы из кармана поставщика.
Делаешь реконструкцию здания и хранишь материалы на территории заказчика? Сам, блять, ищи и оплачивай видеонаблюдение и охрану своих материалов.
Привык доставлять до подъезда и просмотрел уточнение в контракте, что доставка «в офис заказчика»? Нанимай грузчиков, чо.
Никто не собирается затаскивать тонну твоей бумаги на 10 этаж без лифта. И насрать, что на грузчиков потратишь больше заработанного на контракте.
В общем, документацию надо читать и перечитывать. А о возможных дополнительных расходах думать заранее. Ну и если нихера не понятно — запрашивать разъяснения у заказчика. Чтобы потом себе ничего не порвать исполняя контракт.