Приветы бразерсы и систерсы))
На фотке я серьёзный, но пост позитивный и полезный
Сейчас расскажу, как воздействовать на потенциальных клиентов фотографу, чтобы ваши услуги точно захотели купить. Почему смогу помочь? Я активно изучаю маркетинг и пиар, применяю эти знания сам и даю их вам.
Но сразу скажу, что любые продажи и отношения даже с потенциальными клиентами - это игра в долгую. Так как любые продажи строятся на доверии. А доверие не приходит сразу.
Не нужно ждать сиюминутных результатов. Очень редко бывает так, что вас увидели по объявлению и что-то купили. Чаще работает сарафанка, но она появляется уже от довольных клиентов, которых нужно завоевать. Именно как их завоевать, об этом и поговорим)
Ментальные триггеры - что это?
Это когда мозг совершает действия к покупке не совсем логикой, а больше убеждениями, восприятием и определёнными паттернами в мышлении.
Короче говоря - это психологические трюки, помогающие продажам.
Но использование трюков подразумевает реальное подтверждение тому, что вы обладаете тем, о чём говорите, и чем "хвастаетесь", чтобы привлечь внимание. Не надо врать и сочинять. Выдаём только пруфы!
1) Авторитеты
Понты звёздами, именами, достижениями.
Я снимал Нуки. Дарию Ставрович. Она пела в группе Слот и в проекте Голос на 1 канале. https://vk.com/stavrowitch
Когда у вас в портфолио есть громкие имена, крутые кейсы с известными брендами \ артистами \ блогерами - то это автоматически повышает доверие к вам.
Логика проста. Раз чел работает с Бредом Питом и проводит ему личные фотосессии - значит он очень крутой. Не будет же доверять ноунейму и лоху человек такой величины!
И если у вас в портфолио есть любые такие достижения, чей авторитет точно воздействует на зрителей эффектом "ВАУ!!!" - то смело выставляйте и понтуйтесь)) Понтоваться - это надо!
А если нечем понтоваться - займитесь поиском авторитета. Начните с локального какого-нибудь. Чтобы например только ваш город знал его, или тусовка по интересам. Может предприниматели там, или музыканты.
Ещё работает тема, если вы выставляетесь в крутой галерее, или были на крутом ТВ-канале, в ютуб подкасте и тд. Я вот понтуюсь, что был в Гетленсе.
2) Взаимность
Подарки. Бесплатная крутая информация.
Если ваша ниша в фотографии - съёмка школьников, то придумайте полезняшки, которые будете давать своей аудитории. В том числе и потенциальной.
В вашем случае аудиторией будут родители школьников (чаще мамы), и сами школьники. Создайте для них вкусняхи в плане полезных постов, статей, гайдов, чек-листов, длинных видео, рилсов.
Например "как эффективно избавиться от прыщей перед школьной фотосессией". Или "где недорого, но стильно одеться на школьную съёмку. Топ 5 мест по городу"
Тем неограниченное количество. Просто исследуйте боли вашей ЦА (целевая аудитория). Обычно о болях говорят часто и вслух. Решите их боли своими бесплатными советами в соцсетях. Они будут вам очень благодарны.
У меня это например чек-листы с полезными ресурсами для фотографов. И как сделать съёмки в разы интереснее.
https://t.me/kombiner_photo/1799
А вот бесплатный гайд как сделать огненную шапку профиля в инсте
https://t.me/kombiner_photo/1815
3) Доверие
Время и хороший контент сделают вас для людей друзьями и возможно фанатами. И благодаря ему, они начнут вам доверять.
То, о чём я говорил в начале. Доверие строится долго. Это прям как дом построить. Сначала фундамент, потом каркас, стены, крыша и тд. Муторно, но эффективно. Нам же не нужен дом из соломы как у поросёнка Ниф-Нифа, который тут же развалится))
Практически нереально сразу что-то продать. Запаситесь терпением, чтобы повторять одни и те же действия)) И вы увидите, как ваши подписчики в инсте, тг, друзья вк начнут вам писать, чтобы заказать фотосессию. А всё потому, что "прогрелись" вами со всех триггеров :))
4) Редкость и предвкушения (объединил 2 триггера в одном блоке)
Сделайте так, чтобы ваш продукт ждали, как день рождения или новый год. А ещё потому что подарят редкий подарочек.
Золотая шахта из варкрафта 3 с кучей золота. Но которое заканчивается постоянно
Это еще связано с редко открытой лавочкой с редким товаром. К примеру, у вас есть услуга:
"Раз в год беру 3 школьных класса на съёмку в салоне самолёта в фэшн-стиле. К каждому ученику прикрепляется стилист, создающий индивидуальный образ. Девочкам дополнительно по визажисту. Всё стоит в 3 раза рыночной стоимости простой школьной фотосессии."
Дети будут упрашивать родителей оплатить такую съёмку и предвкушать так, словно они ждут свой день рождения.
А ещё перчинки добавляет то, что услуга крайне редкая. Это не продуктовый магазин 24\7. Это 3 \ 365
За редкими предметами и ресурсами всегда гонялись гедонисты и коллекционеры. По этой же причине золото дороже железа. Просто потому что оно в разы реже встречается в природе.
А ещё можно сказать, что больше этого продукта не будет. Вы его делаете в последний раз и лавка закрывается навсегда. Это тоже поможет создать ажиотаж. Но главное, чтобы вы реально подтверждали свои слова!
5) Способность нравиться
Я это называю пройти тест на дэбыла.
Не душните. Будьте открытыми, добрыми, щедрыми. Давайте полезные материалы своим потенциальным клиентам, например "гайд как выгодно позировать, или как подобрать эффектный гардероб на съёмку, чтобы парням в тиндере понравились".
А ещё будьте лучшей версией себя. Если вы мудак - попробуйте это подлечить книгами по психологии, чтобы например не агрессировать лишний раз с потенциальными клиентами.
Если вы обладаете харизмой и обаянием - врубайте на полную при личном общении и ведении соцсетей. Даже свои "придурашки" и "приколы" могут сыграть вам на руку, и вы будете благодаря им известны в своей среде.
В какой-то степени - нужно стать позитивным мемом у своей аудитории. Мем - не всегда про юмор. Почитайте этимологию слова "мем" :))
6) События и ритуалы
Превратите просмотр ваших постов и сторис в то, без чего люди не смогут обойтись. Чтобы для людей стало зайти на вашу страничку как зубы почистить утром и вечером. Или кремушком ручки намазать 😊
Выкрутите сериальность своего блога на максимум. А регулярные полезняхи будут хорошим стимулом заходить периодически к вам в блог. Главное, поймите, на какую аудиторию вы двигаетесь.
Чем ýже целевая аудитория - тем проще будет вести экспертно-продающий блог. Свадьбы, мужские портреты, съёмки для инстакисочек, школьники, косплееры и тд. Аудиторий огромное количество.
7) Сообщество
Сделайте в своём сообществе определённые правила и нормы поведения. У всех они будут разными. Где-то будет строжайший запрет на маты. Где-то вывод в приоритет определённых тем и смыслов. Где-то табу на показ ню съёмок, и тд.
Или наоборот сделайте что-то очень открытое, что приветствуется сильно-сильно!
А у кого-то будет сообщество мам, снимающих детские фотосессии и обсуждения как их тугосеря покакал :))) Ладно, не бейте, просто в одноклассниках так реально называют детишек. Тру стори)) И среди них будет лидер темы, который вокруг себя и формирует костяк сообщества.
И нужно чтобы этим лидером стали вы. Группа вк, телеграм канал, аккаунт в инсте, тикток, ютуб канал и многое другое.
У меня например в сообществе табу на темы технодрочерства 😂 Так как я считаю, что фотографа делает крутым не камера, а сильная вдохновлённость топами, мышление, вкус, и многое другое.
Объединение в группы по интересам - это выигрышная тема. Кому-то одно нравится, кому-то другое. И в каждом из них они себя чувствуют хорошо.
Я собирал и собираю вокруг себя много фотографов :)
ps.
Вспомнил про своё сообщество, которое я создал в Красноярске. Я организовывал квартирники с музыкантами в формате муз. фестивалей. Уютные, ламповые, с чаем и печеньками. А иногда выходили на плэнеры в парки.
тут я в нижнем ряду справа в синей рубашке в клетку. 2019г
я посередине в оранжевой футболке :) 2019г.
Со временем меня начинали звать как фотографа люди, которые были на квартирниках. Некоторые из них знакомились на них, потом женились, и я был их свадебным фотографом. Кому-то из музыкантов я снимал клипы и личные съёмки для соцсетей.
Я стал очень узнаваемым организатором просто потому, что любил музыку параллельно с фотографией и собирал вокруг себя классных людей по интересам. Дошло даже до того, что я подружился с лидером топовой Красноярской группы "Озоновый слой", провёл им фотосессию и срежиссировал клип. А потом их лидер Андрей Куприянов выступал у меня на квартирниках как хэдлайнер.
8) Социальное доказательство
Это хорошие отзывы, положительные комментарии, кругляши в тг, скрины оплат с именами и отметками, репосты вас.
В общем, понты, которые подтверждают, что вы крутыш. И люди к вам идут.
Всё как в советском союзе)) Сначала люди видят очередь, встают в неё, а потом спрашивают "а что там дают?"
Люди любят идти туда, куда идут другие. Против природы не попрёшь. Вон вам примеры с фотками с Пизанской башней, которую сотни тысяч туристов всё толкают, и всё уронить не могут))
Этот отзыв я запостил везде. Айс Касымов.
А на этом всё.
Рад, что вы дочитали до конца и стали чуточку прокачанней. А буду рад ещё больше, если вы поделитесь этой статьёй с коллегами в фоточаты.
А вот тут у меня ещё больше полезнях-вкуснях ищите в моих ссылках в описании аккаунта)
