Увлечение мыловарением началось с жены. В общем, если окунуться в мыловарение, то 99% это женщины и 90% мамы в декрете. Это их отрасль, мирок и страсть. Если окунуться еще глубже, то мыловарение делиться на мыловаров, нулевщиков, кремоваров, духоваров, миковаров и т.д. Если будет интересно расскажу про них как нибудь, сейчас пост про мыловарение.
Жене стало скучно дома с ребенком и она, начитавшись в интернете, увлеклась мыловарением. Сначала первые опыты проходили на детском мыле и заливали в детские формочки. Практически все начинали с этого.
Второй этап поиск ингредиентов, основы и т.д. 7 лет назад с этим был проблемы. Самый известный магазин для мыловаров - это Мама Мыла (м.Курская Москва) и ее основательница Корнеева, которая так же выпустила серию книг для обучения, видео и мастер-классы. Тогда с женой там купили формы, мыльную основу, ингредиенты, духи). Расходы на это составили в районе 20 тыс.руб.
Жена наварила первую партию и я как в посте о трусах сделал каталог в иллюстраторе из фотографий сделанных женой. Раздал клиенткам, знакомым. Создали группы в социальных сетях. Написали о себе на форумах. Отклик летом был не очень, 2-3 человека в месяц. (о сезонности расскажу ниже).
И тут вопрос что же делать, что же делать??? А ничего. Начиная с дня учителя в сентябре и заканчивая 8 марта начал расти поток заказов. Особенно старались мужья для своих жен, брали наборами (фото из моей коллекции).
Или просто кусок мыло нулевки:
И вышла следующая закономерность начиная с 8-го марта до сентября, заказов практически ноль или до 1000 руб. С сентября по ноябрь заказов на 10-20 тыс.руб. Декабрь самый сумасшедший месяц и доходило до 80 тыс.руб. Начиная с 3-го января до 8-го марта где то 50 тыс.руб.
Конечно пробовали отдавать на реализацию в магазины офлайн и онлайн, ничего не вышло. Есть известный сайт ярмарка мастеров, но там как повезет, так как имя мыловарам легион. Самые успешные мыловары - это те кто пошли по ярмаркам. Есть те кто, в декабре продавали за день на ярмарке по 800 мандаринов из мыла. А на 23 февраля по 500 мыл в день в виде воблы, гранаты, сигарет или бутылки водки, пример ниже.
Дальше всех ушли те, кто потом оформил ИП или ООО, получил сертификат и СЭЗ на мыловарение. С этим проблемы, так как требуется арендовать соответствующее помещение, да и вложится прилично. Но того стоит. Есть те кто зарабатывает на этом по 200-300 тыс.руб. в месяц. Да и магазины возьмут на продажу себе с документами проще. Самый известный здесь - это компания Мылофф. Они продают десятки тонн.
Но опять же, те кто уходят в легализацию, сразу ухудшают качество мыла (убирают качественные отдушки, красители, натуральные масла, самая дешевая основа и формы для мыла, упрощают мыловарение) и льют самое простое, даже порой страшненькое. Все эти потуги уменьшают срок изготовления мыла и сложность изготовления (то есть меньше зарплата мыловарам).
Некоторые самые умные, получают документы на мыловарение, но сами не варят, а дают материалы для мыловарения и платят за работу 50-80 рублей за шт. И занимаются только продажей.
В плане себестоимости... Мыльная основа стоит в районе 300-500 рублей кг(если брать оптом то можно и за 169 руб/кг купить). Масла стоят от 80-ти до 1000 рублей кг. Отдушки стоят в районе 15-30 долларов за фунт. Есть и дешевле, но самые классные это отдушки из США ( я их партиями гнал на продажу, как нибудь расскажу). И себестоимость мыла в среднем 250-1000 рублей кг, продают обычно в 4 раза дороже. То есть если кусок 80-100 грамм продают за 100-250 рублей. то его себестоимость где то 25-50 рублей. Если работать легально, то умножайте в два раза. Рецептов мыла полно, рекомендую почитать в контакте группу лига ночных мыловаров, там и узнаете рецепты.
Некоторые мыловары, что бы заработать так же устраивают мастер классы по мыловарению, едут в Крым и Краснодарский край (там летом наоборот ажиотаж) продавать мыло, но в основном летом ничего не делают.
В принципе бизнес простой, все сырье можно купить в интернете и на оптовых складах, для литья потребуются силиконовые формы или пластиковые и микроволновка. И ночь на кухне. Муж режет основу, жена лепит)))) Кстати у мыловаров есть фишка, если задержали заказ, оплату или что то еще - виноват муж...он забыл, не дал денег и вообще жмот))) Но я люблю его)))
Кстати сейчас идет волна школьников, которые плевать хотели на натуральность и качество. Просто покупают основу, подкрашивают, дешевая отдушка за 100 рублей кг и типа я бизнесмен. Ну и наклейка о сотне оттенков натуральности.
Если вы сейчас хотите заняться мыловарением, то:
1. Зарегистрируйте ООО или ИП. Снимите помещение и регистрируйте сертификаты и СЭС. Арендовать 30-50 квадрат стоит в районе 15-30 тыс.руб в месяц. Сертификаты 15 тыс.руб.
2. Купите тонну основы, масел, красителей, 20-30 кг разных отдушек. Форм штук 100 (самые популярные мандарин и вобла). Учтите, что многие производители бодяжат мыльную основу водой и мыло может на 10-20% уменьшиться. Лучше конечно английская основа, она меньше садится. Лучше американские отдушки. Расходы на материалы составит 300-500 тыс.руб.
3. Езжайте на ярмарки, стучитесь в магазины. Можете создать сайт как витрину. Главное качественное фото (бабы любят картинку) и сочное описание (бабы любят смаковать) На ярмарках главное качественный запах еще (бабы любят нюхать). Продавец лучше женщина с мягким голосом. Лучше пышечка. Не знаю почему, но любят покупать именно у таких. Розовощеких, рыжих, улыбающихся и с формами пышечек. Расходы на ярмарки могут составит от 8000 руб. день, продавца нанять стоит примерно 1000 рублей день.
Если интересно, я расскажу почему завязали с мыловарением и что за бизнес натуральные мики и духи.
Будут вопросы, пишите.