Кому готовый бизнес?
Баянометр выдал какую то дичь...
Баянометр выдал какую то дичь...
Ребят хочу покупать товары ,а потом продавать их с наценкой на авито.Как вам идея?
Так сложилось, что я увлекаюсь содержанием и разведением всякого рода экзотической живности. Еще до рождения сына, в разряд моих подопечных входили пауки птицееды, однако когда я узнал о беременности супруги, всю мало мальски ядовитую живность я либо продал, либо раздарил другим любителям. От пауков, осталась активно размножающаяся колония мадагаскарских тараканов, которыми я кормил этих самых пауков.
На семейном совете было принято решение оставить "ферму" тараканов и продавать понемногу другим любителям экзотики. Не могу сказать, что сие приносит немыслимые прибыли, так, иногда хватает оплатить связь по итогам месяца, но в основном деньги уходят просто на пачку сигарет (курение вредит вашему здоровью!). Так как торговля тараканами для меня никогда не являлась приоритетной задачей, то и стоимость одной особи я решил обозначить десятью рублями. Такая стоимость была установлена в течении нескольких последних лет, пока вчера в личку, на всем известном сайте объявлений, мне не написал письмо мой "конкурент".
Вот теперь сижу и думаю, а не будут ли конкуренты ожидать меня в темном подъезде, дабы наказать за многолетний преднамеренный демпинг?))))
Я выбрал для себя несколько площадок путей для продвижения:
Авито | Авто | Дром | ЗЗап | Вк | Сайт | Соседи - может забыл какие...
Этот пост сами поняли про какую площадку. Значит вот что я увидел:
После нажатия [Найти] - получаем объявления о продаже запчастей для ТО или же просто расходников.
-Ок, публикую объявление о продаже комплекта {Масло и фильтры}, жду, жду... 3 дня - ничего.
Есть те, кто скажут -Да бывает, а что ты хотел? А вот нит ребята - Проблема тут вот в чем...
На Авито есть большие компании, которые покупают себе пакет и публикуются, 1000, 3000 и даже по 9к объявлений... К сожалению публикуемые ими объявления заполняют категории, к которым отношения не имеют вообще (б/у, электронная панель, багажник).
Я хотел бы выставить 2-3 объявления за ~120 рублей, опубликовать больше ассортимента...
НО! много в этом смысла, если твоё объявление через часов 6, спамом объявлений 'тех-самых, закинет на 6-7 страницу !?
Сами подумайте - авито теряет и публикующихся и ищущих.
Большое желание листать СТРАНИЦЫ объявлений, не имеющих к Вашему запросу никакого отношения? [90% не релевантных ответов, выдает Авито] Бегу писать в поддержку!!! Ща как сообщим о проблеме... Ща как поможем авито, себе и остальным
Излагаю поддержке: Магазин такой-то - спамит объявлениями не в своей категории. Публиковаться [Тем более за бабки] не вижу смысла, как думаю и большинство адекватных продавцов. Решите, Вы публику теряете.
У нас всё нормально. Нарушений у магазина не выявлено. Отправьте нам ссылку на объявление
Одно объявление по теме. Я точно не высчитываю, любой сам посмотреть может =) Даже не говорю про один магазин, хотя они в основном воду мутят...
- Удалил объявление - ушёл рыдать.
Размещение на авито - мне подходит для продвижения. Окупается вполне. К сожалению проблема осталась и решать её никто не будет. Так я отказался от хорошего канала продвижения. Остались ещё... Идём дальше
Под конец:
Я думаю - крупные площадки и поисковики, не контролируют рекламу. Ничего катастрофического в этом нет, после кнопки 'Поиск' я последнее время наблюдаю лишь рекламные объявления на экране, осадочек остаётся. Они с этого теряют, давно видели площадку, которая усложняет поиск для своих посетителей? О ней будет в другой части
Из-за неправильной публикации первого поста, рейтинг не позволяет больше одного поста в день! Если интересно, сделайте так, что бы я мог Вам запостить следующую часть. Я не знаю что для этого надо... Дальше про ЗЗап
Я Индивидуальный Предприниматель (Около месяца уже как). Накипело б...
Моя история именно об этом, о том как я занимаюсь своим делом!
Я буду описывать те моменты, которые меня ждали вначале. А так же все свои мысли по этому поводу.
Моя сфера деятельности | Продажа автомобильных запчастей и масла.
Здравствуйте, мои читатели! И вот перед вами уже 3-я часть моей истории, о работе на себя компьютерным мастером.
Итак, наступил год 2016, прошло уже 1,5 года занятия эти видом деятельности, и накопив статистику, я начал делать первые выводы.
НАБЛЮДЕНИЯ, по итогам 1.5 лет работы:
1) Расклейка как способ привлечения клиентов работает, но требует много усилий, и как правило привлекает не самых денежных клиентов
2) У этой работы есть явно выраженная сезонность, зимой/осенью клиентов больше, летом меньше, причем декабрь и август, могут отличаться по доходам в 2-3 раза.
3) Есть явно выраженная цикличность, основная масса заказов приходит с 25-ого по 10-е число каждого месяца, видимо это время авансов и зарплат, и практически полное отсутствие заказов с 15 по 25, это как оказалось нормальное явление. Так что забудьте про плановые 2 заказа в день, в начале месяца будет густо, а в середине пусто.
4) Заказы от старой клиентской базы, приходят не чаще чем один раз в 12-16 месяцев, и повторных обращений всего 25%-30%, многие клиенты по прошествии года уже теряют твой номер телефона. Поэтому надо обязательно оставлять визитки, в начале своего пути я этот момент как-то упустил.
5) Любой клиент требует срочного ремонта, в идеале сегодня/завтра, заказы запланированные на 3-4 дня вперед как правило срываются, исключения составляют клиенты, которые просят прийти в субботу и воскресенье, они всегда тебя дожидаются.
6) Если клиент девушка (18-25лет) и заказ не на сегодня, обязательно прозвони её перед выездом, ибо планы у них часто меняются, а перезванивать сами они не привыкли, да за год было 5-6 таких пустых прокатов, когда дома никого не было, и трубку по приезду не брали.
7) Если вас вызывают в офис, бизнес центр, озвучивайте цену в 1.5-2 раза выше чем обычному клиенту, так как практически любой офис- это потери времени, вы можете провести на проходной минут 15-20 ожидая пропуск, приехав может оказаться. что тот кто вас вызвал занят, у него клиент или совещание, или занят компьютер, который надо приводить в порядок, и еще 30-40 минут ожидания, когда работа будет выполнена, начнутся согласование суммы с руководством, получение её у кассира/бухгалтера, и на пустое ожидание потратите больше времени чем на сам ремонт. По этим причинам, сейчас с компаниями, работаю исключительно на почасовой оплате.
ВЫВОДЫ БЫЛИ СДЕЛАНЫ СЛЕДУЮЩИЕ:
1) Надо срочно делать сайт и заниматься его продвижением
2) Искать альтернативные пути поиска клиентов
3) Так как специфика работы не позволяет делать по 2-3 заказа каждый день, искать возможности поднимать средний чек.
СОЗДАНИЕ ИНТЕРНЕТ-САЙТА
Так как с сайтостроением)) я уже был знаком, в 2008 сам писал с нуля свой интернет магазин, то расходов на создание сайта я не понес, даже на хостинг повесил его к интернет магазину, только потратил 450руб, за домен в зоне ru . Делался и запускался сайт буквально за ночь, а дорабатывается и наполняется контентом до сих пор.
Когда я делал свой сайт, решил сделать ставку, на то, что я не компания, а частный специалист, со всеми вытекающими от сюда плюсами, такими как индивидуальный подход, высокий уровень квалификации, ответственность.
КОНКУРЕНЦИЯ С МОШЕННИКАМИ
С главной проблемой я столкнулся, когда дошел до создания прайс-листа, я вбил в яндексе «компьютерный мастер» и мягко говоря офигел, о тех цен и условий что предлагали конкуренты, а у них было написано и про бесплатный выезд, и про бесплатную диагностику и установку windows за 490руб и гарантию два года.
Сразу стало понятно, что по ценам я им вообще не конкурент, и я решил сделать ставку на комплексный подход, и фиксированные цены без доплат. Например, «Установка windows на компьютер в комплекте с полной настройкой, всеми драйверами, офисом и др. необходимыми программами – по заранее фиксированной цене 2000руб»
К чему я это всё пишу, что интернет-сайт вам конечно нужен, но на большой приток клиентов с сайта не рассчитываете, 9 из 10, клиентов поведутся на «бесплатные» выезд, диагностику и на «windows за 490руб.» и «гарантию два года» и в итоге будут обмануты.
SMM ПРОДВИЖЕНИЕ
По начальной концепции, группы и реклама в социальных сетях, должны были приносить мне клиентов, но по факту всё это превратилось в бюро бесплатных консультаций, которые съедали уйму времени, но практически не приносили клиентов.
Проанализировав ситуацию, я пришёл к выводу, что клиент у которого ломается компьютер, и есть деньги на его ремонт, будет заинтересован в максимально быстрой починке, и не будет вести с тобой долгой переписки, а сразу позвонит.
А ТЕПЕРЬ О ТОМ, КАКИЕ СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ВСЁ ЖЕ РАБОТАЮТ
РАЗМЕЩЕНИЕ НА ЯНДЕКС И ГУГЛ КАРТАХ.
Сделать это нужно обязательно, ибо несколько клиентов в месяц приходят с карт, и неважно каким бизнесом вы занимаетесь, это, как говорится MUST HAVE.
ДОСКИ ОБЪЯВЛЕНИЙ или СКАЗ об AVITO и МТС
Каждое размещенное объявление на АВИТО с грамотным текстом и вашим красивым фото, даёт 2-3 звонка, и обычно одного клиента, через сутки-двое, оно опускается в глубины сайта и его никто не видит. Но нам, то клиентов нужно много, а авито позволяет делать только одно объявление, на один номер телефона, как вариант можно его платно поднимать каждые пару дней. Но у меня, например, рядом со мной, в прямой транспортной доступности, расположено 9 станций метро, и мне надо разместить 9-ть похожих объявлений, чтобы клиенты ко мне приходили, потому что люди обычно ищут мастера именно по метро.
Любая попытка сделать легально это на авито, приводила к блокировке аккаунта и удалению всех объявлений, даже платных.
Поэтому пришлось мне ехать в МТС и покупать 10 сим-карт СуперМТС(без абонентской платы), регистрировать их всех как отдельные профили на авито, каждый аккуратно через VPN и режим инкогнито дабы не палится… И выставлять на всех номерах безусловную переадрессацию, на мой основной телефон.
Тут конечно первое время тоже было очень много цирка, МТС, очень любил подключать, платные услуги, с первичным бесплатным периодом, например «гудок», «вам звонили», и самое блядство было в том, что подключал он их не сразу, а спустя 3-4 дня после активации сим карты… т.е. к этому моменту я уже делал объявление и доставал симку из телефона, и понятия не имел, что через неделю, деньги на счету начнут испаряться. Таким образом я периодически терял клиентов, т.к. симки были заблокированы за неуплату, так появилась привычка, раз в неделю прозванивать все свои телефонные номера. Это очень полезная привычка для любого бизнеса, пришел на работу, проверь работает ли телефония проходят ли входящие.
Помимо цирка с МТС, был ещё более дикий цирк с АВИТО, периодически 1-2 раза в месяц они как-то меня палили, и блокировали за раз по 5-6 моих аккаунтов, и мне приходилось ехать в МТС опять за новыми симками, по итогам 5-лет у меня их уже скопился целый пакет))) Причем некоторые объявления несмотря на все предосторожности, уникальные фото и текст, блокировались в течение 30 минут, успешным считалось, если объявление провисело на авито хотя бы пару дней, и принесло одного клиента… таким образом клиент мне обходился всего в одну сим-карту, т.е. в 100рублей. Да я знаю, что можно покупать сим карты оптом, значительно дешевле, но там они с нулевым балансом, и их все равно придётся пополнять.
Были попытки использовать другие доски объявлений, но выхлоп с них был нулевой, что и не удивительно, ведь авито по сути монополист, сейчас набирает силу Юла, но пока это в 5-6 раз менее эффективно чем авито.
Так, что 2016 год, был для меня годом перехода от расклейки, к интернет маркетингу, сайту и доскам объявлений, также удалось поднять средний чек до 2000 руб., за счет потока более обеспеченных клиентов из сети.
В конце 2016 года пришлось закрывать интернет-магазин, который уже практически не работал, и по сути давал менее 5т.р. в месяц… это было печально, все-таки ИМ это был мой первый бизнес, который продержался 8 лет, долгое время висел в топе яндекса, без каких-либо вложений, за счет уникального и качественного контента, я первым в своей нишевой сфере стал делать обзоры на товары, снимать качественные фото на зеркалку, но его время прошло.
Вы спросите, а почему я закрыл ИМ, причина была банальна, товар которым я занимался перестал быть нишевым, появился во всех сетевых магазинах, что привело к падению цен и маржи, до совсем не интересных цифр… На пике в 2010-2012, продав одну еденицу товара за 15 т.р., можно было получить 5т.р. маржи… А к 2016 с тех же 15т.р. ты зарабатывал уже только 1т.р., а ведь это ИМ, и он требует большое количество времени, каждую позицию надо выложить на сайт, написать уникальное описание, сделать фотографии, и написать тест/обзор.
Так что в 2017 год, я входил уже исключительно Компьютерным мастером, других источников дохода не осталось, к этому моменту, я уже перешел некую планку среднего дохода, так, что даже в самый плохой месяц, денег хватало на закрытие всех расходов, и даже появились накопления, но все равно это были совсем не те суммы, что я планировал зарабатывать, до 5т.р. в день было ещё далеко.
И 2017 год во многом оказался поворотным, совершенно случайно, через своих постоянных клиентов я познакомился с двумя смежными областями, в которых я тоже мог зарабатывать, и деньги там крутились совсем другие. И об этом обо всём я напишу в следующих, частях.
Парсинг и анализ городских объявлений о товарах и услугах на сайте «Авито».
В интернете полно статей о бизнесе в провинции, но их содержание показалось мне довольно размытым. Поэтому я решил провести собственное исследование – выкачал все доступные объявления с «Авито» по городу, который меня заинтересовал, обработал данные и получил живой срез реальной деловой активности.
Так как город довольно типичный для РФ (Центральная Россия, 80 тыс. жителей), эта информация может пригодиться не только мне, но и всем, кто интересуется подобными вопросами.
Парсинг и анализ avito.ru
Всего я скачал около 12 тыс. объявлений в 48 категориях. Топ-10 наиболее популярных охватывает 71% всех объявлений.
Анализ объявлений
Чтобы понять содержание, я распарсил тексты и представил их в виде облаков тегов – чем слово крупнее, тем чаще оно встречается. Также вычислил среднюю цену по категориям – для самого поверхностного примерного понимания, так как товары и услуги даже в одном разделе очень неоднородны, а публикация детализированных прайсов займёт слишком много места.
1. Одежда, обувь, аксессуары (15%)
«Одежда, обувь, аксессуары» представлена в основном товарами для женщин: платья, куртки, туфли, пальто, сапоги, шубы – как б/у, так и новые – 400-2000 р. в среднем (здесь и далее я использую межквартильный размах цен).
Вообще, именно женская бизнес-активность на городских интернет-ресурсах является основной. Преимущественно женские категории (Одежда, обувь, аксессуары; Детская одежда и обувь; Товары для детей и игрушки; Красота и здоровье; Посуда и товары для кухни; Часы и украшения) охватывают более 40% всех объявлений. Мужские (Запчасти и аксессуары; Автомобили; Ремонт и строительство) – около 24%. В остальных категориях мужчины и женщины представлены примерно одинаково.
2. Запчасти и аксессуары (14%)
Под запчастями и аксессуарами подразумевают диски, шины, колёса, бамперы, двери, магнитолы в основном для отечественных автомобилей, в меньшей мере для ауди, мерседеса, фольксвагена, мазды – в среднем по цене от 1 тыс. до 5 тыс. рублей.
3. Детская одежда и обувь (13%)
Основные товары – платья, комбинезоны, куртки для девочек. Костюмы для мальчиков продаются реже. Цены – от 200 до 700 рублей, высока доля секондхенда.
4. Товары для детей и игрушки (6%)
В этой категории самое популярное – коляски и детские кроватки б/у – от 400 до 3 тыс. рублей.
5. Автомобили (5%)
Наиболее популярные марки автомобилей: с большим отрывом – ВАЗы (Samara и Priora), далее следуют Mercedes Benz, Volkswagen Passat, Mazda, Hyundai, Audi, Ford Focus, Toyota – 130-450 тыс. р.
Большинство продаваемых автомобилей старше пяти лет, некоторые значительно старше.
В провинции даже советские машины 60-х гг. всё ещё востребованы, так как они дёшевы и ремонтопригодны.
6. Ремонт и строительство (4%)
Основные товары и услуги: установка дверей, входных и межкомнатных, внутренняя отделка, установка газовых котлов и колонок, продажа мотоблоков и насосов, торговля дровами, кирпичём, песком, профлистом, плиткой – от 400 до 5 тыс. рублей.
7. Предложение услуг (4%)
Услуги можно поделись на три группы: 1. ремонтные услуги (натяжные потолки, отделочные работы) – 400 р. в среднем; 2. грузоперевозка – 200 р.; 3. маникюр, наращивание волос – 400 р.
Примечательно, расходы на ремонт и красоту оказались сопоставимы, но в данном случае это некорректное сравнение – если суммировать все квадратные метры и расход материала, отделочные работы выходят сильно дороже.
8. Мебель и интерьер (3%)
Наиболее востребованные предметы интерьера – диван и шкаф – от 3 тыс. до 9 тыс. в среднем. Кровати и кресла менее употребимы, скорее всего, из-за малогабаритности квартир. Всё ещё продаются и покупаются ковры, но теперь их кладут на пол.
9. Телефоны (3%)
Неожиданно лично для меня, самые популярные телефоны в провинции – б/у Айфоны 4s, 5s, 6s – от 6 до 20 тыс. р. Это примерно соответствует месячной зарплате, которой еле хватает на покрытие текущих расходов, но на понтах экономить нельзя.
10. Красота и здоровье (3%)
Красота и здоровье – чисто женская рубрика. Главный аксессуар в борьбе за красоту – туалетная вода – от 250 до 1 тыс. р.
11. Тематические категории
Тематические – в нашем случае категории, которые непосредственно относятся к бизнес-тематике, не входят в Топ, но небезынтересны.
Резюме (0,7%) и Вакансии (0,6%)
Соискатели ищут работу водителя, менеджера, продавца консультанта – за 15 тыс. рублей. Работодатели готовы предложить вакансии продавца, кассира, торгового представителя – за 20 тыс. рублей.
Обе стороны немного приукрашивают реальность. По оперативным данным, средняя зарплата в городе – 10-12 тыс.
Оборудование для бизнеса (0,2%) и Готовый бизнес (0,1%)
Наиболее популярные теги: кафе, фотосалоны, парикмахерские, магазины, автосервисы и соответствующее им оборудование (ещё мясокомбинаты и пилорамы, но, возможно, это сугубо местная специфика). Готовый бизнес обойдётся в среднем от 100 тыс до 1 млн.
Выводы
Конечно, по объявлениям с «Авито» нельзя сделать исчерпывающие выводы. Но можно понять, что малый и средний бизнес в маленьких городах представлен в основном торговлей и сферой услуг.
Структура малого и среднего бизнеса в провинции:
1. Женский сегмент:
а. Торговля товарами для детей (одежда и обувь, игрушки, коляски, кроватки);
б. Торговля товарами для женщин (одежда и обувь, парфюмерия, косметика, украшения);
в. Услуги для женщин (парикмахерские, маникюр, фотоуслуги);
2. Автомобильный сегмент:
а. Продажа автомобильных запчастей и аксессуаров;
б. Торговля подержанными автомобилями;
в. Автосервис;
3. Грузо- и пассажироперевозки;
4. Услуги и товары для строительства и ремонта (внутренняя отделка, установка газового оборудования, монтаж дверей, натяжных потолков, сантехники, продажа строительных материалов);
5. Продажа и изготовление мебели;
6. Торговля и производство кулинарной продукции (кафе, магазины кулинарии, киоски);
7. Ремонт и перепродажа бытовой электроники (телефоны, ноутбуки, компьютеры, холодильники, телевизоры).
Судя по информационной активности, всё выше перечисленные идеи для бизнеса так или иначе рабочие.
Если нужна дополнительная информация, то исходные данные можно скачать с Google Sheets, а код парсера и расчёты (python в формате jupyter notebook) я выложил на GithHub.
Купили грузовичок на Авито для работы. Пару дней обкатали, загрузили товаром, отправили в путь. В Екатеринбурге развалился подвесной подшипник и почти выпал кардан... Причём водитель позвонил почему то не мне- начальнику, а своему корешу за советом. А тот уже мне набрал.
Но это было уже после того, как мне вымыл мозг заказчик- где машина и почему она не приехала на склад?
Ну как тут не забухать? Кажется я начинаю понимать, почему Тру-бизнесмены постоянно забухивают :)
P.S. Проблему решили малой кровью и несколькими тысячами рублей.