Бизнесмен бизнесмену НЕ волк. Или как выйти на внеконкурентный рынок (ч.2)

Бизнесмен бизнесмену НЕ волк. Или как выйти на внеконкурентный рынок (ч.2) Бизнес, Малый бизнес, Личный опыт, Конкуренция, Предпринимательство, Бизнесмены, Торговля, Кризис, Мышление, Длиннопост, Текст, Решение, Нестандартный подход, Новое время, Будущее, Авторский рассказ, Истории из жизни, Мысли, Разговор, Волк

В 1976 году советник президента США и премьер-министра Великобритании известный экономист того времени Милтон Фридман получил Нобелевскую премию по экономике. В своей работе он выдвинул идею о том, что «существует одна и только одна социальная ответственность бизнеса – использовать ресурсы и заниматься деятельностью, направленной на увеличение прибыли». И заключил, что определяющим фактором развития экономики является оборот, и что он должен ежегодно расти минимум на 5%.

Не исключено, что именно на основе этого нобелевского высказывания было сформулировано "современное" определение бизнеса, вошедшее во все экономические учебники последующих лет, и во все уставы всех компаний мира: что «Бизнес — это деятельность, главной целью которой является извлечение прибыли».

А со временем эта установка вошла в головы большинства бизнесменов и стала одним из их фундаментальных убеждений. И, возможно, в том числе поэтому «извлечение» это почти всегда осуществляется за счёт инструментального отношения к людям как к ресурсам (как к коровам, которых нужно доить).

Как бы то ни было, но опираясь на такое определение, владелец бизнеса становится одержимым идеей о вечной борьбе за борьбу, о которой мы с вами говорили в предыдущей части этой беседы. Он стремится стать самым первым, самым лучшим, самым крупным и влиятельным. Он хочет быть единственным, кто сможет диктовать рынку свои условия, единственным, у кого будут покупать. Он жаждет не проявлять себя, помогая людям, а победить конкурентов, и все свои силы направляет на это.

Но он не всегда понимает, что этот фильм никогда не кончается победой. Что номером 1 нельзя быть вечно. Потому что завтра придут другие – и первыми станут они.

В итоге в этой бездумной гонке предприниматель приобретает навык узкого туннельного видения и начинает реагировать, вместо того, чтобы предпринимать. Делает ставку на то, чтобы копировать, а не создавать. А часто даже отжимать, а не копировать (и называть это "силой").

Да, денег эта стратегия, порой, приносит много.

Но какова же цена??

Среди самых поверхностных последствий: многие бизнесмены идут на сделку с совестью, чтобы продать посредственный продукт, а для того, чтобы его сбыть, используют агрессивную модель впаривания, выжимают по-максимуму из клиентов, сотрудников, подрядчиков и Планеты…

«А что тут такого? Все так делают!»

Всё, что я написал выше, вовсе не означает, что я против прибыли, денег или роста. Напротив – я за то, чтобы бизнес устойчиво развивался и рос (в том числе, в деньгах), но не только в ближайшие месяцы, а ещё и в долгосрочной перспективе. И главное – помогая другим, а не уничтожая их. И созидительно, а не копировательно и отжимательно.

Я к тому, что важны и Прибыль, и созидательные Ценности.

Под выходом на внеконкурентный рынок, в связи с этим, я подразумеваю не «захват» ниши или рынка. А буквально выход из конкуренции. И я сейчас не о битве «за первое место» говорю. Не о том, чтобы «утереть всем нос» и «завалить» всех конкурентов. Я не про демпинговую войну. Не про то, как стать монополистом. И не о том, чтобы клиент не выбирал, а сразу шёл к вам, потому что идти больше не к кому.

Я о том, как позволить покупателю сравнивать и выбирать (более того – помогать ему в этом). И как вообще выйти из этой игры в Борьбу и начать играть в игру в Созидание.

Т.е. не о ставшем классическим определении слова «неконкурентный» говорю, а совершенно о другом значении. Потому и использую другую приставку («вне» – это когда ты не внутри, а снаружи, когда ты вне этой игры и играешь в другую).

Если поизучать самые верхние определения из поисковой выдачи, то они нам скажут, что неконкурентный рынок характеризуется «отсутствием рыночной цены, так как производители определяют цену сами». Т.е. одним из главных преимуществ «неконкурентности» считается именно возможность самому устанавливать цену своей продукции…

Лично я не вижу в этом никакого преимущества. Ибо в «модели Созидания» © эта возможность есть абсолютно у каждого, и воспринимается она как само собой разумеющееся, а не что-то экстраординарное и волшебное. Конкуренты в этой модели (вместе с соперниками, противниками и врагами) становятся просто коллегами или «другими игроками», а иногда даже партнёрами.

Я буду раз за разом пояснять, как конкретно это выглядит на практике, в последующих беседах своего авторского канала с нестандартным взглядом на бизнес и жизнь.

А сейчас хочу сказать вот что:

Подражателей очень много везде. И если мы ничем существенным не отличаемся от тысячи одинаковых «так себе» предложений, то у клиента в голове появляется огромный вопросительный знак: «Так кого же выбрать?» А у компаний всё как правило заканчивается лишь ценовой борьбой.

Они начинают слепо гоняться за постоянно сменяющими друг друга трендами, меняют «ниши», инструменты, виды деятельности, сотрудников, офисы, партнёров. Но не меняя подхода к делу, существенных изменений не получают. Иногда (случайно) получают тактический выигрыш в виде денег сейчас, но стратегически всегда проигрывают.

Лично мне видится, что для того, чтобы получить и, главное, ощутить желаемые изменения, нужно не судорожно действовать, перебирая один популярный инструмент за другим, а сначала работать с картиной мира и лишь затем приниматься за другие шаги.

Ведь почти всегда мы просто кому-то поверили, что что-то работает «вот так» – и даже не рискнули проверить, а действительно ли это «вот так»? Всегда ли, и при каких условиях? И может ли быть иначе?

Любопытно, например, может ли прибыль быть одним из вытекающих эффектов, а не главной целью всей жизни и бизнеса?

Лично я для себя уже давно ответил на этот вопрос положительно.

Более того – на личном опыте выкристализовал методы достижения именно таких результатов и соединил их в полноценную долгоиграющую Созидательную бизнес-стратегию. И, как я уже упоминал в наших первых с вами беседах, ростки такого отношения в Бизнесе Будущего уже пробиваются по всему Миру. Люди используют этичное мышление для достижения своих целей (в том числе, в своём бизнесе).

Эхо таких новых починов можно увидеть в книгах про так называемые «бирюзовые компании». Но мы с вами в наших беседах у камина пойдём не по верхам (и зачастую лицедейству), а вглубь и вширь – в самое ядро этой концепции.

Завершая это послание, хочу сказать, что для того, чтобы выйти на внеконкурентный рынок, нужно сделать свой проект продолжением вас самих, вместо того, чтобы себя делать обслуживающим придатком своего бизнеса, в котором главной целью является получение "бабла" от "клюнувших на приманку лидов" за продукт, который лично к вам никакого отношения не имеет.

Этот и все предыдущие выпуски этой серии являются выдержками из моей книги про Бизнес Будущего и коллекционные секреты выхода на внеконкурентный рынок без отрыва от себя и семьи.

© Артём Веда

Бизнес

2.4K поста32.8K подписчиков

Добавить пост

Правила сообщества

Разрешены только посты с тегом "моё".


Главное - полезность и применимость опыта другими участниками. Запрещены посты вроде "10 советов", всякая чухня про лендинги, мотивацию и стартапы. И особенно - бокс по переписке, то есть диванные размышления, как лучше делать, не обоснованные хотя бы одним примером. Если вы пишете на основе опыта своей компании - указывайте, какой. Лучший пост - это ваш личный опыт дела, даже если вы всего лишь сдавали бутылки.


Не делайте посты-анонсы вроде "я открыл магазин, если хотите дальше расскажу, как" - в материале сразу должны быть ценные факты.


Временно можно размещать посты с запросами на конкретные вещи для производства или поиска контактов вроде "мы умеем делать то-то, кому нужно" или "ищу поставщика такого-то".


Поскольку многие до этого места не осилили, введена премодерация. Если ваш пост подходит по правилам - пройдёт смело. Премодерация занимает от 20 минут до нескольких часов. Посты не удаляются, результат — пост в сообществе или пост переносится в общую ленту.

Автор поста оценил этот комментарий

Так, причем тут человеческое/не человеческое отношение? У меня вообще эта фраза в тексте отсутствует. Зачем вы пытаетесь выдать своё желаемое за мои слова? Вы так и книгу писали? Выдавая свои фантазмы за факты? Невольно возникает вопрос.

раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий

Спасибо за вопрос и интерес к моей книге. Мне кажется, актуальная нить уже потеряна. Что было у вас в тексте, и что вы имели в виду, и что вы пишете мне сейчас, накидывая какие-то фантазмы (называя мой вопрос утверждением)... это какая-то демагогия. А беседовать можно только по существу. Иначе это потеря времени.

показать ответы
1
Автор поста оценил этот комментарий

Конечно видели это же вот та самая мечта человека: открыть свой бар, открыть свою пекарню, шить на заказ уникальные игрушки, печь тортики. Так они и существуют по-честному, едва балансирую на гране окупаемости. мелкая буржуазия так сказать. И владелец орудия труда и сам же эксплуататор.

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Т.е. вы считаете, что ключевая причина, почему они на грани окупаемости балансируют - это именно отношение к людям по-человечески и предложение им того, что им действительно нужно (вместо стандартного впаривания того, что на складе пылится)? Именно это?


Т.е. по-человечески работаем, а не по-волчьи - путь к банкротству; а как только "коров доить начинаем и бодаться рогами" - так сразу процветание автоматически включается?

показать ответы
1
Автор поста оценил этот комментарий

Наверное в наши суровые времена это и есть проблема номер один, как найти баланс в своем любимом деле и не превратить это в бездушный конвейер

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

👍 Именно так! Как точно и ёмко. Благодарю.

1
Автор поста оценил этот комментарий

Очень редко так бывает что увлечение человека вырастает в серьезный бизнес. Да и когда хобби перерастает в бизнес кайф уже не тот.

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

В условиях описанных вами "джунглей" - да, редко. Пока. Но с каждым днём примеров всё больше. И почти всегда они из серии "метко".

1
Автор поста оценил этот комментарий
Дорогой автор! Хоть лично я не особо поддержу ваш взгляд, но он имеет место быть, и освещает те самые джунгли и конкуренцию с другой стороны, более филосовской чтоли. Так что спасибо за другой взгяд! Он интересен и имеет место быть.
раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Ваш комментарий я с вашего позволения заскриню как торжество Солнца над Тучами. Благодарю

1
Автор поста оценил этот комментарий

Мне приятно, что вы прочли мою статью и высказали своё мнение.

1
Автор поста оценил этот комментарий
Лютая охинея
раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Ну, как говорится, каждый показывает лучшую часть себя.
И, кстати, очень предусмотрительно было с вашей стороны заблаговременно "не видеть" мой вам ответ.

Иллюстрация к комментарию
1
Автор поста оценил этот комментарий

нет, это вам спасибо. важные темы затрагиваете. мысль стимулируют

раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий

приятно знать)

1
Автор поста оценил этот комментарий

впервые встречаю такой глубокий неординарный взгляд.
интересно будет прочесть продолжение этой темы

раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий

Глубина - в глазах смотрящего. Благодарю за отклик

показать ответы
1
Автор поста оценил этот комментарий

С точки зрения бизнеса текст весьма спорный. Но с точки зрения дискуссии неплох. Бизнес это про джунгли. В любом случае есть конкретная борьба. Есть желание и стремление быть сильнее, лучше, быстрее. Если бизнес не развивается то он стагнирует. То что описано в посте это утопия.

раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий

Благодарю, что поделились тем, как ситуация видна вашими глазами. Я тоже ЗА развитие. Так что мы с вами об одном и том же ратуем. Однако любопытно, неужели вы ни разу в своей жизни не видели бизнес-проект, который является продолжением владельца? )

показать ответы
3
Автор поста оценил этот комментарий
@moderator, похоже ТС сам себя нахваливает с мультиаккаунтов.
раскрыть ветку (1)
1
Автор поста оценил этот комментарий

Да! Срочно заминусите и заблокируйте ВСЕХ АВТОРОВ!))) И дважды! Чтоб наверняка)) И оставьте на нашем сайте только котиков и негативный негатив. Чтобы Звенигороду наверняка понравилось))

показать ответы
1
Автор поста оценил этот комментарий

очень сильные нестандартные размышления, спасибо вам за авторский контент и самобытность

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Благодарю вам за ваше видение. Что видим мы в других - в себе несём ;)

2
DELETED
Автор поста оценил этот комментарий

Полная чушь с точки зрения реализации. Что такого волшебного должно случиться чтобы все бизнесмены разом решили вести дела по этим правилам?

А по одному не получится. Сделал я какую-то вещь. А на рынке ещё 100500 аналогов, и каждый кричит что его самая лучшая, и прилагает максимум усилий чтобы её впарить. И тут я весь такой белый и пушистый пытаюсь работать по совести. Результат известен.

раскрыть ветку (1)
Автор поста оценил этот комментарий

Мне приятно, что вы прочли мою статью и высказали своё мнение.