Как карточка товара влияет на продажи на маркетплейсе: личный опыт ozon/wb
Многие продавцы на Ozon и Wildberries недооценивают важность оформления карточки товара. Хотя в реальности именно от нее часто зависит, будет ли покупка — или покупатель уйдёт к конкуренту. Поделюсь конкретным кейсом, который мы недавно тестировали: меня попросили помочь с визуалом для разборной чебурашки для микроджига — товар специфичный, но крайне востребованный.
📌 Суть проблемы:
Карточка уже была размещена, но имела очень низкий CTR (процент людей, которые заходили внутрь) и почти нулевую конверсию в заказы. Причина — слабый визуал и отсутствие акцентов на преимущества товара.
И так, поехали:
1. Внимание к визуалу = рост интереса
Мы начали с переработки главного изображения. Сделали его насыщенным, контрастным, с глубиной и подводной атмосферой — чтобы передать суть: чебурашка "работает в воде". Такой дизайн карточки товара сразу начал цеплять внимание.
Ключевые улучшения:
-крупный заголовок «Разборная чебурашка для микроджига»,
-яркий акцент на количестве в наборе («50 шт. в контейнере»),
-визуальное представление всех весов,
-иконки и визуальные маркеры преимуществ (ручная отливка, антизачеп, тонкая проволока и т.д.).
Результат: в первые дни — рост просмотров более чем в 2,5 раза. Без изменения цены и описания.
2. Инфографика решает всё
Следующим шагом было создание дополнительных слайдов:
На втором кадре мы показали крупные вдавленные цифры весов — это важный критерий для рыбаков. Вместо текста — наглядный акцент: «не стираются, не смываются», «не надо гадать — теперь всё видно». Это и есть продающая карточка — когда покупателю ничего не нужно додумывать.
На следующем слайде — контейнер с наборами:
Простое фото, но с акцентами: «удобно брать с собой», «по 10 шт. каждого веса», «упаковано в контейнер». Визуально — чисто и понятно. Инфографика для карточки товара должна говорить с покупателем без слов.
3. Максимальный отклик — на выгоду
Финальный слайд мы посвятили реальному сценарию использования: ловля в сложных местах, быстрый монтаж приманки, надёжность креплений.
Это не просто «оформление карточки Ozon», это подача реальной пользы. Обычные покупатели стали писать отзывы уже в первую неделю, чего не было до этого месяцами.
✍️ Выводы:
Дизайн карточки товара — это не картинка. Это полноценный продающий инструмент.
Оформление карточки на маркетплейсе должно рассказывать историю, закрывать все возражения и работать как мини-менеджер по продажам.
Если карточка не даёт продаж, причина — в ней самой, а не в товаре.
🧩 Если кому-то интересна тема оформления карточек на Wildberries и Ozon, как делать инфографику, подбирать цвета, подачу, структуру — могу подсказать. Сам периодически публикую примеры и разборы.
📬 Если будут вопросы — можно написать в Telegram: @antony338 или в комментариях под этой статьёй, всегда рад общению)
Подписывайтесь на профиль в pikabu, скоро выложу ещё примеры для других ниш.
Для лёгкого поиска статьи, тем кому это интересно:
📌 Этот блок не обязателен к прочтению, но он помогает системе быстро найти статью тем, кто ищет информацию об оформлении карточек на маркетплейсах. Чем лучше видимость — тем больше пользы для продавцов.
Оформление карточки товара Ozon, дизайн карточки товара Wildberries, продающая карточка для маркетплейса, инфографика для карточки товара, где заказать оформление карточки, дизайн карточки Валберис под требования, оформление карточек на маркетплейсе, продающая инфографика Ozon, визуальное оформление товара Wildberries, дизайнер карточек товаров Ozon и Wildberries, сделать карточку для Вайлдберриз, примеры продающих карточек, создание карточек для маркетплейсов, оформление обложки товара Ozon, лучший дизайн карточки на Wildberries, адаптация карточки под правила Ozon, разработка карточек товаров с инфографикой, где найти дизайнера карточки товара, создание инфографики для Ozon, заказать оформление карточки товара недорого, разработка карточки Wildberries под SEO, продающая обложка товара для маркетплейса, оформление фото карточки для ВБ, визуальный дизайн для карточки товара, профессиональный дизайн карточек Ozon Wildberries, оформление карточки товара с приманками, где купить дизайн карточки Ozon, дизайн для конверсии в продаже, SEO-оптимизация карточки товара, ключевые элементы карточки товара на Ozon, графика и визуал для Wildberries карточки.
