Статья подойдет для тех, кто хочет зайти на Wildberries в 2025-2026

За последние годы торговля на маркетплейсах стала очень актуальной.

Все заходят на маркетплейсах от домохозяек до крупных предпринимателей.

Сегодня с вами поговорим о том, что придется пройти при начале работы с Wildberries.

Wildberries как и другие маркетплейсы обеспечиваюет хороший трафик на ваши карточки и организовывает логистику. Вам об этом думать не нужно, остается только завести карточку и поставить товар на склад.

НО есть много нюансов, о которых мы сегодня поговорим.

Почему Wildberries?

Тут все просто, на 2024 год выручка Wildberries больше чем Ozon и Яндекс маркета.

• Wildberries - 4,1 трлн. руб

• Ozon - 700 млрд. руб

• Яндекс маркет - 450 млрд.руб

Начнем с пошагового плана захода на Wildberries:

1. Открыть ИП или самозанятость

2. Найти товар

3. Заказать товар

4. Зарегистрировать личный кабинет на Wildberries

5. Создать карточку товара

6. Отгрузить товар на склад

7. Продвигать товар.

Это классический путь от мысли о маркетплейсах до первых продаж. Сейчас пройдемся по каждому пункту отдельно.

ИП И САМОЗАНЯТОСТЬ

Чтобы начать продавать на Wildberries, нужно открыть ИП либо стать самозанятым.

Но есть отличия.

Если открываете ИП то без проблем можете продавать, перепродавать, производить товары. Ограничений нет.

У самозанятых все сложнее: оборот в год должен быть не более 2,4млн. Также нельзя перепродавать товар, как делают большинство на Wildberries. Можно только производить, шить, отливать.

ПОИСК ТОВАРА

Тут все гораздо сложнее. Подбор товара — это основной этап в бизнесе на маркетплейсах. Неправильно подобранный товар приведет ко множеству проблем, потере денег. К этому нужно отнестись ответственно.

Кратко напишу самые основные критерии

1. Ниша под ваш бюджет

2. Конкуренция до 6000 карточек

3. Нет грандов и ООО

4. Стоимость более 600₽

5. Не сезонка и тренд

ЗАКАЗАТЬ ТОВАР

В России очень много поставщиков, можно спокойно начать работать с ними, например, это подойдет для селлеров с небольшим бюджетом 100-150к

НО на Wildberries многие уже работают с Китаем, остальные медленно переходят. Также в Китае больше выбора.

Я часто при подборе товаров клиентам сталкиваюсь с тем, что товара в РФ по нормальным ценам практически нет.

Индустрия логистики с Китая шагнула очень далеко. И теперь не составит труда найти товар в Китае и заказать его с помощью карго.

Карго — компании имеющие склады в Китае. Они заказывают ваш товар к себе на склад, проверяют и отправляю в Москву.

Почему так сложно? Почему нельзя напрямую заказать товар в Россию?

Все дело в том, что хорошие поставщики и фабрики размещаются на сайте 1688.

1688 — это по сути тот же Wildberries, но только для оптовых закупок и только для внутреннего рынка Китая. Поэтому, чтобы заказать с этого сайта, нужно сначала заказать на китайский адрес. А для этого уже нужны услуги карго.

Ссылку на 1688 и карго оставлю ниже.

Есть сайты Taobao и Alibaba это также оптовые продажи и только для Китая. НО там зачастую перепродажники с 1688 и цены там выше.

Поэтому если заказывать товар с Китая, то только через 1688 либо напрямую с фабрики.

РЕГИСТРАЦИЯ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА Wildberries

Нужно зайти на сайт вб партнеры и создать личный кабинет. Регистрация несложная. Нужно указать реквизиты вашего ип, ваши данные, пвз Wildberries для возвратов.

Далее сделать взнос 10 000₽. Раньше было 30 000₽. Это для того, чтобы отсеять скам и спам.

Эти 10 000₽ вб потом вернет в качестве рекламных денег на внутреннюю рекламу.

Если не вернули, то обратитесь в поддержку.

СОЗДАНИЕ КАРТОЧКИ

Это второй важный этап после выбора товара. Разделить можно на два пункта:

1. Сео

2. Инфографика

СЕО

Сео карточки простыми словами — это набор ключевых фраз, по которым вас будут видеть в поиске и будут совершаться продажи. В сео много нюансов и самому лучше не делать, чтобы избежать переспама ключевиков и нерелевантных ключей. Поэтому лучше обратится к специалистам.

ИНФОГРАФИКА

Это визуальная сторона вашей карточки.

Инфографика должна быть неколхозная и кликабельная. Тут только обращаться к специалистам.

На инфографике не нужно экономить, это то, почему будут выбирать ваш товар.

В инфографике нужно указать все преимущества и хорошие качества вашего товара. И нужно делать от 5 слайдов, не меньше. Так лояльность к вашей карточки повысится.

ОТГРУЗКА ТОВАРОВ

Перед отгрузкой нужно промаркировать товар. Использовать нужно этикетки 58мм на 40мм (самый стандартный вид). Указать название, поставщика, цвет, артикул товара и баркод товара. В некоторых товарах, еще нужны кизы и честный знак. В еде или других товарах со сроком годности: срок годности.

Есть три системы работы: FBW(FBO), FBS и DBS.

FBW — это самый распространенный вид работы. Это когда вы отгружаете партию на склад вб и он сам отправляет заказы и вы не заботитесь о логистике. Но тут надо платить за хранение, оно недорогое. Отгрузка проходит по коробам 60см*40см*40см (самый распространенный короб). Плюс ранжирование вашей карточки в поиске будет выше, нежели с другими способами работы.

FBS — это когда у вас свой склад (допустим ваша квартира) . Как приходит заказ с Wildberries? У вас 72 часа, чтобы отправить заказ. Вы его собираете и отвозите либо на пвз либо же на сам отвозите на склад вб. Больше сложностей, хуже ранжирование.

DBS — доставка осуществляться силами продавца. Этот способ вообще не популярный. Только если у вас не сверхгабаритный товар и доставлять своими силами для вас выгоднее. Но это встречается очень редко.

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА

На это тему я тоже запишу статью. Тут не рассказать, очень много материла по каждому виду продвижения.

Есть 3 вида рекламы на маркетплейсах и их все нужно использовать.

1. Самовыкупы

2. Внутреннее продвижение

3. Внешнее продвижение

4. Акции

САМОВЫКУПЫ

Нужны для начала, для раскрутки карточки. Самовыкупы раньше можно было делать на большие суммы с помощью сервисов. Теперь вб штрафует от 100к.

Поэтому стратегия самовыкупов сейчас другая. Главная цель набить 10-15 оценок. Нулевая карточка людей не зацепит, и они не купят.

Выкупаете через знакомых, друзей, родственников. Выкупов 20-25, затем спустя 1-2 дня после забора пишите отзыв.

НО нельзя сразу все выкупать на один пвз, нужно сделать вид живой покупки. На протяжении недели нужно выкупаться. В идеале в разные города.

Стратегия самовыкупов прописывается специалистами в зависимости от ниши.

ВНУТРЕННЯЯ РЕКЛАМА

Сейчас Wildberries делает больше упор на авторекламу, остальные по-тихоньку убирает. Но честно автореклама, на момент написания этого поста, работает плохо. Эта реклама крутиться по всем ключевикам и вы не можете минусануть не нужные.

Вы скажите, что есть новый бета кабинет, где это сделать можно. Да, все верно, но вб сам подтвердил, что если минусуете один ключевик, вы сразу минусуете всю группу. Это баг, который Wildberries пытается решить.

Поэтому советую сделать упор на внешнюю рекламу, с ней все хорошо.

ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА

Это вся реклама, которая не относиться к рекламе через личный кабинет Wildberries.

Раздаете листовки у метро со своим товаром — это внешняя реклама.

Но сейчас перечислю самые основные способы:

• Яндекс директ

• Телеграмм каналы

• Блогеры в запрещенном грамме

• Там же рилсы

• Шортсы на ютубе

• Вк таргет

Все способы хороши, мы с командой использует: Яндекс директ, телеграмм и блогеров в запрещенной сети (сторис, рилсы), иногда шортсы.

Для внешней рекламы важно подготовить карточку, то есть набить отзывы. Люди не будут покупать у пустой карточки даже по рекомендации блогера.

Яндекс директ — это контекстная реклама вашего товара в Яндексе. Здесь все понятно.

Блогеры и тг каналы следует качественно проанализировать на накрутку подписчиков, лайков, комментариев. Посмотреть продажи других продавцов, проанализировать статистику.

Суть анализа у блогеров и тг каналов одинаковая. Следует ответственно отнестись к этому. В интернете много шлака. У меня есть целый список критериев анализа тг и блогеров, через которые мы прогоняем каждого при поиске.

АКЦИИ

Да, в акциях тоже нужно учавствовать, особенно если идут какие то хорошие распродажи, например, черная пятница.

Участие в акциях повышает ваше ранжирование в поиске, понижает цену для покупателей, повышает спп (скидку постоянного покупателя) для клиентов. Это все сводится к тому, что для людей ваш товар будет стоить меньше(для вас остается такая же цена, спп Wildberries проводит за свой счет). По итогу вы получите больше продаж.

Это основные моменты, которые нужно знать начинающим селлерам. Постарался максимально подробно и одновременно кратко расскажу всю важную информацию.

——————————

Также подписывайтесь на мой телеграмм канал там разбираю ваши ниши БЕСПЛАТНО

Спасибо за ваше внимание и за то, что прочитали мою статью.

Нам очень приятно!

За карго и сайтом 1688 пишите мне в телеграмм. Также я вас бесплатно проконсультирую по любому вопросу

Также если вы уже продаете на Wildberries, но у вас есть вопросы:

• Товар не продается

• Проблемы с рекламой

• Хотите работать с Китаем

• Хотите, чтобы я проанализировал вашу карточку

• Не знаете с каким товаром заходить

Пишите мне

Сегодня с вами разберем самые популярные ниши среди новичков. Расскажу об их минусах и о том какой бюджет нужен для заходы в эти товары.

А в конце, я вам дам нишу, в которую можно заходить и продавать. Также поясню почему она хорошая.

Разбор будет больше ознакомительный. Если хотите, чтобы я проанализировал вашу нишу. Пишите мне в телеграмм.

Помечу, что с приходом нового 2025 года. Минимальный бюджет 150 000₽, нужно расширить до 250 000₽ или около того. Рынок растет, ниши растут, каждый день заходят новые селлеры и поэтому минимальный порог также растет.

Те ниши, которые я выделил сегодня, я собрал с моих клиентов. Это топ не из сервисов аналитики, а моя личная подборка. Поговорим сегодня о наболевшем

В 2024 году топ 3 популярных ниш среди моих клиентов:

• Одежда (худи)

• Бытовая химия (средства для уборки)

• Косметика(шампуни, бальзамы)

И так начнем с самого основного. Наша любимая одежда. Из всех клиентов 99% всегда хотят зайти в эту нишу. Почему такая тяга к одежде?

Все просто, увидели у какого то эксперта, что это самая популярная ниша, там много денег. Это факт, ниша одежда зарабатывает больше всех других категорий на вб.

ХУДИ

Не будем брать худи спортивные и для малышей.

Мы видим, что оборот 2,1млрд рублей за декабрь 2023 года

А конкурентов 112 000 карточек. Но в одежде люди любят листать, смотреть, выбирать. Поэтому миллионные обороты есть и на 2 и на 3 и на 5 странице.

Также у одежды плохая выкупаемость. В худи это около 60%. Получается у вас закажут на 100 000₽, а выкупят только на 60 000₽. А остальной товар поедет обратно на склад за ваш счет. Это также нужно учитывать в юнит экономике. Например, в товарке(это все что не одежда, обувь), выкупаемость от 90%.

Оборот конкурентов

Я взял первую десятку, чтобы просто понимать. В топ 10 находятся селлеры, которые продают на десятки миллионов. Соотвественно не сложными логическими манипуляциями можно понять то, что в продвижение они вкладывают также много, как и зарабатывают. Поэтому с бюджетом 100к, вам делать тут нечего.

В худи также есть сезонность. На графике представлена(синия линия). Пик продаж приходится на начало сентября, первые холода в большинстве регионов России. Это также нужно учитывать.

Для новичков довольно сложно будет разобраться в правилах игры с сезонными товарами. Но по сути что нужно знать, это что заходить надо заранее за 2-3 месяца, чтобы рассказать карточку. И также следить за сезонностью в прошлых годах и анализировать, это убережет вас от того, что вы закупите товар, а сезон закончился. В худи такого не будет, но просадка продаж существенная 40% по году.

Для кого подходит ниша худи?

Для тех у кого хотя бы есть 1,5-2 млн вложений. Да, я знаю, что многие скажут: «Я зашел с 50к и за один год раскачался до 1 млн оборота». Этим людям либо повезло и это единицы либо заходили несколько лет назад, когда конкуренция была меньше и правила лояльнее. Но опять же так получается у единиц и их можно пересчитать по пальцам.

В большинстве случаях у неопытных селлеров так не получится. И это даже не в обиду новичкам, просто нужно набить шишки, понять все процессы, чтобы каждый товар заходил и вставал в топ. Это приходит спустя время. Плюс правила Wildberries постоянно меняются и усложняются, потихоньку вытесняют селлеров с маленькими оборотами.

БЫТОВАЯ ХИМИЯ

Сейчас разберем гели для уборки, средства для уборки дома.

По первичным критериям ниша более менее. 100 миллионов оборота и 21 тысяч карточек. Оборотка карточек топ 10 начинается с 1 миллиона.

НО

Во первых, на карточках очень много оценок, 16 тысяч, 11 тысяч и так далее. Для новичков с бюджетом 150-500 тысяч, лучше рассматривать ниши с количеством оценок до 1 тысячи. Вам будет проще перебить его. В этой ниши уже устоявшиеся бренды, которые имеют огромные рекламные бюджеты.

Во вторых, маленькая стоимость товара. Это также мимо. Лучше выбирать товары от 600 рублей, чтобы вам спокойно с ваши ошибками хватало на рекламу и другие внезапные расходы. Как минимум, чтобы вы заработали 100 тысяч рублей, вам потребуется продать несколько тысяч штук вашего товара по 200-300 рублей.

Зачем, если можно найти товар стоимость 1000₽ и продать 300-400 штук?

Оборот конкурентов

Оборот начинается с 1 миллиона в месяц и заканчивается 7 миллионами в месяц. Выручка снижается в принципе равномерно. Но вы видите кто там продает, в топ 10 только одни ООО, и всего их 3 и они держат всю нишу.

Я не советую заходит в нише где в топе есть 3-4 ОООшки, так как может быть демпинг цен, вы напросто можете не справиться. Тут одни ОООшки, это красный флаг.

Для кого эта ниша?

Это ниша подходит для тех кто готов много работать и собрать целую команду специалистов. Так как на маркетинг вы потратите очень много, чтобы хотя бы приблизиться к крупным брендам в нише. Рекомендуем бюджет миллиона 3-4, все нужно детальнее просчитывать.

КОСМЕТИКА

Сейчас переходим к нашим шампуням.

Не знаю почему, но люди массово хотят туда зайти. Но не понимают, как там будет сложно! В нише 96 тысяч карточек. Явно есть Бренды и монополисты. Люди хотят с минимальным бюджетом зайти в эту нишу. Но так не получится!

Оборот конкурентов

Мы видим, что в нише топы зарабатывают 10-9-5млн в месяц.

Зачем лезть сюда?

В нише есть, как я уже сказал крупные бренды, которых мы уже знаем: Garnier, Head and shoulders, Pantene и многие другие. Также есть уже частные бренды селлеров, которые продают только на маркетплейсах и также известны среди людей.

Также еще огромный минус, ОООЧЕНЬ много оценок на карточках 240 тысяч, 40 тысяч, 100 тысяч.

Если вы зайдете и условно будете крутить внутреннюю рекламу и будете стоять рядом с этими акулами, подумайте почему покупатели должны взять именно ваш товар?

Тут даже демпинговать особо не получится, так как уже есть демпинг.Крупные селлеры, производят десятки тысяч шампуней каждый месяц. У них уже самая лучшая цена.

Если вы с небольшой партией будете продавать по той цене, что есть у конкурентов, то у вас уже прибыль будет минимальной.

И самый главный минус, который есть и в химии и здесь в шампунях. Тут есть сам Wildberries!

И сами подумайте как вам продать на площадке в нише, где сама площадка продает) тут мне кажется все очевидно.

Ну и продвижение наше любимое. Тут нужно выделять огромные бюджеты на внешнюю рекламу, повышать узнаваемость вашего бренда. Без этого вы просто не сможете продавать и конкурировать.

Кому подходит эта ниша?

Эта ниша подходит для тех, кто имеет большой бюджет, и хорошую команду. В одного это не вывезти.

Вам нужно не закупать у кого то, а именно производить. Добавляется еще один гемор - найти хорошую фабрику по хорошей цене.

Если у вас есть несколько миллионов и хорошая команда(хотя бы маркетинг), то можете смело заходить и пытаться вклинится в топ!

И самое интересное!

Пример хорошей ниши, в которой вы сможете заработать и которая проходит все основные критерии подбора товара.

Ниша - ВИДЕОНЯНЯ

Почему эта ниша, та самая?

1. Конкуренция - и в этой нише ее ВСЕГО 1500

2. Равномерное распределение выручки: здесь нет монополистов, которые всю выручку забирают на себя

3. Без большого количества ООО - я бы сказал их здесь вообще практически нет) А это значит, что конкурировать станет проще, с учетом того что и отзывов не много

4. Отзывы - в целом у большинства конкурентов не так много их, что дает легкость входа в эту нишу. Так как отзывы влияют на CTR. Если у большинства топов 2-3 к отзывов - это значит, что нам придется прикладывать много усилий на накопление отзывов на нашей карточки

5. Рекламные ставки - и в авторекламе и в рекламе по поиску они не высокие

6. Не сезонный товар.

7. Целевая аудитория МАМОЧКИ, а значит здесь очень легко находить внешнюю рекламу. Множество каналов телеграмм и блогеров в инстаграме

8. НУ И САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ! КАКОЙ БЮДЖЕТ НУЖЕН? - 700 000 рублей!

В этой нише вы спокойно сможете работать и зарабатывать! Подобные ниши, это то что нужно новичкам и не только. Не нужно усложнять себе жизнь. На Wildberries очень много подобных ниш, главное их найти)

Спасибо всем за прочтение моей статьи! Я постарался максимально сжато и максимально доходчиво донести мои знания.

Также подписывайтесь на мой телеграмм канал там разбираю ваши ниши БЕСПЛАТНО

Если вы уже зашли и у вас есть вопросы:

⁃ товар не продается

⁃ Проблемы со внутренней и внешней рекламой

⁃ Плохая инфографика

⁃ Вб не подхватывает ключевики

⁃ Закуп в Китае для маркетплейсов

⁃ Поиск нового товара

Пишите мне, я вас бесплатно проконсультирую по всем вопросам и подскажу, как нужно поступить в вашем случае.

Мой телеграмм @arkadiylin <жми. Пишите и я вам дам таблицу для просчета UNIT экономики товара и проконсультирую по любому вопросу