Приветствуем, мы Юля и Саша. В 2020 году мы переехали из Питера в деревню поближе к природе. В свободное время стали шить для себя, а со временем открыли небольшую мастерскую одежды. Делаем вот такие свитшоты с вышивкой:
1/4
Носятся отлично, ...как кошка за лазерной указкой:)
Используем хлопок высшего качества компакт-пенье, шьем на профессиональном промышленном швейном и вышивальном оборудовании.
А еще у нас много домашних питомцев, которые участвуют в рекламных видео:) На всякий случай уточним, что к реальной производственной зоне у них доступа, конечно, нет.
Давно собирались добавить ещё несколько вариантов вышивки. Наконец, появилась такая возможность. Вот они:
Привет, некоторое время назад мы с замиранием сердца представили свой проект на Пикабу, отклик получили довольно позитивный, хочется поблагодарить всех комментаторов и рассказать, что мы предприняли чтобы все были довольны!:)
Некоторые комментарии относились к самому слову "свитшот"
Да, на русском языке это называется кофта или толстовка.
Поэтому решили сделать тестовый ренейминг.
Теперь это не свитшот с кошачьей лапкой, а КОТОКОФТА.
2.
Некоторые комментарии указывали на то, что нужно пересмотреть отношение к брендам.
Дабы не выглядеть в глазах брендов выскочкой, сделал отдельный пост про корни логотипа известного бренда Supreme - оказывается, в основе узнаваемого лого лежит творчество Родченко...
1/2
Пространство ответило и в следующие дни родилось несколько агиток:
1/3
3.
Некоторые комменты били не в бровь, а в маркетинг!
Дело в том, что мы продвигаемся, в основном, снимая ролики , фотки на тему того, как "Кошки шьют одёжки".
1/3
В фотозоне использовались старые домашние бытовые машинки, а шьем мы в другом месте на промышленном оборудовании.
От греха подальше, решили убрать из фотозоны это пусть и неактивное, но реальное швейное оборудование и продать его на а.ито:) А новый контент скорее всего будем пилить в каком-то подчеркнуто "игрушечном" стиле.
4.
Несколько комментариев указывали на возможное нежелание мужчин носить одежду с обилием цветочков..
Сделал себе вот такой, например, вариант котокофты "Кошачий хаос".
Одну цветочную лапку можем разместить в абсолютно любом месте: спереди, сзади или на рукавах. И почти в любых количествах. Стоимость именно такого варианта, с одной лапкой - 2900р. включая доставку Почтой РФ.
1/2
Один из аргументов в пользу цветочной кошачьей лапки на мужской котокофте, это возможность сделать вот так дома, на улице или на работе :)
Специально для Пикабу : до 14 февраля, за два свитшота одинакового цвета с такой лапкой, с доставкой по РФ = 4900р.
5.
Несколько комментариев указывали на необходимость фото изделий на человеке:
1/3
Основная модель котокофты, 3300р, включая доставку Почтой РФ.
6.
Сейчас мы выполняем почти все заказы фактически индивидуально: где-то просят добавить или убавить пару сантиметров длины, где-то делаем вышивку так, как попросил заказчик.
Новые вышивки уже почти готовы, скоро у нас будет обновление. Мы ориентированы на приятные телу и глазу вещи, отражающие любовь к кошкам, живой природе и уверены, что в такой одежде просто приятно находиться в любой ситуации.
Огромная благодарность всем, кто плюсанул, написал комментарий с тёплыми словами, обоснованной критикой и особенно тем, кто сделал заказ!
Говорят, что сначала нужно отстроить систему сбыта, а потом уже пытаться заниматься производством. А продукт выбирать исходя из потребностей целевой аудитории, которой проще всего будет продать.
Мы пошли с другой стороны, стремясь определить именно продукт, методику производства. А уже потом думать, как это продвигать и продавать.
Бизнес подразумевает, что в основе всего — прибыль. Купил дешевле, продал дороже. Одежда, мелок от тараканов, дрожжи - абсолютно неважно, лишь бы было выгодно.
Да, бизнес удовлетворяет потребности людей. Но потребности бывают разными... К созданию швейного проекта мы уже подошли с определенным жизненным опытом. Деньги всё-таки пахнут. И своё дело - это огромная часть жизни и сказать, что я с 6 до 18 занимаюсь этим только ради денег, а дальше это меня не касается - это так не работает.
Если свой труд не нравится, кажется бесцельным или деструктивным , то сколько бы денег такая работа не приносила, рано или поздно самообман даст о себе знать. Это и отличает бизнес от своего дела. Владелец бизнеса часто просто брезгует пользоваться тем, что продаёт. Хозяин своего дела сначала делает для себя, а когда понравилось - предлагает людям. В этом и разница, имхо.
Очень долго думали о том, что именно хотим производить, выбирали изделие. Одной из попыток были детские пальто.
Кому может быть интересен такой продукт? Тому человеку, у которого есть потребность одеть ребенка так, чтобы выглядел на фоне более «обеспеченных» не просто достойно, а даже выигрышно. Это важно и для родителей, важно понимать, что твой ребенок получил максимально хорошую одежду, но ты при этом остался с двумя почками...
И для детей важно понимать и чувствовать красоту - милоту, которой очень много в окружающей природе.
Детское пальто с подкладкой.
1/5
Пальтовая ткань: шерсть 80% , п/э 20%. Подкладка - хлопок 100% (принт для подкладки печатали на заказ)
Мне очень нравится это изделие. Идею честно стырили у одной мастерицы из Австралии из нельзяграма.
Но делать ставку на этот продукт не стали. У нас было несколько проб запуска с детской одеждой... как-то не пошло дело. Так что, конечно, правы и те, кто говорит, что сначала нужно выстроить сбыт, а потом производство.
Идея сделать проект, посвященный одежде, родилась в начале прошлого года.
Опыт изготовления одежды уже был. В 2020 мы с женой купили дом и уехали в деревню. В отсутствии кино и дискотек, с помощью обычного оверлока и швейной машинки, получалось делать дома прекрасные худи и толстовки, спортивные костюмы из льна, хлопка... Ведь магазины были закрыты.
Наш ко-фаундер))) Юлия закончила МГУ, а у меня высшее образование по специальности "Политология". Вот и два отличных портных, не правда ли?
Теперь нужно было уже имеющиеся процессы с одной стороны усложнить, а с другой стороны упростить.
Усложнить само изделие с целью появления того самого магического УТП.
И упростить, чтобы я, в прошлом маркетолог, политолог, тренер, сео-оптимизатор и т.п., смог взять ножницы и сделать хороший крой...
Выбор ниши.
Базовый свитшот отличного качества. Это то, о чем, на самом деле, мечтает и кораблестроитель, и студент, и мент, и чей-нибудь бой или гёрлфренд:))
Одинаково уместный на пикнике, на диване, на работе, дома, на сиденье или в багажнике авто. И во многих других ситуациях.
Это то, что нужно всем... а где такой взять?
В последние годы появилось очень много локальных брендов и просто молодых и дерзких портных, которые делают базовые вещи вроде тех, что были ранее в Uniqlo и т.п.
Казалось бы, наливай и пей, но...
Но как и что сделать, чтобы выделиться и привлечь покупателя? Инстаграм, по сути, подзаглох, да и танцевать в трусах перед камерой чтобы продать майку... как-то воспитание не позволяет.
Поэтому решили выбрать вариант машинной вышивки для создания УТП и собственного удовольствия.
Но вышивка должна быть не абы-какой, а такой, которую оценит человек со вкусом. Или, по крайней мере, его не должно от неё сильно тошнить...))
В итоге было куплено промышленное оборудование для производства и установлено в отдельном помещении своего дома.
До ноября мы шили всякое-разное и размышляли о выборе продукта. Сначала попробовали сделать детские вещи.
Получились вот такие изделия.
1/2
На самом деле, они получились классные, но стало очевидно , что почти нет смысла с точки зрения трудозатрат продавать такие костюмы дешевле 5-6 тысяч, а для продаж по такой стоимости уже должен быть какой-то более-менее раскрученный бренд.
Стали думать дальше, решили соориентироваться на что-то другое. И выбор пал на то, чего у нас самих в изобилии.
Коты. Котики. Кошки.
«Кошки шьют одёжки». Я решил, что этот слоган наконец закрыл подростковую мечту стать криэйтором, как в романе Generation P.
И вуаля, базовый свитшот с красивой вышивкой кошачьих лапок уже в здании.
1/3
Модель "4 Лапки" - одна вышитая большая лапка и несколько хаотично расположенных маленьких
Выглядит хорошо, носится долго, ткань компакт-пенье, то есть, лучшая из возможного на такой тип одежды.
Я считаю, продукт получился отличный, много интересных деталей, "за качество отвечаю"(с), тепло, удобно..
Но как это все дело продавать, где взять трафик на сайт, группу ВК?
Раньше для своих дел я всегда находил какую-нибудь несложную схему получения трафика, не использующую рекламу. Но уже лет 8 этим просто не занимался, не было необходимости.
Пробы и ошибки.
Сначала решили попробовать рекламу вконтакте. На тесты, посовещавшись, выделили ....500 рублей.)))
Почему именно столько?
Херес от Массандры тоже стоит примерно 500р и даёт быстрый результат. Если Вконтакте весь из себя такой малый-бизнес-френдли , то почему бы тоже не показать быстрый результат? А его, конечно же, в таком бюджете не было.
Если серьезно, мы решили руководствоваться известным принципом: за деньги и дурак продаст, а попробуем-ка без денег.
Соцсети. Что отличает буржуйский Ютуб от скрепных Ок и Вк?
Сначала решили попробовать сеть "Одноклассники". Попадались статьи, мол эта соцсесть сплошная благость: и конкуренция маленькая, и трафик платежеспособный, и группу реально без рекламы раскрутить...
Но сработал какой-то неожиданный фактор, от самого открытия сайта "Одноклассники" и нахождения там реально начиналась такая экзистенциальная тоска, что решил отложить продвижение в этой соцсети по крайней мере до весны (а может и навсегда).
Вконтакте так себя обустроил, что там без платной рекламы делать нечего совсем. Я знаю пример, когда человек с большим количеством переписок с своими знакомыми тупо ловил какое-то ограничение... Мол, вы слишком активны, больше вам писать нельзя... Ну, молодцы, что тут скажешь. Но, по крайней мере, после работы с пабликом ВК в ушах не звучит "Рюмка водки на столе!"..
Поэтому мы решили вернуться к первоначальному плану сделать продвижение на каком-нибудь приколе и стали снимать шортсы для ютуба.
Вот что получилось, парочка примеров:
1/
2/ Рэпчик)))
ChatGpt пересказывал детскую энциклопедию «Кошки» в ответ на «расскажи интересный факт о кошках» , я дописывал к ним вполне очевидные шутки, Юля (наш ко-фаундер и главная швея) озвучивала и монтировала, а то , что получилось выкладывали на ютуб.
Это дело приносило по 2.5 тысячи в день. Но не юаней, а просмотров.
В группе ВК появились первые подписчики, пришедшие именно с ютуба.
Спустя месяц стало понятно, что:
Ютуб показывает шортсы , это даёт неспешное наполнение группы Вк.
Вконтакте что-то тоже чуть-чуть показывает и мы даже выяснили, как попасть в какие-то рекомендации... Но в целом, ВК, конечно, хочет денег и политической стабильности, с этим всё понятно.
Раскрутка в телеграме. Мы сознательно решили не просить знакомых о репосте и не делать тот самый первый пункт из всех этих статей про телеграм раскрутку, добавь, мол, своих друзей в чат и попроси пригласить ещё кого-то.
Поэтому в нашем телеграме сейчас целых три подписчика.
Выводы и что дальше?
Примерно 10 месяцев у нас заняла проработка производственного процесса, выбор и покупка оборудования, определение продукта. Первые ошибки уже очевидны: мы слишком понадеялись что на хороший продукт откуда-то слетятся клиенты как пчёлы на крафтовый мёд...
Я понимаю, что куда проще взять что-то китайское, пришить свою бирку, сказать, что я это сам сшил, потом купить трафик, продать на маркетплейсе втридорога...
Но было принято решение двигаться иначе.
Первой целью было отладить производственный процесс, затем - увидеть первые продажи. Эти цели выполнены, хотя и не так быстро, как ожидалось, особенно долго возились с окончательным вариантом изделия...
Что касается "вложений"/"не вложений" в рекламу - принципиальных позиций у нас нет, неясно только, куда вкладывать. Пока лучший результат показывают обозначенные выше методы "пиара", но буду благодарен если есть подсказки.