Бизнес-консультант - это такой мифический чувак, которого зовут, если собственник бизнеса понимает, что не вывозит, и бизнес катится под откос, да ещё и динамика отрицательная (то есть катится с ускорением). Почему мифический? Ну, потому что реальных я никогда не встречал. В книжках про таких читал. Чуваков, которые ведут тренинги и говорят "я бизнес-консультант уже 10 лет" видел. А живьём, чтоб какой-то бизнес пригласил консультанта, и консультант бы помог, не видел.
Бизнес-консультанты бывают плохие и хорошие.
Хороший бизнес-консультант нихуя не знает, как делать бизнес (иначе где его успешный бизнес?), он как тот детский логопед из фильма "По семейным обстоятельствам", сам говорить не умеет, но других учит. Но он зато на 100% владеет навыками продажи себя и приседания на уши собственнику. Бизнес он не вытаскивает из жопы, у него такой цели нет. Он цыганскими методиками убеждает собственника, что он пиздатый бизнес-консультант, и ему надо заплатить. Причём мозги собственнику он засирает настолько качественно, что собственник потом ходит по друзьям и рекламу консультанту делает.
Плохой бизнес-консультант это я. Ща распишу на пальцах как обосраться на консультировании бизнеса.
Выпиваю я как-то в пафосном баре со старым другом, которого сто лет не видел. А тот за эти годы нехуёво поднялся, бизнес вырос за пределы региона. Капитализация растёт, но прибыли вынимает он неприлично мало с такой капитализации. И стал он мне жаловаться, как "здесь проебали, там проебали, а я везде один не успеваю, это когда нас 30 человек было, я все вопросы решал, а теперь, когда 650, я только и делаю, что пожары тушу". Ну я на автопилоте ему на каждую историю фэйла предлагаю тупейшую схему, как сделать так, чтобы такой проёб был невозможен.
А у меня все методы обычно тупые и эффективные как топор, они попросту не могут не сработать. Он даже как-то прихуел от того, что всё можно было так просто сделать, и что он, даже поразмыслив, не может придумать причин, по которым бы эти методы могли бы не сработать.
Говорит "сколько тебе денег предложить, чтоб ты ко мне перешёл работать?" Тут сразу оговорюсь, что если вам говорят такую фразу, то не нужно думать, что настал ваш звёздный час, и вам щас все хором хэппибёздей споют, поэтому не надо кричать "миллион долларов и секретаршу порнозвезду девственницу", ибо не дадут. Оценивайте себя реально. А самое главное - оценивайте реально этого потенциального работодателя, у него запал может закончиться через полгода, а может через неделю или даже завтра утром.
Поэтому я отвечаю "Бро, у меня работа есть, я её не брошу в силу ряда причин. Но мне ничего не мешает тебя консультировать, мне это не жалко и даже наоборот зело интересно, а время свободное есть". Я стандартно всем в таких ситуациях предлагаю, что я отвечу своими деньгами за предлагаемые изменения, миллион-два я всегда могу в качестве залога вложить, а на бОльшие суммы я рисков никогда и не допускаю. Но в ответ в случае успеха я кладу себе в карман существенную часть прибыли (ну то есть чтобы в плюс вышло тоже миллион-другой).
Он подумал, говорит "Не, я так не могу. Работа должна оплачиваться. Давай так, если не зайдёт, то я тебе оплачиваю фактически потраченные часы Х рублей в час. Риски я беру на себя. А если выгорит - то разово сумму". И называет охуенскую сумму, равную моей зарплате почти за два года. Х тоже весьма неплохой, по сути это моя дневная зарплата после налогов.
По рукам.
Он предлагает мне в качестве первого кейса разгрести самую больную его тему. Дело было так. Щас же 21-й век на дворе, инновации всякие, биг дата, машин лёрнинг и прочие модные слова. Он всё время болеет темой диверсификации в сторону будущего. Ну и в качестве ответа на этот его направленный космосу запрос в его жизнь приходит чувак, который говорит:
- Бля, у меня есть охуенный дата-сайнтист, который написал нейросеть, аналогов которой нет в мире.
Поясню. Что за нейросеть я рассказать не могу, хоть никаких NDA и не подписывал. Она реально крутая, они на ней вполне возможно, что ещё смогут подняться. Чтоб вы понимали примерно о чём идёт речь, в качестве аналога представьте себе нейросеть, которая распознаёт лица. Их написано разными разработчиками дохера, десятки как минимум, но есть разработчики, которые на голову выше остальных. Например, наша НТехЛаб, автор FindFace, очень круты, повторить их сетку в мире пока по-моему никто не может.
Так вот у них некий мозган написал реально крутую нейросеть (но в другой сфере, НЕ распознавание лиц), и она действительно явно круче конкурентов.
Ну так вот, приходит к нему этот чувак, показывает нейросеть, и говорит: "Давай червонец, керосинку покупать буду" "Нам для MVP* надо 100 тысяч евро, ну максимум 200к with all whistles and bells, и мы этот MVP продадим за миллиарды".
*MVP - minimum viable product, минимально жизнеспособный продукт. Ну то есть например изобрели вы автомобиль в 1700-м году, и хотите продать идею королю какому-нибудь. Вы ж не чертежи ему показывать будете. Вы делаете тележку с мотором и рулём. Всё остальное (резиновые колёса, кабину, коробку передач, поворотники и фары) можно и потом сделать, главное сейчас показать, что эта самоходная хуйня сама, без лошади едет, и тёлочки все оборачиваются и неровно дышат к парню за рулём.
Я говорю, отлично, и что дальше? Он грустнеет. А дальше уже прошло два года, и потрачено 700 тысяч евро, выхлоп ноль, заказчиков ноль, чувак ведёт какие-то переговоры, летает в Европу, MVP всё время "почти готово, но надо ещё немножко денег", блятьчозахуйняёбаныйврот когдажэтозакончится.
Тут надо пояснить. Не всегда свою нейросеть можно круто продать за миллиард, особенно если на рынке присутствует три десятка конкурентов. Каждая компания пилит свою собственную сетку, и она худо-бедно у них работает. Ну и что, что твоя круче? Пока ты не покажешь, почему твоя более крутая сетка прям завтра позволит заработать миллиард, ты её даже за 100 млн не продашь. Те же НТехЛаб сделали сначала FindFace, и только потом к ним пришли фсбшники и "сделали предложение, от которого нельзя отказаться".
Я сел разговаривать с троими: с тем чуваком, который застрельщик проекта, руководителем проекта и с продакт оунером. Они мне объясняют, что вендорам они её продать не могут, все их нахуй посылают, потому что у них у каждого своя сетка есть, и им вполне хватает её производительности и возможностей, и они хотят её и дальше развивать.
А конечным заказчикам они продать не могут, потому что у них нет нормального MVP, а конечные заказчики не хотят сырую сетку смотреть, им нужно готовый продукт. Вот они пилят этот продукт, показывают очередному потенциальному заказчику, а тот говорит "а чо приложение только на андроиде? Запилите на айосе ещё" или "а чо она у вас только из облака работает? а запилите чтоб с локального сервера тоже работала". Ну они пилят каждый чих, а фонтан идей у потенциальных заказчиков не иссякает.
И ребята плачут, что они даже за это время не смогли узнать уровень цен. Они не понимают, почём продукт вообще продавать, потому что диапазон цен на схожие продукты на рынке сбивает с толку: кто-то за 50000 рублей такую хуйню продаёт, а кто-то за 20 миллионов долларов, а функционал откровенно похожий.
Я излагаю своё предложение.
Ну ок, у вас жопа с продажами, понятно, что было бы заебись, если бы у вас были охуенные продажники, которые всё это продадут, но вот я например не знаю, где их взять прям щас. Да это и не мой метод, я решаю всё проще и прямолинейнее, чтоб точно сработало, причём желательно бесплатно и без рисков.
Вот вам тупое и простое как топор решение - идёте к любому вендору, заключаете с ним дилерский договор на наш регион (а Россия и СНГ вообще не охвачены этой технологией пока что, проникновение меньше 1%, кроме Москвы и нет нигде, рынок - не паханное поле), у каждого вендора на сайте квадратными буквами "Продавайте пожалуйста нашу технологию!!! Вход 0 евро!!!", причём вендоры на 99% все Западные, и с Россией работать вообще не умеют, они обрадуются.
Лучше бы это было два года назад сделать, вы бы за два года полностью поняли бы рынок, но лучше поздно, чем никогда. Начнёте продавать чужую технологию, наработаете клиентскую базу, а самое главное у вас появится понимание, что вообще покупают заказчики, а что не покупают, и по какой цене, а потом начнёте либо параллельно свою технологию продавать (если договор не эксклюзивный), либо разорвёте дилерский договор, либо вообще с параллельного юрлица продавать будете. Причём, сразу оговорюсь, большинство вендоров, чьи сайты я смотрел, даже не требуют эксклюзивности! Типа продавайте нашу технологию, и можете параллельно продавать аналогичные технологии конкурентов, нам пофиг.
У них лица вытянулись, траурно молчат. Потом продакт оунер говорит: "Мы не подумали, что так можно сделать". Они взяли паузу пару дней на "подумать".
Дальше произошло следующее:
1) моей рекомендации они нихуя не последовали
2) ущерб для их психики от общения со мной оказался настолько силён, что они добились от собственника индульгенции продолжать творить всё по своему усмотрению
3) дальше я немножко охуел, потому что собственник перечислил мне бабло как за успешный проект, признав мою работу выполненной на 100%, но с оговоркой, что за эти же деньги привлечёт меня к другим консультациям (но так пока и не привлёк, видимо, опасается, что я и следующих бойцов так же морально травмирую)
Вот так ребята, учитесь на моих ошибках, не делайте как я. Делайте как хорошие бизнес-консультанты.
PS: кто бы спорил, получить бабло в миллион раз приятнее, чем не получить. Но я бы предпочёл сделать 10 успешных проектов и получить за каждый проект одну десятую от этой суммы. Я мечтаю заниматься любимым делом, и получать за это умеренные деньги, а не сорвать один раз куш, и гадать потом всю жизнь, сработала бы моя идея, если бы её внедрили, или я мудак.
PS2: я уже хотел было написать, что это был на моей памяти единственный случай, когда в подобной ситуации человек, обладающий гораздо большей властью, чем, я не кинул на деньги, но потом вспомнил второй такой случай и даже третий, вот про второй случай когда-нибудь напишу обязательно пост. Обычно люди при бабле скупы и циничны, как, например, вот этот, но иногда пробивает их на честность. Ну так выпьем же за таких людей и сами постараемся быть такими! :)