Санкционное давление, которое Беларусь и Россия испытывают со стороны ЕС и США, подталкивают оба государства к более глубокой экономической интеграции друг с другом. Не остались в стороне от этих процессов и предприятия Минской области, выпускающие важную продукцию для двух стран, в том числе и в части критического импорта.

— Тема импортозамещения всегда была актуальна как для Беларуси, так и для столичного региона, — отметил на пресс-конференции 18 июля заместитель председателя Миноблисполкома Денис Курленко. — А санкции, которые Беларусь и Россия в настоящее время испытывают со стороны Запада, еще более способствует нашему и без того тесному сотрудничеству. Сегодня в России, после ухода нескольких сот европейских брендов, освободились огромные ниши. Мы активно работаем над тем, чтобы их занять. Многие наши компании — «Автокомпоненты», БАТЭ, «Экран», «Автогидроусилитель», ОАО «Руденск» и пр. — уже работают с такими крупными российскими производителями, как ГАЗ, Урал, АвтоВАЗ, КАМАЗ, УАЗ. Только за шесть месяцев присутствие наших производителей увеличилось в России до 20, а по некоторым видам продукции — до 60-65%. Как видим, это многомиллиардные рынки, — подчеркнул зампред облисполкома. — И мы должны их занять.

Кроме того, идет совместная работа по производству лесозаготовительной, пожарной и специальной техники.

Не останутся в стороне и белорусские продукты, которые в России всегда в особой цене.

— Тем не менее, — особо подчеркнул Денис Курленко, — мы, в первую очередь, нацелены на выпуск инновационного продукта, способный заместить критический импорт, который мы прекратили получать со стороны европейских стран. Уверен, что данная продукция была бы востребована не только в Беларуси и России, но и в странах так называемой дальней дуги.

Один из таких примеров — проект, реализуемый в Копыльском районе Слуцким сыродельный комбинатом. Здесь наладили выпуск сухого быстрорастворимого молока с пористо-капиллярной структурой. С помощью обычной питьевой воды из этого продукта можно получить обычное цельное молоко.

А в Копыльском районе агрокомбинат «Дзержинский» до конца 2022 года планирует достроить производственные цеха по выпуску мяса индейки мощностью 6 тыс. т мяса птицы в год. Пока у нас в стране практически вся индейка — импортная. Благодаря новому предприятию, он будет замещен отечественной продукцией. В планах «Дзержинского» — наладить экспорт индейки и в Россию.

По словам Дениса Курленко, в Минской области есть хорошие производства сыров. Уже освоен выпуск сыров с голубой плесенью, в скором времени планируется начать производство камамбера.

В целом же, по его словам, в этом году областные производители планируют освоить выпуск импортозамещающей продукции по 154 номенклатурным позициям — это свыше полутора миллиардов долларов в год.

— При этом на экспорт планируется поставить продукции на 1 млрд долларов, — заключил зампредседателя Минского облисполкома.

ООО «Белэкотехника»

Данное предприятие, расположенное в пос. Свислочь (Пуховичский район), производит ветеринарные препараты и кормовые добавки, а также комбикорма для животных. Продукция реализуется практически на всей территории стран СНГ (Россия, Украина, Казахстан, Кыргызстан, Туркменистан, Азербайджан), а также Ираке, Ливане, Турции, Катаре и др.

— Что такое импортозамещение? — задает вопрос директор «Белэкотехники» Анатолий Семенюга. И сам же на него отвечает. — Это то, что мы не импортируем, а сами производим у себя. При этом да, стоимость нашей продукции зачастую не сильно отличается от импортной (на самом деле она — рыночная). Но при этом мы в стране обеспечиваем занятость населения, платим налоги в бюджет собственной страны, а кроме того, создаем компетенции, востребованные в стране и за рубежом. Доля ООО «Белэкотехника» в общем объеме промпроизводства района — почти 5 %. Для небольшого предприятия, которое является в чем-то градообразующим в поселке, — это очень много. Здесь занято более 200 человек.

Благодаря использованию качественного сырья, проверенных поставщиков и жесткому контролю на всех этапах технологического процесса, продукция «Белэкотехники» — высочайшего качества. Сегодня продукция компании соответствует требованиям стандарта Правила ЕС по надлежащей производственной практике (GMP) лекарственных средств для человека и применения в ветеринарии.

Продукцию компании используют более 700 сельскохозяйственных предприятий всех регионов республики, а также многочисленные предприятия за рубежом.

Специалисты отдела качества и развития компании работают в тесном сотрудничестве с учеными Витебской государственной академии ветеринарной медицины. Систематически отслеживается передовой опыт отечественных и зарубежных ученых. Такой подход позволяет предлагать конечному потребителю максимально эффективное решение, постоянно повышать качество продукции и оперативно внедрять новые технологические разработки.

ОАО «Руденск»

В настоящее время ОАО «Руденск» (входит в состав холдинга «Автокомпоненты») — официальный поставщик ведущих автосборочных предприятий Беларуси и СНГ. Здесь введен в эксплуатацию производственный цех, оснащенный комплексом высокотехнологичного автоматизированного оборудования и технологий, не имеющих аналогов в Беларуси и в СНГ.

Пол словам директора ОАО «Руденск» Андрея Солоновича, «благодаря» санкциям предприятие почти на треть увеличило объемы производства. Около 40 % продукции поставляется на внутренний рынок (МАЗ, МЗКТ, Гомсельмаш, МТЗ, БЕЛАЗ и т.д.), 60 % — идет на экспорт, почти полностью (99 %) — в Россию на предприятия группы ГАЗ (ГАЗ, УРАЛ, ЛИАЗ), КАМАЗ, Ростсельмаш…

— Сегодня мы работаем в России в тех нишах, которые были заняты западноевропейскими компания по производству автомобильной светотехники — французскими, немецкими, польскими… Это классический пример импортозамещения: кто-то ушел, другой на их место пришел. Сегодня мы получили 3 тысячи заявок на комплекты фар для автомобиля «Урал NEXT», с которыми ранее не работали. Более того: теперь каждый месяц россияне забирают у нас все наши текущие объемы, создавая таким образом для себя что-то наподобие «стратегического резерва», рассказал Андрей Солонович.

К слову, на предприятии разработан импортозамещающий инвестиционный бизнес-план, который в настоящее время находится на согласовании в Минпроме.

Реализация данного импортозамещающего проекта будет способствовать безостановочной работе предприятий машиностроительной отрасли и не только обеспечит их современной автомобильной светотехникой, но и нам чувствовать себя уверенно, — полагает директор ОАО «Руденск». — Как-никак, но на предприятии работает более 500 человек.

https://mlyn.by/19072022/sankczii-v-pomoshh-kak-delayut-deng...

Приветствую друзья, 11 месяцев прошло с последнего моего поста.

Всем известны главное событие прошлого года (COVID-19), сложно сказать на сколько сильно вирус повлиял на наши продажи, но могу точно сказать: были дополнительный вопросы, которые приходилось решать. Прошли этот период, наша товар попадает под статью “необходимых”, поэтому мы на останавливались и работали.

С чем же столкнулись:

- оперативное оформление пропусков в Севастополь, для доставки товара. Это было не сложно, но в ситуации когда “куда бежать? куда писать?” выбивало из рабочего ритма.

- правила торговли. Делали всё максимально по правилам (маски, дистанция, предупреждения), стоит отметить, что люди относились с пониманием. В таких ситуациях главное доводить до конфликта. У нас конфликтов не было. Мы готовились к худшему. В частности: планировали маршруты для доставки, проговаривали с клиентами, что не оставим без кормов и будем возить, благо абсолютного лакдауна не было.

По итогу могу дать совет: всегда готовьтесь к худшему и имейте 2-3 варианта решения проблемы. Это позволило нам “не паниковать”, спокойно работать. Будет что вспомнить через пару лет =)

В жизни каждого предпринимателя наступает момент (но это не точно), когда нужно переосмыслить проделанную работу и поставить цели, опираясь на реальные цифры, показатели. Это не “мечты” или “мотивационные цели”, а именно нужно ответить на вопрос “как выйти на показатель **** прибыли в день, неделю, месяц?”. Естественно ранее мы делали расчеты, но сейчас другой подход: планирование закупок, планирование расходов и т.д.

Что мы начали делать?

1. Считать деньги.

Завели специальную эксель таблицу, где считаем такие параметры:

- ежедневный расход по точкам продаж

- ежедневный расход каждой отдельной точки продаж

- ежедневный расход по всему предприятию

- ежедневная прибыль каждой точки продаж

- доход и прибыль на текущий момент по всем точкам продаж

- доход и прибыль на текущий момент по отдельной точке продаж

“ситуация” на текущий момент. Этот показатель отображает вышли точки и/или предприятие в ноль (или какой убыток на текущий момент).

- ПРОГНОЗ прибыли к концу месяца. Тут отдельно считаем по точкам продаж и всему предприятию.

Берём эту информацию, а так же информацию по складу (кол-во продаж каждой позиции, рентабельность товаров) и получаем:

- какие товары нужно в бООльшем кол-ве отвезти на точку

- какие товары заканчиваются и нужно докупить на основной склад

- какие товары нужно переместить с одной точки на другую

- нужно ли мотиваровать продавца, в случае уменьшения продаж

- динамика продаж/окупаемости точки продаж

- товарная матрица. Этот пункт распишу ниже.

Возможно для кого то вышеизложенное не является чем то уникальным или новым. Соглашусь при условии, когда у вас высокая маржа на товарах,если вы можете себе позволить “купить и забыть”. В нашем случае необходимо максимально эффективно распоряжаться оборотными деньгами и “выжимать” максимум из каждого рубля в кратчайшие сроки.

В итоге картина начала проясняться и не возникает вопроса “что продавать?”, появился самый правильный вопрос “какие инструменты использовать, для увеличения продаж той или иной позиции”. Вот тут всё на много проще, доступных инструментов - множество и самое главное: есть конкретное предложение для потенциального клиента.

2. Товарная матрица. Отдельный вид искусства.

Очень интересная тема, крайне рекомендую к ознакомлению.

Однажды мы столкнулись с проблемой: на разных точках - различные показатели продаж тех или иных товаров, соответственно деньги вложенные в товар - “не работали”. Это связано с расположением точки, зависит от продавца, позиционирования. Например: на одну из точек мы привезли “кормовую ракушку”, но не учли момент, что поселение находится у моря и там этой ракушки бесплатно любое кол-во, как итог там она и не продавалась, зато на другом магазине, расходится как горячие пирожку (стоит отметить ещё фактор продавца). В общем это всё очень интересно и увлекательно.

В данный момент дорабатываем товарную матрицу, предварительно такое разделение:

- товар продаётся постоянно и круглый год (комбикорма)

- сопутствующий товар (гигиена содержания животных, подстилочные материалы, обработка помещений)

- сырьё

- допы (добавки, кормушки, поилки)

В таком виде тема совершенно не раскрыта, когда сформируем товарную матрицу - обязательно расскажу.

Весь смысл в том, что бы максимально эффективно проводить закупку товаров на предприятии.

3. Штат наших бойцов пополняется:

Вальцовая плющилка

Горизонтальный смеситель

Продажи

В этом разделе я приведу сравнительный график 2020 и 2021. В целом динамика положительная, не смотря на то, что по факту основной сезон ещё не начался.

Погрузчик трудится - долили 12л дистиллированной воды в аккумуляторы.

Хендай приболел - заказываем шестерёнки для коробки. Сломалась вилка передачи и забрала с собой на тот свет пару шестерёнок.

Вот такие покупатели у нас есть =)

На этом всё, трудовые будни продолжаются, работаем весело и без остановки. Если вам есть что предложить, подсказать, порекомендовать - пишите в телеграмм @ukorona (обратите внимание - это не официальный аккаунт, а дистрибьюторов в Крыму).

Всем спасибо за внимание, здоровья вам и всем близким!