Всем снова привет, увидел, что некоторых эта тема все же заинтересовала https://pikabu.ru/story/rabota_riyeltorom_v_ukraine_vzglyad_... , я решил сразу же приступить к написанию второй части. В этой части я расскажу, как я попал в филиал и начал свою карьеру риэлтора.
После успешно пройденной стажировки, нас вместе с Валентином направили в один филиал, аргументируя это тем, что вдвоем будет легче обустроиться и между нами будет некая конкуренция, что тоже очень даже хорошо. С Валиком за стажировку я неплохо так сдружился, он мне рассказал немного о своей жизни, о том, что уже имел опыт различных товаров и сменил уже несколько работ. Так же поделился со мной информацией, что и в агентство это он пошел по направлению его друга, который уже несколько лет работал в данной сфере и по его словам: " Зарабатывал неплохие бабки и постоянно летал куда-то отдыхать".И вот настал тот самый день Х...
Я выехал в филиал рано утром, в стажировочном центре мне дали адрес и я без проблем смог найти его. Офис оказался на 1 этаже шикарной новостройки в центре города. Зайдя внутрь я сразу же увидел большую комнату, где возле одной из сторон стоял большой стол, за ним сидела менеджер по персоналу Ирина. Возле трех остальных стен стояли полукругом столы с компьютерами, то есть установлены они были так, чтобы Ирина всегда могла видеть чем ты занимаешься. Это первое, что меня удивило достаточно сильно. Я сел за свободный компьютер и начал рассматривать своих коллег. Откровенно говоря, большинство из них мне сразу не понравились, здесь были и гламурные чиксы с последними айфонами и поддельными вещами от известных брендов (в этом разбираюсь), были высокомерные приезжие с других городов, которые делали вид, что они здесь самые крутые и опытные. В общем разный контингент был здесь. Я сразу понял, что лучше всего буду одиночкой и общение с коллегами не для меня, так же очень не нравилось то, что они постоянно шутили про новичков. Пытались всячески унизить и подколоть, но со мной у них этого не получалось сделать, а вот Валентин был более мягкотелым и стал объектом насмешек. Так же я познакомился с нашей начальницей филиала Алисой Николаевной. Это была достаточно неприятная женщина лет 30+-. Она из тех, про кого говорят "Карьеристка", всем своим видом показывала какая же она крутая и умная, хотя и глупой ее назвать язык бы не повернулся. С поставленными задачами она справлялась на ура. Так же я сразу увидел, что в филиале ее все "любят" и подлизываются к ней только так.
Время шло, мы начали потихоньку привыкать к однотипной работе. Поняли почему шутят над новичками, ведь здесь очень большая текучка кадров, реально за неделю приходят несколько человек, работают день-два и в ужасе бегут отсюда. Ведь сложно сидеть целый день когда тебе в спину смотрят и начинают кричать, когда ты на минутку отвлекся. А сейчас немножко про план рабочего дня риэлтора, в офис нужно было приезжать на 9 часов, в 9 и начиналась планерка, где все в кругу делились, новыми найденными квартирами, а так же рассказывали про новых покупателей, которые звонили в агентство. После этого риэлтора начинают прозванивать покупателей с которыми они уже работают-работали или прозванивают старую базу общую. Так же они могут взять дежурство. Если покупателей не найдено и не назначены для них просмотры то вы сидите в офисе до 6 вечера и мониторите сайты в поисках квартир на продажу от собственников и подаете их в рекламу от агентства. Сейчас немного про схему нахождения покупателей. Покупатель, увидев в интернете интересное объявление( часто несуществующей квартиры по очень приятной цене), звонит по указанному номеру и попадает к нам в агентство, где его приветствует Ирина или дежурный риэлтор (тот который следит за телефонами и отвечает на звонки). Покупателю отвечают на интересующие его вопросы и предлагают сотрудничество и подбор похожих вариантов, интересуются его запросом. После этого дежурный риэлтор начинает с ним работать и назначать ему просмотры квартир. Номер телефона покупателя остается в базе агентства и все сотрудники регулярно будут прозванивать и интересоваться актуальностью покупки. Очень часто бывало такое, что нескольким сотрудникам давали базу покупателей одинаковую и так они примерно с разницей в несколько минут набирали одного и того же покупателя, что нередко их приводило в бешенство. Так получилось со мной и Валиком.
Шло время. Мы проработали с Валиком примерно 2 недели и наш энтузиазм потихоньку угасал, так как денег не было и в перспективе. Приближался Новый год и мы решили, что если 2 недели у нас не появится задаток (когда покупатель готов купить квартиру и в офисе агентства недвижимости встречаются покупатель и продавец, так же может быть еще один риэлтор, если таков присутствовал с одной из сторон; на подписании задатка покупатель оставляет 1000$, которые остаются в сейфе в офисе и начинается сбор всех бумажек, риэлтор получает свои деньги после происхождения основной сделки (обычно это через месяц после подписания задатка)), так вот мы решили, что если не подпишем по задатку в ближайшее время, то будем валить отсюда и искать нормальную работу со ставкой. Все это время я показывал старым клиентам агентсва разные объекты, но просмотры эти ни к чему не вели. И вот на 3 недели работы я вызваниваю со старой базы покупателя, который сказал мне, что его несколько минут назад набирал Валентин и они договорились уже о просмотре. Я спросил у Валика так ли это, на что он ответил, что да, но он не собирается ему что-то показывать, так как этот дед хочет квартиру очень далеко от родного района Валентина и ему просто лень туда ехать. Я тут же набрал того покупателя и сказал, что договорился с Валентином и я покажу ему объект, по которому кстати он и попал с рекламы к нам в агентство (но по неизведанным причинам, квартиру ему так и не показали, а может и забили вообще). Квартира эта в рекламе числилась за одним из моих коллег. Который, кстати, оказался весьма смышленым и адекватным. Мы вместе показали эту квартиру, он выступил от хозяина, я от покупателя. И вот этому деду (который всю жизнь проработал, чтобы сейчас купить наконец-то жилье), квартира очень понравилась и он недолго думая решил ее приобрести. Вот так легко, с первого просмотра. Он согласился на комиссию агентства 5%, потому как агентство обещает, что его не обманут при покупке и тд.
В общем так я подписал первый задаток, чем вызвал огромное негодование у Валентина. Ведь он сам отказался от этого покупателя. Он начал мне завидовать, это было видно очень сильно. Так же у него уже заканчивались деньги и он начал брать понемногу в долг у друзей, но так же не сдавался. Именно так я заработал с этой сделки около 240$, объясняю почему 240$: комиссия обычно 5%, иногда агентство уступает и тд, делает все, чтобы покупатель согласился, в основном на сделке 2 риэлтора; риэлтор получает 40% от тех 2.5% процентов или от 5% если он один. Минимальная комиссия 1000$, только за такую сумму агентство будет работать и давать гарантии и проверять квартиру. В общем вот вы еще немного узнали про эту нелегкую профессию, кто-то назовет риэлторов паразитами, кто-то наоборот любит пользоваться их услугами. Об этом всем я напишу в следующих частях, расскажу с какими недобросовестными риэлторами приходилось сотрудничать, как люди кидали меня и моих коллег, расскажу про Валентина и что с ним стало дальше) Так же я расскажу сколько мне удалось заработать в этом бизнесе, будучи 18-летним студентом 2-го курса. Подписывайтесь!)