Заработок + Малый бизнес

Как сейчас помню, какое это было прекрасное утро. Осознание того, что сегодня никуда не нужно создавало ощущение выходного дня, даже настроение было каким-то праздничным. Только я не мог нормально встать с кровати и после недавних событий у меня практически не осталось денег.

В предыдущей части
https://pikabu.ru/story/zapiski_biznesmena_nachinaem_s_nulya...
я рассказывал о первых шагах и первых попытках улучшения бизнеса

Каждый человек, не только бизнесмен, должен всегда иметь небольшой запас денег на непредвиденные нужды. Случается всякое, сломается замок на входной двери или заболит зуб. А денег нет. Я всегда был уверен, что бизнесмены - это люди, у которых всегда есть запас. Но это не так.

Я лежал дома, и у меня сильно болела спина. Было настолько плохо, что я не мог нормально вставать. Дойти до кухни было настоящим испытанием. Я во всём всегда ищу плюсы, приятно побаловать себя пиццей из-за того, что в тот момент для меня готовка еды была настолько невозможной, что было проще заплатить за доставку.

Звонок в домофон, это приехала пицца, ну я ждал вас почти час, так что думаю у вас найдётся всего минута - подождать пока я доберусь до двери...

Я пытался сидеть, но со стороны это больше было похоже на попытку лежать. Запах тёплой пиццы был одним из тех запахов, которые делают утро приятнее. Я перекусил, зашёл в личный кабинет своего банка и достал свой кошелёк. В кошельке было совсем немного денег, а банк радовал переводом, за заказанное через меня моторное масло.

Так-так, с масла у меня останется чистыми рублей 950, а в кошельке с трудом, но всё-таки наберётся ещё пара тысяч. Это не плохо, но полный писец.

Вчера, когда я толкал в гараж грузовое колесо на продажу и неудачно его поднял. Я осознал, что дальше толкать его у меня уже не получится. Мне пришлось вызывать грузотакси и просить водителя зайти в аптеку за какой-нибудь разогревающей мазью, потому что он видел сколько времени у меня заняла посадка в газель, и думаю что ему было бы проще дойти до аптеки самому. Грузотакси и приятные цены в аптеках выудили у меня больше чем я сэкономил решив дотолкать колесо самостоятельно. Более того, если я проваляюсь дома ещё два-три дня, деньги довольно быстро закончатся. А ещё пока я дома, то никак не зарабатываю. Два три дня без дохода - сильно выбивают меня из колеи. И если ты знаешь, что в день тебе нужно зарабатывать какую-то определённую сумму и ты пропускаешь пару-тройку дней, то в оставшиеся дни тебе нужно будет нагонять упущенное. Это совсем не радовало.

Оставшиеся с предыдущего бизнеса пара лыж, со скидкой в 20% быстро нашли себе новых хозяев. Я навёл порядок на стеллаже в поисках завалявшегося чего-нибудь, что можно было неплохо продать. Из хранившегося там, моё внимание привлёк усилитель радиотехника, который при покупке исправно работал, а после привоза домой начал издавать странный шум в правом динамике. Хорошая штука, жаль что поломался, но мы это сейчас исправим.

- Алло, у меня тут усилитель, нужно бы узнать что с ним, вы можете приехать, а то я не ездун...

Диагностика 500 рублей, ну или бесплатно при ремонте. Ремонт 1000 рублей.
Берём из нашего бюджета,  1 тысячу тратим на ремонт и успешно продаём исправно работающий за 4, наш бюджет пополняется на 3 тысячи.

В ходе общения с мастером выяснилось, что дела идут не очень. Я спросил про рекламу, на что ответил, что визитки по ящикам в районе разносил, да даже заказывал в типографии небольшие листовки. Но всё без толку...

А если я тебе клиентов приведу, ты мне по 10% с ремонта сможешь выделять, как бонус?

Отлично!

Пара объявлений на доске. Пара сообщений в обсуждениях в городских группах. И мы уже секретарь у мастера по ремонту электроники. Записываем имя звонящего, подробное описание неисправности, перезваниваем мастеру передаём данные. А дальше группы, обсуждения, доски, объявления, каталоги... Вот мы уже и при работе.

В любой момент, когда вы не зарабатываете деньги - вы их тратите.

Делаем то же самое для пары мастеров по ремонту котлов, знакомого сантехника и одного электрика, несколько мобильников на тумбочке у кровати и ноутбук. Дела пошли.

А ещё, когда что-то нужно было продать из гаража, я на время игры в "Больницу" просил помочь соседа, давал ему ключи от гаража, и по скайпу объяснял ему на месте что и откуда нужно достать, где что лежит и что ещё можно предложить. За помощь справедливо делился, получая небольшой доход и возможность не терять клиентов.

А ещё вскоре, именно мой сосед стал моим первым сотрудником, а после этого и человеком купившим у меня мой гаражный бизнес, но об этом в следующем посте.

Бизнесменом быть прикольно, даже если ты не можешь встать с кровати.

---

Это третья часть серии Заметок бизнесмена. Всё что описано здесь - события которые уже давным давно растворились в годах. В этой серии я решил подробно остановиться на некоторых деталях, чтобы показать что бизнес бывает и таким - когда ну очень надо и из того, что есть. Этот опыт мне пригодился очень-очень много раз, когда умение сделать деньги здесь и сейчас круто выручало в самых разных ситуациях. Сейчас я серийный бизнесмен. Не миллиардер, а серийный бизнесмен - это разные вещи. Кто-то пытался в комментариях приравнять меня к людям продающим обучающие курсы, только сегодня и всего за 9,99. Но я бы посоветовал им мыслить чуть шире, я не продаю курсы, я не бизнес тренер, строить бизнес - для меня и заработок и хобби. Мне нравится заниматься бизнесом, сталкиваясь с самыми разнообразными и необычными задачами, находить их решения для себя или людей, которые у меня спрашивают совета. Я пишу в свободное время и помогаю так же. Если кого-то заинтересует эта тема, то я хотел бы написать ещё и серию о построении бизнеса с нуля, в которой на ваших глазах мы построим бизнес, шаг за шагом мы пройдём весь путь от самого начала и до первых серьёзных результатов. А ещё у меня есть идея, если среди моих подписчиков найдутся люди, которые хотели бы начать своё дело, но по каким-то причинам не решались, то выбрать несколько людей и помочь им запустить свои бизнесы, рассказывая об этом и делясь своими комментариями. Я не бизнес тренер, мне просто нравится этим заниматься и я хочу через свой опыт рассказать вам о том, что бизнес это не только не сложно, но и чертовски интересно. Большое спасибо за внимание. Буду рад если вам понравился этот пост.

Приятно удивлен тем, что тема про Соляную Пещеру зашла читателям, и по всей видимости бизнесстори пользуются популярностью.

Хочу рассказать о том, как в 2005-2006 году, будучи студентом 2-3 курса, одного технического ВУЗа, я с одногруппником зарабатывал. Может кому-то будет полезно)

В общем, продолжу разминаться в написании.

Был у нас такой предмет, то ли Теоретическая механика, то ли Детали машин. За давностью уже не помню.
Так вот, был учебник с задачами, которые необходимо было решать дома и приносить на проверку каждую неделю на проверку преподавателю. Задач было по 5-7 каждый раз. За не сданные - нет зачёта. Кто умнее - решал сам, кто как я - часть сам, часть или списывал или покупал. Была такая услуга, утром деньги - днём решенная задача. С учётом того, что давать списывать жмотились многие, приходилось как правило покупать.
Это вам начало истории.

В один из вечеров, как обычно, я и мой приятель-одногруппник, стояли под дверью этого преподавателя в надежде в сотый раз сдать эти несчастные задачи. Беглая проверка - и не опять не верно. Денег то на покупку нет и не у кого списать. В качестве утешения преподаватель попросил помочь перенести из кабинета около 10 больших пакетов с бумагой в архив, пообещав в след.раз принять нас без очереди)

Собственно по своей природе я предприниматель, и это сыграло на руку, т.к. по пути из кабинета в архив я заглянул в пакет а там...

А там, мать его, были РЕШЕНЫЕ ЗАДАЧИ прошлых курсов с отметкой преподавателя!!!
Это был подарок, которым нужно было пользоваться. Конечно, теперь нужная нам бумага, до архива не дошла.

Теперь схема бизнеса.
По началу было примитивно - делали копии и продавали по дешёвке.
К примеру 1 задача стоила 120-150 руб у решальщиков. Мы продавали по 70-100р. Тогда я понял смысл демпинга.)

Дальше начали возникать некоторые проблемы, т.к. оказывается 5ка поставленная 2-3 года назад и 5ка современная у одно и того же препода - это разные оценки. Видимо не все задачи он тщательно проверял. Появились возвраты. И мы стали думать.
По итогу нашли решальщика, который готов был дать цену 30-40р за задачу при оптовых закупках. Так и начали работать)
Через 3 месяца у нас были все решённые задачи из этого учебника на 2 симестра.
Бизнес приносил сверхдоходы.
Чистыми в неделю от 5000р на 2х, для тех лет это очень неплохо. Стипендия была 380руб)

Вся тема занимала пару часов работы: снять копии с решённых задач - раздать - взять новые заявки - отнести решальщику - забрать решённые - занести все в черную записную книжечку.

Так мы проработали год.
Чувствовали себя хозяинами жизни) нам было по 18-19 лет)

Потом приятеля отчислили, я перешёл на другой курс, ребята по младше курсом(кому нужны были задачи) покупали мало, т.к. наши копии можно было достать бесплатно(делились). В итоге тема сошла на нет. Тот архив просто подарил студентам младших курсов)

Суть истории: Будьте внимательны к бумагам, прежде чем что-то выкинуть - проверяйте) жизнь студента очень увлекательное занятие) И деньги могут сами идти в руки)
А деньги...как пришли, так и ушли) поили одногруппников, покупали вещи, пропивали, кутили в клубах, помогали одногруппникам, купили книги на кафедру. В общем, отнеслись к ним по-студенчески)
Как говорится: Все что пропито и прокуячено - не напрасно все потрачено!)
Всем добра!
Фото с просторов весёлых картинок)

P.s.: моралисты, минусите в комментах. Не все святые же.:)

Привет!

В этом посте нет информации о продвижении моего дела. лишь подборка идей, доказывающая наличия бездонности обители идей, для работы с гипсом.

1) подборка всего "Ёмкостного. пепельницы, горшочки, посуда. (Да, из гипса можно сделать очень крепкую посуду. есть отработанная рецептура, и способ глазурирования)

2) Подборка практичных вещей. Подставочки, карандашницы

3)Уже чуть сложнее вещи в исполнении, но они.... оч классные) антисресс)

4)Наконец практичные элементы декора, модификация и ассортимент которых, может быть бесконечным.

В подборке фигурируют фотографии из моих-же постов. 2 шт. не ругайте пожалуйста. Баянометр прав, но я надеюсь он простит...

Пока нет возможности (Прозябаю на основной работе), сделать фотографии для поста на следующую тему, я бы хотел продолжить юридически-экономический аспект начала предпринимательской деятельности.

Начну пожалуй с учения, которое пришло ко мне совсем недавно. Открыло правду по поводу предпринимательской деятельности.

Правда в том, что ты всегда рискуешь. Рискуешь потраченным временем, рискуешь вложенными деньгами. Рискуешь даже взаимоотношениями с окружающими тебя людьми. (В моём случае, все свободные минуты досуга, я трачу на если не действия, направленные на развитие дела, то на мысли точно. Моя девушка порой расстраивается, что я не уделяю достаточно времени нашим отношениям.

Весьма интересная мысль, была озвучена моим нынешним шефством. Звучала она просто:

Что-бы ты не начинал, продумай сперва не как заработать, а как выйти в 0.

Как окупить затраты на закупку. Как окупить время.

Вот и родился у меня в голове, банальный концепт распределения ресурсов, которые будут фигурировать в процессе предпринимательства.

====================

Если вы занимаетесь именно производством,  то я вас поздравляю. вы выбрали САМЫЙ МАТЬ ЕГО сложный вид предпринимательства.

Почему? Чем он сложнее к примеру ларька на рынке? Чем он сложнее услуг (ремонт, чистка, обтяжка, реставрация)??

Ответ прост. Всем перечисленным выше, вы будете заниматься. Вот только товар придётся не закупать, а делать самому. какой продукт вы бы не выбрали. Будь то кошельки из кожи, или рыболовные снасти. Проще всего, это купить, затем перепродать. А вот сделать... и продать...

======================

И так, если мы рассматриваем пример начала дела именно гипсового литья, то первое что стоит сделать, это:

1) Разделить свою деятельность на 3 шага реализации продукта.

1.1 Производство

1.2 Склад

1.3 Розница

Опираясь на это три ступени, которые топтать придётся ежедневно, выстраивается очевидная, финансовая стратегия.

Держите баланс всех 3 ступеней раздельно.

что это значит?

К примеру есть у нас технология производства. Покупаем 10 единиц сырья, и делаем из него 100 единиц готового продукта.

Мы потратили на это время и силы. следовательно, для окупаемости этих ресурсов маржинальность должна быть не менее 100%. (Хотя для некоторых видов производства, маржу можно и 2% сделать. к примеру ювелирка) Эти 100% по грубым подсчётам, выведут производство на окупаемость. в частности вашего времени.

Далее, продукция попадет на склад. (В моём случае, это стеллажи о которых пойдёт речь в последующих постах, когда мы будем рассматривать производство более детально)

Склад, как 2, независимая ступень реализации, должна тоже себя окупать. а именно: пространство. Тут мы маржинальность пропишем 30 процентами. Следовательно закупка для нашего же розничного отдела, основывается на накрутках 2 нижних ступеней.

следующий шаг, это розничная торговля.

Тут уже... в зависимости от вашей фантазии накрутку делать будем. А точнее от факторов, обеспечивающих розничную реализацию непосредственно потребителю.

тут много факторов. это затраты на аренду магазина, затраты на рекламу, затраты на з\п продавцам.

следовательно маржу прописываем уже послаще. В моём случае, 100% от цены на складе.

итого:

ступень 1.

Купили 100 по цене 10р.

сделали 100 и продали всё за 20р.

ступень 2.

наш склад купил у производства 100 единиц продукта за 20р.

розница готова реализовать 100 единиц.

Склад отгружает 100 единиц за 26р.

ступень 3.

Розница получила продукт на продажу по цене 26 р. при себестоимости 10р.

Розница отгружает продукт заказчику по цене 50-100 р.

===================

Очевидна прибыль. легко подсчитать. всё банально просто.

И спрашивается, зачем объяснять такую банальную вещь?

Ответ гораздо глубже, чем кажется  .

Важно реально разделять эти ступени. Наценка на каждой ступени, будет формировать баланс по финансам, позволяющий грамотно развивать каждую из ступеней.

Не стоит давать самому себе деньги с розничной продажи, на закупку новых форм для производства! Не стоит заработанные деньги производством, тратить на рекламу розничного отдела! Иначе вы не рассчитаете ресурсы, и деньги уйдут в совершенно не том направлении.

Конечно... если вдруг просядет продажа в рознице.... моно брать у себя взаймы. но это в крайне редких ситуациях допустимо!

Смысл такой системы, в дисциплине  финансовой отчётности для самого себя.

Для реализации такой системы, достаточно сделать всего 10-15 кликов по полю экселя, и система заработает как часики. Все данные будут очевидны. вы сразу увидите сколько в итоге заработает каждый ваш отдел, и сколько профита по деньгам вы получите.

Важно знать сколько вы сделаете единиц товара, из 1 единицы сырья. дальше, всё посчитает машина.

Рутинные записи можно вести даже в смартфонной версии экселя.

Если статья была вам нравится своей идеей, ставьте плюсик в карму.

Если нет, я думаю вам есть что сказать в комментариях.

СПАСИБО!

п.с.

у меня есть очень продвинутая таблица по ведению балансовой отчётности, которую вести очень просто. если кому надо, скину с инструкцией.

пспспс

Ребята, Наведите меня на правильный курс грамотной публикации постов.

есть 2 нюанса. это грамматика и картинки. больше иллюстраций? графики... фотографии, примеры...? или достаточно самых необходимых?

Отдавать текст на пересмотр мое девушке? у многих часто идёт кровь из глаз, при прочтении моих статей наверняка. очень уж я пренебрегаю запятыми и банальными правилами грамматики

Избыточные ожидания ЧМ2018

В преддверие чемпионата мира по футболу 2018 года наблюдается некая ажиотация на рынке сдачи-аренды жилья.

Сопоставимая разве что с завозом импортного сервелата в советский универсам. Или холодным летом 2017, когда биткойн резко подорожал. Ну и вправду, не было же такого при зимней Олимпиаде в Сочи.

У среднего россиянина сформировалась чувство неполноценности. Сын маминой подруги, тот, что раньше работал в Газпроме, а потом разбогател на играх в контакте, вовремя вложился в крипту, его еще показывали в "Пусть Говорят", он тонущую собачку спас, - даже тот всё бросил... Чтобы весь месяц, с четырнадцатого ноль шестого по пятнадцатое ноль седьмое, на Ленинградском вокзале с картонкой дежурить и койки в своей 600метровой халупе на Кутузовском по 500 евро сдавать.

Действительно, если погуглить, цены на размещение на Букинге выросли, особенно в Москве и Питере. И вот, признайтесь, наверняка вы задумывались или в очереди обсуждали, слышали в курилке про "вот бы у меня была недвижимость" и "сейчас я бы её как сдал втридорога этим несчастным и тоскующим иноземцам, понаехали, пусть платят по полной".

Реальность

Dream not come true. Давайте немного посчитаем.

По различным оценкам в России ожидается прибытие 1,5 млн иностранных болельщиков. Цифра ужасающая, например, в сопоставлении с номерным фондом Москвы в 70 000 единиц. Но только на первый взгляд.

В 2017 году Москва приняла больше 20 млн туристов, Питер больше 7 млн туристов. Получается 1,5 млн в Москве и 0,5 млн в Питере в месяц.

И даже если предположить, что вся аудитория распределится между Москвой и Петербургом, имеющихся мощностей точно хватит. И нагрузка на гостиничную сеть не превысит показателей каникулярных праздников.

А ведь матчи будут и в других городах, и болельщики скакать по стране не будут. А еще физические ограничения самих стадионов, куда и местные зрители придут.

Не говоря о находящемся в сером и чёрном рынке частном секторе. Краткосрочная аренда на Arbnb, хостелы, частные гостиницы, шеринги и пр. - десятки тысяч вариантов.

А что клиенты?

Не так давно в СМИ промелькнула новость о том, что финал Лиги Чемпионов в Киеве был проигнорирован многими по причине цен на размещение, влетевших до небес. Кто смотрел трансляцию, тот видел: трибуны действительно были пустыми. Такое сложно припомнить, за исключением случаев, связанных с наказаниями, наложенными на тот или иной футбольный клуб.

Как будет

А потому, всем тем, кто не занят в индустрии гостеприимства, следует расслабиться и не переживать из-за упущенной выгоды. Выгоды не будет.

В заключении приведу результаты небольшого опроса своих знакомых:

Катя, Москва, "Размещаю сборные Аргентины и Португалии в апартаментах, поскольку туроператор сорвал договорённости и предложил переплатить в последний момент"

Алексей, Петербург, сеть мини-отелей, "Был всплеск год назад, потом большинство броней отвалилось. Сейчас обычный летний спрос, цены чуть повысил, свободные номера есть на все даты чемпионата"

Михаил, Москва, генеральный менеджер отеля *****, "Коэффициент 1,5% - максимум, на что я рассчитываю".

Пожелаю нашей сборной успеха, а нам зрелищ!

Это самый актуальный материал, основанный на работе с более чем 100 компаний.

Как мы знаем в эру высоких технологий и повсеместной трансформации жизни в онлайн, люди начали пресыщаться шаблонной информацией. К слову, - под информацией я имею в виду всю информацию, в том числе ту, которую вы возможно преподносите своим клиентам в качестве "сервиса" и взаимоотношений.

В нашу эру ценится нестандартный подход, в наше время крайне важно показать каждому клиенту, что он для вас важен!

Что я сам лично вижу зачастую(в 3-х примерах и не только):

1) Мне необходимо было открыть счет. Чтобы узнать подробные условия я оставил заявку на обратный на корпоративных сайтах в 4-х(!) банков. Получил ответ только от одного. К слову перезвонили через 1 минуту. Конечно я на этом свой поиск не прекратил и посоветовал 3 остальным распустить весь отдел продаж, т.к. они реально, нагло, глупо и безответственно сливаю клиентов. КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Не буду давать подсказки, что это за банки(вы скорее всего знаете).

Из этого примера понятно, что только у 1 из 4 компаний хорошая CRM, ответственные сотрудники в отделе продаж и высокий уровень сервиса!

2) Мы работали с 2 компаниями находящимися в разных городах, но при этом занимающими 1 нишу. В ходе анализа бизнес-процессов мы пришли к решению, что для них стоит применить различные варианты сервисов повышения лояльности клиентов и разные crm системы.

2.1) Первая компания усвоила всю информацию, оперативно начала использовать наши рекомендации и повысила свой суммарный доход с 3 млн. до 10 млн. рублей в месяц. Для кого то цифра возможно не впечатляющая, но тем не менее улучшение сервиса увеличило доход более чем в 3 раза за 1 месяц. Похлопаем ребятам👏👏👏

2.2) Вторая компания изначально была значительно больше, имела более высокий доход(5 млн. рублей) и уже имеющийся отдел продаж. В ходе анализа работы сотрудников было выявлено, что отдел продаж работает только с телефонией. При этом у компании имелся свой собственный сайт, почта и мессенджеры. Благодаря стараниям наших специалистов мы запретили менеджерам пропускать мимо любые лиды. Настроили и внедрили CRM, прописали регламент работ и контролировали каждого менеджера в течении 2-х недель. В итоге, конверсия из заявок в сделки возросла с 19 до 54%. Соответственно и доход стал значительно выше.

3) Мой коллега неделю назад вернулся из Мадрида и рассказал следующее: Они с другом решили выпить пива, зашли в местный паб под открытым небом и взяли 2 бокала по 0,33 мл. Тут же пришёл второй официант и принес ракообразных на закуску. На что мой коллега ответил - "Мы не голодны". Но официант сказал, что всё за счёт заведения и убежал дальше. После заказа ещё 2 бокалов, официант пришёл снова и принёс тарелку с нарезкой колбасок со словами, что это за счёт заведения. Когда мой коллега заказал ещё 2 бокала в 3 раз им принесли сочные свежие булочки(кто был в Мадриде примерно представляет какая у них выпечка).

В конечно счёте ребята потратили суммарно 3 доллара, но при этом ещё и поели. В Мадриде знают ценность клиентов и именно поэтому в этом пабе всегда полным полно народа.

Как видите высокий сервис позволяет во первых повысить лояльность клиентов к вашей компании, а во вторых значительно увеличить ваш доход. Поэтому если вы до сих пор используете допотопные технологии или недобросовестных сотрудников, подумайте - может пора что-то поменять?