Ответ на пост "Долг 6 миллионов рублей, произвожу бронежилеты"
В общем прочитал я посты человека с ником Atmospherniy1993. Позиционирует он себя как военный уже 10 лет и это порядком поднадоело, а увольняться по несоблюдению контракта не хочется, поэтому буду сидеть до тех пор, пока не разрешат официально увольняться
И решил помочь "братишкам" и делать броники, т.е. СИБЗ.
Обвинять и что-то доказывать я никому не буду - только факты.
1 - где же это такая шоколадная служба, что хватает времени ещё и на собственный магазин? я проходил военную службу по контракту (в не самой плохой в\ч) до 2021 г. Были военнослужащие, которые открывали "военторги" после увольнения, во время прохождения службы не получалось это дело совмещать никак.
2 - до СВО всегда был замечательный способ увольнения - берёшь отношение в милицию, пожарку и др. "силовое" ведомство и пишешь рапорт на увольнение в связи с переходом к ним. Тебя увольняют в 3 дня а в др. "силовое" ведомство уходить не обязательно. И никакого НУКа нет
3 - Пишет вот в ценообразовании - Кевлара на один броник: 28.000 рублей (зашивается в пакеты определенные, кевлар восприимчив к влаге, поэтому нельзя допустить промокаемость). Товарищ выложил в крайнем посте свой сайт и там у него есть штурмовой комплект Исполин, в котором из кевлара сделано только что? Правильно - Чехол защиты шеи с 18 слоями кевлара(арамида); остальное СВМПЭ, т.е. некоторое лукавство опять мы видим
4. До СВО цена СИБЗ была - шлем кевларовый 6Б7 от 3500 руб. Выдаёшь подчинённому её и говоришь - Братуха, "не потеряй" - это тебе не СШ железный за 500 руб на Авито покупать, эта 3,5 - 4 рубля стоит. 6Б43/45 от 12000 руб там же, чтобы сдать когда время придёт если "потерял" выданный (но плиты в наличии). После цена резко взлетела из-за взрывного спроса. (Вот куда надо было деньги вкладывать - в СИБЗ, шутка)
5. Универсальность - один размер на всё. А как вы правильное положение бронеплит таким образом выставляете? Очень спорный вопрос. Даже МО РФ, которое экономит на вообще всём, в итоге заказало 3 размера СИБЗ - если бы было возможность сделать один на всех они этим бы от души воспользовались
Возможно ситуацию, которая произошла с этим промышленником следует трактовать следующим образом (это лично моё мнение и не факт что оно правильное)
Резкий рост цен на СИБЗ в результате известных событий. Уставные броники по 100к, каски по 45к. Гениальная идея - надо на этом заработать - быстро занимаем денег, за 100 руб покупаем за 300 продаём, на 2% живём. Операция "Небо в алмазах". Но есть одно но...
Вот допустим я хочу купить себе СИБЗ. Где я его куплю - у чувака, который мне говорит, что это крутая вещь или в организации которая хотя бы предоставит хоть какие-нибудь сертификаты... И на сайте класс защиты у мужика не указан... Указано только сколько слоёв баллистического материала... Но это не одно и тоже.
Далее. Нет у товарища этого УТП - уникального товарного предложения. Ни ценового, ни технологического. Таких же средств СВМПЭ в такую же цену навалом сейчас. За 70 к уже возможно купить комплект с плитами Бр-4 точно, Бр-5 чуть добавить - это я про китайцев (Бр-6 как мы помним в новом ГОСТе отменили, теперь это Бр-5). Но мы приходим в магаз/заходим на сайт - везде либо сертификаты, либо результаты отстрела с фото. У мужика этого вообще нет (либо я не заметил).
Дела идут мягко говоря не очень. И начинается поиск каналов продвижения чтобы увеличить сбыт. И ура - есть же пикабушечка, бесплатный канал при удаче на котором, если зайдёт пользователям, можно поймать клиентов. (UPD. с пикабу уже толк есть - один из читателей помог мужику с его сайтом)
Можно много ещё написать, придираясь к запятым и фактам как любят в интернетах, но этого не будет - будет резюме. По человечески с одной стороны мужчину жалко. С другой стороны - это бизнес и ничего личного. И вспомните гениальную фразу классика - "Когда в России начинают кричать о патриотизме - значит что-то украли"
Произвожу бронежилеты, в минусе на 6 миллионов рублей
Помним о том, что я рядовой сотрудник с зарплатой в 32000₽. Сама история здесь - Произвожу бронежилеты: история моего провала, в минусе на 6 миллионов рублей! , а продолжение здесь - Произвожу бронежилеты, в минусе на 6 миллионов рублей
Начну с вопросов, которые задавали в предыдущем посте, а так как информации много, то на этом и закончу)
«Никакого производства нет, а возишь ты всё из Китая, выдавая за свое»
Я не злюсь на скептиков, в наше время всё возможно, а я обещал сделать небольшое видео с обзором с производства. Убил в этот раз двух Зайцев одним махом, так сказать, сделал видео, которое и скептикам покажет все как есть, ну и в маркетинг это же самое видео уже пошло.
Снимала всё жена, монтировал я, поэтому, критика приветствуется, но не спрашивайте с меня как с профессионального монтажера, по возможности, собственно, видео:
Получилось у меня немного натаксовать, поэтому, в субботу пополнил баланс авито, добавил видео ко всем объявлениям, посмотрим, что выйдет из этого.
Ссылку на магазин спрашивали несколько раз — https://vk.com/diversant.rostov
Последний, но самый объемный вопрос — рассказать про бронежилет. Могу целую поэму по нему написать, т.к. душу в него вложил, но расскажу основные моменты, отличающие мой вариант от других.
Материал пошива сего изделия - Cordura 1000D. Не буду говорить о статистике, но очень часто, открывая объявления конкурентов и читая состав изделия, вижу либо Cordura 500, либо Oxford 900. Сама по себе кордура прочнее Оксфорда в 3-4 раза при одинаковой плотности, кордура 500 имеет место быть, из плюсов можно выделить более легкий вес, нежели 1000 кордура, но и коэффициентом повреждений этот материал выше, например, потертости, порезы, а прочность на разрыв ниже и т.д. Выглядит комплект в полном сборе так:
Я забыл напашник надеть, поэтому на фото его нет, но он тоже в комплекте.
Слева вариант для напашника под плиту, иногда просят сделать — делаем.
При этом, всё закрывается. Такая область защиты вызывает некоторые неудобства при изготовке к стрельбе и при длительном передвижении, но не сильно, я пробовал, терпимо. Чем-то нужно жертвовать, главное, не жизнью. Но и есть возможность ни чем не жертвовать, при этом заменив свмпэ на кевлар, но он дороже стоит, что обидно, о защите, наверное, напишу в следующий раз, распишу про СВМПЭ и кевлар. Вы, наверное, заметили дополнительный отсек на шее, и что же это у нас за «слюнявчик» такой? На самом деле, бронежилет назван «Исполином» не просто так. На рынке мало снаряжения, которое подходит на высоких и крупных бойцов, часто им сложно защитить даже ЖВО, не то чтоб и все важные труднодоступные вены и артерии (жизненно-важные органы, об этом тоже напишу отдельный пост, если вам интересно будет как правильно располагать бронеплиты). Так вот, бронежилет можно регулировать на бойца до 220 см роста и 150 кг веса (это мы мерили на того, кого нашли самого большого, может и выше можно) по плечевым лямкам, при этом, грудной и спинной отделы опускаются ниже и область горла и верхней части спины открываются, а вот этот «слюнявчик» закрывает ту самую область спереди, то же самое и сзади, только в форме «полулуны». Вот наглядный пример того, как это работает:
Видите какая площадь открывается при регулировке под высокого бойца?
Вуаля, за счет дополнительного отдела в модуле воротника всё закрывается :)
При этом, на более низких ребятах эти отсеки просто дают дополнительные слои защиты, бр1+бр1=бр2 (шутка, это не так работает, но тем не менее).
Это, пожалуй, главные радикальные отличия от предложений конкурентов, но если будет интересно что-то еще, то я распишу и остальное, главное, дайте знать.
Теперь о донатах. Я их подключил просто потому что «а вдруг?» и увидел, что действительно людям интересно, что я делаю, как буду выбираться из этого всего и меня поддержали целых 16 человек. Чрезмерно Вам благодарен! Я попрошу всех, кто донатил, отписать мне в телеграмм @teadrue (у меня тоже для вас есть подарки, я заморочился)))
На Пикабу я уже более 4-х лет, поэтому и номер у меня был привязан старый, а необходимости его менять не было, спасибо администрации Пикабу и CloudTips за то, что помогли решить проблему, но другая проблема в том, что мне не показана история донатов после смены номера, поэтому, если вдруг вы писали какой-то комментарий к своему Донату, извините, я его не увидел, продублируйте его в телеграмм, пожалуйста, если не сложно. Деньги — это круто, но важнее та поддержка, которую я здесь получил и дополнительный стимул не опускать руки. Также благодарен тем, кто давал мне ценные советы, которые помогли мне не влезть в кабалу с арендой под выкуп и как правильно наладить хотя бы какую-то отчетность для самого себя, чтобы выстроить какой-то дальнейший план действий.
Баллистические перчатки мы еще делаем, фото образцов нет пока, презентацию пока еще не начал, так как нужно отфотографировать всё хорошо, да и с такси этим и службой, удивлен как у меня хватило времени сделать видео.
И, раз уж у меня сложилась маленькая, но аудитория, буду иногда с вами делиться интересными фактами, вот, например:
Если вы, знаете, что будете передвигаться по минному полю, то лучше выбирайте легкую обувь и кроссовки, так повреждения ног будут меньше. Если у вас берцы, то не затягивайте их сильно, нога должна быть свободна, чтобы при ранении миной, у вас была возможность сохранить ногу, если не целиком, то хотя бы частично. Самый плохой вариант - керзачи и другие сапоги, они всю взрывную мощь проведут вам по этим «резиновым трубам» настолько высоко, насколько смогут.
Тигр спецназовец
Размер 15 см. Голова на шплинтовом креплении, лапы на меднопроволочном каркасе. Пиксельный камуфляж. Нашивка 22й бригады спецназа.
Съемные элементы: шлем и бронежилет.
Произвожу бронежилеты, в минусе на 6 миллионов рублей
С основной историей многие уже знакомы, у меня даже появилось 17 подписчиков и, что удивительно, люди давали действительно ценные советы, которые я сейчас прорабатываю. А раз уж так вышло, что появились подписчики, то считаю своим долгом «держать в курсе».
Со времени написания поста прошло не так много времени, но есть уже некоторые значимые события, к которым помогли прийти пикабушники, ну а в конце, для тех, кто дочитает, и кому будет интересно, расскажу как я справляюсь с долговой нагрузкой на текущий момент)
И так, броник «Исполин» потерпел одно незначительное визуальное изменение, на первый взгляд, но, в то же время, снизил скорость съема быстросброса на 10-20 миллисекунд.
Черный шнур на фото выше — шляпная резинка. Ключевое слово - резинка. Она тянется, при чем, неплохо так тянется, а вот этот закрывающий пластик плохо держится, соответственно, он отпадает сам по себе, если не прижимать его во время съема, резинка растягивается так, что оттянуть нужно достаточно далеко, чтобы быстросброс открылся.
Сейчас этот «проводник» быстросброса выглядит так. И по цвету подходит к обоим цветам (atacs/multicam) и кнопка не слетает. Веревка эта немного совсем эластичная, но вот прям как нужно! И не рвется. Я брал также на пробу другую веревку, подходящую по цвету, но результат чуть ниже.
Я ее так на руки натянул, чтобы она не слетала, сил, на самом деле, вообще не потребовалось. Основная суть - дернуть, как и быстросброс. Краш-тест не пройден, веревка уходит в зрительский зал. Кстати, кому нужен может такой трофей — отпишитесь, отправлю сдэком. Будет на память))
Ко мне на помощь подтянулся старший товарищ, который разбирается в бизнес-процессах, мы снизили себестоимость на 4000₽ за один присест, при этом, не теряя в качестве, а наоборот, снизили вес изделия на 200 грамм, теперь вес без плит — 5,5 кг. Был 5,7 кг. Л ипучки(велкро) сделали более универсально, а не как было — по всей площади груди и спины, лишний расход ткани, пересмотрели раскладку баллистики и теперь нам хватает немного на большее.
У нас остаются обрезки и мы решили сделать пробную версию противоосколочных перчаток, чтоб прям вообще безотходное производство было, но пока ищем чем можно соединять вырезанные квадратики и прямоугольники, чтобы не терялась гибкость и ничего ни кому не мешало. Пробную версию покажу на следующих выходных, а дальше отправим несколько пар ребятам, чтобы как в армии: «вы пока делайте так, а мы пока узнаем как нужно».
Из изменений это, пожалуй, всё, дальше уже про маркетинг чуть:
- готовим презентацию (а ля коммерческое предложение), я вам ее обязательно покажу как только закончу, мнения здесь максимально разные, интересна и критика и предложения и пожелания;
- готовим образцы для отправки на сертификацию (да-да, это очень сложная штука, пока не начинаешь разбираться как и что делать, я практически разобрался);
- а дальше со всем этим добром на маркет-плейсы, надеюсь, успеем всё это сделать за месяц.
- для скептиков сняли видео на производстве, в ближайшее время еще произведем отстрел не в кустарных условиях (жаль только, что гранату кинуть не получится и снять это красиво, не на фронте это снимаем) и скомпонуем это всё дело под музыку красивую (или не очень);
P.S. Парень, который в прошлых постах был на видео с отстрелом и гранатой, сейчас с осколочными ранениями ног лежит в госпитале, но всё у него хорошо и ничего ему не нужно).
Мне советовали также подключить монетизацию аккаунта, но я как-то гнушался этого, что ли.. а потом подумал, что раз уж я пробую всё и рискую, и ошибаюсь, то почему бы и этот совет не послушать? В общем, подключил.
Думаю, этот пост будет стимулом для самого себя сделать всё как можно скорее, чтобы вам показать, как минимум, а как максимум, заинтереованным людям!
А теперь к тому, как я живу с этими 6 млн долгов в данный момент.
Автомобиля у меня нет уже, он ушел на долги, а думать что-то нужно было, так как постоянно приходится ездить, автобусы и маршрутки не для меня. Не потому что я бизнесмен хренов, а потому что рулон Свмпэ на плече будет мешать людям, весит он ~50 кг, ширина 1.6 метра) также дела обстоят и с фурнитурой и прочим. Приходится часто ездить, такси выходит очень дорого и я нашел, вроде как, выход. Взял автомобиль в аренду под такси. Да-да, я бизнесмен, который работает в такси)
По условиям там все просто — убитый Рено логан, 1700₽ в сутки оплата за автомобиль и 12 заказов в день нужно сделать. Третий день сплю по 3 часа, потом на работу, потом дела делаю и потом ночью такси. Но пока выход только такой.
Кстати, тут я не прибедняюсь, а хочу в конце попросить помощи советом: как лучше сделать? Подумываю взять не в таксопарке автомобиль, а в автопарке с арендой под выкуп, точно также таксовать пока дела не наладятся, а затем уже можно погасить разом и, возможно, продать авто. Срок - 3 года, плата в сутки 1800₽, но это вроде как твое авто, за которые платишь своим временем и трудом, мало ли что произойдет дальше, можно будет в случае чего опять автомобиль отдать за долги))) на этом пока всё, спасибо за внимание :)
Произвожу бронежилеты: тест драйв гранатой и пистолетом
Мои товарищи на многих направлениях «работают» в моменте, поэтому мне не составило труда пошить баллистические пакеты из кевлара и протестировать их на пробитие, вот тест на осколки, ребята проверяют ПМом. Если держит ПМ, значит держит и осколки. Удобно, когда моему детищу могут провести такой «тест-драйв» в полевых условиях))
А вот тест осколочной гранатой. Мы немного не предусмотрели, что пакеты нужно обмотать скотчем, чтобы они не улетели от взрывной волны (а жахнуло здорово, жаль не засняли), когда кидали РГД-5 и Ф-1. А следующую проверку уже не снимали((
Как итог, проверку огнём прошли!
Произвожу бронежилеты: история моего провала, в минусе на 6 миллионов рублей!
Привет! Меня зовут Артём и я идиот в минусе на 6 миллионов рублей, из-за отсутствия грамотного подхода к бизнесу, а также мне могут открутить голову)) Но обо всём по порядку!)
Давайте сразу проясним, моя позиция: неважно, кто прав, а кто виноват. Там мои пацаны и я им помогаю. На этом попрошу не развивать споры, они ни к чему.
Краткий ввод в курс дела: я военный уже 10 лет и это порядком поднадоело, а увольняться по несоблюдению контракта не хочется, поэтому буду сидеть до тех пор, пока не разрешат официально увольняться. Я добропорядочный гражданин. Разглашать где служу не буду, так как военному вообще в принципе нельзя другой деятельностью заниматься, максимум шабашил на такси)) И как истинный «таксист» я решил - надо делать бизнес!))
Т.к. я человек военный, соответственно и магазин должен быть посвящен военной экипировке, в которой я немного соображаю. Открыл его в конце декабря, 2021 года, ставил оптовые цены и этим покорил сердца страйкболистов. Через 2 месяца началась СВО, думаю объяснять, как я «попал» с тематикой не нужно, да?
Одно важное уточнение: из-за сложившейся ситуации, в моей голове сложилась картина, что я не мог «зарабатывать» на пацанах и отдавал весь материал с максимально низкой наценкой, т.к. хотел помочь максимальному количеству ребят. Это конечно мне потом аукнется минусом в кассе, но об этом чуть позже))
Рекламировать мне себя не пришлось. Как раз уже магазин выглядел живым, были отзывы и цены остались такими же (в два раза ниже рынка):
Вроде бы все идет отлично (как мне казалось тогда), магазин развивается, отзывы идут, гуманитарка приезжает на позиции к нашим ребятам. И тут мне предложили дать 2 миллиона рублей на развитие!
А что могло пойти не так? Повысить обороты - замечательная идея (нет).
У меня ничего не было оптимизировано, не было понимание реальных трат, не было понимания реинвестирования для роста закупок. Просто по наитию... Никогда не делайте так! Всегда считайте всё и вся!
Возвращаемся к моим ошибкам опыту. Я деньги взял и заказал на все 2 миллиона из Китая товары в три «захода», чтобы в случае какой-то проблемы, все 2 миллиона не сгорели. Один магазин заказал через меня плиты, хорошие, баллистические на 1,2 млн рублей. Был февраль 2023 года. Чтобы вы понимали - это разгар китайского Нового года, поставки задерживались, у клиента начало заканчиваться терпение. В итоге за 3 дня до прибытия товара ко мне, он сказал, что уже купил другие плиты... И я встрял в первый раз))
И что вы думаете я сделал? Правильно! Взял у других людей параллельно еще 3 млн рублей, чтобы заказать еще товара и отдать долги!))
«А что могло пойти не так» © - Артём, 2022 год.
Также заказал из Китая товары в несколько заходов. И тут на рынок зашли гиганты рынка, иначе я это объяснить не могу. К приходу товара цены у конкурентов некоторых были ниже, чем у меня закупка. Учитывая мои скромные бюджеты, оптовый прайс от Китая я получить не мог. И началось самое интересное — запреты на поставки, долгое ожидание на таможне и т.д. Последнюю партию заказа я до сих пор, кстати, жду. А уже срок отдачи денег вторым людям...
И что делать?
Оставалось полтора месяца до отдачи денег, Китая на рынке столько, что в самом Китае, наверное, столько не продают)))) Что-то СРОЧНО нужно придумать. И я придумал. Продав часть товара в большой минус и ушел в свое производство. Производство бронежилетов.
С Китаем сложно конкурировать в плане цены, но легко в плане качества. Берешь самые лучшие материалы и делаешь — всё просто)
Улучшали модель мы на протяжении полутора месяцев с помощью ребят, которые в этих «доспехах бога» бегали по полям, они же говорили про достоинства и недостатки))
Сроки отдачи денег приближались, а я только закончил модель и начал ее продавать, итого: первым людям я отдал часть денег, часть товара и свою любимую машину - хонду аккорд. Что отдавать вторым людям — непонятно. А сроки-то уже вот, наступили. В прошедшее воскресенье была встреча, на которой неизвестно что могло произойти...
Я был на высоте и на дне, но сейчас я узнал, что бывает дно и еще глубже.
Мой вам совет: открывая свой бизнес просчитывайте риски и базовые моменты, такие как налоги, амортизацию, запас склада, форс мажоры и оплата работы.
Моей ошибкой было стремление помочь как можно большему количеству бойцов, я не откладывал никакой прибыли, + одна из поставок на 700к рублей была конфискована в Казахстане. Возможно это и не правда, но об этом я уже не узнаю...
Чтобы вы понимали уровень моей неадекватности, себестоимость бронежилета: 50 тысяч рублей в производстве:
- Кевлара на один броник: 28.000 рублей (зашивается в пакеты определенные, кевлар восприимчив к влаге, поэтому нельзя допустить промокаемость).
- Качественная ткань: 1400 рублей за метр (на один броник надо 3,5 метра) + армированные нити (прошиваем 6 раз, чтобы было максимально прочно).
- Работа швеи: 7000 рублей
- Фурнитура не второсортная
Продавал я его за 60 тысяч рублей. Без углубления в детали, 10 тысяч рублей практически в ноль расходуются на сторонних издержках! Аренду помещения, износ машинок, амортизацию и т.д. сложно просчитать, я не великий экономист и математик, но думаю суть вы уловили.
Выше 60 тысяч продавать рука не поднимается. Хотя аналоги стоят от 110 и выше, с таким же качеством. Мои, конечно, уступают в чем то гигантам-производителям, но не настолько, чтобы цена была практически в два раза выше...
Почему я этим занимаюсь я писал выше — у меня там много ребят, которые нуждаются в помощи. И я посильно им помогаю. Но конкретно в данный момент времени, мне пора бы уже подумать о себе и своей семьей, ведь помогая другим, я могу остаться без всего и с огромным минусом...
Сейчас, задача №1: вырваться из долговой ямы. Далее пересмотреть подход к реализации, ибо если мы не сможем поддерживать производство, то всё рухнет и я вообще никому не смогу помочь этим... А на этом всё, надеюсь не утомил!
Если интересно следить дальше и углубится в детали, буду рад услышать от вас это в комментах! До скорых встреч!
Украинские военные испытали российский бронежилет
«бронебойным 5.45 из калаша, третье попадание было, походу… нифигасе…нихуя…блин…живучий сука, лучше из РПК…»
«Есть следы деформации, но дыр нет»
«Ребра под "броником" переломает, но не насквозь не пробьет".
Напомним, ранее "РГ" писала о начале производства штурмовых бронежилетов"Оберег", которые обеспечивают надежную защиту от осколков снарядов, мин и пуль, не сковывает движений. Пробная партия уже прошла проверку боем в зоне СВО. Планируется выпускать до 2000 изделий в квартал с последующим увеличением объемов да 7500.