Именно по саморазвитию не читала. Из популярных не художественных мне очень понравилась "Sapiens: краткая история человечества". Мне она помогла смотреть дальше своего носа. Помимо того, что книга неплохо расширяет кругозор, она ещё помогает научиться видеть и принимать возможность альтернативных вариантов чего-либо.

"Фараон" художественная книга. Но там много классных моментов, когда наглядно показаны результаты решений, важность замечать и использовать обстоятельства, важность не пренебрегать чужими взглядами. После этой книги я стала за собой замечать, что часто спешу с выводами. Усилиями над собой смогла это исправить. И вообще стала спокойнее принимать чужие взгляды, отличающиеся от моих.

"Не навреди". Это мысли и воспоминания врача-нейрохирурга, который выходит на пенсию. Книга до мурашек. После неё я наконец-то научилась жить здесь и сейчас. Осознала, что все мы люди, что ни я, ни мама, ни лучший друг не будут жить вечно. Это осознание не щелкнуло, а именно созрело. Сейчас стараюсь больше времени уделять своим родным, прощать им их слабости, эмоции и страхи.

"Уличный кот по имени Боб". Одна из самых тёплых и душевных книг. Для меня она стала живой иллюстраций фразы "все в твоих руках". Пока читала, задумывалась о себе, как бы я поступила в подобной ситуации. Поняла, что все делают ошибки. Даже если ты кучу раз ошибся и пошёл не туда, никогда не поздно принять ответственность за свою жизнь и рулить ей более осознанно. И, конечно, мы в ответе за тех, кого приручили.

Все эти книги не направлены на обучение чему-то. Но они действительно повлияли лично на меня и, как следствие, на мою жизнь.
А вот, например, Карнеги или Фрейд вообще никак не повлияли. Может, интеллектуально не доросла до них.
Хотя "Космическая философия" Циолковского мне очень понравилась. Но я её не дочитала пока что. К этому надо быть готовым, а я ещё не была. Думаю, начать её снова. Сейчас я в состоянии понять, о чем он говорит

В последнее время натыкаясь на мотивирующие речи различных спикеров, я слышу, как они продвигают идею того, что деньги приносит ответственность! И в общем это можно посчитать за вполне себе состоятельное утверждение. НО, давайте попробуем взглянуть на это с другой стороны(если что под картинкой есть краткое содержание поста):

Может ли в нашем мире существовать равенство? Предлагаю поговорить о равенстве в контексте ответственности. Читать к сожалению много! Но при желании можно воспользоваться только последней паров абзацев.

Ну а если всё-же ужасно лень, то кратко:

Вынужденная культурой потребления попытка оправдать эксплуатацию и неравенство, это как сравнить льва и зебру в контексте сфер влияния, зебра она что, просто бегает, несмышленная, ей хозяин нужен, а лев он царь зверей, следит за развитием популяции и балансом экосистемы, а не просто жрёт её поскольку она слабее, и да, в рамках животного мира это всё может так и работает, но как следствие рационального/разумного поведения животных, и будет глупо представлять себе то, что изображено на картинке в начале поста (но вот благодаря Midjourney можно и на такое посмотреть), льва, который охраняет гору костей своих жертв, при этом облачён в их же шкуру!

Сам по себе принцип построения жизни современного общества основанный на конкуренции противоречит равенству. Разве может быть равен какой-нибудь крутой мужик, (возможно благодаря своим навыкам, хотя и будет довольно таки сложно установить влияние конкретного навыка в отрыве, например, от уже исторически сложившегося положения его семьи в обществе) который владеет концерном "ЗелибобаСталь", сокращенно "ЗБС", будем звать его "ЗБС" Мужик, который генерирует ежегодно лично в его карман $100.000.000, и Пётр Степанович Игнатюк, который работает на одном из его месторождений главным ведущим инженером? И вопрос равенства не только возможностей, но и обязанностей, а ещё и ответственности! Владелец концерна на первый взгляд несёт несравнимо большую ответственность, но так ли это? И что такое вообще в данном случае ответственность?

"ЗБС" Мужик совместно с советом директоров принял решение о приобретении и разработке нового месторождения. Туда отправили как раз Игнатюка, ему поручили разработать всё от А до Я. Игнатюк с первого же дня заявил "ЗБС" Мужику, что руду в конкретном карьере добывать опасно, возможно обрушение породы, на что "ЗБС" Мужик парировал тем, что конкретно в этом же карьере залежи очень богатые, и надо делать, и что всё под его ответственность. Игнатюк конечно очень хотел уйти, но подумал, подумал, и решил, что рискнёт. Дома маленький ребёнок, у жены обнаружили рак, в общём всё сложилось так, что он не смог себя пересилить.

В итоге само собой произошёл обвал, погибло более 100 человек, часть удалось вызволить и спасти, опять же благодаря смекалке нашего Игнатюка. "ЗБС" Мужик выступил по ТВ, пообещал уволить виновника, само собой опять же виновником назначили Игнатюка, и его вина действительно присутствует, на него завели уголовное дело. Но речь сейчас пойдёт не об этом, не об отсутствии справедливости, не о том, что всё насквозь коррумпировано, не о том, что "ЗБС" Мужик алчный чудак на букву М.

Речь пойдёт об ответственности, не смотря на то, что всем семьям пострадавших были выплачены компенсации, этих самых пострадавших больше нет в живых! То есть речь мы дальше будет нести именно об ответственности. Ответственность в данном контексте - это возможность отвечать за свои действия, то есть заявленное должно совпадать с результатом. Наш "ЗБС" Мужик не является некромантом, и не умеет воскрешать. То есть он в любом случае не может ничего исправить. Ровно также ничего не может уже исправить и инженер! И вот если человек не может ничего исправить, можно ли назвать это ответственностью? Если не переводить понятие ответственности в плоскость наказания за содеянное, да и даже в случае наказания это ничего не исправит!

Никто в данном случае не может в реальности нести ответственность, а если на это ещё наложить реалии в виде коррупции, то и наказание будет всегда ждать только Игнатюка! И тогда, если вернуться к трактовке ответственности как неизбежности наказания за содеянное, то весомая часть доходов "ЗБС" Мужика должна будет перетечь в карман инженера, тогда идея состоящая в том, что деньги приносит ответственность будет правдой!

Если даже не использовать столь крайних примеров со смертью, и взять к рассмотрению небольшую сеть магазинов, которые начинают в серую ввозить телефоны, все, кто играл по правилам закрываются, затем это уже не небольшая сеть, а имеющая под своим руководством сеть салонов по всей стране. Название в этом убогом ребусе: ****союз+электро****. Отношение к работникам как в говну, всем должен. Но это преподносится как благо, как высокоразвитый управленческий навык. А незаконная деятельность как данность того времени! То есть в данном случае владелец тоже не может нести ответственность за то, что это он в условиях развивающегося рынка, построил свой бизнес на незаконной деятельности, плюс прямой эксплуатации и угнетении, тем самым все игроки, которые могли бы выстроить "честный" и более благоприятный рынок повылетали, и в итоге он и построил то, отчего сбежал!

Так может быть, как раз навык избегать ответственности помогает зарабатывать целые состояние в условиях рыночной экономики?! И в итоге ни о каком равенстве между богатыми и бедными в плане прав и обязанностей и быть не может, но совершенно в ином контексте, нежели об этом говорят бизнес-тренеры!

то шо мемы

Готовьте кидаться помидорами, ибо речь пойдет о такой нечисти, как бизнес-тренеры и прочие коучи))

Я построил нормальную такую карьеру корпоративного (внутреннего, штатного) бизнес-тренера, и сейчас пошел немного дальше, так как знаю свое направление бизнеса хорошо - в управление проектами. Хотя я самоучка и не проходил этих ваших модных тренингов тренеров, обучением персонала занимаюсь 8 лет, из которых 7 лет специализируюсь на продажах недвижки - тут и агентства, и частные агенты, и отделы продаж для застройщиков.

Не уверен, что будут прямо секреты-секреты, но немного про кухню тренингов постараюсь рассказать)

1. Бизнес-тренер - это преподаватель для взрослых людей, не больше и не меньше. Дети и взрослые учатся по-разному, поэтому форматы обучения детей и взрослых тоже разные. Детям можно авторитетно сказать, и они запомнят. Взрослые же начнут задавать вагон вопросов из своего опыта и одного авторитета преподавателя тут уже недостаточно. Поэтому и существуют разные форматы обучения под разные цели - чтобы взрослый человек комфортно учился и преумножал свой жизненный опыт (сокращенно - жопыт).

   Я сам люблю пошутить про всяких коучей и тренеров, но на деле проведение тренинга - это серьезный навык, и не каждый в силу своего характера и манер поведения может освоить эту профессию.

2. Все, что обычно называют тренингами, можно поделить на 3 группы: навыковые тренинги, мотивационные выступления и социально-психологические тренинги.

   1. Все самые известные бизнес-тренеры на самом деле не бизнес-тренеры, а мотивационные спикеры. Они не занимаются формированием навыков, они занимаются публичными выступлениями. Я люблю публичные выступления. П*здеть - не мешки ворочать))

   2. Социально-психологический тренинг я не провожу и сам не люблю. Из примера могу привести разные группы реабилитации жертв, или тренинги в школах. Я очень далек от этого направления.

   3. Навыковый тренинг - это как раз то, что востребовано в больших компаниях. Нанять новых сотрудников и передать им стандарты работы, подтянуть действующих спецов, повысить квалификацию управленцев, обучить новых руководителей из бывших исполнителей - это все задачи отдела обучения и, как следствие, штата тренеров и коучей.

   4. Кстати, самое прибыльное - мотивационные выступления. Это как из того анекдота "Я научу вас, как заработать миллион. В зале 1000 человек, билет стоил 1000 рублей. Всем спасибо за внимание". По этой схеме действуют инфоцигане. Чек маленький, деньги обратно никто просить не будет, и даже если обучение говно, организаторы все равно в плюсе.

   5. Кстати №2, именно тренеров и спикеров путают потребители, ожидая от спикера типа Тони Роббинса практических советов по бизнесу. Кто-нибудь вообще в курсе, какой бизнес у Тони Роббинса? Нет у него бизнеса, его бизнес - это речи со сцены толкать. И вот когда ожидания не совпадают с реальностью, люди разочаровываются в бизнес-тренерах.

   6. Я долго следил за одной онлайн школой для риэлторов. Но потом я узнал, что основатели этой школы владели агентством недвижимости и продали его. Неужели вести тренинги выгоднее, чем делать реальный бизнес? Нет, просто оказалось, что люди в недвижку не умеют, зато поперлись учить других))

3. Если подопытный не хочет учиться, ни тренер, ни коуч ему не помогут.

   1. Результат тренинга очень сильно зависит от включенности участника в процесс. Если участник отсиживается в сторонке, он ничему не научится. Опытный тренер бережно и нежно будет включать такого гражданина в общие процессы. Я на тренинге поддерживаю контакт глазами с каждым участником и с исправной периодичностью задаю вопросы каждому персонально. Потом хвалю за правильные ответы, и зачастую, все участники включаются в общий процесс обучения.

   2. Часто в группе есть злостные нарушители общественного спокойствия. Эти граждане постоянно возражают, приводят примеры из разряда "у меня 1 клиент из 1000 сказал по-другому, тренер ничего не понимает", постоянно утверждают, что "это все теория, а вот на практике все иначе" и всячески саботирую тренинг. Я долго учился работать с такими сложными участниками. Самое лучшее, что можно сделать - превратить дебошира в союзника. Часто я использую технику SPIN, чтобы поселить в голове участника идею "Хм, а если то, что говорит тренер реально работает? Может попробовать?", затем я даю такому участнику разные ответственны задания, в которых он должен помогать группе и тренеру своим опытом. В этот момент человек чувствует внимание к своей важной персоне, и ЧСВ вкупе с важным заданием от тренера направляют его энергию в конструктивное русло. Наметанный глаз такое видит, но для группы не происходит ничего необычного, все выглядит как простой диалог, хотя я его репетировал года 2 к ряду.

   3. Несколько раз я выгонял людей с тренингов, потому что они мешали и я ничего не мог с этим сделать. Группа всегда важнее одного дебошира.

4. У хорошего тренера и спикера мероприятие спланировано с точностью до каждой импровизационной шутки. Если оратор только что быстро и искрометно отшутился, будьте уверены, эта шутка была отрепетирована десятки, а то и сотни раз.

   1. То же самое касается плана мероприятия. У меня все спланировано с точностью до 5 минут. Одна активность сменяется другой, лекция сменяется игрой, упражнение переходит в дискуссию, дискуссия плавно уходит в бизнес-симуляцию. Тренинг может длиться весь рабочий день (4 учебных блока по 1,5 часа + перерывы и обед), и до конца дня у аудитории должны гореть глаза, всем должно быть интересно.

   2. Также для каждого мероприятия я заранее планирую примеры вопросов из зала. На выступлениях и тренингах всегда есть место для вопросов и иногда в аудитории люди могут смущаться начать первыми задавать вопросы. Тогда я озвучиваю свой вопрос типа "Часто спрашивают вот это...", такой ход расслабляет аудиторию и мы переходим на диалог.

   3. Много работы делается "за кулисами". Если меня просят провести тренинг под задачи компании, и вдруг у меня нет готовой программы (это было на старте фриланса), то на подготовку 1 тренингового дня я тратил около 20+ часов чистыми. Сюда входит постановка целей, задач, образа результата, составление плана, подбор информации под лекционные части, подбор игр, подбор или разработка упражнений под каждую тему, прописание вопросов для дискуссий, подготовка примеров вопросов из зала, подготовка методического материала типа рабочей тетради, подготовка презы, репетиция. Это я не учел время на ожидание вдохновения))

5. Взрослый человек хорошо удерживает внимание 15-20 минут, поэтому каждые 15-20 минут на тренинге происходит смена деятельности. Была лекция? О! У меня как раз есть простая и забавная игра, которая может нам наглядно продемонстрировать нам то, о чем мы только что говорили! Поиграли, поржали, теперь давайте разберемся, как эта игра отражает реальности бизнеса - я как раз подготовил 7000 вопросов для обсуждения))

   1. Я очень долго подбирал для себя упражнения на разные навыки. Я слишком требовательно отношусь к "отстраненным от темы играм", поэтому все упражнения, которые я находил в интернете, я допиливал под свой стиль речи и манеру вести обучение.

   2. Как-то я прочитал учебник, в котором было около 120 игр для тренингов, и от 115 у меня был рвотный рефлекс, оставшиеся 5 я допилил под себя и активно использую уже много лет.

6. Как говорил Андрей Парабеллум, чтобы обучать, достаточно прочитать на 1 книгу больше твоих потенциальных клиентов.

   1. Это отчасти правда, но я не люблю обучать тому, что сам делать не умею. Если я преподаю продажи, зал может закидать меня возражениями, но участники тренинга не смогут застать меня врасплох, ибо я сам занимаюсь продажами 13 лет и использую все, что преподаю. В тему возражений, у меня есть методичка "Ответы на 51 возражение собственника недвижимости", и я все их знаю идеально, потому что, блин, сам веду переговоры. И да, это полный список всех отказов, 52-е возражение вы придумать не сможете))

   2. На рынке есть овер дофига таких коучей и тренеров, кто прочитал 1 книжку и преподает по ней. Или еще круче, типа лайф-коучей, которые учат так, как "они чувствуют эту жизнь". Ненавижу лайф-коучей ))

   3. Отличить заебизнес-тренера от наебизнес-тренера не сложно. Наебизнес-тренер занимается только обучением, часто онлайн. Заебизнес-тренера часто нанимают оффлайн, в том числе "поковыряться в бизнесе". Хотя тут тоже спорно, потому что "поковыряться в бизнесе", провести тот же самый анализ отдела продаж, как по мне - это уже в сторону проектов.

   4. Есть крутая фраза, не знаю за чьим авторством: "Если человек обещает вас научить зарабатывать, значит учить зарабатывать выгоднее, чем зарабатывать по этой методике".

7. Когда тренер или спикер не знает ответ на вопрос, он часто говорит что-то в стиле "Я направлю вам материалы с ответом на почту" или "Я найду у себя эту инфу и отправлю/дам вам". В 100% случаев все об этом забывают. Эта фраза - всего лишь способ съехать с ответа на неудобный вопрос.

8. Купить тренинговую программу, думая что любой дурак по готовой программе проведет обучение - глупость.

   1. Тренинг - это способность тренера организовать группу, чтобы они сами обучались. Сначала надо понять уровень подготовки группы, от этого можно скорректировать программу на ходу, чтобы она подошла под группу. С группой надо взаимодействовать, нужна харизма и лидерские навыки, нужно чувство юмора. Так что от личности тренера много чего зависит. Я проводил тренинги по чужим программам только на старте карьеры. Ужасно, как сейчас помню.

   2. Я обучал новых тренеров и стажировал несколько "спецов по обучению" себе в помощь или себе на смену, когда менял компании. Профессиональный тренер переделывает программу под себя и свои упражнения, а неопытный тренер по хорошей программе проводит весьма посредственно. В моем случае даже нет смысла что-то защищать авторскими правами :D

   3. Я все шучу, что мой опыт в тренингах измеряется количеством шуток, примеров и цитат, которые я могу рассказать по каждой теме. На деле просто накопилось много, да и я иногда в мемах вижу годноту для тренинга, и добавляю их в презы, чтобы поржать вместе с участниками и обсудить серьезные темы на простом языке. Иногда мне кажется, что я могу провести тренинг не говоря ничего от себя, а пользуясь только цитатами, шутками и примерами.

9. Большая часть заказчиков тренингов не знают, как из тренинга извлечь прибыль в деньгах. Руководители компаний считают, что тренинг, как волшебная таблетка, заставит их сотрудников продавать больше. На деле, если новая инфа, полученная на тренинге или семинаре, не тестируется в компании и не записывается в бизнес-процессы, финансовый результат от тренингов всегда будет оставаться нулевым. У меня есть маленький простой файл "От чего зависит эффективность обучения", который я оправляю каждому своему заказчику, и рассказываю в нем, как каждый уровень компании влияет на то, даст обучение результат или нет.

10. Тренинг ведется для "среднестатистического участника". Я знаю свою профессию очень глубоко, но часто выступаю перед простыми агентами по недвижимости, 50% из которых в бизнесе недавно и половину моих слов не понимают, а 45% "опытных" не имеют хоть мало-мальски амбициозных финансовых целей и не хотят развиваться, сидят в зоне комфорта.

    1. Средний агент в России закрывает 0,6-0,8 сделок в месяц (6-10 сделок в год)

    2. Я развивал агентов до результата 132 сделки в год (11 сделок в месяц)

    3. Когда я выступаю перед группой агентов, я говорю о том, как закрыть 12-18 сделок в год. Цифры больше люди просто не воспринимают, типа так не бывает, тренер п*здит.

    4. Если агент хочет зарабатывать больше денег - я работаю с ним индивидуально.

Божечки, ну и сумбур.

Свою работу люблю, поэтому буду рад вашим вопросам)
Еще если хотите, могу написать про профессию риэлтора. Черканите в комментах, если будет интересно