Первая работа ч.2
После первого сайта на народ.ру я решил, что круче меня только звёзды и разместил несколько объявлений о создании сайтов на форумах и через некоторое время мне написали с предложением о создании сайта составляющего 90% интернета:) ххх в общем...за 2 месяца я сварганил сайтик (не контент само собой:), но с оплатой меня разумеется кинули-даркнет такой даркнет:))) меня это сильно расстроило конечно, но что поделаешь... опыт даже негативный-это опыт... уровень порносайтов тогда соответствовал уровню "моя первая страничка", а у меня был опыт аж в 2 сайта:))) и я сварганил на стандартном дизайне "дизайн студию сайтов ххх"... ещё и выпендрился, сделав её в домене .орг и на английском-не зря же я в школе английский мучал...
после чего мне написали с предложением сделать персональный сайт для эскорт девушки в париже:)
только с предоплатой, больше никаких кидков! и тыдымс мне приходит 600евро предоплаты...в общем эта жила оказалось платиновой, тк как оказалось, что в европе на тот момент запретили публиковать обьявления от эскортов в газетах и они рванули в интернет... а мне достались жалкие капли того ажиотажа конечно, что там тогда творился-тк приличные дизвйн студии с такой клиентурой не работали-не поддерживали анонимность, но в пиковый месяц я заработал где-то 4200евро, а всего сделал больше 50 таких сайтиков-одностраничников (от 300 до 1500 евро) пока тема не увяла через год...
неплохой такой бизнес для студента получился в общем... и кстати в европе абсолютно легальный:)))
Бизнес идея
Добрый День, Вечер или Утро. В принципе не важно...
Уже около двух-трех месяцев думаю о том "Как бы создать свой бизнес с минимальными вложениями"
Сейчас в планах открыть палатку с сахарной ватой на лето(А дальше уже от заработанного отталкиваться). В парке.
Может кто что подсказать? Какие либо особенности, сколько желательно нужно денег на осуществление этой идеи, сколько может быть выручка минимальная, где не допустить ошибку и т.д. и т.п.
Работать буду один
Заранее спасибо за помощь!)
Краткий итог бизнес-эксперимента по представлению автомобиля в лизинг
В посте о подозрениях на мошенничество я обещал рассказать о некоторых итогах вложения денежных средств в лизинг (договор финансовой аренды). После публикации у меня появилось немного подписчиков, поэтому скорее этот пост для них, ну и для тех, кто думает, куда вложиться.
Каким образом я пришел к мысли именно о лизинговой деятельности, о муках выбора клиента можно почитать по ссылке на пост чуть выше. Далее сухие цифры с учетом того, что договор подходит к концу.
Итак, вложения:
140 000 - стоимость транспортного средства (Ланос 2008 года в достойном состоянии);
4 982,78 - стоимость полиса ОСАГО (по договору я его тоже оплачиваю за первый год). Хорошо, что живу в деревне - экономия на стоимости полиса существенная.
595 - государственная пошлина за регистрацию транспортного средства в ГИБДД.
Итого, вложений 145 577,78 рублей.
На данный момент поступлений от клиента по бухгалтерии числится в размере 191 550 рублей. В указанную сумму входит небольшая неустойка в размере около 200 рублей за просрочку платежа.
На данный момент осталось невыплаченных 9 000 рублей - последний лизинговый платеж (подвис в банке в связи с тем, что клиент неправильно указал получателя платежа, но после праздников, думаю, решим) и 13 700 выкупная стоимость автомобиля, за которую я по договору продам автомобиль клиенту.
Итого, доход составит 214 250 рублей.
С указанных сумм я буду вынужден как предприниматель заплатить государству 5% налога и 1% в пенсионный фонд (УСН доходы минус расходы), т.е. чистый доход составляет - 201 395 руб.
Таким образом, успех мероприятия (чистая прибыль) составляет 55 817,22 руб., что эквивалентно ~4 650 рублей в мес. или ~38% годовых от вложенных денежных средств.
Если вложить миллион денег в это дело (лучше несколько недорогих автомобилей, чем один дорогой - с точки зрения теории вероятности попадания на нехороших клиентов), то при хорошем раскладе можно получать порядка 30 тысяч рублей чистого дохода в месяц, что очень неплохо, как мне кажется.
Для сравнения любимое в свое время всеми вложение в недвижимость для последующей сдачи выглядит следующим образом (в нашем регионе).
Стоимость однушки - примерно 1 500 000 млн. Если с ремонтом, то 1 800 000.
Сдача - максимум 15 000 в мес., что составляет всего 10% годовых. В указанный расчет не входят расходы на кап.ремонты, налоги и прочее.
Вот как-то так. Идея работает. Подводные камни, конечно, есть. И тут каждый сам решает иметь или не иметь.
Всех с наступившим! Денег, идей и их реализации.
«Развод на деньги или где клиент может сэкономить на разработке бизнес-плана» Часть 2.
В первой части своего поста я писал о том, как строиться работа аналитика в случае «продавленного» бюджета, как ведёт себя Заказчик и что реально получает на выходе, израсходовав оговоренный бюджет:
(https://pikabu.ru/story/razvod_na_dengi_ili_gde_klient_mozhe...)
А в прошлом посте я описал стандартную историю о видении стоимости работ Заказчиком, как она формируется аналитиком, как она рассчитывается и почему. В целом, с радостью подискутирую.
(https://pikabu.ru/story/zakazyivaem_biznesplan_ili_kto_kogo_...)
В комментариях прошлой части мне задали пару интересных вопросов:
1. Для кого я пишу эти посты? Ведь человек может и должен писать сам свой бизнес-планов.
Ответ: Если человек сам пишет себе бизнес-план, то я только «за» всеми конечностями. Это Ваше решение и я буду искренне рад, если таких людей станет больше. В основном я пишу для тех, кто:
- придумал идею, собрал последние 20К и решил заказать на эти деньги бизнес-план для Инвестора. Не обманывайтесь. Либо собирайте ещё два раза по столько, либо пишите сами. Нервов уйдёт столько же, но зато сэкономите свои «кровные»;
- может попасть в бюджет, но не очень понимает, как правильно поставить задачу аналитику и как «экономить» на разработке правильно;
- начинает свою деятельность как инвестиционный аналитик, который решил себя попробовать на этом поприще, но пока не может рассчитать верно свои трудозатраты;
- кто просто любит читать по этой теме или просто любит читать посты на Пикабу… :)
2. Бизнес-планы на заказ «не работают». Зачем на это тратить деньги? Ведь по нему потом надо будет работать…
Ответ: Мне вспомнился анекдот про жену, которая хорошо готовит и первое, и второе, и компот. Вот только, когда злая, накладывает всё в одну тарелку… :) Поэтому я предлагаю не делать все эти блюда в одной тарелке, а разделить бизнес-планы на два устоявшихся вида: «внутренний» и «внешний».
Внутренний бизнес-план создаётся для того, чтобы по нему работать. Это, в принципе, и есть его цель. Процесс разработки и сопровождения такого документа и близко не попадает в рамки тех бюджетов, которые я описываю в своих постах. Одна из причин – это слабо развитая культура планирования в стране подогреваемая постоянными изменениями экономического характера. Да и уровень квалификации специалиста должен быть высоким, тогда и работать всё будет. Но даже средний бизнес испытывает серьезные финансовые сложности с содержанием в штате такого специалиста. Но, если будет интересно, то и эту тему раскрою – опыт работы с такими задачами есть.
Внешний бизнес-план работает, если правильно расставить акценты на интересах организаций с финансами для Вашего проекта. Цель такого документа – не работать по нему, а просто получить финансирование под проект. Не будем вдаваться в дискуссии про Газпром и про то, что они разрабатывают внешние документы гораздо более серьезно. У них и ресурсы другие, и потребности иные. Да и спрос с них совсем другой...
Это было небольшое отступление от основной темы. Так что же реально заказать у аналитика, чтобы получилось качественно и уложиться в бюджет? Личную ответственность человека – опускаю. Ну и конечно – зачем это нужно Заказчику и когда он может применить результаты такой работы.
Если же у Вас есть возможность, то уточните, сколько Ваш аналитик получает на основном месте работы. Начинающий специалист в СПб получает 20К – 40К, средний 40К-70К, а высокий – 70К+. Есть исключения, но это бывает крайне редко. ЗП указываю на руки чистыми, без учёта премий.
А теперь небольшое пояснение к самой структуре бизнес-плана. Основными разделами считаю: рынок, фин/план и иногда технолого-производственную часть. Сюда же относим и другие разделы, если Инвестор просит сделать на них упор.
Итак, в бюджет до 10К рублей реально уложиться и требовать качественное исполнение, если заказываете:
1. Провести экспресс-аудит бизнес-плана. Его обычно заказывают, когда есть уже готовый документ и нужно оценить соответствие бизнес-плана определенному стандарту, соответствие общего наполнения раздела его названию. На выходе Вы получите заключение, в котором будут указаны основные недочёты и рекомендации по их исправлению. Необходимость этих корректировок уже определяете Вы и, если они нужны, то начинаете «терроризировать» разработчика бизнес-плана. Для этих целей подойдёт специалист среднего уровня.
2. Написать, скорректировать или дополнить какой-либо второстепенный раздел Вашего бизнес-плана. Думаю, тут более ли менее понятна ситуация и дополнительных комментариев не требуется. Иногда достаточно среднего уровня аналитика либо можно обратиться к профильному специалисту. Например, юристу, чтобы проработать вопрос, связанный с выбором правовой формы, обоснованием и прочих юридических рисков.
3. У Вас есть идея, но Вы не уверены в том, есть ли вообще «бизнес» у неё. Другими словами – сойдутся ли дебет с кредитом. Расчёт будет общий и он уже покажет – есть ли смысл прорабатывать идею глубже или она заведомо убыточна и бизнес-план вообще не имеет смысла писать. В прочем, как и вообще запускать бизнес. Сюда же отнесу различные варианты сценарного просчёта. Это что-то из разряда: «А давайте попробуем ещё вот так посчитать!». Любой каприз за Ваши деньги – за это нужно будет доплатить, но я пока не видел таких общих перерасчётов, которые бы требовали больше 10К за сценарий. Тут важно отметить, что в этом бюджете все данные предоставляет Заказчик. Уровень квалификации может быть и низким, но профильным. Главное, чтобы у него было спец/ПО.
4. Вы решили написать бизнес-план самостоятельно, но Вам некогда заниматься созданием «рыбы» под требуемый стандарт (ну, или просто «лениво»). Вы честно просите сделать «рыбу», всё красиво оформить и получаете честный результат.
Уровень квалификации: низкий + хороший Word. Это можно заказать и не профильному специалисту, но нужно тогда предоставить ему файл со структурой документа.
В бюджет 10К – 20К реально уложиться, если:
1. Вам нужен полноценный аудит основного раздела, заключение по нему и рекомендации по тому, что в нём должно быть и какую методику лучше применять. У Вас есть хороший бизнес-план, но Вы чувствуете, что раздел реально как-то «слабоват». Общаетесь с хорошим средним аналитиком, неоднократно были «мозговые штурмы», консультации на стороне, но… не получается «дожать» раздел. Вы знаете, что Ваш аналитик сможет написать хорошо, если будет понимание: «как». Нужен профи, но Вы не готовы платить настолько серьезные деньги за его труд, чтобы он проработал этот раздел.
Делаете на стороне такое заключение и передаёте своему аналитику. А он сам дорабатывает раздел. В случае необходимости, отдельные детали он может всегда уточнить у «аудитора». Как правило, это входит в стоимость заключения.
НО! Не стоит ждать проработки отдельной методологии расчетов от профи за эти деньги. Это максимум 3-4 страницы текста.
Также, вариант раздела из 10 подпунктов и на 50 страницах – совсем другая история…и бюджет. Квалификация требуется высокая.
2. За этот бюджет можно заказать очень хорошую проработку второстепенного раздела или доработку одного из основных разделов. Здесь, полагаю, что комментарии будут излишни. У Вас есть рекомендации от Инвестора и Вам нужно хорошо окунуться в соответствующий раздел. Квалификация специалиста – средняя.
3. Более детальная проработка идеи с выделением отдельных категорий доходов и/или расходов. Иногда можно выделить отдельные интегральные показатели бизнес-идеи. Расчёт будет общий и он уже покажет – есть ли смысл прорабатывать идею глубже или она заведомо убыточна и бизнес-план вообще не имеет смысла писать. Сюда же отнесу различные варианты сценарного просчёта. Это что-то из разряда: «А давайте попробуем вот так посчитать!». Любой каприз за Ваши деньги – за это нужно будет доплатить, но я пока не видел таких общих перерасчётов, которые бы требовали больше 10К-15К за сценарий. Важно: в отличии от более бюджетного предыдущего варианта, аналитик самостоятельно собирает часть данных, т.е. до 50%. Остальные - предоставляет Заказчик.
Уровень квалификации: низкий + спец/ПО либо средний
4. Вы умеете писать бизнес-план. Именно умеете, а не просто думаете, что умеете. И у Вас есть чёткое представление того, какие разделы основные, а какие второстепенные. Вот Вы готовы написать эти самые основные разделы, но вместо работы с второстепенными разделами Вы хотите больше времени уделить семье, друзьям, отдыху или использовать драгоценное время для более серьезной проработки основных разделов. Вот в этом случае Вы просите заполнить под Вас второстепенные разделы бизнес-плана в «рыбе», набросать туда мыслей аналитика и его коллег. Вы здесь гуру и сами можете контролировать качество изложенной информации. По сути – это найм более слабых помогальщика, уровень квалификации которых может быть низнизким.
За 20К- 30К я бы рекомендовал заказывать:
1. Финансово-экономическую модель на специальном ПО. Если аналитик совестливый, то получится хорошая и сильная модель средней детализации. Основные параметры под ФЭМ предоставляет Заказчик, но отдельные вспомогательные моменты могут быть дополнены и аналитиком. Чтобы всё получилось хорошо, рекомендую найти среднего специалиста под эту задачу.
2. Проработка ключевых разделов бизнес-плана. В целом, указанный бюджет стоит воспринимать как «от», но в большинстве случаев он подходит для формирования вполне целостной картины бизнеса не зависимо от типа бизнеса в Вашем проекте. Но, стоит отметить, что проработка отдельных частей разделов более детально потребует от Вас больше средств, а от аналитика больше времени. Работа над ключевыми разделами, особенно, если Вы не «в теме», я бы посоветовал либо обратиться к профильному специалисту, либо к аналитику, уровень которого выше среднего.
3. Разработка бизнес-плана на получение субсидии. В рамках этого бюджета получится сделать хороший бизнес-план для большинства гос/учреждений, который позволит претендовать на грант/субсидию. Любой аналитик среднего уровня сможет с блеском выполнить поставленную задачу.
В пределах 30-40К, но ближе к верхней границы уже можно пробовать договориться сделать бизнес-план по минимальному проходному стандарту и это уже не фортуна. Здесь главное будет определиться – показывает Заказчик этот результат работы своему знакомому Инвестору или пробует подать документ в банк. Но нельзя исключать вариант и увеличения этого бюджета на случай каких-либо доработок. Помимо самого документа Заказчик должен получить ФЭМ средней детализации. При таком бюджете последующее сопровождение обычно осуществляется уже за доп/оплату. Такая работа пишется обычно за 1-1,5 недели чистого рабочего времени. Специалиста среднего уровня будет вполне достаточно.
В пределах бюджета в 40К-60К уже формируется полноценный «проходной» бизнес-план для стороннего Инвестора (без сопровождения) или для банка (с сопровождением). Наверное, сейчас это самый оптимальный вариант, на котором я бы рекомендовал остановиться большинству, а дальнейшее погружение в проблематику и доработку бизнес-плана (для Инвестора) осуществлять своими силами.
В исключительных случаях стоит рассматривать и другие, более расширенные версии бизнес-плана, которые потребуют гораздо более глубокой проработки Вашего бизнеса, а также и более серьезного финансирования. Обычно такая необходимость возникает в следующих случаях:
1. Инвестор требует изначально более серьезный документ ссылаясь на «злые» стандарты типа ЮНИДО (UNIDO). В этом случае адекватная стоимость работ повышается и составит от 80 К в зависимости от сложности Вашего бизнеса. Срок проработки увеличивается на срок от 2 недель и более. Требуемая квалификация – выше среднего.
НО! Если сталкнетесь с такими требованиями, то обязательно сами изучите то, что должно входить в состав работы, что должно быть в каждом разделе и какие моменты должны быть там раскрыты. К сожалению, часто сталкивался с тем, что за ЮНИДО или иное зло, выдавали минимально проходной при этом деньги брали как положено. :(
2. Необходимость разработать бизнес-план «внутренний», т.е. по которому уже работающая организация будет жить в ближайшие несколько лет. В этом случае, работа будет длиться довольно долго и довольно тесно с командой компании. Выявить дилетанта получается довольно просто и быстро. Уровень специалиста – высокий + спецы из других смежных областей. По бюджету – получается довольно много, но, как показывает практика – это того стоит. Малому бизнесу не рекомендовал бы – уйдёте в убыток.
Следующий пост будет повеселее на тему: «На сколько заправить, столько и проедешь! Командир, а кого заправлять то? Или как выбрать грамотного аналитика?!»
ПС: В прошлом посте меня похвалили, написав, что я себя хорошо продал. Спасибо, мне было очень приятно это читать. В целом, я интересуюсь больше как новыми интересными бизнес-идеями, упакованными в нормальный бизнес-план и занимаюсь их непосредственным запуском. В общем, если ищите финансирование, то обращайтесь – обсудим. :) А это всё – просто наболело за многие годы… :) Я же тоже начинал с конвейерных бизнес-планов в начале, но решил пойти дальше.
Могу ли я написать бизнес-план? Могу, но он будет стоить дорого. Если хотите дешевле, то могу подсказать специалистов, а дальше – уже сами. :)
Заказываем бизнес-план или кто кого переиграл?
Уважаемые читатели,
В этом посте я хочу приоткрыть ящик «Пандоры» и рассказать о том, как не выбросить деньги на «ветер», не потерять своё время и просто не разочароваться в специалистах по бизнес-планированию по вине собственной хитрости и домыслов.
Я работаю инвестиционным аналитиком с 2006 года на рынках РФ и ЕС и решаю различные задачи в рамках этого профиля: от поиска перспективных проектов и разработки необходимой документации по ним, до самого запуска таких проектов. Сразу оговорюсь, занимаюсь проектами исключительно в реальном секторе. Это значит, что ко мне приходят люди, готовые открыть свой ресторан или организовать своё производство. Форекс, сырьевые рынки и прочие «игры» на фондовых рынках – совсем не мой профиль
Ко мне часто обращаются люди с просьбой написать очередной бизнес-план для инвестора. И начну я, пожалуй, с одной из последних историй, хотя этот сценарий повторяется с очень завидной регулярностью.
Июльским ранним утром на мобильный мне позвонил предприимчивый молодой человек по имени, пусть будет, Михаил. Михаил начал с того, что очень хочет реализовать свою мечту детства и открыть свою пекарню, но собственные средства ещё не успел заработать… А инвесторы, как заклинание, твердят о каких –то финансовых моделях, рынке и прочих скучных примудростях. Михаил стал искать решение и знакомые предложили ему мой контакт, описав лёгкость и гибкость моей работы на личном примере. Поэтому Михаил сразу решил мне позвонить, чтобы договориться о моём участии в решении столь «деликатного» вопроса. Ведь у него всё есть и нужно лишь немного доработать его материалы. С лёгкостью договариваемся о встрече в тот же вечер.
Встретились мы с ним в кафе возле метро и за чашечкой горячего кофе он увлечённо рассказывал о своём проекте, плане реализации и о том, что не хватает буквально чуть-чуть: бизнес-плана, чтобы показать его инвестору. Как оказалось, озвученное по телефону: «есть всё и нужно немного доработать» - это горящие глаза, серьёзный настрой и примерное место, где он хочет организовать свой бизнес. Кроме этого, есть некая большая сумма, которую он готов заплатить за доработку своих материалов и трансформацию их в качественный бизнес-план. На языке инвестиционного аналитика – это значит: нет ничего, кроме некой суммы на разработку бизнес-плана. 😀 В целом, даже проработка идеи сильно «прихрамывает».
Чтобы понять масштабы «бедствия», перехожу к главному вопросу: «А что хочет непосредственно инвестор?». Инвестора, как такового тоже нет. У Михаила есть некая база потенциальных инвесторов, которые могут проявить заинтересованность и готовы смотреть проект после того, как будет реальный бизнес-план. Переходим к деталям, поясняю риски, рассказываю про стандарты и о том, в чём отличия между этими стандартами. Михаил воодушевляется и говорит, что нужно сделать всё по максимуму и как можно быстрее, выбрав самую высокую степень проработки всех разделов. Деньги – не проблема, даже бюджет готов увеличить на 25% за такую «красоту». Начинает радоваться тому, что он сможет использовать этот документ и для внутреннего планирования.
Осталось обсудить только один, но очень важный вопрос для обеих сторон: бюджет, который Михаил готов выделить на разработку бизнес-плана.
Здесь Михаил не проявил никакой изобретательности и ёмко и всесторонне возвышая мои компетенции в подготовке соответствующих документов на уровень эксперта в десятой степени, плавно перейдя на важную главу о том, что злостные аналитики инвестора будут пробовать «разбирать по частям» весь документ и «рвать его на части» своими вопросами, а с таким документом он сможет выстоять с достоинством перед всеми аналитиками и Инвесторами и получить от них финансирование.
Михаил выдерживает длительную паузу и задаёт вполне конкретный вопрос: «Согласны ли Вы со мной сотрудничать? Я готов!». Я не привык «бросать слов на ветер» и поэтому совершенно спокойно прошу уточнить – таки бюджет на разработку документа.
И тут уже по накатанной дорожке, Михаил озвучивает следующее: «Артур, я планировал на этот этап 20К рублей. Но только потому что это будете делать Вы, я готов заплатить Вам целых… 25К рублей! Как и обещал, готов выделить на 25% больше плана! Так мы договорились?». У меня часто создаётся впечатление, что есть некий форум или иное пособие, которые учат клиентов говорить именно так. Даже предлагают там цифру указывать не более 20К… И Михаил явно ожидает «воспламеняющийся» взгляд с моей стороны и восторженная речь, что-то из разряда: «Вау, это так здорово! Проект огонь и бюджет фантастический! Я никогда ещё не получал таких предложений! Ваша щедрость не знает границ! Я согласен! Можно я уже пойду писать Ваш бизнес-план?». Иногда с трудом себя сдерживаю, чтобы не сказать именно так. 😀
УВЫ! Годы работы с людьми сделали меня крайне спокойным к таким ситуациям, а загруженность позволяет не пытаться переубеждать клиента в том, что бюджет нужно увеличивать кратно. Времени только жалко. Единственный выход, который я нашёл с течением времени и применяю его всегда в таких ситуациях – это тактично рекомендовал Михаилу обратиться к другим специалистам на рынке, которые предлагают разработку именно за такую цену, либо написать бизнес-план самостоятельно, что вообще позволит ему сэкономить 20К.
«Что не так в предложении Михаила?», - могут спросить многие. Я это называю: «Не договорились по цене». Основная проблема этой ситуации в том, что меня оценили как студента последнего курса финансово-экономического, при этом выдвинув условия, требующие именно экспертных знаний к разрабатываемому документу, ждут дальнейшего сопровождения и решения различных вопросов с аналитиками Инвестора. И это без учёта срочности работы. Так и хочется спросить: «Вы это серьёзно?.... Сами то готовы столько часов работать за эти деньги?». Чаще всего, ответ отрицательный.
Михаил быстро сориентировался, что его предложение я воспринял прохладно и совместной работы может не получиться. Он плавно переходит на правильный вопрос: «Артур, какова Ваша оценка данной работы, чтобы Вы готовы были за неё взяться?» Честно признаюсь, что мы можем поработать над тем, чтобы бизнес-план ему обошёлся не больше базы. Это значит, что придётся снизить детализацию и отказаться от срочности и некоторых других «плюшек» при этом бюджет нужно будет увеличить минимум в два раза. Михаил «закатывает» глаза и впадает в «кому», которая длится несколько минут. Дальше я спокойно выслушал рассказ о его разочаровании и негодование о том, что цена завышена в разы. На этой нейтральной ноте мы и прощаемся и Михаил исчезает сентября.
Уже забыв о нём, раздается телефонный звонок с незнакомого номера и дрожащим голосом Михаил просит о срочной встрече. На встрече, за чашечкой горячего кофе, Михаил рассказывает свою историю. Истории часто одинаковые, но со своими деталями…
Михаил нашёл специалиста, который согласился сделать бизнес-план за 20К рублей за неделю. Прислал готовый документ и финансовую модель Михаилу, он, радуясь такому успеху: и бизнес-план есть, и бюджет сэкономил, начал рассылать свой бизнес-план потенциальным инвесторам. Но никто не проявил должного интереса в течении месяца. Михаил через знакомых выходит на представителя одного из инвесторов и договаривается о встрече. Встреча проходит довольно компактно и совсем не так, как планировал Михаил, готовясь презентовать свой проект во всей красе. Представитель инвестора взглянув на бизнес-план, даёт несколько общих рекомендаций, которые Михаил быстро записывает на бумажке и через несколько минут, даже не допив кофе, прощается с Михаилом и кидает фразу из разряда: «Ну, как сделаете нормальный документ, приходите… Такое я даже руководителю отдела не могу показать - меня засмеют». Михаил, придя домой, сразу же написал большое «гневное» письмо своему специалисту с требованиями переделать бизнес-план, вываливает много фраз о сомнениях в его компетенциях и… получает лишь «ок» и новый счёт. После долгих дебатов и переписок, Михаил требует возврата своих «кровных» 20К за то, что документ сделан некачественно. Специалист, ссылаясь на договор и на то, что все требования формально выполнены, перестает поднимать трубку и отвечать на почту…
В общем, очередной рассказ о несправедливости в этом мире, о том, как обманули мошенники и просьбой помочь внести минимальные корректировки, чтобы бизнес-план всё таки стали рассматривать. Надежда ведь умирает последней, как и понимание того, что покупая швейцарские часы на рынке по китайской цене не даёт качества швейцарского производителя. Михаил готов сходу выделить 5-10К на такие корректировки… И снова меня оценили, как студента… 😀
Наш разговор с Михаилом пришлось выстраивать с самого начала. Открываем его новый документ и идём по разделам. Я задаю по нескольку вопросов по каждому вопросу о том, есть ли там информация соответствующего содержания. Получаю отрицательные ответы. Михаил уже сам осознал, что эти 20К он не потерял, а заплатил за новый опыт. Михаил сам посмеялся с того, что такой опыт стоит довольно дорого, зато объясняет доходчиво. К сожалению, в случае с Михаилом, документ нужно писать с самого начала. Получившийся документ я не читал, его читал Михаил и, не смог ответить не на один из вопросов, которые я ему задавал. То есть, те вопросы, которые обычно интересуют инвесторов…
И вот мы подошли к важному вопросу: Кто виноват в том, что Михаил потерял свои деньги? Михаил сам или он стал жертвой обмана недобросовестного специалиста?
На мой взгляд, ответ очевиден и прост: Михаил сам виноват и дело тут не в специалистах, а в формальном подходе к документу с его стороны и желании сэкономить. Ведь бесплатным бывает только сыр в мышеловке.
Допускаю, что многие начнут со мной спорить на этот счёт. Приложу максимум усилий, чтобы ответить на Ваши комментарии и сообщения. Если конечно они будут предполагать мой ответ. 😀
А теперь я перейду к важному вопросу: как формируется цена на разработку бизнес-плана и из чего исходят аналитики, когда озвучивают стоимость разработки бизнес-плана. Я, как и любой человек цифр, поясню всё на двух примерах калькуляции. Вы покупаете время этих специалистов и покрываете их расходы. И никак не меньше. Сразу оговорюсь, что считать буду затратным методом по минимуму:
1. Небольшая компания по написанию бизнес-планов в СПб.
Компания находится недалеко от центра в обычном бизнес-центре. В ней работают три инвестиционных аналитика, бухгалтер-делопроизводитель и сам генеральный директор. Есть сайт у компании, который продвигается не очень активно. Своей программы по моделированию у них нет и они вынужденно покупают каждый год лицензию, чтобы была возможность делать серьёзные финансовые модели под желания клиента. Да и зачем «изобретать велосипед», когда уже есть готовые и рабочие решения?!
Теперь давайте перейдём к расходам такой компании:
- Маркетинг: 20К / месяц;
- Аренда офиса: 50К / месяц;
- ФОТ аналитиков: 60К/месяц + отчисления;
- ФОТ генерального директора: 60К/месяц + отчисления;
- ФОТ бухгалтера-делопроизводителя: 25К/месяц + отчисления;
- Спец/ПО по финансовому моделированию: 110К/год на аналитика
- Прочие расходы: 25К / месяц
Итого: 470К / месяц или 157К / на аналитика
В среднем, инвестиционный аналитик делает бизнес-план за неделю сугубо формально и по минимально проходному стандарту. Исходя из этого мы можем посчитать, что в среднем, себестоимость одного бизнес-плана в компании составляет примерно от 40К. Прибавляем немного прибыли для компании, необходимые доработки и прочие прелести и получаем минимальную стоимость 45К или один аналитик может потратить на изучение Вашего проекта и написание бизнес-плана только 40 часов. Предлагая 20К, нужно понимать, что ни одна компания не будет тратить на Ваш проект более 20 часов.
В общем, обычное конвейерное производство. Хотите индивидуального подхода и погружения – можно, но умножайте бюджет сразу на целые числа. Это должно Вам помочь.
2. Давайте считать, что Вам повезло и Вы нашли хорошего аналитика, который готов сделать всё, что полагается напрямую. Как это говорят иногда – подработать.
Такой аналитик будет исходить из потребности в этой подработке и, как правило, во всех сферах принято, что разовые работы имеют повышающий коэффициент от базовой часовой стоимости работы конкретного аналитика. Другими словами, аналитик берёт ту же таблицу трудозатрат и получается примерно следующая формула:
Стоимость работ = трудозатраты х стоимость часа работы х коэффициент + доп/расходы + риски.
Скажем, у меня есть возможность вести дифференцированную таблицу коэффициентов в зависимости от загруженности, праздников и других обстоятельств. Но давайте возьмём просто и минимально: коэффициент 2, трудозатраты – 40 часов, стоимость часа работы – 60К / 160 = 375 руб/ч. Итого получается 30К + доп/расходы + риски. В итоге, получаются те же 35К-40К, если, конечно Вы не оплачиваете все 100% специалисту сразу. Тогда есть шанс договориться на 30-35К.
Данный пост я написал, не только потому что «накипело», а для того, чтобы ни у кого не было обманутых ожиданий, безрезультатно потраченного времени и каждый мог выбрать то, что ему нужно.
Так что давайте будем честны друг с другом и сами с собой: я не знаю таких людей, которые хотели бы работать вечерами и ночами, проводить выходные за работой, чтобы получить меньше своего недельного дохода и взять за это ещё «воз» дополнительной ответственности.
Если Вам показался этот пост полезным, то ставьте «плюсики», пишите комментарии или в личку. Исходя из этого, я сделаю вывод, что мои рукописи полезны читателям и напишу следующий пост: «Развод на деньги или где клиент может сэкономить на разработке бизнес-плана».
ПС: Разослал этот пост некоторым своим предыдущим клиентам и просто знакомым, чтобы они оставили свои комментарии. Один из них мне задал интересный вопрос: «Каким образом меняется стоимость бизнес-плана в зависимости от квалификации аналитика, при условии, что качество бизнес-плана одинаково?».
Выражу своё мнение: зависимость обратная. Если нужно высокое качество бизнес-плана, то даже при стоимости часа работы аналитика высокой квалификации, итоговая стоимость может получится значительно дешевле, чем заказывать этот же бизнес-план начинающему специалисту. Как правило, начинающий специалист стоит в два раза дешевле среднего специалиста на рынке, но и работу он делает в два раза медленнее. Плюс, необходимо учесть, что начинающему специалисту нужно будет постоянно изучать новые для него вопросы. Как думаете, за чей счёт в итоге он будет повышать уровень своей квалификации?
Бизнес-план на будущее
Если вы профи в своем деле — покажите!
Такую задачу поставил Little.Bit пикабушникам. И на его призыв откликнулись PILOTMISHA, MorGott и Lei Radna. Поэтому теперь вы знаете, как сделать игру, скрафтить косплей, написать историю и посадить самолет. А если еще не знаете, то смотрите и учитесь.
Пикабу поможет) ну или подскажет)
Всем Привет!
Нуждаюсь в вашем опыте и совете.
Бывшая работа меня не устраивает, не хочу там работать больше. Но совершенно не понимаю в какой сфере хочу работать, чем заниматься. Склоняюсь больше к творчеству, но совершенно не творческая личность))) ну если только совсем чуть чуть) все! Больше нет никаких мыслей) ну кроме той, что я совершено не хочу работать на кого то. Тут сразу можно сказать, что я должна заняться бизнесом. Каким?!с чего начать? Совершенно не в курсе, данного вопроса, да и не хочется " бизнеса" только ради денег. Душевного чего то хочется))
Короче сама в себе не разобралась, еще Вас прошу))
Если у кого был опыт, поделитесь пожалуйста! Если есть просто советы, жду!
Спасибо.