Что тебе надо знать про закупки, в которых не надо участвовать
Продолжаю рассказы про закупки матом. В прошлом посте в обсуждении появилась целая перепись идиотов, не понимающих, что не надо лезть в каждую закупку вообще в принципе. Поэтому сейчас расскажу коротко про то, куда нахуй не надо.
Итак, 60% конкурсов (число исключительно нафантазированное) идут сразу в комплекте с победителем. Кто это известно сразу. Ну, может, не всем участникам, но организаторам-то точно. Коррупция? Ага, она самая. Но ещё бывает раздолбайство и лень. Закупщик часто просит поставщика составить ТЗ на закупку.
Потому что он, сука, хочет закупить и нормально работать, а не ебаться с ФЗ, проверками и внутренним аудитом. Он хочет, чтобы всё прошло гладко. Поставщик пишет ТЗ под себя. Дальше он же и побеждает. Удивительно, да?
Отличить конкурс, который делал распиздяй, просто: в ТЗ будут выдержки прямо из договора. Прям копипаста. И если ты сейчас ржёшь и думаешь, что это край идиотизма, то нет. Это достаточно обычная практика.
Вторая причина в том, что организатору часто проще не ебать себе голову и работать с проверенным поставщиком. Но законно. Поэтому устраивается спектакль. Это как искать жену через тендер. Может, конечно, по ТЗ совпадёт, но есть пара нюансов. Собственно, проблем с новыми поставщиками может быть вагон. А ты как раз новый поставщик, например. Поэтому запомни: где поставщика знают заранее — это не твой конкурс. Точка.
Второй тип конкурса — это с мудаком в участниках. Бывает, что это просто космический мудак, продающий брак. Ну то есть для тебя он мудак, который продаёт что-то ниже себестоимости! На деле он зарабатывает в другом месте, закрывает KPI с оборота, либо он просто договорился с закупкой, что контракт будет исполняться с упрощениями. То есть он что-то знает, чего не знаешь ты, и потому со стороны кажется, что ведёт себя странновато. Бывает так, что «мудакам» надо слить остатки. Тоже повод продавать дешевле себестоимости. Ещё реже им нужно получить статус, поучаствовав в неважной закупке перед важной.
Самое смешное, что ты тоже так будешь делать время от времени, когда поймёшь всю стратегию. И уже ты станешь пидором для кого-то другого в конкурсе, пока пушистого и наивного. Пока же ты так не начал, просто запомни, конкурс с явным мудаком тоже не твой.
Третий тип не твоей закупки — когда участников до хуя. Почему плохо — потому что есть шанс отыграть по себестоимости. Входишь на полшишечки, если понимаешь, что ставки сильно падают — сваливай. Не твой. Идеально 3–7 участников, дальше начинается мясо. Но ты быстро и сам всё поймёшь.
И, наконец, твой конкурс — когда ты его выиграл заранее, участников мало и всё выглядит честным. Это чуть меньше половины процедур, то есть где-то 5–10%.