Про самозанятость
Говорят, найм - это бессмысленный ад, а бизнес - бесконечный.
Но бывает еще и третий вариант: самозанятость - там и бессмысленно, и бесконечно.
Говорят, найм - это бессмысленный ад, а бизнес - бесконечный.
Но бывает еще и третий вариант: самозанятость - там и бессмысленно, и бесконечно.
Есть такие отрасли, куда лучше не соваться. Не в смысле, что не надо, а в смысле что люди думают что не надо, потому что там какие-то властные хмурые мужики с битами решают свои вопросы, и никого туда не пустят. И все они там крутые до ужаса, связи все дела, и прям купаются в деньгах, все миллиардеры и миллионеры.
В реальности это все страшилки и байки для скучающих обывателей и немногочисленных стартаперов. И показатель, что этот рынок, теоретически, может быть маржинальным (что не всегда так), но почти всегда - этот рынок очень и очень небольшой.
Скажем, похоронный рынок. В Москве в день умирает 700 человек (к слову - самый крупный теракт за 20 лет это рост дневной смертности на 20%, а от ковида по официальной статистике каждый день умирает 10-20 человек, с пиком в 500-700 человек в 2021-м году). Средняя цена похорон - 70 тысяч рублей, без учета того, что тратят вне индустрии похорон - рестораны, одежду, цветы и прочее, это не их выручка. Т.е. это 500 тысяч долларов в день, из которых значительная часть идет госорганам и на взятки. Ну пускай 300К в день и чистой прибыли там 150 тысяч. 110 миллионов долларов выручки в год итого.
И казалось бы - нифига себе рынок, целых 0,1 миллиарда долларов. А потом понимаешь, что вся эта мафия зарабатывает как одна строительная компания которая строит раз в год человейник на 25 этажей на 5 подъездов. А если разделить 70 тысяч рублей стоимости на 70 лет жизни и на 12 месяцев, выйдет, что человек тратит на свои похороны 83 рубля в месяц - т.е. где-то на уровне между обслуживанием домофона, расходами на ремонт обуви и покупкой пасхальных куличей. Но, почему-то, никто не считает домофонный, обуверемонтный или куличный бизнес топовым. Так, ниша, кормить будет если влезешь удачно и лет 20 поработаешь, но это вообще никакое не IPO.
Почему государство или конкуренты не занимаются этими рынками и не приводят их в порядок? Потому что тут работает обычный экономический закон как для любого другого бизнеса - эти ниши никому глобально неинтересны и выживают только за счет повышенной маржинальности за счет монополии. Точно так же никто не захватывает и не регулирует рынки домофонов и изготовления ключей - они слишком малы даже для крупных холдингов, которых гребут все что попало. Типичные Неуловимые Джо, которые просто никому не нужны. В этом смысле показателен пример такси - серый рынок очень быстро обелился и стал прозрачным за счет крупных агрегаторов, но местные терки за хорошие чеки в аэропортах никого уже не интересуют - ради пары сотен поездок в день с чеком х4 устраивать маски-шоу всем лениво, бизнес вообще не в этом по итогу оказывается, и поэтому суровые Неуловимые Джо с четками продолжают ловить доверчивых туристов, рассказывая о своей неимоверной крутости в отжиме рынка у Яндекса.
По-настоящему мощные ребята занимаются большими рынками. Там, где до обеда в любой день сделок проходит больше, чем в условных похоронах за весь год. И где на стрелки никто не приезжает, потому что это не стрелки, а советы директоров и отраслевые конференции, а споры решаются в тихих ресторанах, а не на пустырях с битами.
Организованная преступность, при всем ее пафосе и страшилках, по экономической классификации - всегда нишевый бизнес, выживающий за счет микромонополии в своей отрасли. И если отрасль внезапно оказалась большой - очень быстро превращается в традиционный бизнес или проигрывает ему же за счет недостаточной управленческой компетенции. Во всех остальных случаях это рынок ИПшников-лавочников со специфичным пиаром и ИПшным подходом к делам.
Берни Лоуренс Мейдофф — богач, что хотел поделться деньгами со всем миром, а в итоге построил финансовую пирамиду и сел в тюрьму на 150 лет. Как так вышло?
Берни Лоуренс Мейдофф, или «тот самый Берни», — знаменитый финансист, в прошлом — председатель совета директоров фондовой биржи NASDAQ. А по совместительству — мошенник, обманувший даже прожженных финансистов с Уолл-Стрит и обрушивший экономику США. Его называли величайшим умом своего времени.
Гений или монстр?
За много лет до этого скандала Берни Мейдоффа обожали и ему доверяли. В 1960 году Мейдофф создал инвестиционную компанию «Bernard L. Madoff Investment Securities LLC». Она завоевала доверие миллионов инвесторов, и сам Берни Мейдофф успешно возглавлял контору вплоть до 11 декабря 2008 года, пока его дело не рухнуло вместе с финансовой пирамидой на $64 млрд.
«Бизнес за 500 долларов»
Официальные источники и биографические книги о Берни Лоуренсе сообщают, что он начинал карьеру финансиста с $5000, но он сам сообщал газетчикам о $500. И правда, откуда у 22-летнего парня тысячи долларов на банковском счету? В 1960 году на эту сумму он арендовал офис в бухгалтерской фирме и основал свою контору — Bernard L. Madoff Investment Securities.
Он начинал как маркетмейкер — посредник для тех, кто хотел продавать и покупать небольшие партии ценных бумаг — обычно облигаций. Втайне приторговывая на стороне, Мейдофф увеличил прибыль. Уже через 20 лет, в 1980-х получил прозвище «невероятный трейдер». Знакомые с Бернардом люди считали, что у него было чутье и интуитивное понимание рынка акций.
Из трейдеров в преступники
На пике прибыли своего легального бизнеса Берни Мейдофф свернул не туда. Сам он много раз подчеркивал в интервью, что четко разделяет два периода своей жизни — законный и незаконный. Нелегальный путь начался безобидно. В какой-то момент кампания Лоуренса Мейдоффа расширилась настолько, что стала оказывать разные виды услуг.
Среди услуг были:
маркетмейкерство;
брокерство;
трейдерство;
финансовые консультации;
учредительство инвестиционных фондов.
Посредничество в купле-продаже небольших объемов ценных бумаг, благотворительность, финансовые консультации, манипуляции ценными бумагами — вот малый список того, чем занимались в Bernard L. Madoff Investment Securities.
С этого момента началась история «того самого Берни», злодея. Фонды Мейдоффа стабильно привлекали инвесторов. На полученные от вкладчиков деньги Берни покупает государственные облигации с доходностью в 1-2%. Только вот инвесторам Мейдофф обещал 10-15%. Он и сам не мог объяснить, почему так поступал.
Вначале все работало, потому что Берни платил со своего кармана. Потом схема с выплатами процентов работала уже за счет самих инвесторов. Так выстроилась финансовая пирамида, которая только по официальным документам стоила $65 млрд. В пирамиду Берни вложились больше 37 000 человек из 136 стран мира. Общая сумма вкладов — $17,5 млрд.
А потом вмешался случай: в сентябре 2008 года стоимость ценных бумаг рухнула вниз. Напуганные ситуацией инвесторы поспешили изъять свои вклады. Тогда-то и вскрылась правда, что доходы по вкладам Мейдоффа — фикция. Превратить вложенные $17,5 млрд в $65 млрд, которые нужно было выплатить — непосильная задача даже для инвестиционного гения.
По словам Мэдоффа, некоторые из его крупных клиентов были слишком напуганы, и ему пришлось заключать долгосрочные договоры хеджирования на невыгодных условиях. Это стало первым гвоздем в гроб капитала Берни:
Они [инвесторы] предали меня — вспоминал Мейдофф. После изъятия первых крупных вложений, его старые схемы покрытия долгов за счет прибыли собственной компании уже не срабатывали.
Временной отсрочкой стало привлечение новых инвесторов. Но долго так продолжаться не могло. По сути, первые выбывшие из схемы пирамиды с одной стороны вовремя спаслись, а с другой — стали началом конца для Берни и его манипуляций. У Берни одновременно было и слишком много денег других людей, и слишком мало оборотных средств, чтобы инвестировать.
«Представьте кошмар наяву: вы возвращаетесь домой каждую ночь, не имея возможности рассказать жене и сыновьям, что живете будто с топором над головой», — вспоминал о том времени Мейдофф.
Красивая отчетность служила Берни рекламой. К нему начали стекаться новые деньги из разных источников — не только частников, но и банкиров вроде представителей Banco Santander, Credit Suisse и UBS. Это успокаивало Мейдоффа и тешило его самолюбие. Признаться в своей некомпетентности при таких обстоятельствах Мейдофф уже не мог.
«Не то чтобы я нуждался в деньгах. Просто я думал, что это временно, и вдруг все швыряются в тебя миллиардами долларов. Говорят: "Послушайте, если вы сможете сделать это для нас, мы навсегда останемся вашими клиентами".
Это подкупало». Так Мейдофф продолжил брать деньги уже не только от людей, но и от банков. Он вложил банковские миллиарды в казначейские облигации, зарабатывая 2% в год, при этом составляя заявления, в которых утверждалось, что инвесторы зарабатывают около 15%.
«Я был слишком напуган и не мог заставить себя сказать всем, что потерпел неудачу», — вспоминал он. Когда инвесторы вдруг сомневались в законности финансовых махинаций Берни он нападал: отказывал в проверках, но уверенно предлагал инвесторам вернуть их вклады. Из жадности, никто ничего этого не делал.
Пока не стало слишком поздно.
И пирамида рухнула
Когда правда вскрылась, сложнее всего Мейдоффу было признаться жене и сыновьям, что все и миллионы, машины и предметы роскоши — фикция, а на самом деле семья банкроты. Жена Берни, как и сыновья финансиста, до конца его дней, так и не простили эту ложь.
Виной всему — подозрения законников, что члены семьи были соучастниками. Пристальное внимание закона и общественности озлобили всех домочадцев Мейдоффа. Раньше, куда бы сыновья Берни ни пошли, они слышали о его мастерстве отца. Для людей их отец был игроком с Уолл-стрит, волшебником и человеком, который принес многим людям кучу денег. Но после разоблачения Берни стал человеком навсегда испортившим привлекательность США для иностранных и местных инвесторов.
…А деньги все-таки вернули
Одна из уникальных особенностей пирамиды Берни в том, что все стартовые вложения были возвращены вкладчикам. Об этом позаботился Ирвинг Пикард — юрист и управляющий фондами Мейдофа. Но недовольных меньше не стало.
Чтобы минимизировать ущерб Пикард предложил схему: все,кто нажился на пирамиде Берни должны были вернуть в фонд заработанные проценты. Тогда те кто потерял свои вложения, смог бы их вернуть. Например, если инвестор вложил $2 млрд, а изъял с процентами 3,5 млрд, то 1,5 млрд он был обязан вернуть.
Ирвинг Пикард безжалостно стребовал прибыль даже с благотворительных фондов, которые успели заработать со схем Берни. Таким образом ущерб экономике удалось частично сгладить, но, конечно, не всем людям это понравилось.
Чему учит история с Берни
Пожалуй, это первая нетипичная история создания финансовой пирамиды — то ли со скуки, то ли случайно. При этом, фактически, все обманутые смогли вернуть свои деньги. К тому же, мистер Мейдофф не действовал как типичный мошенник — он не обещал заоблачные проценты, а предлагал прибыль всего лишь чуть выше, чем по рынку.
И, если уж даже на классические схемы финансовой пирамиды люди реагируют жадно и с охотой, то вот на такие неявные схемы точно попадутся. Так, может, стоит пересмотреть отношение к МММ в целом и научиться их распознавать?
Вокруг кредитов ходит много страшилок, запретов и легенд. В основном - базирующихся на религиозных запретах из обществ, практиковавших рабство. Как девственность до сих пор окружена ореолом таинственности, потому что 100 лет назад не было тестов ДНК для проверки отцовства и методов лечения ЗППП, так и кредиты до сих пор чем-то похожи на детскую страшилку про бабайку с примесью плохих примет числа 13. Хотя реальность уже изменилась и у нас есть гражданский кодекс, закон о банкротстве и коллекторах, а некоторые набожные банкиры, оценив преимущества кредитных экономик, изобретают сложные схемы, чтобы иметь и такой инструмент в арсенале.
На самом деле кредит - это просто удобный вид договора между хозяйствующими субъектами об аренде денег. Забавный факт - давать денег в долг под проценты во многих культурах - плохо, а купить технику, землю, недвигу и сдавать с такой же доходностью или выше - почетная работа. Л - логика.
Так вот, есть несколько простых принципов для использования чужих денег
1. Чужих денег всегда больше чем своих
Если ты хочешь расти - рано или поздно придется брать чужие деньги. Потому что найти сверхмаржу - удача и пахота, классические отрасли требуют капитала и свои деньги очень быстро заканчиваются даже если их горы. Следствием этого является то, что неважно сколько у тебя своих денег - важно насколько быстро, дешево и эффективно ты можешь находить чужие деньги. Которых, к слову, завались, и проблема не деньги найти, а прибыльную тему и людей.
2. Деньги это инструмент конкуренции
В условиях хоть небольшой конкуренции на рынке победит тот, кто работает с большим масштабом и готов дольше терпеть убытки. Плечо денег - возможности победить и создать монополию. Не пользоваться плечом чтобы мамка не наругала - прямая дорога в найм.
3. Дефолт - это типовой пункт в договоре, а не воровство
Обкакаться с кредитами - это часть процесса роста предпринимателя и человека в целом, а не конец жизни. Это просто опыт.
Не бывает роста без риска. Весь рост - это брать на себя обязательства, которые ты не факт что исполнишь. Даже если это долевое участие, даже в консервативных отраслях - это риск не справиться, потому что фигня случается везде, особенно если растешь кратно за год.
Переживать, что можешь не расплатиться - прямой путь вниз пищевой цепочки. Да, можно порвать попу, поэтому шагать нужно не слишком широко. Но и переживать за деньги кредитора не стоит - это его работа думать про его деньги, риски, портфель и доходность, вы ему не нянька. Опытный кредитор закладывает риск дефолта заемщика в ставку по кредиту, имеет диверсифицированный портфель и не работает на последние. Если не имеет - получит опыт и в следующий раз будет иметь, не надо мешать людям получать ценные уроки, вам с вашим опытом точно так же никто не поможет справиться.
4. Брать денег в долг надо только для того, что приносит деньги
Развлечения, роскошь, понты в кредит - это глупость и самообман. То же самое, если это путь к повышению дохода - инвестиция и разумный шаг. Но если в вашем бизнесе понты это путь к увеличению дохода - лучше оттуда валите, пока кукуха не уехала окончательно.
5. Риски переоценены
Гражданский кодекс, закон о банкротстве и закон о коллекторах защищает должника гораздо сильнее, чем кредитора. Если ты не испуганный дурачок, верящий в сказки, получить с тебя хоть что-то очень и очень сложно, тем более когда денег реально нет. Собственно, даже мамкины страшилки про утюги и паяльники не сильно работает в случае если денег нету совсем. А убивать за кредитный перфоратор или даже грузовик никто не будет - это не имеет экономического смысла.
И да, про возможную потерю всего обычно больше всех переживают те, у кого вообще ничего нет. А если нечего терять - чего бояться-то? Что у вас есть-то кроме ваших проблем и амбиций, что вы так боитесь потерять?
6. Кредит - показатель доступности
Есть простое правило относительно потребления: если для того, чтобы купить вещь, нужно обязательно брать кредит - она вам не по карману. Логично, да. Но тут немного другой смысл - не тот, что денег не хватает, спасибо Капитан Очевидность, а тот, что если не хватает денег - то и не надо ее покупать, это слишком дорогая игрушка в текущий момент, хватит выпендриваться, иди работай и копи. То на что ты реально заработал ты можешь купить с дебетовой карты, очевидно.
Единственное исключение, наверное - это ипотека, но это сильно зависит от ставки и образа жизни, а переплачивать х3 за жилье - сомнительная тема, особенно для предпринимателя.
Основная проблема кредитов - ты платишь за что-то дороже, чем оно стоит, и берешь на себя обязательства в неопределенном будущем. Т.е. это вопрос цены, прогноза и запаса прочности на периоды без дохода, а не религиозная чума, при виде которой надо креститься. Квартиру снимаете же и не паритесь, так чего тогда боитесь деньги арендовать на время?
Наследие социализма, оно такое. Традиция кому нести чего куда никуда не ушла. Её холят и лелеют сверху. На фото ж чиновник в галстуке, ежу понятно. Мол, всем кто повыше можно, всем пониже нельзя. Цифровизация исключает воровство в низах, у тех же уборщиц, за которыми следит видеокамера. Не работают должным образом законы. В целом о коррупции маловато в уголовном кодексе. Автор не упомянул ни слова о кумовстве. Это поганое явление служит недобрую службу и продолжает служить, когда воруют и покрывают более тщательно в виду родства.
Люди, начавшие бизнес, спустя очень непродолжительное время начинают офигевать от того, сколько людей вокруг хотят забрать их деньги или имущество, и не дать ничего взамен. Оказывается, поставщики, подрядчики, клиенты и просто посторонние люди иногда не совсем хорошие. И, что самое обидно - сотрудники. Некоторые узнают об этом из результатов ревизий, некоторые - заранее видят утечки, поработав до этого в найме в аналогичной отрасли и наблюдая изнутри, как люди с зарплатой 1000 долларов в месяц строят себе дачи и покупают люксовые авто, налюбив компанию на какой-нибудь закупке или бесполезном проекте.
И тут у владельца микробизнеса обычно возникает сладкая фантазия - мол, надо вкалывать, растить бизнес, и, когда размер будет покрупнее - пресечь это все на корню. Потому что будут ресурсы, силы и люди все это контролировать и со всем этим бороться, не то что сейчас, когда едва выживаем и голова другим забита.
Реальность, как обычно, ровно противоположная - с ростом бизнеса объемы и число актов выноса имущества растут, и никакие контролирующие мероприятия это не искоренят никогда.
В целом надо понимать что:
1. С ростом числа сотрудников и объемов число людей желающих вынести - растет, физически.
Проще спрятаться в толпе и спрятать расходы в большой эксельке. И кто-то наверняка печатает свой диплом на офисном принтере.
2. Расходы на поиск, контроль и расследования - тоже растут.
В одной крупной фармкомпании если по итогам квартала потеряно меньше миллиона долларов расследование даже не начинается - трение на процесс принесет еще больше убытков. Бюрократы убивают мотивацию, добавляют тупой работы, хоронят проекты под тонной бумаг и везде требуют кучу подписей, что полностью размывает ответственность.
3. Исполнителей-дураков с типовыми окладами поменять легко.
Ворующего, но эффективного топа - сильно сложнее, включая случаи когда в стране просто нет таких специалистов, а учить с нуля - дороже чем ворует первый.
Дурака можно запугать судами, коллекторами или просто выкинуть на мороз, заменив на аналогичного. Топ знает как работает трудовой и уголовный кодекс, сам уже судился и в целом не особо переживает за работу, тем более если нормально наворовал.
4. С определенного масштаба бизнеса противодействие воров желанию их наказать становится заметным.
У топов с миллионными окладами и миллиардными хищениями тоже могут быть друзья в органах, служба безопасности и прочая веселуха. Как в богатых семьях богатые мужики вдруг могут узнать, что жена эффективно нагибает их юристами за их же подаренные деньги.
5. Проблема не воровстве
Ключевое воровство не в том, что люди вынесли в работы пачку бумаги/сумку запчастей/пачку денег/офисное здание, а в том, что люди-раздолбаи пинают на работе болт в рабочее время, косячат и плетут интриги.
Нет хуже врага чем союзник-дурачок, и нет хуже конкурента, чем любители пить чай и устраивать совещания по любому поводу. Реальной работы даже у загруженных людей - 3-4 часа в день, остальное - суета от некомпетентности или усталости, даже если им кажется что они упахиваются как герои.
6. Воровство не коррелирует с зарплатами
У некоторых есть иллюзия что воровство решается повышением зарплат. Это такое же заблуждение, как считать, что супружеские измены решаются дополнительным сексом дома.
Процентов 5 людей не воруют никогда, их так в детстве научили и они в этой концепции живут, боясь наказания от мамки, еще процентов 5 - воруют всегда, это у них такое хобби и ловля адреналина.
Оставшиеся делают вид что они честные люди, но если представится возможность без рисков - возьмут и не поморщатся. Повышением зарплат никак не мотивируешь запуганных, никак не убедишь адреналинщиков и никак не повлияешь на обычных, за исключением случаев, когда людям физически не прожить на зарплату. Все, что выше порога выживания - решается исключительно неотвратимостью наказания и страхом потерять работу/источник халявы, а не ублажением или размером оклада. Ну и публичной поркой еще.
Еще одна иллюзия, кстати, что можно нанимать испуганных дураков и на них строить бизнес. Мол, они же дураки, на них смотришь и видно врут или нет, сразу понятно кто ворует. Проблема с ними в том что они не создают ценности, и, как и в случае драконовских штрафов или массы бюрократических отчетов, в компании остаются одни центры расходов, а корабль - идет ко дну. Нанимать тех, кто не умеет зарабатывать и хитрить - еще более быстрый способ разориться, чем зарабатывать и терять часть на воровстве. Со слабыми партнерами, кстати, тоже будет нечего делить, зато все честные, ага.
В целом, неважно сколько воруют - воровать будет всегда, это так устроено. Наиболее ценным вообще можно дать долю или бонусы, чтобы им не пришлось выдумывать схемы как откусить большой кусок в обход правил. Важно, чтобы оставшегося хватало на жизнь и хотелки, потому что бизнес строится для этого, а не для бесконечной ловли нечистых на руку мужиков для идеального порядка. Идеал вообще штука и недостижимая, и бессмысленная.
В корпоративном мире придумана куча финансовых аббревиатур, чтобы топменеджеры могли получать бонусы, а владельцы - продавать доли на публичном рынке. Все эти продажи, выручки, обороты, маржи, гросс-маржи, ебитды и прочие многобуквенные коэффициенты и графики, свидетельствующие о том, что дела идут лучше некуда и дальше будет еще лучше.
Для реальной же жизни владельца непубличного бизнеса любого размера существуют следующие показатели, фундаментально влияющие на его жизнь:
- зарплата на карман после всех налогов: это то, на что владелец обычно операционно реально живет когда бизнес становится вменяемых размеров
- прочие денежные и неденежные доходы от бизнеса: расходы на мелочи, корплизинги авто в личном пользовании, туристические поездки за корпоративный счет, трудоустроенные родственники и любовницы, помощники. Все то, что делает личную жизнь комфортнее и веселее за корпоративный счет
- дивиденды на карман после налогов (DAT): реальные деньги на личный счет из компании по итогам года, кроме зарплаты
- DAT после возвратов DATR: реальные деньги оставшиеся в кармане после необходимости докинуть денег в бизнес обратно после очередного кризиса/кассового разрыва/инвестиций в рост, чтобы компания не закрылась
- DATR после банкротства DATRB: деньги оставшиеся после возвратов отмененных сделок, субсидиарок, уголовок, разборок, наездов, расходов на юристов и ликвидации хвостов закрывшегося бизнеса, приносившего доход
- DATRB после экспериментов DATRBE: деньги, которые остались после того, как вытащенные из бизнеса после всех мытарств деньги были пристроены в различные пассивы и инвестиции. Учитывают падение стоимости купленных машин, часов, ювелирки, недвижимости, картин и потери от вложений в различные инвестиционные инструменты
- DATRBE после расходов через 10 лет DATRBEС10: деньги, которые реально пассивно приносят доход или пригодные для превращения в кеш по рыночным ценам через значительное время, т.е. свободный от рисков происхождения капитал с учетом расходов на процесс инвестирования и реинвестирования, инфляцию, переводы в другие юрисдикции, упаковку, обслуживание и комиссии, т.е. реальный свободный личный чистый долгосрочный инвестиционный капитал.
Если вам кажется, что заработанная в бизнесе чистая прибыль по бухотчетности в размере миллиона долларов делает вас миллионером - вам кажется:
Потому что с миллиона вы заплатите 20% налога на прибыль, и остается 800К.
Вытащите из бизнеса 400, оставив остальное в рост, и потеряете их через пару лет в очередном кризисе вместе с бизнесом.
На вытащенные 400 заплатите 15% НДФЛ и остается 340.
40 уйдет назад в попытке спасти бизнес, 50 - на юристов и прочий треш при банкротстве.
Оставшиеся 250 разойдутся на дешевеющую в валюте недвигу, турпоездки, побрякушки и инвестиционные эксперименты.
Через 10 лет от миллиона чистой прибыли останется хорошо если 150 тысяч, 70 из которых в квартире, 50 - в наличке и разных активах приносящих доход ниже инфляции и 30 в остаточной стоимости ювелирки, купленной в Дубае, и прочем домашнем хламе.
Из плюсов - построив через 7-10 лет второй бизнес и снова получив миллион в отчете, будут официально показаны 300 и они же останутся крутиться в бизнесе. 700 будут выведены и распиханы в проверенные годами темы, и создадут ядро семейного капитала на долгие годы после этого.
Между жизнью на инвестициях и бизнесом такая же пропасть как между жизнью от своего бизнеса и окладом в найме. И только упорный пройдет этот путь до конца, живя так, как почти никто не хочет жить, чтобы потом жить так, как почти никто не может.
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
В психологии есть такая модель про взаимодействие людей, называется Треугольник Карпмана. По нему, кстати, живут процентов 90 людей. Это когда играют в увлекательную эмоциональную, но бессмысленную игру - выбирают одну из трех ролей и как заведенные ходят по кругу, выдаивая эмоции и сливая туда избыток энергии.
Там есть 3 роли
- жертва - якобы находящийся под угрозой беспомощный человек, ноющий о своих проблемах, но, в реальности, ничего не готовый делать для решения ситуацию и ожидающий кого-то, об кого можно поныть
- агрессор - якобы создающий угрозу, но в реальности всего лишь пугающий и обвинящий, чтобы получить ощущение силы и контроля и не заниматься своей жизнью
- спасатель - якобы помощник в решении угрозы, помогающий жертве, но в реальности ничего не готовый делать для решения ситуация и готовый слушать нытье, чтобы получить похвалу или ресурсы, не занимаясь своей жизнью
В целом, никто из них не хочет заниматься реальностью, и поэтому они играют в виртуальную войнушку с нападающим, обороняющимся и героем-спасителем. Почти как взрослая жизнь с иерархией и ролями, только воображаемая и без рисков – прям как воображаемая видеоигра, очень удобно.
И, казалось бы, люди живущие в виртуальном мире не должны быть успешны, ведь, чтобы заработать денег, надо понимать окружающую реальность. Тем не менее, из-за низкой или отсутствующей конкуренции в большинстве отраслей, человек может построить вненяемых размеров бизнес и продолжать играть в догонялки с окружающими.
Какие типичные сценарии этого есть? Их, немного, несмотря на то, что в бизнесе есть много ролей и участвующих людей, потому что от смены должности суть не меняется.
1. Самая распространенная игра - это «Предприниматель-жертва»
Предприниматель, не желающий брать ответственность и конфликтовать, сидит и ноет о том, что окружающий его мир и люди не способствуют его обогащению, вот такие они плохие.
В роли Преследователя тут могут выступать партнеры, клиенты, инвесторы, сотрудники, контролирующие органы, консультанты, создатели законов, подрядчики, жены, дети, родители и вообще кто угодно, про существование кого известно предпринимателю. Все эти люди демотивируют, ставят палки в колеса, создают проблемы, требуют, действуют в своих интересах и вообще никак не поддерживают милашку, который решил заработать больше, чем средний областной центр за год.
Спасателями тут выступают, в основном, платные (на абонентке) психологи, коучи, менторы, а так же другие предприниматели и случайные неудачники из интернета, которые, конечно же, подтвердят, что мир ужасен, деловой климат испорчен и перспектив никаких - тогда можно и дальше сидеть на диване и ничего не делать, какой смысл дергаться, если весь мир против нас, а вся страна свернула не туда?
И да, если человек пошел "искать правду" или рассказывать власти с трибуны как все плохо - это начало конца, и не потому, что отберут или задолбают проверками, а потому что основатель уже сам не верит в тему и ищет виноватого в том, что цифры не сходятся. И крупного ничего не построит, пока не изменит подход.
2. «Предприниматель-агрессор»
Это, в основном, глубоко неуверенные в себе люди с опытом насилия в детстве, которые кругом видят угрозу собственному статусу и самоуважению, но, в отличии от жертвы, превентивно переходят в наступление и истерику, чтобы никто не подумал что с ними можно обойтись плохо или не уважать.
Это - те самые грозные натягиватели на черных внедорожниках, воинствующие бизнес-леди и различного рода лавочники, борящиеся с угрозой от всего вокруг. Суды, жалобы, курсы боевого НЛП и "кремлевских переговоров", угрозы, выяснения отношений в соцсетях, одиночные пикеты, расторжения договоров, увольнения команд, бритые головы, бороды, большие бицепсы, перебор партнеров и советников. Любой сбой - это всегда для них предательство. Любой убыток - обязательно злонамеренный кидок.
Они - идеальные клиенты Спасателей-юристов, адвокатов, безопасников и прочих решателей-помогаторов, которые будут годами доить любителей помахать дилдо перед лицом давно покинувшей помещение жертвы-угрозы. При этом в данной роли даже не нужна жертва - агрессор сам, в основном, играет ее роль, когда очередная гениальная схема нагибания обидчика не срабатывает, как планировалось. Главное - найти угрозу и героически бороться, не сдавая ни шагу назад.
Идеальный агрессор (реальный случай из практики) - это судящийся с должником силами юристов человек, который в процессе начинает судиться уже с этими самыми юристами, потому что недоволен услугой по иску с должником и отказался платить.
3. «Предприниматель-спасатель»
Это, обычно, бывшие предприниматели или просто активисты-ипшники, которые, после провала, вместо возврата в бизнес, идут в правозащитники или оппозиционеры. Чем больший размер бизнес был потерян - тем больше вероятности, что человек внезапно превратится в раздавателя интервью о том, как ужасно устроен мир, собирая вокруг себя группу Предпринимателей-жертв для преподавания им глубины проблем в окружающем их обществе.
Митинги, интервью, лекции, семинары, иски в ЕСПЧ, книги, блоги, участие в партиях и прочих активностях. Никакого реально эффекта эти спасания не дают, суды заканчиваются компенсациями меньшими чем расходы на юристов, но зато у многих предпринимателей-жертв появляется икона и авторитет, на который можно ссылаться после вопроса "Почему у тебя такой хреновый бизнес?" - "Ну как почему - вон куча людей в интернете говорит что условий нет, даже сам Х и Ч пострадали, куда нам-то лезть"
В роли агрессора тут выступают обычно большие и неповоротливые организации, изменить которые почти нереально, и которые, в целом, просто живут своей неторопливой жизнью. И в этом – большой плюс, потому что можно годами делать вид, что ты борешься с колоссом, а отсутствие результата – это не проблема и тупик, а свойство процесса.
Для крупных предпринимателей, потерявших большой бизнес - это, в целом, неплохая пенсия - можно десятилетиями собирать вокруг молодежь и что-то им рассказывать для собственной радости, если, конечно, не обращать внимание на то, что слушающие люди все поголовно бесполезные всепропальщики в бесконечном ожидании перемен всего на свете.
Все остальные участвующие в бизнесе люди тоже играют в эти игры:
- клиенты жалуются что поставщики раздолбаи и продают ерунду по высоким ценам, судятся за копейки и устраивают разборки за 44 рубля списанных банком за смс и объединяются в чаты, чтобы подсказать что бы они сделали с проблемой тем, кто ничего делать не будет
- сотрудники ноют о зарплатах и условиях вместо рассылки пары сотен резюме или смены профессии, устраивают истерики и годами судятся за пару сотен баксов невыплаченной зарплаты, обсуждая это все в кругу таких же любителей работать 14 лет без смены работодателя "потому что призвание"
- чиновники ноют что предприниматели купаются в деньгах а им недоплачивают за их героический труд, парят мозг втихаря ненужными бумажками вместо решения проблем и симулируют поддержку предпринимательства вместо того, чтобы от него отстать наконец со своей помощью
- инвесторы ноют что нет нормальных проектов, не забывая просудиться и написать заяву на мошенничество при любой плохой погоде, объединяясь в кружки по интересам чтобы провести семинар "Судебная практика взыскания задолженности - как я 3 года судился чтобы получить 72000 рублей с ипшника" для тех, кто никогда не будет инвестировать
- жены ноют что мужья-предприниматели могли бы приносить в дом больше, не забывая повыносить мозг в самые сложные моменты вдобавок к проблемам, и собираются в группы разведенных чтобы дать советы молодняку как просудиться по разделу имущества, чтобы в итоге не получить вообще ничего потому что все забрал банк и поставщики
- родственники ноют что бизнесмен мало им помогает, не забывая рассказать какой он позор семьи что пошел в бизнес и обсуждают как хорошо живется на пенсию в 200 баксов тем, кто всю жизнь отработал на госслужбе за зарплату, на которую даже квартиру не снять, и немного приворовывал, пока не посадили.
Какие, в итоге, выводы для играющих в игры?
Кругом жесть, ничего не получится, надо всех натягивать чтобы уважали и боялись, и помогать советами пострадавшим потому что им тяжело
Какие выводы для тех, кто не боится реальности?
Все плохо и становится только хуже? Нет, это просто ты нытик, который боится ошибиться и не хочет дискомфорта, и ноет вместо работы. Ищи варианты.
Кругом враги, не дающие жить? Нет, это просто ты слишком чувствительный и хочешь идеала вместо результата, и на вершине оказаться где не кусают снизу за попу. Хватит фантазировать что ты неприкасаемый без права на ошибку, иди работай, а не доказывай всем что ты альфач.
Кругом тонущие и надо их спасать? Нет, это просто ты сам тонешь и писаешь решать свои вопросы чтобы всплыть. Иди работай или найди себе другую аудиторию - неудачников чесать до добра не доведет.