Детский лагерь как бизнес (зачеркнуто) [Эврика]
Раз уж у меня есть слово "бизнес" в названии блога, то буду продолжать делиться рассказами про бизнес-часть моей жизни.
В прошлом посте про мою помощницу было не очень много собственно про бизнес, но сегодня расскажу историю целого проекта.
Читать про "успешный успех", думаю, было бы неинтересно, про полный провал - тоже скучно (там особо и рассказать-то нечего). Поэтому выбрал я то, что с одной стороны не стало прибыльным, с другой стороны совсем провальным тоже не назовёшь - лагерь "Эврика".
Логотип лагеря "Эврика"
Я уже писал, что давно и горячо люблю работу в детских лагерях (наверное, это один из моих специнтересов). И вот в октябре 2022 года приезжаю я в Тбилиси, останавливаюсь у маминой знакомой и она рассказывает: летом с детскими лагерями была беда. Очень мало предложения, очень низкого качества - и все равно запись полная буквально через день после анонса.
Это меня вдохновило: появился шанс наконец-то начать зарабатывать на любимом деле.
Я сразу решил, что буду делать лагерь хорошего качества, пусть и не самый дешевый. При этом, поскольку основная масса работников лагерей - студенты, а они не сильно активно эмигрировали, сильную команду в Тбилиси было не собрать. Поэтому я решил попробовать то, чего ни у кого никогда не видел: ввести должность удаленного методиста лагеря, который будет дистанционно разрабатывать программу лагеря и обучать вожатых.
Повесил вакансию, взял трех специалистов, каждый со своим уникальным опытом.
Также в команду пришла Анна - маркетолог, хорошо знакомая с местным рынком услуг для детей. И, конечно, я взял в проект Яну, которая занялась общением с клиентами.
Первым делом мы запустили однодневные программы - как способ стартовать и набрать первую аудиторию в межсезонье. Программы получались интересные, обратная связь в основном положительная.
Но на более дорогую программу на зимних каникулах набрать детей удалось только с большими усилиями и по мнимальной планке для окупаемости. Тут мы не угадали с ценой промо: сделали его слишком дешевым и в результате получили много не своей аудитории (которая была готова ходить задешево, но не по полной цене).
После января следующие 4,5 месяца мы всей командой фигачили (другого подходящего слова не нахожу) лагеря выходного дня. Расчет был простой: благодаря разнообразным и регулярным программам мы сможем отбить часть затрат, а заодно к лету набрать положительные отзывы и известность в небольшом Тбилисском русскоязычном комьюнити.
К сожалению, время для запуска оказалось не самым удачным: многие семьи, приехавшие в Грузию в 2022 году, к лету 2023 разъехались кто куда. Самый частый ответ на вопрос "Почему не записываетесь на ближайшую смену?", который мы получали - "У вас все отлично, но мы уехали".
В дополнение к этому появилось куча предложения: за год открылось множество частных школ и каждая решила организовать свой собственный лагерь.
По итогу всего этого летний сезон, на который я возлагал большие надежды, оказался не таким успешным: удалось компенсировать только около трети накопившегося минуса. И хотя, когда в других лагерях было 5 детей на смене, у нас было 15 - этого все равно мало, чтобы выйти в устойчивый плюс.
К концу сезона стало понятно, что аудитории больше становиться не будет, долю рынка мы тоже вряд ли сможем сильно увеличить (для этого надо было бы уронить цены, пожертвовав качеством, - на это я не был готов). К моему сожалению, зарабатывать на лагерях все-таки не получилось - и я свернул свое участие в проекте.
Но в этой истории есть и свои позитивные моменты.
Даша - единственная из методистов, которая осталась с нами к лету, оказалась настоящей находкой. Сейчас она руководит лагерем, продолжая проводить настоящие игровые смены - как я и представляю себе детские лагеря. Кроме того, сейчас мы начинаем совместную работу по еще одному направлению (как-нибудь про него тоже доберусь написать).
Команда, которая вокруг нас собралась - очень профессиональная и с горящими глазами.
Хотя проект (де-факто - социальный) и не приносит мне прибыли, он по крайней мере окупает сам себя, продолжая жить и приносить позитивные эмоции детям.
А еще у лагеря значимое для меня название - как дань памяти педотряду и сбору актива "Эврика", благодаря которым я во всю эту лагерную движуху попал в свои 12 лет.
И классный логотип и стиль :)
PS: Начинал я это писать как отдельный пост, но потом понял, что пост будет не один. В следующих расскажу отдельные истории в рамках того пути, который сегодня набросал общими мазками.
