Мебельные салоны меня возненавидят: как я собрал кухню за 145 000 руб. вместо 350 000 — и теперь помогаю экономить людям на ремонте квартир
В салоне мне насчитали 350 тысяч за кухню. Я сделал такую же за 145. Три раза повторил этот трюк — теперь помогаю другим. История про то, как сломать систему переплат.
Это я стою на кухне за 145 тыс., живой, настоящий
Как всё начиналось (спойлер: с шока от ценников)
Заказ кухни — это квест, который проходишь раз в 10–15 лет. Сначала листаешь Pinterest, потом идёшь в первый салон. Менеджер улыбается, рисует эскиз, показывает образцы. А потом озвучивает цену.
И тут начинается…
10% клиентов соглашаются сразу (богатые или уставшие). Остальные 90% идут дальше: второй салон, третий, пятый. Везде разные цифры, разные «подарки», бесплатные замеры и прочая магия маркетинга. Сравнить невозможно — каждый считает по-своему, материалы называет по-разному, сроки обещает «как получится».
Почему так происходит? Потому что большинство салонов — это просто красивая витрина. Менеджер-дизайнер работает с несколькими производствами по партнёрке, предлагает только те материалы, на которые у него скидка, и те сроки, которые ему озвучили. Накидывает свой процент, упаковывает в «бренд» — вот и вся магия.
Справедливой цены там нет. Есть наценка за посредничество.
Мне не нравится. Я решил разобраться.
Кто я такой и почему полез в эту кухонную движуху
Михаил, инженер-строитель. МГСУ (бывший МИСИ), Стартап Академия СКОЛКОВО, реестр НОПРИЗ — короче, корочки есть, руки из правильного места растут. Всю жизнь в строительстве: был и подрядчиком, и заказчиком, и эксплуатационщиком. Видел всё.
Первая кухня — 2000 год
Получил квартиру от деда. Я и моя будущая жена в ней жили и параллельно делали ремонт. Мы были еще студентами, денег хватало только на еду, но была куча энергии. Работал тогда в департаменте строительства одного «красного банка», участвовал в монтаже встроенной мебели. Насмотрелся, как всё устроено, и подумал: «А чё, сам сделаю, я же строитель».
Нарисовал кухню на листе в клеточку (привет, AutoCAD из будущего). Взял у знакомого подрядчика циркулярку, утюг для кромки и торцевую машинку. По вечерам пилил ЛДСП, клеил кромку, крутил петли. Получилась вполне себе симпатичная кухня: крашеные фасады, радиусная угловая дверца, газовая колонка спрятана в верхний шкаф. Жена была счастлива.
Один и тот же ракурс: фокус на газовую трубу
Вторая кухня — 2020 год
Новая квартира, ремонт. Иду в салон, смотрю кухню мечты — 500 тысяч. Охренеть.
Вспоминаю первый опыт и думаю: «Ну не, не в этот раз». Беру мануалы по мебельным стандартам, изучаю присадки, рисую всё в AutoCAD. Рассылаю чертежи по производствам: фасады — одним, базу — другим, сам выбираю фурнитуру.
Результат: угловая кухня на фурнитуре Blum, верхние фасады — Лакобель, нижние — панели SMart. Итого около 200 тысяч вместо 500.
Профит.
Сама кухня за 200 000 рублей, вместо 500 000 рублей
Третья кухня — 2023 год (тут началось самое интересное)
С женой решили заняться флиппингом: покупать квартиры, ремонтировать, продавать. Тут важна скорость и оптимальная цена. Салоны не вписывались вообще — ни по срокам, ни по деньгам (пробовали — отдельная история боли, расскажу как-нибудь).
Я отработал схему на своих проектах:
1. Дизайнер. Кидаешь ему референсы, замеры, пожелания — получаешь визуализацию.
2. Конструктор. Берёт визуализацию и делает детальные чертежи в программе Базис.
3. Производство. Рассылаешь чертежи по цехам, выбираешь лучшее по цене/срокам/отзывам.
4. Фурнитура. Закупаешь сам по спецификации из Базиса (Blum, Hettich — что хочешь).
5. Сборщики. Находишь свободных мастеров под твои даты, скидываешь эскиз — кто понимает, даёт адекватную цену.
Итого: кухня — 145 тысяч. В салоне оценили в 350.
В мебельном салоне оценили в 350 000 рублей, я потратил 145 000 рублей
Так, что можете пользоваться этим гайдом и платить реальную стоимость. Кто брал мебель в салонах, как вам в целом цена/качество?
Скандалы, интриги, расследование, отвечу в комментариях
