Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Регистрируясь, я даю согласие на обработку данных и условия почтовых рассылок.
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр Отправься в мир мышек с забегами в реальном времени! Призывай духов, собирай команду для сражений, проходи кампанию, выполняй задания, наряжай персонажа и общайся с друзьями в веселом онлайн-приключении.

Мыши: Эволюция

Аркады, Приключения, Казуальные

Играть

Топ прошлой недели

  • solenakrivetka solenakrivetka 7 постов
  • Animalrescueed Animalrescueed 53 поста
  • ia.panorama ia.panorama 12 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая «Подписаться», я даю согласие на обработку данных и условия почтовых рассылок.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Маркет Промокоды Пятерочка Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Промокоды Яндекс Еда Постила Футбол сегодня
0 просмотренных постов скрыто
10
CopybaraNN
CopybaraNN

Кто до сих пор клеит объявления с вакансиями на подъезды? Спойлер: сетевики с бадами⁠⁠

3 месяца назад
Кто до сих пор клеит объявления с вакансиями на подъезды? Спойлер: сетевики с бадами

Товарищи, вот какую красоту у подъезда нашёл. Сразу вьетнамские китайские флешбэки пошли.

Когда-то я был молод, юн и горяч. Искал себе первую постоянную работу. И три раза подряд по абсолютно разным вакансиям попадал на одних и тех же массовиков-затейников.

Пошёл устраиваться на помощника руководителя — они. На журналиста и грузчика, снова они. Кстати, сама должность помощника руководителя — это их визитная карточка.

У них много имён. Tiens Group, Тиенс, Тяньши и другие. Наверное, самая известная и самая мемная китайская сетевуха с БАДами из всех сетевух с БАДами.

Только в России они уже плюс-минус 25 лет и все эти годы ведут себя одинаковым образом. Что меня, как психолога, больше всего в них и поражает.

Ещё в моём детстве они действовали по одной схеме. Ты приходишь по любой вакансии и попадаешь на семинар. Где сидит ещё 30 безработных. Кто хотел быть слесарем, кто массажистом. Но все скоро станут миллионерами.

Вам начинают рассказывать, как же плохо работать на «дядю». А дальше и вовсе перфоманс начинается. К лектору врывается некто и кричит, что у лектора сейчас эвакуируют его BMW последней серии.

Думаете, я тут шутки шучу? Так и было. Правда, я потом с этим лектором в одном автобусе ехал. А, точно, BMW же эвакуировали…

Как вы уже поняли, дорогие друзья, всё это делается ради простой и тривиальной цели. Продать вам БАДов и завести в структуру под одного из уже обращенных. Чтобы, когда вы продадите БАДы своим знакомым, он получил процент.

Зачем я всё это рассказываю?

Да просто поражаюсь стойкости этих ребят. Смотрите, когда они начинали, у сотовых телефонов ещё даже дисплея не было. Да и сами сотовые телефоны были у 1% населения страны.

Сегодня нейросети мастерят такие видеоролики, что хрен отличишь от настоящих. А в Тяньши до сих пор клеят объявления на подъезды. Разумеется, так больше никто не делает.

Поэтому мне даже чуточку тепло на душе, когда я вижу их бумажки. Потому что Тяньши — это какой-то олдскул из моего детства и юности. И он до сих пор жив!

Можно ли там что-то заработать? В любую сетевую компанию есть смысл заходить только на старте, когда под тобой быстро может вырасти структура. Эти гаврики на рынке уже 30 лет. Ещё вопросы?

Но бабушки, ЗОЖники и молоденькие ценители успешного успеха (пусть и максимально топорного) туда по сей день иногда залетают.

Кто ещё с ними сталкивался? Или может кто встречался с ОСЭшниками, которые книги по квартирам продают? И каждое утро устраивают дикие пляски в офисе. К этим я один раз тоже залетал😄

Найти меня можно тут: Психолог с твоего района (tg-канал)

Показать полностью 1
[моё] Работа Сетевой маркетинг Психология Tiens Деньги 2000-е Успех Длиннопост
4
4
OlgaSerebrova
OlgaSerebrova

Из подвала – в миллионеры. (3 часть)⁠⁠

3 месяца назад
Из подвала – в миллионеры. (3 часть)

Начало здесь >>>

В «полях» она знакомилась с удивительными людьми. Балерина на пенсии, которая теперь танцевала исключительно на кухне.

Фокусник, показавший ей, как исчезает её надежда на быструю продажу. Писатель, который, кажется, писал роман про оборотней.

У одной старушки Катя вообще заснула на диване. Проснулась, а бабуля сидит у изголовья и гладит её по голове. Как кота.

— Отдыхай, внученька… — шептала она нежно.

И тут старушка протягивает тысячу за массажёр. Катюха посмотрела на деньги, и рука не поднялась.

Это был перебор. Ни два привода в полицию, ни сидение в обезьяннике с парнем, который нюхал клей и пел «Рюмку водки на столе», ни ротвейлер, которого на неё спустил какой-то неадекват, ни десятки «да пошла ты…» — ничего так не пробило Катю, как эта бабуля с последней тысячей.

Всё стало ясно, пора уходить.

Рабочий день был в разгаре, когда Катя постучала в дверь начальства. В кабинете был один Евгений.

— Я хочу уволиться…

Лицо мужчины тут же перекосило. Оно превратилось из «мечты» в физиономию, которой можно было пугать детей. Красный, как помидор в момент кулинарного оргазма, он заорал:

— Уволиться?! Ты?! Мразь! Ты никто! Ты никогда никем не будешь! Кусок гов…на!

Поток брани лился, как прорванная канализация. Катя стояла и удивлялась, сколько новых слов можно узнать, даже не подписываясь на словарь Даля.

Евгений успел описать её будущее: канава, крысы, одиночество и бесславная смерть.

Чтобы не зареветь, Катя сделала то, чему её не учили на тренингах: улыбнулась. Прямо в глаза. Самодовольно. С той самой улыбкой, которой обычно смотрят на муху в супе.

Это был удар по его эго. Евгений взбесился окончательно, заорал:

— Пошла вон!

Катя встала. Смерила его взглядом с ног до головы, как собачью кака@ку, в которую случайно наступили. Повернулась и пошла к двери.

И тут, она почувствовала мощный удар под зад.

Генеральный директор, в припадке агрессии подбежал и со всей дури пнул её под зад. Пнул?! Мужчина!

Видимо, в «DSMAX» такой способ выдачи расчёта.

Глаза от боли и унижения наполнились слезами, но Катя держалась. Внутри взыграло что-то царственное. Она развернулась, вся в слезах, но с таким видом, будто сейчас возложит на него корону позора.

Снисходительная улыбка. Евгений на секунду стушевался, попятился назад, словно понял, перед ним не девятнадцатилетняя девчонка, а Екатерина II.

На улице Катя сбавила шаг, зная, что за ней точно наблюдают из окна. Спина прямая. Подбородок вверх. Королева. Но королева с ушибленной попой.

Около остановки был сад. Туда-то она и направилась перевести дух. В тени деревьев, подальше от чужих глаз Катя громко разревелась как ребёнок.

Как, как он мог ей нравиться? Это чудовище? Он поднял руку на женщину! Вернее ногу... Аааааа! Ууууууу!

Обняв черный ствол липы, обливаясь слезами, она словно жаловалась самой природе. А та тихо её слушала и шелестела в ответ листвой. Успокаивала своим теплым ветром.

Сама судьба пнула её. Вернее, выпнула из недостойного места. На этой мысли Катя хохотнула…

Смех пришёл внезапно, когда она представила всю эту картину со стороны.

Через минуту Катя уже стояла, обняв дерево, одной рукой потирая ушибленное место, и хохотала в голос.

Королева, изгнанная из подвала. Со шрамом на попе и свободной душой.

© Ольга Sеребр_ова

Материал был ранее опубликован на https://dzen.ru/a/aI4FlgFc4m42HoAT

Показать полностью
[моё] Авторский рассказ Повтор Сетевой маркетинг Психология Юмор Длиннопост
0
3
OlgaSerebrova
OlgaSerebrova

Из подвала – в миллионеры. (2 часть)⁠⁠

3 месяца назад
Из подвала – в миллионеры. (2 часть)

Начало здесь >>>

Никаких унылых мыслей, слов, идей. Только энергия мысли: «У НАС ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ!»

Приезжать надо было каждое утро к 7.00. Без опозданий. С 7.00 до 7.30 включалась энергичная музыка. Очень громко для спального района. Тымс, тымс, тымс!

Соседи на третьем этаже, наверное, думали, что у них под окнами открылся филиал дискотеки.

Под музыку все должны были двигаться как угодно, только не стоять и не спать. Прыгать, бегать, танцевать, ползать на четвереньках, изображать радугу... всё шло в зачёт. Главное, зарядиться положительными эмоциями перед «полем», где будет «рубилово капусты».

В 7.30 выходил один из генеральных директоров. Чаще всего Евгений, мастер гипноза без маятника. Он говорил такие вещи, что у людей начинали чесаться ладони, а мозг верил, что миллион уже лежит на тумбочке. После трёхдневной стажировки с капитаном звена Олегом Катя отправилась в своё первое «плаванье».

В деловом костюме, в строгой юбке с разрезом и с огромной китайской клетчатой сумкой в руках, которая угрожающе распирала. Там лежали десять наборов косметики и десять массажёров. Её личный чемоданчик счастья.

Катя шла по улице и ощущала себя бизнес-вумен. Энергичной, уверенной в себе, с яхтой и личным островом на Кайманах.

«Здравствуйте, меня зовут Екатерина, я дистрибьютор компании «DSMAХ…»

— Пошла на... !

«Сама пошла», — вежливо подумала Катя и поставила в блокноте плюсик напротив графы «Послали». Плюсы грели душу: чем больше посыланий, тем ближе успех. Так учили.

Дзыыыынь!

— Кто там?

— Здравствуйте, озеленяем Марс. Саженцы и кислород бесплатно.

Дверь приоткрылась. Женщина лет пятидесяти пяти, с подозрением:

— Чего?

— Екатерина, дистрибьютор компании «DSMAX». Сегодня мы вручаем… (быстро сунула в руки коробку, пока та соображала).

— … косметический набор «Мечта поэта» и ручной тренажёр «Сила тела».

Это был момент истины: дать товар — забрать товар. Чтобы руки клиента почувствовали тяжесть и обиделись на пустоту, когда их лишат заманчивого веса. Чистая психология, древний «держательный» инстинкт.

— Нее, мне не надо.

— А я и не предлагаю.

Катя открыла коробку. Зеркало вспыхнуло огоньками.

Женщина моргнула, а потом глаза её загорелись:

— Может, чай? Или кофе?

— Не откажусь, — ответила Катя, деловая и дружелюбная, как стоматолог перед уколом.

Через пять минут Катерина уже жевала макароны с сыром, пила чай, слушала историю про «козла-зятя» и мысленно ставила галочку напротив пункта «завоевать доверие».

Всё закончилось продажей набора и массажёра.

Бинго! Первая 2-тысячная добыча. Катя должна была ликовать, но внутри шевелилось что-то мерзкое и скользкое. Как будто она случайно продала женщине не набор косметики, а собственную совесть.

— Я же ничего не предлагала, — убеждала она себя. — Она сама! Я просто вошла, посочувствовала и слегка посветила зеркалом.

В первый день Катя заработала 6 тысяч. Офис встретил её аплодисментами, а один из генеральных даже подмигнул так, что у Кати в животе закувыркались бабочки.

Следующие три дня показали ей всё лицо бизнеса.

За это время её послали 48 раз, облили водой дважды, а один дед грозился выкинуть её с третьего этажа вместе с массажёром.

К концу третьего дня Катя поняла, или она сходит с ума, или становится хищником. Но хищник, который ест чужие пенсии, — это так себе карьера.

Продолжение следует...

Материал был ранее опубликован на https://dzen.ru/a/aI4DCN7cJlq1Bns7

Показать полностью
[моё] Авторский рассказ Повтор Сетевой маркетинг Психология Юмор Длиннопост
1
3
OlgaSerebrova
OlgaSerebrova

Из подвала – в миллионеры. (1 часть)⁠⁠

3 месяца назад
Из подвала – в миллионеры. (1 часть)

Она – дистрибьютор! Ни продавец, ни распространитель – это колхоз всё! А дистрибьютор! Красиво, непонятно, но зачётно. Слово будто из словаря миллионеров, которые завтракают на яхте креветками с шампанским, а не макаронами с кетчупом.

Катя попала в компанию «DSMAX» случайно. Туда люди шли пачками. Что конкретно надо было делать, никто не знал. Ну, почти как на вступительных в секту. Оставалось выяснить всё самой. При личной встрече.

Два генеральных директора компании лично проводили собеседование в своём офисе. Вот это внимание! Чувствуешь себя важной шестерёнкой великого механизма, хотя даже не знаешь, куда его крутят.

«Деловой центр» компании «DSMAX» находился в подвале пятиэтажки. Лифт туда, естественно, не ходил... видимо, боялся. Если не сказать больше. Его и не было.

Драный линолеум светло-коричневого цвета с нелепыми ромбиками и квадратами пытался подружиться с шикарными кожаными креслами начальства. Не вышло. Кресла своими колёсиками всё время проваливались в его раны, будто пытались сбежать.

Красивую мебель с претензией на красное дерево жалобно обнимали обшарпанные стены.

Вместо штор были жалюзи, на окнах ржавые решётки. Вид из окна вдохновлял: труба с капающей водой и соседский кот, который, похоже, и был главным охранником офиса.

Даже воздух был противоречивый. Дорогой парфюм начальства пытался победить стойкий аромат канализации. Но… канализация вела себя как чемпион по боксу в супертяжёлом весе.

На собеседовании два генеральных заигрывали с Катей. Она бледнела, краснела, глупо смеялась. Такого мужского внимания она не испытывала никогда. Её неопытное сердце стучало, почтовым дятлом в истерике.

Девушка хотела работать здесь. Хотя бы ради того, чтобы снова и снова чувствовать это сладкое волнение. А вдруг замуж выйдет за одного из генеральных?

Позже она узнала, что генеральные вели себя так со всеми девушками. Такая у них тактика. Но это было потом.

Пока что её вместе с другими счастливчиками собрали в маленькой комнатке и включили фильм про компанию «DSMAX». После, инструктаж.

Суть работы сводилась к одному: продать, втюхать, загнать, впиндюрить безмятежным гражданам набор «косметика + массажёр + зеркало с подсветкой». Китайское чудо.

Каждая вещь стоила 1000 рублей. Если бы китайцы узнали об этом, они бы перестали быть узкоглазыми от шока. Взвинтить цену в 20 раз – это даже не бизнес, а кунг-фу жадности.

Лучшие продавцы делали выручку по 20–30 тысяч в день и мечтали стать «генеральными директорами» уже своих подвалов. А пока они были «капитанами звеньев» и ласково называли новичков «пушечным мясом».

Работа заключалась в том, чтобы ходить по квартирам. Это был 98-й год – золотое время квартирных продаж.

В компании царил особый язык: город, куда шёл продавец, назывался «поле». Там нужно было «рубить капусту». А если не срубил, значит, ты просто полил грядку слезами.

Ходила легенда о трёх продавцах, которые завернули дер@мо в бумагу, насадили на палку и продали на остановке за 30 рублей. Пример для подражания! Настоящий дух предпринимательства.

Всё это должно было насторожить Катю. Но ей было 19. Мысли в её голове не поспевали за эмоциями, которые скакали по нервной системе на розовых пони.

Особенно её поражали сами сотрудники «DSMAX». Все были молоды, энергичны, жизнерадостны.

Буквально светились изнутри. Катя ещё не знала, что это светились не души, а кофе с энергетиками, выпитые литрами. Ну, может, ещё немножко адреналин и лобовые столкновения с реальностью.

Продолжение следует...

Материал был ранее опубликован на https://dzen.ru/a/aI38p4s8iiGuuG-C

Показать полностью
[моё] Авторский рассказ Повтор Сетевой маркетинг Психология Юмор
1
4
Tryagain93
Tryagain93

Ответ на пост «Гербалайф жив?»⁠⁠1

3 месяца назад

Да, моя подруга тоже 5 лет этим занимается, стала с нами, подругами меньше встречаться, всё со своими из этой секты общается, стала такая высокомерная и только о себе и говорит. Говорит первые 3 года пахала с 6.00 до 00.00 ежедневно, создала в своей деревне группу по похудению, всю деревню проконсультировать. Называет себя нутрициологом. Говорит, что сейчас спустя 5 лет она почти ничего не делает и 200 тыщ зарабатывает. Уже и с мужем хочет развестись, уж больно он ей за 14 лет наскучил. Не знаю, она такая вдохновленная, но я ей не верю. В Узбекистан на красную дорожку поедет в 3-ий раз на экстраваганзу, в Казахстане была. Через год планирует со своей сектой в Дубае быть на тренинге. Может и рада за неё, говорит нравится результат: похудевшие люди, их искры в глазах. Нравится результат и делать людей счастливым. Получать от клиентов подарки.

Не верю, что их питание полезно и не безопасно.

Гербалайф Сетевой маркетинг Текст Ответ на пост
11
6
Аноним
Аноним

Ответ на пост «Опыт нашей группы в компании QNET: правда во всех подробностях»⁠⁠7

4 месяца назад

Полный пиздец, читать людей с промытыми нлп мозгами просто невозможно. Qnet - это секта, замануха, развод, где манипулируют сознанием доверчивых людей с помощью психологических техник, в том числе группового влияния. Продукт, путевка, пассивный доход - хуйня, которую вам подвешивают-прописывают внутри - как перед ослом вешают морковку, но только в обход вашей воли.

Три раза сказал им ДА - и пиздец, ты на крючке, так работает психика, але, это 20-й век, все придумали и разработали умные дяди уже давно.

Техники продаж-впаривания всякой хуйни, воронки-хуёнки, скрипты и прочая пропаганда-зомбоящик работают? Конечно, блять, работают, но только если ты туда вовлекаешься, направляешь свое внимание, соглашается, слушаешь, а потом подсаживаешься и сидишь дрочишь на это.

Как у нас тут всех на свете развели эти ебучие звонари с украинских колл-центров? - Але, Маша, это Медведь звонит, скажи мне код из смс, а то я, блять, мёд никак не достану? - Миша, какой мёд? Иди нахуй, наши пчелы смс не пользуются.

А по факту это дрочат тебя, твои мозги, потенциал, твою энергию. Выгодоприобретатель в этих стремных схемах всегда есть, почти всегда он в тени, но он сосет и получает очень хорошие деньги-подпитку-энергию. А выгоду может ты и получишь, но только тоже в обход здоровых для психики путей, где ты реально вложился - силы, время, - и потом реально за это получил.

Люди, бегите оттуда, Qnet - это путь в никуда, развод, наебалово и саботаж собственной настоящей жизни.

Прорабатывайте свои детские травмы-дефициты у психологов с нормальным дипломом и сертификатами и не лезьте во всякое сетевое дерьмо, пирамиды-хламиды и прочую ересь. Это может быть стремно, недешево, но это путь к себе, по-настоящему здоровому и любящему себя и других человеку.

Показать полностью
Qnet Пирамида Финансовая пирамида Развод на деньги НЛП Длиннопост Текст Сетевой маркетинг Волна постов Мат Ответ на пост Негатив
1
8
tatboiko
Антимошенник

Ответ на пост «Опыт нашей группы в компании QNET: правда во всех подробностях»⁠⁠7

4 месяца назад

Здравствуйте! Кто-нибудь напишет мне, отдыхали по путевке где-либо.? Я ведь думала, что в нее входит питание и проживание. А как на самом деле? И еще, можно ли вернуть эти путевки, как не соответствующие требованиям покупателя. Кто подскажет из юристов, что делать? Товар вообще не соответствует показаниям: фильтр для воды некачественный. Нас с дочерью подруга ее развеяла на 4 миллиона. Мы банкроты, потому что не смогли платить кредиты, я - пенсионерка к тому и больной человек. Верили, что здесь мы не можем никого обмануть, все честно. Дочери посоветовали не работать, что она в этой компании больше заработает, результат плачевный(( У нее ипотека и кредит, я вообще на пенсии и кредит был 75000 руб в месяц, это не реально! Вот так попали. Хотели бы помощи грамотных юристов.

Qnet Пирамида Финансовая пирамида Развод на деньги НЛП Длиннопост Текст Сетевой маркетинг Волна постов Ответ на пост Негатив Юридическая помощь
7
DmitryRomanoff
DmitryRomanoff

Стратегии применения скидок при продаже книг. От точечных стимулов до радикальных распродаж!⁠⁠

4 месяца назад

Разбираем такой инструмент при продаже книг, как скидки. Это очень мощный инструмент в книжной индустрии, где конкуренция с пиратством и переизбыток новинок требуют креативных подходов к продажам. Однако, неконтролируемое снижение цен ведёт к обесцениванию труда авторов и снижению рентабельности. Ключ лежит в дифференцированном применении скидок в зависимости от целей, типа книги и читательской аудитории.

Тактика для разных уровней скидок

10% или минимальный стимул для лояльных клиентов.

  • Когда применять: Старт продаж новой книги, поощрение подписчиков рассылки, «бонус» за отзыв.

  • Плюсы:

    • Почти не влияет на маржу.

    • Создаёт иллюзию выгоды для ценозависимых покупателей.

  • Минусы:

    • Психологически незаметна. Исследования показывают, что порог восприятия скидки начинается от 15%.

    • Риск: читатели могут игнорировать, ожидая более выгодных условий.

  • Пример: Издательства часто используют 10% как «пробник» для электронных книг в период предзаказа.

20% или Баланс привлекательности и прибыльности.

  • Когда применять: Регулярные акции для стимула средних продаж, программы лояльности для постоянных клиентов.

  • Плюсы:

    • Заметна и психологически комфортна, так как преодолевает «порог значимости».

    • Позволяет сохранить 60–80% маржи при росте объёма продаж на 25–40%.

  • Минусы:

    • Требует точного расчёта. Например, при себестоимости книги 150 руб. и цене 500 руб., скидка 20% снижает прибыль с 350 руб. до 250 руб. Для окупаемости нужно продать на 40% больше копий! Для сетевой литературы всё может быть намного проще и зависеть лишь от самооценки автора и рыночных тредов.

  • Пример: Оптовые скидки у книжных магазинов. Например, 22–24% при заказе от 5000 руб.

30% или максимальный эффект для роста продаж и лояльности.

  • Когда применять: Запуск книги неизвестного автора, «горячие» праздничные распродажи вроде «Черная пятница», реакция на падение продаж.

  • Плюсы:

    • Высокая конверсия: На некоторых площадках 30–35% скидки удваивали дневные продажи.

    • Поддержка автора: 50% покупателей компенсируют скидку чаевыми или наградами, воспринимая акцию как способ помочь автору.

  • Минусы:

    • Риск недовольства тех, кто купил по полной цене. Это обычно решается честной коммуникацией: «Вы поддержали автора в ключевой момент!»

  • Пример: Издательство «МИФ» предлагает 25–40% при заказе от 10 книг.

50% или радикальные меры для «залежавшихся» товаров.

  • Когда применять: Распродажа остатков тиража, ликвидация неходовых изданий, привлечение внимания к старой серии перед выходом продолжения.

  • Плюсы:

    • Быстро освобождает складские площади и генерирует денежный поток.

    • Привлекает новых читателей, готовых рискнуть из-за низкой цены.

  • Минусы:

    • Обесценивание контента: Покупатели начинают воспринимать книгу как дешёвый, никому не нужный продукт».

    • Убыточность: При себестоимости 200 руб. и цене 400 руб. скидка 50% означает нулевую прибыль. Окупается только если себестоимость уже отбита.

  • Пример: Розничные сети используют 50% для распродажи книг прошлых сезонов.

80% или крайняя мера с высокими рисками.

  • Когда применять: Ликвидация физически повреждённых книг (например, с дефектами обложки), точечные акции в соцсетях для «хайпа».

  • Плюсы:

    • Гарантирует 100% распродажу даже непопулярных позиций.

    • Может привлечь аудиторию, которая позже купит другие книги автора.

  • Минусы:

    • Подрыв доверия: Покупатели сомневаются в качестве товара. Почему так дёшево?».

    • Убытки: Продажа ниже себестоимости. Например, книга за 100 руб. при себестоимости 150 руб.

  • Пример: Электронные книги на Amazon временно снижают цену до $0.99 для попадания в топы.

Критические риски скидочной политики

  • Обесценивание труда авторов: Читатели привыкают ждать скидок, отказываясь покупать по полной цене.

  • Маркетинговая зависимость: Как в «Пятёрочке», где 80–90% товаров продаются со скидкой, а обычные ценники игнорируются.

  • Конфликты с покупателями: Требования «дополнительной скидки» после покупки или агрессия из-за «несправедливости».

Альтернативы скидкам или сохраняем ценность, повышая лояльность.

  1. Бонусные системы:

    Начисление баллов за покупку (1 балл = 1 рубль) для следующих заказов. При 5% бонусах убыток для продавца — 5% против 10% при прямой скидке.

  2. Подарки и улучшения:

    Бесплатная доставка тяжёлых книг, глава из новой книги в подарок, эксклюзивный контент.

  3. Сегментные предложения:

    Скидки 15–20% для студентов, пенсионеров, многодетных — без снижения цены для основной аудитории.

Золотые правила расчёта скидок.

  • Формула минимального роста продаж для окупаемости:
    Необходимый рост (%) = (Скидка (%) / (Маржа (%) — Скидка (%))) × 100.
    Пример: При марже 40% и скидке 20% требуемый рост продаж = (20 / (40 – 20)) × 100 = 100%.

  • Лимитирование по времени: Акции 10–30% — до 14 дней как в некоторых издательствах, 50–80% — не более 3–5 дней.

  • Сегментация товара: Бестселлеры — максимум 20%, новинки неизвестных авторов — 30%, остатки — 50–80%.

Выводы или скидка как искусство маркетинга

Эффективная скидочная политика в книжном бизнесе — это не гонка за процентами, а стратегия баланса между краткосрочной выгодой и долгосрочной ценностью бренда.

  • 10–20% — инструмент для точечного стимулирования без жертв прибыльностью.

  • 30% — «золотой стандарт» для прорыва продаж и читательской лояльности.

  • 50% и более — «красная кнопка» для крайних случаев, требующая взвешенных решений.

Любая скидка должна сопровождаться честной коммуникацией. Как отмечают опытные издательства: «Читатель не просто покупает книгу — он хочет поддержать автора». Именно это превращает разовую покупку в долгосрочные отношения. В дополнении отмечу, что лично у меня наиболее эффективно работает 30% скидка в Литрес. Это основной инструмент управления продажами и скидка на неделю может дать 5-10 продаж и прилично поднять книгу в рейтинге жанра. Почему именно 30%? По моим исследованиям и наблюдениям, именно порог в 30% падения или роста цены запускает эмоциональные триггеры, вызывая эмоции и дополнительный стимул купить книгу.

#продажакниг #маркетинг #книги #скидки #продажа #распродажа #психология

Показать полностью
[моё] Скидки Маркетинг Сетевой маркетинг Интернет-маркетинг Распродажа Книги Электронные книги Текст Длиннопост
8
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Маркет Промокоды Пятерочка Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Промокоды Яндекс Еда Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии