Про раннюю новогоднюю истерию
В этом году прикольно получается.
Я не слышал по телевизору информацию про сезонное отключение фонтанов в Москве, но зато уже с середины октября наблюдаю активную установку новогодних ёлок на улице.
Крупные сетевые магазины уже на входе в зал разложили всю новогоднюю продукцию.
P.S. как это говорится - "Чё случилось-то? Сидели ж нормально."
такой дичи вообще не помню...
Британцы изобрели пуховик с карманом для собаки. Это либо гений маркетинга, либо конец здравого смысла
Британский бренд выпустили пуховик со встроенным карманом-носилками для питомца. Да, ваша собака теперь может путешествовать в вашей куртке как кенгуру.
Что это вообще такое
Представьте обычный зимний пуховик. А теперь добавьте к нему огромный карман спереди, в который помещается ваш чихуахуа, йорк или кот (если он не против).
Это не просто карман — это полноценные носилки, встроенные в одежду. С поддержкой для лап, вентиляцией и, вероятно, с местом для крошечного латте вашего питомца.
Назначение: решить "главную проблему зимы" — куда девать уставшего питомца, когда он отказывается идти дальше на прогулке.
Реальная проблема: ваш пёс размером с батон весит 3 кг, но на морозе ведёт себя так, будто это Эверест.
Почему это не безумие
На первый взгляд это выглядит абсурдно. Взрослый человек ходит с собакой в кармане куртки? Серьёзно?
Но давайте посмотрим на цифры:
Pet-индустрия в 2024 году: $350+ млрд
Рост сегмента pet fashion: +15% год к году
Количество людей, которые называют питомцев "членами семьи": 67% владельцев
Миллениалы и зумеры тратят на питомцев больше, чем на себя. Они покупают им одежду, страховку, психотерапию и органическую еду. На этом фоне карман в куртке — это не странность, а естественная эволюция рынка.
Для кого это
Давайте честно: если у вас алабай или хаски — этот пуховик вам не поможет.
Целевая аудитория:
Владельцы маленьких пород (чихуахуа, йорки, померанцы, той-терьеры)
Городские жители, которые гуляют с питомцами в центре
Люди, которые носят собак в сумках, но хотят чего-то удобнее
Те, кто считает питомца ребёнком (и не стесняется этого)
По сути, это продукт для людей, которые уже носят питомцев на руках. Только теперь руки свободны — можно держать кофе, телефон или вторую собаку.
Три гениальных маркетинговых хода
1. Решение "проблемы", о которой вы не думали
До этого пуховика вы не знали, что вам нужен карман для собаки. Но теперь, когда он существует, вы думаете: "А ведь правда удобно..."
Это классический пример создания спроса через продукт. Как iPhone создал потребность в смартфоне, когда никто не знал, что он нужен.
2. Игра на эмоциях
"Лапки вашего личного греющего устройства всегда в тепле" — это не рациональное описание. Это эмоциональное послание. Они продают не функциональность, а заботу о "члене семьи".
Люди не покупают куртку с карманом. Они покупают способ защитить того, кого любят.
Бесплатный маркетинг на ходу. Каждый покупатель становится живой рекламой.
Почему это работает в 2025 году
Мы живём в эпоху, где:
Одиночество растёт — питомцы заменяют детей и партнёров
Урбанизация усиливается — в городах холодно, а маленькие собаки мёрзнут
Функциональная мода побеждает — удобство важнее эстетики
Пуховик с карманом для собаки — это пересечение всех этих трендов. Это не просто одежда, это ответ на социальный запрос.
Три урока для бизнеса
1. Находите нишу в нише
Pet-рынок огромен, но "одежда для владельцев питомцев со встроенными решениями" — это ультра-специфичная ниша. И именно в таких нишах меньше конкуренции и больше лояльности.
2. Создавайте контент-магниты
Этот пуховик — идеальный продукт для соцсетей. Он визуально интересен, необычен и вызывает эмоции. Каждая продажа = десятки постов от покупателей.
3. Не бойтесь выглядеть странно
"Карман для собаки" звучит абсурдно. Но абсурд привлекает внимание. А внимание конвертируется в продажи.
А что насчёт практичности?
Справедливый вопрос: это реально удобно или просто прикол?
Плюсы:
Руки свободны (в отличие от ношения на руках)
Питомец в тепле (ваше тело греет его)
Мобильность (можно зайти в магазин, кафе)
Безопасность (собака не убежит, не потеряется)
Итог
Британский бренд не изобрёл велосипед. Они просто посмотрели на то, как люди УЖЕ носят своих питомцев (на руках, в сумках), и сделали это удобнее.
Это не про безумие. Это про понимание своей аудитории.
Пока одни смеются над карманом для собаки, другие уже достают карту. Потому что если у вас есть йорк, который на морозе превращается в капризного ребёнка — этот пуховик решает реальную проблему.
-----------
Больше крутых статей в моём Телеграм-канале
Сейчас вас такому научу! Весь интернет в шоке!
Я расскажу вам, как никогда не ходить в туалет по-большому! Вообще никогда, понимаете, как это классно?! Можно есть сколько угодно и что угодно, и вам не придётся тратить время на "откладывание личинок"! Никаких неприятных запахов, никаких неловких ситуаций - ничего, просто живём и наслаждаемся! Пока вы, как и весь интернет вместе с вами, пребываете в недоумении и лёгком шоке, я приглашаю вас подписаться на наши Дзен, Рутюб, Ютюб и, конечно же Телеграм! Ведь где, как не там вы сможете всегда быть в курсе самых лучших и последних обновлений с полезнейшей информацией от нас! Мы работаем с вами в режиме нон-стоп, 24/7! Если у кого плохо с математикой, 24/7 = 3 3/7 или чуть больше 3, но чуть меньше 4. Я надеюсь, вы уже поняли, каким познавательным может быть наш контент? Если да, то немедленно пишите в комментарии "Хочу!". Первые 10 написавших совершенно бесплатно получат пакет топовых технологий и скиллов на все случаи жизни в количестве 3 штук со скидкой 25%, если напишете в четверг, четвёртого числа в четыре с четвертью часа. Просто напишите в комментарии "Четверг!" и скидка 10% ваша! Мы рады, что вы такие терпеливые слушатели и читатели! Одна подписчица нам написала, что всегда перед сном слушает наши выпуски и не только получает полезные знания, но и становится умнее, сосредоточеннее, красивее, а главное - мягко худеет прямо во сне! Подпишитесь и вы, и получите эффекты пользы для здоровья со скидкой до 95%! Акция продлится до прошлой среды. Пишите в комментарии "Среда!", и скидка ваша! А теперь мы, наконец, добрались до самого интригующего момента нашей передачи! Как никогда не ходить в туалет по-большому? Или, в просторечии - не какать? Как не какать? Никак какать? Какать или не какать - вот в чём вопрос! А секрет прост - непрост, в ГОСТ, в жир или в рост? Не будем тянуть коня за хвост! Будь ты дрозд или клёст, а секрет совсем не прост! Известно, что принцессы не какают! Так что не хочешь никогда не какать - родись принцессой! Пишите в комментарии "Принцесса!", если вы - настоящая принцесса! Если вы принц, то бегом в туалет, потому что вам придётся какать и за себя, и за вашу принцессу!
Привлекать клиентов становится всё дороже! А как это исправить?
Вы запустили рекламу, вложили бюджет, получили заявки... и с ужасом обнаружили, что каждый новый клиент обходится дороже, чем вы зарабатываете на нём. Знакомая ситуация? Вы не одиноки.
По данным HubSpot, за последние пять лет стоимость привлечения клиента выросла в среднем на 60% во всех отраслях. Компании тратят больше на рекламу, нанимают маркетологов, экспериментируют с новыми каналами — но результат часто разочаровывает. Деньги уходят, а прибыль не растёт. В этой статье разберём, почему так происходит и что с этим делать.
Почему стоимость привлечения клиентов взлетела до небес
Конкуренция за внимание достигла пика. Каждый день пользователь видит до 10 000 рекламных сообщений. Социальные сети, контекстная реклама — везде борьба за каждый клик. Естественно, цена клика растёт.
Возьмём простой пример: в 2018 году средняя стоимость клика в Яндексе для ниши «ремонт квартир» составляла 45 рублей. В 2024 году — уже 180 рублей. При этом конверсия часто падает, потому что пользователи стали требовательнее и меньше доверяют рекламе.
Рост ставок на аукционах. Цифровая реклама работает по принципу аукциона. Чем больше компаний борются за одну и ту же аудиторию, тем выше ставки. Маленькие и средние бизнесы просто не выдерживают конкуренции с крупными игроками, которые готовы платить по 500-1000 рублей за клик.
Снижение органического охвата. Социальные сети урезали бесплатный охват до минимума. Если раньше ваш пост в соцсетях видели 20-30% подписчиков, теперь это 3-5%. Хотите охватов? Платите за рекламу.
Вы привлекаете не тех клиентов. Широкий таргетинг даёт много кликов, но мало покупок. Вы платите за тех, кто просто любопытствует, а не готов купить. Результат: CAC растёт, а LTV (пожизненная ценность клиента) остаётся на месте.
Ваш сайт не конвертирует. Даже самая гениальная реклама бесполезна, если посадочная страница отпугивает посетителей. Медленная загрузка, непонятное предложение, отсутствие доверия — и человек уходит. Вы заплатили за клик, а продажи нет.
Отсутствие работы с повторными продажами. Многие бизнесы зациклены на привлечении новых клиентов и забывают про существующих. А ведь удержать клиента в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового. Если вы не выстраиваете систему возвратов, ваш CAC будет всегда высоким — потому что вы постоянно ищете новых покупателей вместо того, чтобы продавать текущим.
Как снизить стоимость привлечения: практические шаги
Шаг 1. Посчитайте реальный CAC и LTV
Прежде чем что-то менять, нужно понять текущую ситуацию. Формула простая:
CAC = Все расходы на маркетинг и продажи / Количество новых клиентов
LTV = Средний чек × Количество покупок × Срок жизни клиента
Если ваш LTV меньше чем CAC × 3, у вас проблемы. Здоровое соотношение — когда клиент приносит минимум в 3 раза больше, чем вы потратили на его привлечение.
Шаг 2. Сегментируйте аудиторию
Перестаньте лить трафик на всех подряд. Разделите аудиторию на сегменты:
Горячие (готовы купить прямо сейчас)
Тёплые (интересуются темой, но не решились)
Холодные (узнают о вас впервые)
Для каждого сегмента — своё предложение и свой канал. Горячих ловите контекстной рекламой, тёплых прогревайте контентом, холодных знакомьте с брендом через нативные форматы.
Шаг 3. Оптимизируйте воронку продаж
Проанализируйте, на каком этапе теряете клиентов:
Переход с рекламы на сайт — проверьте релевантность посадочной страницы
Просмотр страницы — улучшите УТП, добавьте социальные доказательства
Добавление в корзину — упростите процесс оформления
Оплата — предложите больше способов оплаты, уберите скрытые комиссии
Даже 5% улучшение конверсии на каждом этапе может снизить CAC на 20-30%.
Шаг 4. Инвестируйте в органические каналы
Платная реклама даёт быстрый результат, но это как аренда трафика. Стоит перестать платить — поток клиентов иссякает. Органические каналы — это ваш актив, который работает годами.
Шаг 5. Работайте с существующей базой
Email-маркетинг, реактивация старых клиентов, программы лояльности — это золотая жила. Amazon зарабатывает 35% выручки на повторных покупках Prime-подписчиков. Создайте систему, которая возвращает людей снова и снова.
Самая недооценённая стратегия снижения CAC
Знаете, что общего у компаний с самой низкой стоимостью привлечения? Они не гонятся за каждым посетителем. Они инвестируют в то, чтобы их находили сами.
Речь идёт о поисковой оптимизации. Пока вы платите по 200 рублей за клик в контекстной рекламе, ваши конкуренты получают бесплатный трафик из Яндекса и Google. И это не просто трафик — это люди, которые целенаправленно ищут решение своей проблемы.
Статистика BrightEdge показывает: 53% всего трафика сайтов приходит из органического поиска. При этом конверсия таких посетителей на 30% выше, чем у платного трафика. Почему? Потому что человек сам искал информацию, а не наткнулся на рекламу случайно.
Почему SEO решает проблему высокого CAC
Долгосрочный эффект. Контекстная реклама работает, пока вы платите. SEO-оптимизация — это инвестиция, которая окупается месяцами и годами. Один раз вывели статью в топ — она приводит клиентов постоянно.
Целевая аудитория. Люди из поиска — самые мотивированные покупатели. Они не просто скролят ленту, они активно ищут продукт или услугу. Конверсия такого трафика может достигать 10-15%, в то время как у таргетированной рекламы — 1-2%.
Снижение зависимости от платных каналов. Когда половина вашего трафика идёт из органики, вы можете позволить себе снизить бюджеты на рекламу или направить их на более эффективные эксперименты.
SEO-продвижение — это не магия и не быстрая таблетка. Это системная работа: анализ конкурентов, техническая оптимизация сайта, создание качественного контента, наращивание ссылочной массы. Но именно эта работа превращает ваш сайт в машину по привлечению клиентов, которая работает 24/7 без рекламного бюджета.
Если вы устали сжигать деньги в рекламе и хотите выстроить стабильный поток клиентов — начните инвестировать в поисковую оптимизацию.
Мы помогаем бизнесам выйти из зависимости от дорогой рекламы и построить надёжный канал привлечения через органический поиск.
--
Больше крутых статей в моём Телеграм-канале
Хэллоиунские логотипы 2025
Нарядил к празднику новую партию логотипов известных брендов) Весёлого Хэллоуина!)
Сбрендил для вас,
Антон Логотиппер
Мои сообщества:
Telegram Брендинга на грани
ВК Брендинга на грани












