Про сувенирку. #1
С недавних пор я начал промышлять сувенирной продукцией - леплю котов почти в промышленных масштабах. Для меня сделать 150 изделий за пять дней - это уже очень много. Но опыт я получил однозначно полезный и теперь мне есть, что сказать по этой теме.
Вообще, первые попытки основательно заняться сувениркой были ещё в 2016-м году, но тогда не хватило мастерства и терпения. Сейчас уровень подрос, да и повод попробовать снова появился, ведь последние два года я пытался придумать какую-дь зверскую мелочь, которую можно будет закидывать людям в посылки в качестве бонуса и при случае продавать на ярмарках по ценнику до 500р. Пробовал приспособить под это дело своих боевых пупсов, но они не поместились в ценник. Второй попыткой были "чужики" - подвески в стиле "Чужих", но это очень нишевая тема и тоже не пошло.
Нужно было придумать образ, который понравится публике, ну или хотя бы не будет отпугивать(привет "чужикам") и, в идеале, чтобы на такое изделие уходило как можно меньше материала и времени. Т.е. должно быть стильно, качественно, дёшево и быстро.
Образ нашёлся быстро, ведь котиков любят все, а кто не любит, тот просто пока ещё этого не понял. Дизайн я выбрал самый простой, чтобы можно было легко играть с композицией и эмоциями, если вдруг понадобится. Ну, а техника ручной лепки таких штуковин у меня уже до автоматизма доведена.
В результате появились мои межпланетные котики.
Собственно на этих кошаках я и тренируюсь, считаю материалы, время, себестоимость и вот это вот всё. А тут недавно в одном из комментариев в ВК, меня спросили, можно ли заработать на сувенирке? И я призадумался.
С одной стороны, я посчитал, что при удачном стечении обстоятельств, я за рабочий день таких котов могу сваять штук 20-30. С Китайской мануфактурой или массовым производством я конечно не сравнюсь, но с учётом того, что это ручная работа, которая не может стоить дёшево и того, что они у меня получаются оригинальными и каждый кот отличается от другого даже внутри одного образа, овчинка стоит выделки. Кроме того можно делать с десяток таких зверюг до основной работы в качестве разминки или после, дабы уже шлифануть рабочий день чем-то не очень сложным, но приятным.
С другой стороны, когда я начал считать сколько денег мне приносит сувенирка, возникли некоторые сомнения. Сейчас, это 10-15% моего ежемесячного дохода. Но это фоновый режим и я нигде её не продвигаю, кроме одной организации. Отсюда такие мысли:
Во-первых, нужно, чтобы продажи были регулярными и большого объёма, т.е. нужно скакать по всем доступным ярмаркам и фестивалям, продвигаться в сети именно как производитель сувенирки и постоянно придумывать новые образы. Можно конечно удачно договориться с какой-дь организацией, которая возьмётся продавать и продвигать моих зверюг на своих точках и ресурсах, но, как правило, организации хотят договор комиссии, а значит деньги я увижу только после продажи всей партии. В долгосрочной перспективе это не так уж плохо, но прямая продажа здесь и сейчас греет душу гораздо лучше любых перспектив. А ещё, некоторые организации требуют дипломы и сертификаты на каждый чих. Например, на меня выходили представители одного большого учреждения культуры, интересовались смогу ли я им быстро сделать большую партию оригинальных сувениров. Мы уже почти договорились, но как оказалось, отсутствие у меня официальных документов о том, что я керамист - непреодолимое препятствие для их бухгалтерии, а договор им нужно заключить до конца недели. Несмешное смешное.
Во-вторых, ценник при этом должен быть в диапазоне 50 -250р. Для Москвы и Питера можно смело поднимать от 250 - 1000р, но туда ещё просочиться надо. Поскольку я всё леплю вручную, то для меня минималка это 250 р. за штуку, иначе смысла заморачиваться нет.
Ну и в-третьих, объёмы производства нужны очень серьёзные. Т.е. всю зиму я должен готовиться к лету. Нужно лепить котов и прочую милую живность, а заказы и творческие работы делать в свободное время. При этом гарантий, что я всё это счастье продам - 50/50. Мы ведь теперь знаем, что в любой момент может случиться пандемия или ещё чего похуже.
Вот и получается, что заработать самозанятому мастеру без найма сотрудников или организации серийного производства на сувенирке ручной работы можно только при стечении очень многих обстоятельств.
Я решил пока делать сувенирку небольшими партиями по 50- 100 штук и создавать запас на случай ярмарки или большого заказа. Времени и сил на это уйдёт не много, а результат в долгосрочной перспективе должен быть хороший. Посмотрим, что из этого получится к концу года.