Пост посвящён моей работе в продажах, поэтому, мои дорогие подписчики и читатели, кому неинтересно - пропускайте.
Как я уже писала, начинала я с продаж термоусадочной плёнки и как-то к нам на склад привезли много неходовых позиций - редкие, дорогие позиции, которые продавались со скрипом. Это я описала в своём посте: http://pikabu.ru/story/nemnogo_o_trudovyikh_budnyakh_molodog...
Среди этих позиций оказался и откровенный неликвид. Позиция плёнки никому ненужного формата и ширины. В России было несколько типографий, которые работали на оборудовании для примерно такого формата, но ширина там рабочая была совсем другая.
Итак, эту плёнку мы старались продать почти год (почти 100 рулонов!). Скидки к этому сроку выросли до 80%. В конце года к нам в отдел грустный руководитель направления (Д) и спросил:
Д: Ну что, девчат, совсем не продаётся?
Мы: Нет, вообще никак. Не угадали с размером и форматом.
Д: Значит, будем утилизировать.
Я: Дим, дайте мне ещё время.
Д: Да ну...место на складе занимает, лучше мы это место ликвидом затарим.
Я: Дим, ну месяц! Больше не надо!
Д: Ну хорошо, ровно месяц тебе, время пошло.
Это сложно описать рационально, но я была уверена в своих силах на 1000%. Не знаю, почему. Я железно знала, что продам её. Поехали))) Продажи остальных позиций никто не отменял, поэтому я каждое раннее утро, каждый вечер после работы садилась за ноут и искала новых клиентов. Обзвонила все базы дилеров. В магазинах переписывала контакты всех товаров, которые были упакованы в похожий формат.
И каждый мне отвечал: нет, нет и нет. Формат используем, но такая ширина не нужна.
Прошла ровно половина срока. Думаете, мой запал иссяк и уверенность пошатнулась? Нет. Я просто знала, что продам весь объём не за месяц, а за оставшиеся две недели. За всё это время продалось рулонов 5.
Наконец поступил входящий звонок (врать не буду, нашла этого клиента не сама). Мужчина заинтересовался, захотел взять рулонов 20. Я ему честно всё рассказала - мол, плёнка совершенно нестандарт, продаём долго и продаём последнюю. Никто её возить не будет. Если на похожем работать планируете - берите сразу запас.
Дядя купил 50 рулонов.
Осталась ровно неделя. В Пн очередной потенциальный клиент даёт согласие взять образец этого рулона (отправляю курьером), в среду звонит и просит счёт на оставшееся количество.
Победа? Это ещё не всё.
В ту же среду звонит вечером другой клиент и просит такое же количество плёнки. Объясняю ситуацию, но первый клиент уже выслал платёжку. Весь объём уходит ему в четверг.
Так я продала неликвид. Безо всяких скидок и акций, в обещанный срок.
Кстати, руководство никак это не отметило - я про устную похвалу, не говоря уже о бонусе.
Но мне, признаться, не было обидно, я практически не обратила внимания на это.
Моей целью было не получение бонуса за эту продажу, а наработка опыта.
Крутые продавцы в торгующих компаниях - это элита. И очень хотелось продавать, как они.
Всем, кто осилил до конца - спасибо.