История о том как мы квартиру продавали (часть 2)
Итак, вернулся Александр. Естессно, нанёс мне звонок вежливости в рабочее время не поинтересовавшись удобно ли мне вообще иметь устные коммуникации.
Далее диалог: Я - Я, РА-риэлтор Александр.
РА: Ольга, здравствуйте. Мне вот Татьяна сказала, что общалась с вами по квартире, я вот отсутствовал, у меня был отпуск - отдыхал в Египте 10 дней (тут я мысленно слышу шорох перьев раскрывающегося павлиньего хвоста на том конце провода).
Я: Здравствуйте, Александр. Да, общались с Татьяной, я сказала что сумма в 2,65 меня не устраивает и на этом мы разошлись.
РА: Так вот, покупатель очень заинтересован вашей квартирой, у него немного не хватает до той суммы, что вы хотите на руки, у него 2,4 миллиона наличными и 200 тыщ он берёт в ипотеку, т.е. 2,6 миллиона вам на руки. В общем, если вас такое устраивает - то мы готовы идти на задаток.
Я: Александр, вы, верно, отходили, когда я озвучила, что 2,65 меня не устраивает? Так вот, меня тем более не устраивает 2,6.
РА: Ольга, рынок недвижимости стоит, а ваш район, прямо скажем, на любителя, но покупатель заинтересовался и готов взять квартиру за 2,6. Давайте пойдем ему на встречу - и вам деньги и ему хорошо, и все довольны. Мы можем упустить этого покупателя и тогда квартира будет долго продаваться, у меня опыт есть, я знаю о чем говорю!
Я: Александр, это все конечно замечательно, но снижение ниже планки в 2,7 миллиона мне хотелось бы обсудить с супругом. И, если согласование будет получено, мы, возможно, будем согласны продать за 2,6. Только учтите, что за 2,6 там не останется заявленных дивана и холодильника, также будет вынесена плита. И да, я готова собственноручно скрутить фасады с кухни. Если покупателя это не смущает - ок.
РА: Покупатель сказал, что его устроят голые стены - так что не страшно.
Я: Ну хорошо, я перезвоню как будет ответ.
Пообщавшись с супругом сошлись на том, что хрен с ними с этими 100 тыщами. По факту, быстрее продадим - быстрее снизим % и ежемесячную выплату по ипотеке, что уже само по себе профит. Перезваниваю.
Я: Александр, это Ольга. Хорошо, мы готовы на 2,6 (запоминайте эту сумму). Только вы же помните, что закладная заказана в банке, а после того как она придет - примерно неделю будут снимать обременение. Итого на это всё уходит недели три-месяц. Покупатель согласен немного подождать?
РА: Ольга, давайте я позвоню покупателю, узнаю, что там у него по срокам. И мне для понимания, вы же в Москве живёте, сможете же приехать на задаток?
Я: Да, смогу, как раз в пятницу буду в Калуге по делам, можем назначить встречу.
РА: Хорошо, как всё узнаю - перезвоню.
Перезванивает часа через два.
РА: Покупатель согласен ждать месяц. Давайте встречу назначим часов на 7 вечера в пятницу.
Я: Хорошо, как удобно.
РА: Теперь такой момент, в договоре будет прописана сумма 2,65 миллиона, 50 тысяч из этой суммы - мои.
Я: ЭЭЭЭЭЭЭ ШТО, ПРОСТИТЕ?
РА: Ну, комиссия... агентству. Я же оказываю услугу по продаже вашей квартиры, вот и комиссия.
Я: Я полагаю, что вы оказываете услугу покупателю, который почему-то не может сам открыть Авито или любой другой сайт и поискать квартиру себе самостоятельно, без посредников. Так почему я должна платить за отсутствие рук/мозга у покупателя?
РА: Ольга, ну, сейчас традиция такая, что комиссию платит и покупатель и продавец. Вы же всё равно получаете свои 2,6 на которые были согласны, а мы свои 50.
Я: А почему вы мне о своих традициях сообщаете в самый последний момент? Более того, получается, что в договоре указывается не полная сумма.
РА: Почему не полная? Вы же получаете свои 2,6! А 50 отдаёте агентству.
Я: Стоп. 1 минуту. Подождите.
Отключаю микрофон, чтобы не обложить х@ями. Вдох-выдох. Рядом сидит супруг с вопрошающим взглядом. Рассказываю.
Далее: М - муж.
М: ну-ка, дай-ка я пообщаюсь.
Отдаю телефон (пересказываю только то, что слышала на этом конце провода, впрочем, о содержании вопросов-ответов противоположного конца не сложно догадаться).
М: Александр, здравствуйте, меня зовут Дмитрий, я - муж Ольги. Теперь мне расскажите. Ага... угу... так... А за что комиссия? Ах, за юридическое сопровождение? А сколько покупателей? Один? Так это же простая сделка. Там же ипотека? Так договор же банк составит. Нет, я готов вам заплатить комиссию в том случае, если вы её продадите за 2,7 и на руки мы получим 2,65. Мы же платим не за факт продажи - продать мы и сами можем, а за факт продажи по озвученной цене. Так вот по озвученной цене у вас продать не получается. Итак, по итогу, за что 50 тысяч? За 4 подписи в договоре, который составит банк, а не вы? Хм... ну хорошо, а какая сумма будет прописана в договоре? 2,65? Т.е. получается не полная сумма в договоре. Как не полная? А я вам сейчас объясню.
Вы прописываете 2,65 в договоре, а дальше, в случае, если мы выходим на налог, налог платится с суммы, указанной в договоре, а это 2,65, хотя по факту, мы получили только 2,6. Т.е. налога будет уплачено с большей суммы, чем получено денег от продажи. В смысле 50 тыщ из этих денег изначально не мои? Изначально они мои. Как не мои? Давайте ещё раз. В договоре 2,65? Покупатель переводит 2,65 как указано в договоре, на чей счет? Правильно, на мой. Чьи деньги, раз пришли на мой счёт? Верно, мои. Да, мы были согласны на 2,6, но о том, что будет ещё и комиссия, которая к тому же по договору купли-продажи будет проведена как стоимость объекта вы сказали Ольге только при последнем звонке. В общем, мы с вами тут ещё долго можем переливать из пустого в порожнее... Нет, не нужно мне ничего ещё раз рассказывать - это не изменит моего мнения. Да, полная и корректная сумма в договоре принципиальна. Да, всего доброго, до свидания.
Супруг кладёт телефон с видом "Что, блеать, это щас было??"
В общем, пока у нас дела конкретно с этим агентством (кстати, это агентство Этажи) складываются как в поговорке: "Кручу-верчу, наеб@ть хочу".
Чувствую, продолжение ещё следует...