Для всех, кто не верил и развел дискуссию в первой части, она была написана год назад - Первые 30К рублей на фильтрах для воды.
Мы развиваемся в своей провинции.
За год очень много пришлось пройти, чтоб немного встать на ноги и приблизится к своей цели.
Очень плохо что в умах наших граждан нет понятия, что чистая вода - это здоровье, а у предпринимателей, что чистая вода - это экономия.
Так как на фильтрах много заработать не получается, мы переняли опыт с Украины и сделали розлив воды в тару покупателя. У наших граждан все-таки пока не сформировался спрос на фильтры, а на воду да - это нормально.
Вы скажете - да идея то не новая, что есть в России Ключ Здоровья, почти в каждом городе есть пункты по розливу воды. Да это так. Но у нас в городе нет таких будок, нет автоматов по продаже воды. В этом и наше преимущество и недостаток в плане развития.
Поставить бочку - стоит 400 тысяч и нужна машина-цистерна и завод по производству воды.
Мы пошли другим путем, он менее затратен, но рентабельность нормальная. Вы покупаете воду у горводоканала за 50 руб за 1000 литров, а продаете за 3-4 рубля за литр.
Но, в среднем, себестоимость получается 1-2 рубля, в зависимости от цена на свет, аренду, еще нужно учитывать качество водопроводной воды, так как у всех оно разное и по разному нужно ее очищать, исходя из анализа воды.
на фото как раз наше оборудование по производству воды, точнее ее часть.
Мы просто берем воду из крана, полностью ее очищаем и добавляем обратно минералы - калий, кальций, магний и йод. В воде Саранска нет йода, мы решили его ввести - маркетинг и реальная польза для организма клиента.
Долго приучали людей к тому, чтобы покупать воду премиум класса не в магазине, а у нас за 4 рубля за литр.
Работаем 5 месяц и немного прирастаем.
Что по оборудованию? Ушло около 300 тысяч - оборудование, мебель, ассортимент, сертификаты. У нас в одном помещении продается и вода и системы водоочистки. Тут же у нас и офис и склад, на 64 квадратах.
В среднем в день продаем от 300 до 1000 литров воды.
Люди, которые ездили в родники или покупали воду у конкурентов - идут к нам, так как у нас вода получается шикарной. Нет накипи, минерализация 70-80ppm и вкус как у талой воды.
В городах, где нет еще бочек с водой или аппаратов с водой - отличная идея. Можно приучить людей, которые живут в радиусе 2 км приезжать к Вам, а люди в радиусе 200 м - будут приходить пешком. Город в 30-40 тысяч жителей - уже интересно, уже можно открывать такую точку.
Тут же мы и фильтры для воды продаем - хотите пить такую воду дома и не тратить время на дорогу - ставьте обратный осмос и все - вода будет почти такая же как и у нас.
С продаж фильтров будут постоянные клиенты на сервис. В нашем случае, это кафе и рестораны, большие предприятия, где мы поставили пурифайеры с обратным осмосом. Ну это кулер, но со своей системой очистки. Не нужно воду покупать. У нас есть один завод, где в неделю закупалось по 200 бутылей 19 литровых воды, можете представить сколько это денег и времени, а так же места нужно для складирования тары, как с водой, так и пустой.
КОгда открывали фирму, мы решили, что будем делать добрый дела и у всех детских домов и интернатов будет чистая вода.
Сейчас мы бесплатно снабжаем школу-интернат для детей с нарушением слуха водой. Поставили им кулер бесплатно!
Мы просили субсидии на развитие у государства, но пока не получили помощи, так что развиваемся на свои деньги)
Вошли в ТОП 10 социальных предприятий России.
Мы так же продолжаем работать и по фильтрам, подключили российских поставщиков, в основном Atoll, так как качество лучшее в России. Пришлось расширить ассортимент, так как Аквамаркет - полноценный магазин, закупили все - от кувшинов до бутылей и кулеров.
Вместе с тем, даже в нашем городе с населением в 350 тысяч, рынок освоен только на 10%, учитываю и конкурентов по фильтрам и конкурентов по воде. В каждом городе есть куда расти. Особенно в городах где вода хлорируется.
Вопросы в комменты - отвечу всем!