Сегодня я расскажу не о том, как китайцы зарабатывают на проектах с иностранцами, а об иностранцах, которые зарабатывают на китайцах. Читайте и вы узнаете, как африканцы и русские научились делать деньги во время Кантонской выставки.
Выставка в Гуанчжоу (Кантонская выставка, Canton Fair) – возможно самая масштабная выставка, где выставляются китайские товары, которые производятся на экспорт. На выставке можно найти всё: от автомобилей до мелких сувениров.
Выставка проходит в три фазы по 4 дня. На каждую фазу съезжаются разные поставщики и разные посетители. Народа на выставке не просто много, а невероятно много. Так много я видел, наверное, только на футбольном матче на Чемпионате мира и Раммштайне, когда они ещё приезжали.
Каждый день на выставке просто тьма народа. Профессиональные чаты постоянно делятся информацией о пробках из людей или публикуют лавины посетителей, которые перетекают из павильона в павильон.
Организаторы утверждают, что выставку посетило 250 000 человек, я не удивлён. По факту вовлеченных людей даже больше.
У Кантонской выставки есть одна интересная особенность: граждан Китая на неё не пускают. Производителей пускают: выставляйся, продавай товар за рубеж. А вот просто прийти и посмотреть на экспортные китайские товары китаец не может: возможности регистрации с китайским паспортом не предусмотрено.
Существует мнение, что так организаторы ограничивают и без того огромный людской трафик. Если на выставку пришло 250 000 человек, а в одном только Гуанчжоу с пригородами живёт 20 миллионов человек, выставка просто «лопнет». Для внутреннего рынка есть другие выставки (я бывал, они интересные), проход туда не ограничен.
Поэтому даже заинтересованные бизнесмены вынуждены искать проходки через знакомых. Количество таких проходок ограничено, и выдавать их китайцам организаторы не любят.
На выставку можно купить билет, но стоит он около 100 долларов США на один день выставки и количество таких билетов ограничено. Мой знакомый хотел купить билеты на два дня, но не смог.
Но существует лазейка, которая позволяет иностранцам (среди которых больше всего африканцев и русских) зарабатывать на китайцах и проводить их на выставку.
В основном поставщики или их представители говорят по-английски, но этот уровень владения оставляет желать лучшего. Скажем так, что большая часть лучше общается в переписке, чем разговаривает.
Поэтому часть посетителей приходит на выставку со своими переводчиками. Перед входом на выставку всегда толкутся десятки китайцев, которые предлагают услуги перевода. Сами они дополнительно говорят на английском, но нередко и на других языках, включая русский.
Так вот предприимчивые африканцы и русские (а именно африканцев и русских среди «предпринимателей» больше всего) предлагают китайцам попасть на выставку в качестве переводчика. Переводчик при этом получает проходку на один день, а его работу никто не контролирует.
Посетителей выставки так же никто не контролирует: для регистрации никто не просит документов от компании или письма на фирменном бланке: всё, что нужно — это иностранный паспорт и почтовый адрес на любом домене.
Вы можете зарегистрироваться от имени ООО «Тумба-Юмба» на домене мейл.ру и организаторов это устроит.
Переводчик подаёт заявку на сопровождение онлайн через приложение или сайт выставки, а посетитель так же через приложение это участие подтверждает. Проход переводчика на выставку стоит 350 юаней (около $50).
Обычно африканцы или русские берут за проход одного липового переводчика от 300 до 500 юаней (как сторгуются), а ещё 350 он сам платит за себя в казну выставки. Далее «переводчик» и «бизнесмен» заходят на выставку и расстаются.
Китайцы не очень любят платить за проход на выставку, но если есть интерес, то деваться некуда: как я уже говорил, количество билетов ограничено, а оформить себе китайского переводчика китаец не может.
Сложно сказать, почему среди тех, кто предлагает пройти на выставку за денежку больше всего именно русских с африканцами. Возможно, потому, что у них лучше всего развита предпринимательская жилка, и депортации за нелегальную деятельность они не бояться.
Факт остаётся фактом: мой знакомый сказал, что другие иностранцы в эту схему не суются.
Как вам схема? Стоило бы пускать китайцев на китайские выставки на ваш взгляд?
Четырнадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Живу в Гонконге.
Веду телеграм-канал, где пишу о проектах, специфике бизнеса и современной жизни Поднебесной.
