Почему столь сложно отказать тому, кто сначала сделал для нас уступку? Или почему печеньки в магазине такие дорогие?
Кто-то предложил вам бесплатный образец печенья в магазине, и вы чувствуете себя немного виноватым перед продавцом. И вуаля! Вы выходите из магазина с целой упаковкой.
Это техника "Консистентность". После того как вы приняли мелкий подарок (в нашем случае печенье), вы автоматически чувствуете необходимость "отплатить" большим. Хорошая новость? Теперь, осознав это, вы можете контролировать свои решения и не падать в такие "ловушки" маркетинга. А еще, печенье – это вкусно!
"Люди стремятся к последовательности в своих обязательствах, даже если это стоит им пачки печенья."