Коллеги-пикабушники,нашёлся клад!
Вскрыли намедни погреб в старом доме, дом постройки конца 19 века, ещё времён царской России. Разбирали кладку, нашли пару непонятных тряпок, которые больше стали похожи на застывшие цементные корки и горсть монет. Происхождение неизвестно. Для стилизации слишком правдоподобные,просим помощи в опознании :
Монеты очищены смесью для серебра.
Тяжелые,на некоторых есть зарубки на реверсах как будто от топорика или широкого ножа.
Азарт, старушки и наркоманы.
Третий пост серии. Теперь про то как покупать ненужное.
И вот вы окончательно решили, что работа промоутером не для вас, потому что у костюма панды плохая вентиляция и потеют ээ.. Не знаю что потеет в костюме панды. Я никогда не был промоутером.
Во втором посте написано как обходить перекупов, а вот вам надо именно этим перекупом и стать. Пикабушники вам уже не позвонят, но мало ли других людей в мире.
То есть лепить объявления во всех доступных местах, готовить деньги и постепенно учиться понимать материал. Пока у вас нет точки - магазинчика, куда люди будут приносить всё сами - кормить вас будут ноги, идиотизм и чутьё. Ноги и чутьё ваши, идиотизм чужой. Главное не перепутать.
Лучше всего работают наклеенные по району листовки написанные от руки. Большими понятными буквами. Иногда срабатывает спам в почтовых ящиках - объявления в бесплатных газетах и листовки. Объявления в интернете особого смысла не имеют. Ленивых интернетных тунеядцев слишком много и конкуренцию не потянете.
Раньше работали фразы "деньги сразу" и "дорого", да и сейчас наверно работают, главное чтобы не путали с кредитами. Ну и слово "куплю" должно быть сразу заметно.
Ваш клиент замучен жизнью, ломкой или похмельем. Ему нужны деньги сразу и не ломать голову над ценами, смыслом жизни и сложными словами. Не пугайте его длинным словом "антиквариат". Фигурка собачки у него есть, а антиквариата нету. Откуда он поймёт, что фигурка собачки вам и нужна.
Ладно, разобрались с объявлениями и вот первые звонки. Надо помнить, что это вам позвонили, значит считается, что им это нужнее. Положение выигрышное и условия диктуете вы.
Первое и главное - не называйте цену. Классическая фраза - надо смотреть, может быть интересно. Человек скорее всего собрал кучку объявлений и прозванивает по очереди - ищет где больше дадут. Угадать, какую цену ему сказали конкуренты вы не сможете, но скорее всего тоже ничего конкретного не сказали. Можете сказать что подобные вещи могут стоить и тысячу-миллион рублей и надо смотреть.
Сразу, не хлопая ушами, спросите что у человека есть ещё. Перечислите предметы, в которых хоть как-то разбираетесь. Мол, а открыток, значков, монет, книг старых у вас случайно нет?
Пусть подумает, поищет, перезвонит.
Записывайте звонки. А записи разговоров сохраняйте на компе. И если в разговоре прозвучало что-то про ворованный материал, даже явные намёки - посылайте подальше. С вероятностью 99% это провокация или подстава.
Встречу назначайте в людных местах, учитывая пожелания клиента. У некоторых тупо нет денег на дорогу. Идеально, если встреча будет под камерами наблюдения. Вот эти вот комнатки с банкоматами сбербанка - очень удобное место.
Почему-то считается, что у барыги и скупщика с собой много денег и периодически идут попытки заманить в тёмный двор-подъезд и дать по голове. Наркоманы такие наркоманы..
Первые полгода у вас первой эмоцией будет чистое, незамутненное офигевание. Мол, что это за хрень, нахрена оно надо и куда я это дену. И из этого офигения складывается вопрос, - за какую цену это покупать.
Используется простенький способ спросите у человека, сколько он за эту фигню хочет. Скучающую морду обязательно. Брезгливое выражение лица по возможности. Хитрый клиент перекинет мяч - скажет вы спец, вы цену и назовите. Такое фехтование может и затянуться - назовите 20 копеек. с чего-то надо начинать торг.)
Когда знаете, какую кучу денег от вас ждут - уже понимаете насколько оно вам надо. Обычно есть психологическая цена. Например здоровенные чугунные фиговины от каслинского завода, вполне можно продать баксов за 400-500, но вам же не нужно истерики клиента?
Начнёт радоваться, биться от счастья головой о стены... Предложите тысячу рублей за эту ерунду. Поторгуйтесь. Надбавьте пару-тройку сотен. Задумчиво покрутите пейсы.. Найдите дефект и скажите, что в таком виде это вообще никому не надо, но вы можете сделать одолжение и купить. Сбавьте пару сотен. Усомнитесь в подлинности, даже если уверены в ней на 100%. Деньги вытащите и держите так, чтобы клиент их увидел и мог взять Ещё раз спросите что у него есть полезного ещё.. Ну и так далее.
На выходе у вас должна быть чугунина за 400 баксов, благодарный клиент, который будет вам звонить дальше и потраченные полторы тысячи рублей.
Если на предложенную тысячу клиент делает козью морду - переведите в шутку и предложите 100 баксов. Больше не надо. Если хочет больше, значит понимает в ценах и мог продать дороже. А раз всё же притащил к вам, велика вероятность туфты, - подделки или новодела.
Очень помогает планшет и навык быстрой оценки. То есть знать где посмотреть примерные цены - важнее, чем помнить эти цены наизусть.
На подделках и новоделах наколетесь поначалу. Все накалываются. Но это даст нужный опыт и понимание куда смотреть. Учитывая, что покупаете дешево - много на этом не потеряете.
Нет правила "не уверен -не покупай". Слишком часто будете не уверены и с таким правилом вообще ничего толкового не купите.
На старушках наколетесь. Принесёт бабушка-божий одуванчик чайничек с отбитым носиком, завернутый в тряпочку. Купите, куда вы денетесь. И выбросите эту ерунду потом в ближнюю помойку.
На неадекватах наколетесь. Которые сначала продадут, а потом будут нудеть, что вы их обманули и обязаны вернуть-доплатить. Тут по настроению и возможностям - можно и вернуть, можно и послать. Доплатить - никогда.
На ворованном попадёте. Но у вас есть записанный разговор, где ни слова про ворованное - вы просто не знали. Встреча была под камерой - вы купили. Отдали деньги вот этому вот человеку. То есть сотрудничайте с полицией изо всех сил - вы в любом случае не крайний.
Ну если хотят отнять хорошую вещь, с которой вы уже сроднились или которую уже успели продать - можно печально развести руками и сказать, что не донесли вы эти ворованные фигни до дому - разбили по дороге и можете показать в какую помойку выбросили..
Но вообще с полицией лучше дружить, чтобы такие финты ушами иногда прокатывали.
Десять раз по мелочи дружите - один раз по серьёзной вещи сможете крутить ушами.
Рассказывать кому вы продали вещь нельзя никогда.
По книгам всё сложнее. Важно и наличие всех страниц и отсутствие печатей - даже печать давно исчезнувшей библиотеки сильно снизит цену. Но есть исключения. Тот же супрематический сказ из первого поста купят и с печатями и только что спёртый из ленинской библиотеки и с полицейским вертолётом на хвосте.
В выходные, с утра пораньше проверьте барахолки. Пообщайтесь с людьми, постойте со своим барахлом. Что-то своё сможете продать. Поставщиков найти.
Всё это работает ровно до тех пор, пока вы не решите остепениться, уйти на светлую сторону и открыть магазин. В нём есть один большой плюс - клиент приходит к вам за покупками сам. То есть уже в этом случае у вас получается выигрышное положение. Но появляется огромная гора минусов, нюансов, обязанностей. пока вы на ногах - вы никому ничего не должны. вас не касаются налоги, аренды, зарплаты, проверки.. Поста про магазин не будет. Шансов что вы сможете удачно его открыть и работать в прибыль очень мало.
Другое дело вариант лайт - стационарная скупка. Но и там одним антиквариатом прожить трудно. Надо завязываться на технику, золото.. А там слишком много своих нюансов, проблем, криминальных составляющих, поборов государства и прочих забот и проблем.
Самое неприятное, что появятся обязательные, ежемесячные расходы - а у вас не плановое производство. Бывает что продажи не идут. Когда материал лежит дома - он есть не просит -не продали в этом месяце, не страшно. А на стационаре пойдут убытки даже с аренды.
Сионизм и квартира за год.
Если вам скажут, что продавать антиквариат могут только евреи, - таки не верьте. У армян тоже неплохо получается. А однажды я видел антиквара с экзотическим отчеством "Васильевич". Так что если не повезло с национальностью, - это ещё не повод работать в полиции. Да и вообще работать.
Итак, в прошлом посте вы смогли найти кучку антиквариата. Сначала хотел написать "купили", но потом вспомнил, что купить ещё не могли. Про нюансы скупки будет в следующем посте. Собрали, загуглили, получили примерное понимание стоимости и приготовились продавать.
Возьмите газету, где публикуют объявления о покупке антиквариата и заверните в неё особо хрупкие вещи. Больше она вам ни на что не пригодится.
На улице вы тоже увидите объявления - постойте рядом, поудивляйтесь, что есть балбесы, которые могут туда позвонить.
Около антикварных магазинов часто стоят "жуки". Подбегут, спросят, что у вас есть. Улыбнитесь им ободряюще. Им ещё целый день стоять, а с вас они халявы не получат.
Нет, ну если начинается ломка, такая, что терпеть вот никак невозможно, то можете продать то что у вас есть по любому из этих вариантов. Получите примерно 5-10 процентов от цены, но сразу и наликом.
А если тяжелые наркотики вас ещё не сломили, то продажа займёт чуть больше времени.
Редкие, особо ценные, дорогие вещи в категории от пяти до двадцати тысяч долларов лучше продавать через антикварный аукцион. Не знаю, будет ли рекламой указать единственный серьёзный аукционный дом в России. Не буду. Поисковик подскажет. Не пожалеть деньги на экспертизу, при необходимости - реставрацию, качественные фотографии. За вычетом расходов и процентов, получите справедливую цену. Учитывайте, что лучше попасть на аукцион месяца или года - а они бывают не каждый день.
С более серьёзными вещами лучше работать через известные иноземные аукционы, но не все предметы можно вывозить. Точнее многие вещи нельзя вывозить законно. А некоторые вещи вывозить не имеет смысла.
Например, если в ваши шаловливые ручонки чудом попала картина Репина, да ещё и не ворованная - её лучше продать в России. Если приказ о расстреле, подписанный лично Сталиным - это западные аукционы выгодней. А если набросок Малевича - это в Израиль.
Сам процесс вывоза нуден и примитивен - если нет наводки, вас скорее всего не задержат, -это не наркотики и не оружие - собаками и детекторами найти сложно, - но если поймают - большой уголовный срок обеспечен. Ну и плюс муки совести.
Среднюю категорию материала - от пары сотен до пары-тройки тысяч долларов можно ставить на реализацию в магазины. Там и оценку уточнят и прямых клиентов прозвонят.
Да и сильно с ценой не обманут - не в их интересах. С реализации они получат свои 20-30% и всё. Вот с моментальной покупкой, да, скорее всего хорошо нае.. Обманут.
То есть если предлагают купить сразу - понимайте, что предложенная цифра - максимум четверть реальной цены.
Для мелочи и барахла есть молоток. Адекватных цен там почти нет. Обманы и подделки встречаются частенько, но когда бессмысленное, малоценное барахло залеживается - это совсем не дело. Ну и цену там регулирует рынок. То есть, даже если ваше барахло чего-то стоит, но его в данный момент много - цена будет ниже реальной.
Собственно, основная забота сейчас - то что в Москве сложно купить материал, а за МКАДом его сложно продать. В Москву потоком идут новоделы, подделки, ворованное, а в какой-нибудь Самаре или Ростове мало богатых коллекционеров, которые могут покупать даже достойный материал по нормальной цене.
Всё вышесказанное касалось частной, одноразовой продажи. Если же вы всерьёз решили заделаться барыгой-антикваром, то вам нужны прямые продажи. Коллекционеры и интерьерщики.
Интерьерщики - ребята полезные и забавные. Они умудряются дорого купить дешёвенький материал и впаять его ещё дороже.
Например лет этак 250-280 назад, во Франции наштамповали кучу энциклопедий. Ну да, гравюры, ну да, восемнадцатый век, но на них какие-нибудь детали часов или плугов, к примеру. Стоят такие листочки от 2 долларов за гравюрку. Так интерьерщики убрали их в рамочки и развесили по кафе и ресторанам по всей необъятной. А продавали рестораторам по 100 баксов за гравюрку в рамочке. Именно потому что гравюра и восемнадцатый век.
Некоторые дизайнерские фирмы оформляют частные дома, офисы, клубы - дружить с ними и сбывать им атмосферное антикварное барахло - милое дело.
Ну и коллекционеры. Звери хитрые, трудноуловимые. Подавайте объявления о продаже во все доступные места. Стойте на вернисаже или на барахолках со своим барахлом. Узнавайте что человек ищет и звоните именно ему, если что-то нашли.
Они не всегда предсказуемы. Возможно, коллекционер не возьмёт у вас хорошую и дорогую вещь, если она не по его "профилю", но за бешенные бабки купит то. что вы отчаялись продать хоть за что-то.
Под них обычно косят многочисленные перекупы и спекулянты, - от них пользы мало, но если в записной книжке будут телефоны нескольких реальных коллекционеров - свою копеечку иметь будете.
Шариковая ручка Ильича
Так вышло, что подписчиков набралось уже за сотню, а постов пока нет. Исправляю это недоразумение.
1.
Иногда складывается жизнь так, что человеку нужны деньги. Не обязательно потому что он не работает или потому что наркоман, иногда и по объективным причинам. Может случайно завинтил два самореза в чужую феррари или взял ипотеку. А может просто Обама нагадил, - получился кризис и хочется кушать.
Все знают, что для того чтобы появились деньги, надо продать что-нибудь ненужное. Иногда ненужного нету и его надо сначала купить, но об этом чуть позже.
Обычно ненужное всё же есть.
Вот баночка с монетками СССР и России - у всех есть. Среди них могут быть монетки, нужные собирателям. Какой-нибудь пятак 1958 года может и тысячу долларов стоить. Или современные 10 копеек 2012 года, московского двора, немагнитные - тоже близки к тысяче долларов, несмотря на курс рубля.
Или книжный шкаф. Я верю, что у вас нету альбомов про охоту, утыренных дедушкой-большевиком из зимнего дворца, но может завалялась невзрачненькая и тоненькая детская книжечка 1922 года. "Супрематический сказ про два квадрата" Эль Лисицкого.
Тогда уже сегодня вы сможете купить три лады-весты по полляма каждая чтобы поддержать отечественного производителя. Или ещё что-нибудь интересное, но вовремя не загугленное.)
С интернетом вообще скучнее. Раньше вы бы не узнали, что у вас есть настолько ценная книжка. Пришли бы с этим Лисицким к букинисту, он бы сделал скучающее лицо, предложил бы вам 50 баксов и вы бы счастливым ушли покупать ящик настойки боярышника, а сейчас каждый может забить название книги в поисковик и понять, что с букиниста надо требовать минимум полтора ляма рублей. Никакого искусства. Пропадает весь смысл актёрской игры.
Или вот сервант. А там фарфоровая фигурка какой-то нанайской девочки или пионера. Перевернули - тоже ничего особенного - написано ЛФЗ, к примеру. Мелочь, конечно, но такие можно продать и за 100 и за 500 долларов. Каталоги и примерные цены в интернете есть. Здоровенные чугунные фиговины каслинского и кусинских заводов тоже денег стоят. Ага, те тяжелые хреновины 1950-1980 годов, с которых забодаешься стирать пыль.
А бронзовые ещё больше денег. А ещё бывает такая венская бронза.. Но у вас её наверное нету.
Или где-то в уголке висит небольшая картина - подпись тоже стоит погуглить. Бывает, что мухи засиживают ненавязчиво висящие в уголке тысячи долларов.
Ещё могут денег стоить старые фотографии, открытки, плакаты, афиши, игрушки, фотоаппараты. Некоторые предметы мебели и обихода. Некоторые значки. Автографы и рукописи. Газеты и журналы. К примеру один номер журнала "СССР на стройке" может стоить долларов 100-150 и выше. Цены за одну страничку, написанную рукой Ленина или Пушкина - вне рамок.
В десятках тысяч долларов измеряются.
Ну вот, когда вы оглядитесь, измучаете поисковик и сгребёте в кучу всё найденное ненужное, я напишу как это продать, минуя скупщиков и антикваров, чтобы выручки хватило не только на настойку боярышника. Где-то тут у вас появится первое, приблизительное понимание материала.
А ещё чуть позже, как купить что-нибудь ненужное, если у вас его не нашлось, как стать барыгой-скупщиком-антикваром местного розлива и не покупать шариковые ручки Ильича, телефонные аппараты Наполеона и фотографии Петра первого.
Если очень захочется, сможете даже платить с этого налоги.)
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.